Prawdopodobnie słyszałeś zwrot „lokowanie produktu”, ale możesz nie wiedzieć dokładnie, co ten zwrot oznacza. Product placement staje się coraz ważniejszym sposobem dla marek, aby dotrzeć do swoich odbiorców docelowych w subtelny sposób. Firmy korzystają z lokowania produktu, aby zwiększyć ich sprzedaż, świadomość marki i przyciągnąć klientów – wszystko bez „tradycyjnych reklam.”
Product Placement & media
Product placement jest nowoczesną strategią merchandisingu dla marek, aby osiągnąć ich odbiorców docelowych bez użycia jawnej „tradycyjnej reklamy.” „Marketing wbudowany” to inny termin dla lokowania produktu, ponieważ produkt jest osadzony w innej formie mediów. To umieszczenie markowych towarów lub usług jest często spotykane w rozrywce, a mianowicie w filmach lub TV.
Dla przykładów markowych lokowania produktu w mediach, pomyśl o filmach, które widziałeś. Jeśli główny aktor pije napój z wyraźnym napisem „Coke” lub używa telefonu komórkowego z wyraźnym napisem „Samsung”, to jest to lokowanie produktu. Niektóre znane na całym świecie przykłady lokowania produktu to E.T. Spielberga i Reece’s Pieces Hershey’a, okulary Ray Ban Toma Cruise’a w „Ryzykownym biznesie” i buty Manolo Blahnika Carrie Bradshaw w „Seksie w wielkim mieście”
Niektóre filmy współpracują z wieloma markami w zakresie lokowania produktu. Ad Age donosi, że Superman: Człowiek ze stali miał ponad 160 milionów dolarów na promocje związane z lokowaniem produktu i ponad 100 partnerów z Globalnego Marketingu. Okulary Warby Parker, Hershey’s, Sears, Kellogg’s i Nokia miały powiązania produktowe z tym przebojowym filmem.
W większości przypadków, te duże marki zapłacą duże sumy pieniędzy za umieszczenie ich marki w tych filmach. Podczas gdy koszt lokowania produktu może być wysoki, wypłata może być jeszcze wyższa dla marki. Podobno Hershey odnotował 65% wzrost zysków podczas emisji filmu E.T.
Oprócz wzrostu zysków, lokowanie produktu może również zwiększyć rozpoznawalność marki. Journal of Management and Marketing Research (JMMR) szacuje, że „57,5% widzów rozpoznało markę w lokowaniu, gdy była ona również reklamowana podczas pokazu”. Nawet jeśli nie przekłada się to na natychmiastową sprzedaż, większa rozpoznawalność marki przyniesie korzyści Twojej firmie w dłuższej perspektywie.
Statystyki Priceconomics potwierdzają to, informując, że „lokowanie w programach telewizyjnych może zwiększyć świadomość marki nawet o 20%, a NextMedium twierdzi, że liczba ta może wzrosnąć do 43%, gdy lokowanie jest zintegrowane z „emocjonalnie angażującymi programami”.”Przypisują tę liczbę „efektowi halo”: pozytywne skojarzenie z programem lub osobą rodzi pozytywne skojarzenie z odpowiednim produktem.
Celem jest, aby potencjalny konsument był pod pozytywnym wpływem marki, bez jawnego zauważania lokowania tej marki. Ostatecznym celem najwyższej jakości lokowania produktu jest pozytywny wpływ na ich postrzeganie Twojej marki lub produktu, abyś go kupił.
Product Placement & Retail Settings
„Product Placement” nie tylko odnosi się do subtelnego lokowania w mediach, ale może również odnosić się do rzeczywistej przestrzeni sklepu detalicznego. Pomyśl o przejściu przez kasę w sklepie spożywczym – ile razy zdarzyło Ci się podnieść batonik lub czasopismo tylko dlatego, że właśnie tam się znajduje?
Tak jak w przypadku lokowania produktu w mediach, znane marki korporacyjne zapłacą najwyższą cenę za najlepsze miejsce w sklepie i na półkach. To może oznaczać duże wyświetlacze endcap, miejsce tuż obok rejestru, lub nawet po prostu o ich produktów na poziomie oczu na półkach (to znacznie zwiększa prawdopodobieństwo, że konsument wybierze ich produkt nad podobnymi, które nie są na poziomie oczu). Marki płacą również za ograniczanie miejsca na półkach dla swoich konkurentów; opłaty te znane są jako „opłaty slotowe”
Dane na temat kosztów opłat slotowych nie są łatwo dostępne, ponieważ detaliści pilnie strzegą tych liczb. Jednak powszechnie wiadomo, że detaliści dużych marek mogą płacić duże sumy za półki premium i alejki premium w sklepach spożywczych lub detalicznych. Te duże opłaty mogą utrudnić mniejszym markom lub firmom włamanie się na komercyjny rynek detaliczny.
Więc, nie możesz być w stanie dowodzić najwyższej klasy miejsca na półkach w Safeway od razu. Możesz jednak nawiązać kontakty z mniejszymi lokalnymi sklepami, aby Twoje produkty znalazły się przed konsumentami. A nawet duże sklepy mogą być otwarte na mały wyświetlacz endcap dla lokalnego biznesu – Sam’s Club jest doskonałym przykładem.
Product Placement & Social Media
Product Placement znalazł coraz bardziej tętniącego życiem domu na platformach mediów społecznościowych. Pojawienie się i gwałtowna popularność mediów społecznościowych oznacza, że krajobraz detaliczny i reklamowy musiał się zmienić, aby dotrzymać kroku. Nawet wielkie marki korporacyjne polegają teraz na Facebooku, Twitterze, Instagramie i YouTube, aby dzielić się, promować i sprzedawać swoje produkty.
Media społecznościowe product placement przybiera formę „influencera społecznego”. Influencer społeczny to osobowość mediów społecznościowych z dużą liczbą zwolenników; mogą oni korzystać z markowych produktów w celu zwiększenia popularności tej marki wśród swoich zwolenników (oczywiście za opłatą).
Influencerzy mediów społecznościowych nie muszą być gwiazdami rzeczywistości, aby mieć wpływ na lokowanie produktu. Sprawdź Jason Sadler’s grassroots product placement kampanii iWearYourShirt, która wzrosła wykładniczo od jego powstania.
Entrepreneur donosi, że Sadler „bierze tradycyjną ideę lokowania produktu i odwraca ją na głowie. Zamiast milcząco wprowadzać markowe towary lub usługi do fabuły filmów i programów telewizyjnych, co jest normą w przypadku lokowania produktu, Sadler produkuje stale obracające się skecze komediowe, które koncentrują się na produktach i usługach różnych reklamodawców – a wszystko to w koszulce z logo innego reklamodawcy każdego dnia.”
Influencer marketing może obejmować od bardzo jawnych okrzyków do Twojej marki do subtelnego włączenia Twoich produktów do zdjęcia lub postu; będziesz musiał pracować przez swoją strategię marketingową, aby zdecydować, co działa najlepiej dla Ciebie. A wszystko to zaczyna się od znalezienia odpowiedniego influencera, który trafi do Twojej grupy docelowej i Twojego budżetu – prawdopodobnie nie uzyskasz zbyt wiele od Kim Kardashian promującej Twoją linię produktów czyszczących, ale była świetna w przypadku błyszczyka do ust.
Jak możesz uzyskać Product Placement dla swojej małej firmy?
Krajowe kampanie product placement są oczywiście drogie. Nie oznacza to jednak, że właściciele małych firm nie powinni próbować wykorzystać lokowania produktu do rozpowszechniania informacji o swoich produktach i marce.
Pamiętaj: Celem kampanii product placement może być dotarcie ze swoją marką do grupy docelowej. Istnieje wiele tanich lub darmowych sposobów na osiągnięcie tego celu:
- Maksymalizacja mediów społecznościowych. Facebook i Twitter to wolne przestrzenie do dzielenia się produktami z Twoimi zwolennikami. Instagram jest doskonałym medium do wizualnego lokowania produktu. YouTube może pokazać Twój produkt używany przez influencera medialnego. Nie bój się dotrzeć do ludzi, którzy mają wpływ z grupy docelowej – to jak niektórzy z nich zarabiają na życie i będą otwarci na negocjacje z tobą na placement.
- Cold Calls może działać. Nie bój się podnieść słuchawkę telefonu, aby porozmawiać z kimś z lokalnej branży medialnej o możliwościach lokowania produktu.
- Rób swój własny PR. Wykorzystaj swoje kanały social media, aby dotrzeć do influencerów z branży. Twórz świadomość i zainteresowanie dla swoich produktów poprzez dzielenie się z tymi, którzy mogą być w stanie zrobić kilka lokowania produktu na swoich kanałach.
- Przygotuj zestawy prasowe. Jeśli ktoś w mediach lub mediach społecznościowych wyraża zainteresowanie współpracą z Tobą w zakresie lokowania produktu, opłaca się być przygotowanym. Przygotuj profesjonalny briefing prasowy. Uwzględnij wszystkie media i wiadomości na temat Twojego produktu. Dołącz również namacalne próbki produktu i opakowania, aby podzielić się z zainteresowanymi prospektami.
- Bądź aktywny. Utrzymuj aktywną obecność na swoich mediach społecznościowych, aby przyciągnąć potencjalnych klientów. Nie tylko udostępniaj zdjęcia produktów. Twórz wartościowe treści, takie jak wskazówki lub porady, dzięki którym inni będą chcieli dzielić się Twoimi produktami.
- Buduj siłę przebicia. Wypromowanie swoich produktów na świecie to kwestia wytrwałości. Wykorzystaj swój sklep internetowy lub przestrzeń handlową w małych lokalnych sklepach, aby zbudować wiarygodność produktu. Wykorzystaj media społecznościowe, aby dotrzeć do blogerów i umieścić w nich swoje produkty.
- Sell Your Story. Platformy, które możesz wykorzystać do lokowania produktu, cenią sobie swoją reputację – dlatego właśnie lokowanie produktu na tych platformach jest wartościowe w pierwszej kolejności. Jednym z najlepszych sposobów, aby zachęcić ich do swojego projektu jest sprzedanie swojej historii tak samo jak produktu. Jeśli robisz coś, by zwrócić się ku społeczności, podkreśl to! Porozmawiaj ze swoim celem lokowania produktu o tym, jak szukasz do bębna świadomości dla swojej sprawy, a nie tylko swój produkt.
Lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja
Product placement może pomóc zwiększyć sprzedaż, budować świadomość marki i angażować dobrą wolę marki. Duże nazwy firm wydają ogromne kwoty na lokowanie produktu w mediach, a mianowicie w telewizji i filmach. Małe firmy mogą nie mieć funduszy, aby uzyskać ich produkty front-and-center w następnym letnim przeboju kinowym, ale media społecznościowe i lokalnych sprzedawców detalicznych oferują małym firmom szansę na udział w tanich lub bezpłatnych możliwości lokowania produktów. Wydobyć swoją markę tam i na pewno zobaczyć wyniki.