Strategia dystrybucji stosowana przez firmy produkcyjne

Biznes produkcyjny musi stosować skuteczną strategię dystrybucji, aby dotrzeć do swoich docelowych nabywców.

Twoja strategia dystrybucji musi być zdefiniowana w celu dostarczenia produktów lub usług na rynek. Może to być prosta aplikacja SaaS do pobrania lub stworzenie samolotu z Seattle, WA. Strategia dystrybucji może pomóc w zarządzaniu złożonością.

Kanał dystrybucji to sieć organizacji, które łączą producenta z użytkownikami końcowymi towarów lub usług. Jest to część Twojej strategii dystrybucji.

Strategia dystrybucji w marketingu odnosi się do produktu lub usługi dostępnej dla klientów docelowych poprzez łańcuch dostaw. Strategia dystrybucji w marketingu jest często nazywana miejscem. Miejsce jest jednym z 4P marketingu.

4 P marketingu (Product Mix) Cztery P marketingu (Product, Price, Place & Promotion) jest również znane jako „Product Mix”. Product mix jest kluczowym narzędziem w określaniu oferty produktu dla klienta.

Firma SaaS będzie używać strategii dystrybucji cyfrowej, gdzie jej strategia dystrybucji treści cyfrowych może być bezpośrednia lub poprzez podmioty stowarzyszone.

Skuteczny i wydajny kanał dystrybucji zapewnia swoim członkom ważną strategiczną przewagę nad konkurencyjnymi kanałami. Strategia dystrybucji określa sposób, w jaki firma dociera do swoich rynków docelowych.

Co oznacza termin dystrybucja?

Kanał dystrybucji to łańcuch przedsiębiorstw lub pośredników, przez który przechodzi towar lub usługa, aż dotrze do ostatecznego nabywcy lub konsumenta końcowego. Kanały dystrybucji mogą obejmować hurtowników, sprzedawców detalicznych, dystrybutorów, a nawet Internet. To również kanały sprzedaży i kanały marketingowe dystrybucji.

Co to jest dystrybucja cyfrowa?

Dystrybucja cyfrowa to dostarczanie lub dystrybucja cyfrowych treści medialnych, takich jak audio, wideo, e-booki, gry wideo i inne oprogramowanie.

Strategia dystrybucji Apple różni się od strategii dystrybucji Coca-Coli. A strategia dystrybucji Starbucksa jest inna niż obu tych firm.

Te rodzaje strategii dystrybucji mogą być zrozumiałe, ale sugeruję, abyś zbadał ich strategię dystrybucji i jak mogą się one odnosić do Twojej sytuacji.

Pamiętaj, aby udokumentować przepływ pracy i koszty. Twoja strategia dystrybucji jest w planie marketingowym. Ułatwia to dzielenie się i utrzymanie organizacji.

Twoja strategia dystrybucji musi być częścią Twojego planu marketingowego i zestawu wskaźników. Jeśli zdecydujesz się na wykorzystanie partnerów kanałowych, wkrótce będziesz pytać, jak poprawić strategię dystrybucji i wspieranie ich też.

Decydowanie między dystrybucją do użytkowników końcowych poprzez organizację sprzedaży firmy lub wykorzystanie niezależnych pośredników kanałowych wymaga oceny różnych kwestii strategicznych. W niektórych przypadkach może być stosowana kombinacja kanałów dystrybucji.

Wielu producentów prowadzi sprzedaż bezpośrednią, wykorzystując firmowe siły sprzedaży. Inni producenci wykorzystują jednak pośredników marketingowych do realizacji wszystkich lub części wymaganych funkcji dystrybucyjnych.

Projektowanie skutecznej strategii dystrybucji wymaga wnikliwej analizy dostępnych alternatyw w celu wybrania najbardziej odpowiedniej sieci kanałów.

Przedsiębiorstwa produkcyjne muszą stosować skuteczną strategię dystrybucji, aby dotrzeć do swoich docelowych nabywców. Click To Tweet

Jeśli firma wybiera pośredników lub dostawców w sposób chaotyczny, dystrybucja staje się fragmentaryczna. Kanały o ugruntowanej pozycji są czasami trudne do wejścia. Analiza kanałów jest ważna dla firm w wielu branżach.

Dystrybucja kanałowa może obejmować następujące działania:

1. Rozwój i zarządzanie kanałem
2. Uzyskanie wejścia do danego kanału

Strategiczna rola kanałów dystrybucji w Twojej strategii marketingowej została omówiona w tym poście.

Strategia dystrybucji i jej strategiczna rola

Kanały dystrybucji w strategii marketingowej.
• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

An effective distribution network creates a strong competitive advantage for a business. Ethan Allen, John Deere, and Snap-on tools have one common feature in their marketing strategy. Each has a well-developed distribution channel that contributes to the company’s performance.

Ethan Allen has a selected network of independent retail dealers. John Deere has a strong worldwide group of farm equipment dealers.

Snap-on Tools independent dealers in a van provide a close link with customers. They get supplier feedback to guide product improvement, assist customers in tool selection, and expand sales every year.

Distribution Functions

A channel of distribution is a network of organizations and functions connecting the producer to the end-users. The distribution channel consists of interdependent and interrelated institutions.

For example, hospitals, ambulance services, physicians, test laboratories, insurance companies, and drugstores constitute a channel of distribution for health care services.

The basic channels of distribution for consumer and industrial products are shown in Exhibit 1.

In addition to the primary types of intermediaries shown, a variety of facilitating organizations functions as channel specialists. The specialist includes financial institutions, transportation firms, advertising agencies, and insurance firms.

Several functions are performed in moving products from producer to end-users. These include the following:

Buying and selling activities by product intermediaries are necessary to reduce the number of transactions for producers and then users.

The functions needed and the organizations to be responsible for each function are major factors in your channel distribution strategy.

When initially selecting a channel of distribution for a new product, the pricing strategy and desired positioning of the product may influence the choice of the channel. Distribution channel strategies can become complicated quickly.

Have you ever heard of Occam’s razor?

Brzytwa Occama (łac. novacula Occami) to zasada rozwiązywania problemów, która mówi: „Jednostki nie powinny być mnożone bez potrzeby.”

Pozostań prosty!

Gdy projekt kanału dystrybucji jest kompletny, a odpowiedzialność za wykonywanie różnych funkcji marketingowych jest przypisana.

Te decyzje ustanowiły wytyczne dla cen, reklamy i osobistych strategii sprzedaży. Pośrednicy mogą również potrzebować pomocy w planowaniu swoich wysiłków marketingowych i innych działań wspierających.

Dystrybucja fizyczna

Dystrybucja fizyczna jest rozpatrywana z punktu widzenia przemieszczania i magazynowania dostaw, części i produktów pomiędzy źródłami zaopatrzenia, producentem, pośrednikami, a następnie użytkownikami.

Zarządzanie dystrybucją fizyczną działa w kierunku efektywnej równowagi pomiędzy satysfakcją klienta a kosztami dystrybucji. Działania dystrybucyjne obejmują transport, zarządzanie zapasami, magazynowanie i przetwarzanie zamówień.

Te działania są zarządzane jako skoordynowany system wzajemnie powiązanych części. Celem jest zaprojektowanie i zarządzanie całkowitym systemem, który zapewnia pożądany przez kierownictwo poziom obsługi klienta przy rozsądnych kosztach.

Dystrybucja bezpośrednia przez producentów

Strategia dystrybucji z punktu widzenia producenta obejmuje następujące elementy. Wiele z zagadnień strategicznych dotyczy firm na każdym poziomie w kanale dystrybucji hurtowej lub detalicznej.

Producenci są wyjątkowi, ponieważ mają możliwość dotarcia bezpośrednio do użytkownika końcowego za pośrednictwem firmowych sił sprzedaży lub obsługi i użytkowników za pośrednictwem pośredników marketingowych. Na decyzję o dystrybucji wpływają względy nabywcy, cechy produktu oraz czynniki finansowe i kontrolne.

Manufacturers have three distribution alternatives:

1. Direct channels
2. Indirect channels
3. Both

Increasingly, manufacturers are using multiple channels.

Product Characteristics

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

Complex products and services often require close contact between customers in the producer. They may have to provide application assistance, service, and other supporting activities.

And some industries qualified marketing intermediaries may not be available, given the complexity of the product and the requirements of the customer.

Direct contact with the end-user encourages feedback to the manufacturer about a new product’s needs, problems, and other concerns. Manufacturers must consider product characteristics in deciding whether to use a direct or indirect distribution channel strategy.

Financial and Control Considerations and Your Distribution Strategy

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

Some producers do not have the necessary financial resources to serve there and users. Others are unwilling to make large investments and field sales and service facilities.

Management must decide if resources are available. A jeśli są, to czy sprzedaż bezpośrednia do użytkowników końcowych stanowi najlepsze wykorzystanie zasobów.

Koszty i korzyści muszą być oszacowane. Dystrybucja bezpośrednia daje producentowi kontrolę nad strategią dystrybucji. Ponieważ niezależne organizacje nie mogą być zarządzane w taki sam sposób jak pracownicy firmy.

Zasoby i możliwości finansowe firmy mogą być również ważne. Ze względu na względy użytkownika końcowego, charakterystykę produktu oraz względy finansowe i kontrolne, producenci produktów biznesowych i przemysłowych częściej niż producenci produktów konsumenckich korzystają z dystrybucji firmy do użytkowników końcowych.

Może to być realizowane przez sieć biur sprzedaży firmy i terenowe siły sprzedaży. Or by a vertically integrated distribution system owned by the manufacturer.

A producer may use an independent middleman to avoid consuming financial resources and to gain the benefits of the experience and skills of independent channel organizations.

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

Wrap Up about Distribution Strategy

Your distribution strategy is critical for success in reaching your end-users. The channel of distribution connects the producer with the end-user of the company’s goods or services.

One or more levels of the channel may link the user and the producer. Silna sieć kanałów jest ważnym sposobem zdobywania przewagi konkurencyjnej.

Kanały dystrybucji zapewniają dostęp do celów rynkowych. Wybór między dystrybucją firmy do użytkowników końcowych a wykorzystaniem pośredników jest podyktowany potrzebami i cechami użytkowników, charakterystyką produktu oraz względami finansowymi i kontrolnymi.

Czasami zdarza się, że dystrybucja pośrednia wymaga wyłącznej dystrybucji dla linii produktów lub usług.

Podaj nam jedną lub dwie wskazówki, aby stworzyć lepszą strategię dystrybucji.

Słuchamy:
Masz coś do powiedzenia na temat tego artykułu? Podziel się tym z nami na Facebooku, Twitterze lub LinkedIn.

Nie uzyskujesz wyników, na które liczyłeś ze swoją obecną agencją marketingową? Pozwól, aby eksperci z tej agencji marketingu cyfrowego pomogli Ci wygenerować większy ruch w sieci, przekonwertować więcej leadów i zamknąć więcej sprzedaży. Nasz zespół wie, czego potrzeba, aby zbudować i utrzymać sprawdzoną strategię marketingową, która prowadzi do wysokiej jakości leadów. Aby uzyskać więcej informacji, sprawdź nasze usługi marketingowe lub skontaktuj się z nami, aby umówić się na bezpłatną konsultację w celu omówienia Twoich potrzeb i naszych usług.

Ogólne FAQ’s