Recenzja REDX: Dlaczego inteligentni pośrednicy korzystają z REDX i Storm Dialer

Generowanie leadów jest siłą napędową Twojego biznesu. Utrzymanie pełnego rurociągu jest celem, który zawsze gonimy, ale łatwiej powiedzieć niż zrobić, prawda? Wiesz, że szukanie przez telefon może być lukratywnym i wartościowym sposobem na zapełnienie lejka sprzedażowego, ale bez zestawu narzędzi, które mogą Ci w tym pomóc, łatwo jest czuć się onieśmielonym i sfrustrowanym tym procesem.

Czy REDX to scyzoryk, który zmieni Twoje szukanie przez telefon z marginalnego wysiłku w centralny punkt Twojej strategii marketingowej? Dowiedz się tego z naszej recenzji REDX.
REDX oferuje potężną platformę, na której codziennie otrzymujesz wiele typów leadów, takich jak wygasłe oferty, FSBO i PreForeclosures. Pulpit nawigacyjny jest wyposażony we wszystkie informacje, których potrzebujesz, aby nawiązać dobre kontakty, a wbudowany dialer podnosi Twoją efektywność na wyższy poziom, pozwalając Ci rozmawiać z większą liczbą osób na godzinę, niż kiedykolwiek mógłbyś na własną rękę.

Poznaj mocne i słabe strony REDX i przekonaj się, czy warto dodać go do swojej skrzynki z narzędziami do generowania leadów.

Odwiedź REDX

Po pierwsze, co to jest REDX?

REDX jest firmą zajmującą się tworzeniem narzędzi do pozyskiwania leadów dla Realtorów. Ich platforma internetowa działa jako agent’s landing pad dla wszystkich rzeczy poszukiwania telefonu. Pośrednicy mogą korzystać z jednego lub więcej z sześciu narzędzi REDX (wycenianych a la carte) do pozyskiwania leadów i umawiania spotkań.

Ile kosztuje REDX?

Ponieważ REDX posiada wiele różnych narzędzi do generowania leadów, istnieje wiele różnych opcji cenowych. Model cenowy a la carte pozwala na wybór już od 39,99$ miesięcznie, a każda płatna subskrypcja zawiera LMS – Vortex – za darmo. Get what you need, add on more as you phone prospecting game grows.

Even better, REDX is now offering The Close readers $149 off the setup price, automatically deducted when you click over to their site from this article.

Here’s a closer look at REDX’s a la carte pricing:

App Name	Monthly Cost
Vortex	FREE
Expired Leads	$59.99
FSBOs	$39.99
FRBOs	$79.99
PreForeclosures	$39.99
Storm Dialer	$99.99

REDX Volume Discounts

There are some great discounts available too. Jeśli subskrybujesz więcej niż jedną płatną aplikację, zastosowany zostanie automatyczny rabat w wysokości 9,99$ miesięcznie.

Jeśli możesz zapłacić z góry, płacąc kwartalnie otrzymasz 5% rabatu, półrocznie 10% rabatu, a rocznie 15% rabatu. Opłata instalacyjna w wysokości 149,99$ jest obniżona do 49,99$ przy płatności kwartalnej i całkowicie zniesiona przy płatności półrocznej lub rocznej.

Czym jest Vortex?

Doświadczenie REDX koncentruje się na platformie LMS, Vortex. Ten pulpit jest pierwszą rzeczą, którą widzisz po zalogowaniu się. Zawiera on listę wszystkich Twoich aktualnych leadów, ich dane kontaktowe, istotne informacje o nich, jak również linki do notatek, które zrobiłeś na temat rozmów, które z nimi przeprowadziłeś.

Jako system zarządzania leadami, Vortex nie jest CRM. W przeciwieństwie do większości Customer Relationship Managerów, które starają się śledzić każdą interakcję z klientem, Vortex ma jeden cel: nowe leady.

Platforma generuje te nowe leady z różnych źródeł, które subskrybujesz w ekosystemie REDX, wszystkie wymienione po lewej stronie pulpitu.

Klikając na jeden z tych leadów, otwierasz swego rodzaju dossier ze wszystkimi informacjami, jakie REDX posiada na temat tej konkretnej nieruchomości i jej właściciela. Otrzymasz numery telefonów, adresy pocztowe, informacje o nieruchomości, informacje podatkowe, a nawet informacje o notowaniach nieruchomości, jeżeli była ona niedawno na rynku.

Opcje generowania leadów – co REDX wykorzystuje do wypełnienia Vortexu

REDX wykorzystuje najnowocześniejsze techniki agregacji, aby przeszukać internet od góry do dołu i zebrać pięć różnych typów leadów. Oto trochę o każdym z tych typów leadów, plus narzędzie, które pomoże Ci przyspieszyć interakcję z nimi.

Wygaśnięte leady

Ponad 75% sprzedawców domów, którzy nie mają udanej sprzedaży za pierwszym razem, będzie ponownie wymieniać z nowym agentem. Kiedy status nieruchomości zmienia się na „wygasły”, subskrybenci REDX Expired Leads otrzymują dane kontaktowe i informacje o ofertach dla każdego niedoszłego sprzedawcy w momencie, gdy jego dom schodzi z rynku, co ułatwia śledzenie nowych ofert, które są do wzięcia.

W czasie, który zajmuje konkurencji zlokalizować pojedynczy zestaw informacji kontaktowych, masz adresy pocztowe, numery telefonów i informacje podatkowe każdego pojedynczego wygasłego oferty dla tego dnia.

FSBOs

Większość ludzi, którzy próbują sprzedać swój dom bez agenta robią to, ponieważ uważają, że oszczędza im pieniędzy. Jak zapewne już wiesz, zgodnie z National Association of Realtors, średnio, agent wspomagane domu sprzedaje za cenę ponad 14% wyższą niż ten sam dom FSBO.

REDX dostaje ich prowadzi z setek stron ogłoszeniowych, gazet, czasopism, i oczywiście głównych witryn nieruchomości konsumentów, takich jak Zillow skompilować najnowszą listę FSBO domów w Twojej okolicy.

Z tej aplikacji, nowa lista właściwości FSBO pojawia się w paszy Vortex każdego ranka. Ta grupa ołowiu chce sprzedać, wszystko co musisz zrobić, to zadzwonić i przekonać ich, że powinni zrobić to z tobą.

FRBOs

Tym razem algorytm wyszukiwania jest skierowany na tych samych stronach konsumenckich, jak powyżej, ale wyszukiwanie nieruchomości reklamowane do wynajęcia.

Właściciele tych pustych czynszów są idealne potencjalnych klientów aukcji. Ich właściwości są generujące dochód, a jeśli właściciele mają do czynienia z pustostanem, rachunki, że czynsz normalnie płaci są wypłacane z kieszeni, dzięki czemu sprzedaż potencjalne rozwiązanie ich problemu. Ponadto, właściciele nieruchomości dochodowych często posiadają więcej niż jedną nieruchomość, więc możliwość pozyskania klienta dla więcej niż jednej transakcji powstaje również.

To źródło ołowiu wymaga najlepszych umiejętności prospecting, ale ma ogromny plus. Wyobraź sobie korzyści płynące z osobistej rozmowy z tuzinem właścicieli nieruchomości dochodowych każdego tygodnia. Nie tylko można stać się ich go-to agent aukcji, następnym razem wielki dochód nieruchomości trafia na rynek, można włączyć te kontakty do KUPUJĄCYCH zbyt.

PreForeclosures

Nie ma wielu brudnych słów w branży nieruchomości, ale „wykluczenia” jest jednym z nich. Foreclosures nie są dobre dla właścicieli domów lub specjalistów branży nieruchomości. Nawet jeśli mogą istnieć pewne krótkoterminowe możliwości stworzone dla nabywców domów, możliwości te są znacznie przeważone przez długoterminowe koszty.

REDX zwraca swoją uwagę na wyszukiwanie w publicznym rejestrze postępowań wykluczenia i identyfikuje właściwości w stanie przed wykluczeniem, dostarczając listę właściwości i ich właścicieli do Vortex na początku każdego dnia roboczego.

Oprócz danych dokumentacji, które otrzymujesz z każdym ołowiem, otrzymujesz również status wykluczenia nieruchomości. Obejmuje to ważne daty, informacje o pożyczkach i wiele więcej, co daje użytkownikom REDX lepszy wgląd w to, czy w domu może być jeszcze jakiś kapitał własny.

Zauważyliśmy, że te leady były często bardzo otwarte na nasz empatyczny przekaz prospectingowy, częściowo dlatego, że był to początek rozmowy, która mogła zakończyć się przedstawieniem rozwiązania bardzo emocjonalnego problemu.

Przygotuj się na łamiące serce historie, ale przygotuj się również na to, że możesz być odbiorcą kilku bardzo wdzięcznych rozmów.

GeoLeads

To może być najbardziej elastyczne źródło leadów na platformie i zdecydowanie nasze ulubione. Zamiast skupiać się na wyszukiwaniu leadów za Ciebie (Wygasłe, FSBO, itp.), GeoLeads pozwala Ci skupić się na hodowli leadów w konkretnym obszarze geograficznym.

Używając intuicyjnego interfejsu mapowania, użytkownicy mogą wyszukiwać informacje kontaktowe dla konkretnej okolicy lub narysować niestandardową granicę, aby zwrócić dossier każdego właściciela nieruchomości w określonym obszarze. Możesz nawet filtrować wyniki według tego, jak długo właściciel posiadał swój dom.

Ta opcja REDX jest idealna dla poszukiwań „właśnie wystawionych” lub „właśnie sprzedanych”, jak również do pracy nad rozwojem geograficznej farmy leadów. Jeśli chcesz skupić się na konkretnej części miasta, ta funkcja pozwoli Ci zobaczyć, kto tam mieszka, czy jest właścicielem czy najemcą oraz jakie są jego ważne dane kontaktowe, co da Ci przewagę nad konkurencją.

Storm Dialer

Storm Dialer łączy w sobie wszystkie narzędzia, które oferuje REDX i napędza je rakietami. Ponieważ jest to telefoniczna platforma prospectingowa, sensowne jest, aby istniał jakiś rodzaj integracji z usługami, które faktycznie wykonują połączenia za Ciebie, a Storm Dialer właśnie to robi.

Storm Dialer bierze Twoje leady REDX i dzwoni za Ciebie! Używając trzech linii jednocześnie, Storm Dialer atakuje Twoją listę połączeń. W momencie, gdy ktoś podniesie słuchawkę, jesteś z nim natychmiast połączony, podczas gdy inne połączenia zostają przerwane. Storm Dialer pozwala Ci również na nagranie wiadomości głosowej dla każdej sesji telefonicznej, dzięki czemu nie ma potrzeby zostawiania wiadomości głosowej dla każdej osoby, która nie odbierze.

REDX szacuje, że Storm Dialer zwiększa liczbę rozmów prowadzonych przez jego użytkowników w ciągu godziny o ponad 400%.

Wydajność StormDialera jest na początku nieco przytłaczająca, szczególnie gdy jesteś przyzwyczajony do stosunkowo swobodnego tempa ręcznego poszukiwania klientów przez telefon. Z naszego doświadczenia wynika jednak, że bardzo szybko wchodzisz w „tryb automatycznego wybierania numeru” i niemal niemożliwe jest, abyś nie był podekscytowany tym, jak wiele połączeń możesz wykonać w krótkim czasie.

Dodatkowe korzyści z używania REDX

Vortex i reszta platformy REDX posiadają jeszcze kilka innych funkcji, o których warto wspomnieć.

Mail Merge

Funkcja mail merge pozwala użytkownikom na łatwą migrację danych o leadach do formatu, który będzie dobrze współpracował z zewnętrznymi systemami, których używasz do tworzenia kampanii pocztówkowych lub listowych.

Skrypty

Jeśli nie masz jeszcze dobrze ustawionego swojego telefonu, REDX posiada wiele skryptów dla każdego ze źródeł leadów. Skrypty te są świetnym punktem wyjścia dla kogoś, kto chce się poprawić w rozmowie telefonicznej.

Szkolenie i rozwiązywanie problemów

Zasoby szkoleniowe i rozwiązywania problemów w Vortexie są również bardzo pomocne. Biblioteka materiałów pisemnych i nagranych filmów pomaga odpowiedzieć na większość pytań, a ponadto mają oni czat na żywo i wsparcie telefoniczne w godzinach pracy.

Wady REDX

Mimo, że jest wiele pozytywów tej platformy, zdecydowanie jest miejsce na pewne ulepszenia.

Inwestycja w czas

Aby ten system przyniósł pozytywne rezultaty, wymaga on CZASU. Niektóre działania marketingowe zawierają w sobie element „ustaw i zapomnij”, ale nie REDX. Nie zarabiasz pieniędzy, jeśli nie pracujesz przy telefonach.

Jako taki, zajęci agenci, którzy spędzają większość czasu poza domem, będą mieli problem z dostosowaniem się do potrzeby bycia przy biurku każdego dnia. Podczas gdy nie ma dostać się wokół zobowiązania czasowego, każdy agent powinien wyrzeźbić co najmniej godzinę każdego ranka dla tego rodzaju zimnej prospecting anyway.

Bardzo ograniczone opcje integracji

Mimo, że ten produkt oferuje niektóre kompatybilności stron trzecich, lista jest krótka i że kompatybilność jest ograniczona. Przenoszenie danych z Vortexa do innego systemu zarządzania (np. CRM, którego Twój zespół używa do aktywnej działalności) jest powolnym i często ręcznym procesem.

Analityka jest nieco ograniczona

Dla tych z Was, którzy rozwijają się na danych i analityce, oferta REDX jest nieco ograniczona. Mimo, że w aplikacji Storm Dialer dostępne są pewne analizy, to są one zauważalnie pozbawione szczegółów i zastosowania. Jednak większość agentów nie potrzebuje zaawansowanych danych na temat czasu ich zimnego dzwonienia, więc choć byłoby to miłe, nie jest to coś, za czym większość będzie tęsknić.

Poprawne lub brakujące informacje

Na koniec, bylibyśmy niedbali, gdybyśmy nie wspomnieli o kwestiach niezawodności danych dotyczących numerów telefonów. Wiele z numerów telefonów w dokumentacji kontaktowej pochodzi ze starszych baz danych i może zawierać porzucone numery telefonów stacjonarnych. Z naszego doświadczenia wynika, że około 50% numerów jest aktualnych i sprawnych.

Warto podkreślić, że choć ta liczba wydaje się niska, to jest ona standardem w tego typu platformach do generowania leadów, więc REDX nie jest niedoskonały w porównaniu do innych opcji.

Czy REDX jest tego wart?

Teraz, gdy już zobaczyłeś koszty, jaki rodzaj sukcesu musiałbyś zobaczyć na tej platformie, aby mieć pozytywny ROI? Zróbmy mały eksperyment myślowy.

Powiedzmy, że średnia cena sprzedaży domu w Twojej okolicy wynosi $200,000, a średni procent prowizji dla tej aukcji wynosi 6%. Załóżmy również, że współczynnik konwersji na swoich połączeń jest bardzo, bardzo niska, na każde 400 połączeń można zrobić, masz jeden listing, współczynnik konwersji około jednej czwartej jednego procenta (.25%).

Wykonujesz dwadzieścia połączeń dziennie, to jest 100 połączeń w tygodniu, około 400 połączeń miesięcznie, lub 4,800 połączeń rocznie. Jeśli dostaniesz jeden wpis na każde 400 połączeń, które robisz, to działa do oczekiwanego wolumenu wpisów 12 więcej właściwości rocznie. To jest skok w objętości $2,4M, lub $72,000 w całkowitym GCI.

Czy byłbyś skłonny odłożyć godzinę swojego dnia pracy na dodatkowe $72,000 w tym roku?

REDX Review Summary

REDX zapewnia gotową do użycia platformę dla pośredników z łatwymi do nawigacji narzędziami, które prawie nie mają krzywej uczenia się. Platforma ta może być używana zarówno przez nowych agentów, jak i doświadczonych weteranów, a nawet jeśli jest to stosunkowo drogie, próg dla pozytywnego ROI jest niski i osiągalny dla kogoś, kto może poświęcić czas w każdym tygodniu, aby to dla nich pracować.