Co to jest Plan Marketingowy?
Plan marketingowy jest dokumentem operacyjnym, który nakreśla strategię reklamową, którą organizacja wdroży w celu wygenerowania leadów i dotarcia do rynku docelowego. Plan marketingowy wyszczególnia kampanie informacyjne i PR, które mają być podjęte w danym okresie, łącznie z tym, jak firma będzie mierzyć efekt tych inicjatyw. Funkcje i elementy planu marketingowego obejmują następujące elementy:
- Badanie rynku w celu wsparcia decyzji cenowych i wejścia na nowy rynek
- Dostosowany przekaz, który jest skierowany do określonych grup demograficznych i obszarów geograficznych
- Wybór platformy do promocji produktów i usług – cyfrowej, radiowej, internetowej, czasopism branżowych – oraz mieszanki tych platform dla każdej kampanii
- Mierniki, które mierzą wyniki działań marketingowych i ich ramy czasowe raportowania
Plan marketingowy opiera się na ogólnej strategii marketingowej firmy.
Key Takeaways
- Plan marketingowy wyszczególnia strategię, której firma użyje, aby wprowadzić swoje produkty na rynek do klientów.
- Plan określa rynek docelowy, propozycję wartości marki lub produktu, kampanie, które zostaną zainicjowane, oraz wskaźniki, które zostaną wykorzystane do oceny skuteczności inicjatyw marketingowych.
- Plan marketingowy powinien być dostosowywany na bieżąco w oparciu o wnioski z metryk, które pokazują, które wysiłki mają wpływ, a które nie.
Zrozumienie planów marketingowych
Pojęcia plan marketingowy i strategia marketingowa są często używane zamiennie, ponieważ plan marketingowy jest opracowywany w oparciu o nadrzędne ramy strategiczne. W niektórych przypadkach, strategia i plan mogą być zawarte w jednym dokumencie, szczególnie w przypadku mniejszych firm, które mogą przeprowadzić tylko jedną lub dwie duże kampanie w roku. Plan nakreśla działania marketingowe w skali miesięcznej, kwartalnej lub rocznej, podczas gdy strategia marketingowa nakreśla ogólną propozycję wartości.
Fast Fact
Badanie na 2019 rok przeprowadzone przez CoSchedule, dostawcę rozwiązań oprogramowania marketingowego, wykazało, że marketerzy z udokumentowanym planem lub strategią mają o 313% większe szanse na zgłoszenie sukcesu w swoich kampaniach marketingowych. Firma przebadała 3 599 marketerów z ponad 100 krajów.
Tworzenie planu marketingowego
Plan marketingowy rozważa propozycję wartości firmy. Propozycja wartości to ogólna obietnica wartości, która ma być dostarczona klientowi i jest stwierdzeniem, które pojawia się z przodu i w centrum strony internetowej firmy lub jakichkolwiek materiałów brandingowych.
Propozycja wartości powinna określać, w jaki sposób produkt lub marka rozwiązuje problem klienta, korzyści płynące z produktu lub marki oraz dlaczego klient powinien kupować od tej, a nie innej firmy. Plan marketingowy jest oparty na tej propozycji wartości dla klienta.
Plan marketingowy identyfikuje rynek docelowy dla produktu lub marki. Badania rynkowe są często podstawą dla rynku docelowego i decyzji dotyczących kanałów marketingowych. Na przykład, czy firma będzie reklamować się w radiu, mediach społecznościowych, poprzez reklamy online, czy w telewizji regionalnej.
Plan marketingowy zawiera uzasadnienie dla tych decyzji. Plan powinien koncentrować się na tworzeniu, czasie, i umieszczenie konkretnych kampanii i zawierać metryki, które będą mierzyć wyniki działań marketingowych.
Bez właściwych wskaźników do oceny wpływu działań marketingowych, organizacja nie będzie wiedziała, które kampanie powtórzyć, a które porzucić; utrzymanie nieskutecznych inicjatyw niepotrzebnie zwiększy koszty marketingu.
Wykonanie planu marketingowego
Plan marketingowy może być dostosowany w każdym momencie w oparciu o wyniki pomiarów. Jeśli reklamy cyfrowe działają lepiej niż oczekiwano, na przykład, budżet na kampanię może być dostosowany do finansowania bardziej wydajnej platformy lub firma może zainicjować nowy budżet. Wyzwaniem dla liderów marketingu jest zapewnienie, że każda platforma ma wystarczająco dużo czasu, aby pokazać wyniki.
Marketing cyfrowy pokazuje wyniki w czasie zbliżonym do rzeczywistego, podczas gdy reklamy telewizyjne wymagają rotacji, aby zrealizować jakikolwiek poziom penetracji rynku. W tradycyjnym modelu marketingu mix, plan marketingowy należałby do kategorii „promocja”, która jest jednym z czterech P, terminem ukutym przez Neila Bordena, aby opisać marketing mix produktu, ceny, promocji i miejsca.