Fundraising to nie tylko proszenie o datki. Jest to jeden z aspektów rozwoju organizacji non-profit, ale cały krajobraz fundraisingu jest dość zróżnicowany. Organizacje non-profit mogą finansować swoją działalność dzięki sponsorom, grantom, darowiznom indywidualnym, wydarzeniom, opłatom za usługi i nie tylko.
To dobra wiadomość, ponieważ posiadanie wielu strumieni przychodów chroni organizacje non-profit w przypadku, gdy jedno źródło finansowania się nie sprawdzi. Aby zdywersyfikować źródła przychodów organizacji non-profit, warto wiedzieć, jakie możliwości są dostępne. Oto wstępny przegląd głównych źródeł dochodów dla współczesnych organizacji non-profit.
Sponsorowanie
Sponsorowanie pozwala organizacjom non-profit na współpracę z innymi renomowanymi organizacjami w celu otrzymania funduszy i darowizn rzeczowych. Firmy i organizacje mogą sponsorować organizacje non-profit jako ogólne partnerstwo lub w połączeniu z kampanią lub wydarzeniem. Sponsor będzie jednak oczekiwał pewnego rodzaju uznania lub promocji swojej marki. Zwykle odbywa się to w formie publicznych podziękowań i eksponowania logo sponsora. Jest to szczególnie widoczne na imprezach takich jak biegi/spacery charytatywne.
Zarząd organizacji non-profit może być świetnym źródłem do identyfikacji potencjalnych sponsorów. Poproś członków zarządu, aby przedstawili Twoją organizację swoim kolegom z branży i innym kontaktom. Można również zwrócić się do lokalnych firm, które mają związek z daną sprawą. Na przykład, sklepy spożywcze i restauracje mogą być zainteresowane sponsorowaniem organizacji non-profit walczącej z głodem.
Dotacje
Dotacje są wydatkami od rządów lub fundacji, aby pomóc organizacji non-profit osiągnąć ich cele. Często dotacje są ograniczone do określonego sektora, lokalizacji lub rodzaju programowania. Z tego powodu organizacje non-profit muszą szukać dotacji odpowiednich dla ich organizacji i ubiegać się o ich przyznanie. Wnioski o dotacje są notorycznie długie i skomplikowane, dlatego ważne jest, aby planować z wyprzedzeniem i wybierać swoje wnioski mądrze.
Jak Twoja organizacja non-profit się rozrasta, może się okazać, że warto zatrudnić kogoś, kto zajmie się badaniami i pisaniem tekstów potrzebnych do ubiegania się o dotacje. Z ponad 50 miliardami dolarów dostępnymi od fundacji i korporacji, istnieją granty wszystkich rozmiarów dla każdego sektora charytatywnego.
Darowizny indywidualne
Darowizny indywidualne są chlebem powszednim większości organizacji non-profit, stanowiąc 72% darowizn charytatywnych. Te darowizny mogą być bardzo małe, bardzo duże lub pomiędzy, i występują w kilku odmianach.
- Darowizny online – Nigdy nie było łatwiej przekazać darowiznę na rzecz organizacji non-profit. W przeszłości, trzeba było fizycznie przekazać darowiznę lub wysłać ją pocztą. Teraz, każdy może po prostu wprowadzić swoje informacje rozliczeniowe i kliknąć przycisk „Donate”, aby wesprzeć sprawę.
- Miesięczne darowizny – Jedną z zalet przejścia na darowizny online było ułatwienie bezbolesnych programów powtarzających się darowizn. Miesięczne darowizny to sprytny sposób na stworzenie trwałego strumienia przychodów w organizacji non-profit. Posiadanie wiarygodnego miesięcznego dochodu pozwala organizacjom planować na przyszłość i wyrwać się z finansowej mentalności świąt i głodu. Miesięczni darczyńcy mają również wyższe wskaźniki utrzymania niż cała społeczność darczyńców i ostatecznie dają więcej w ciągu całego okresu ich życia.
- Fundraising Peer-to-Peer – Dzięki fundraisingowi peer-to-peer możesz rozwijać swoją społeczność i zachęcać dotychczasowych zwolenników do przekraczania skromnych datków. Fundraising P2P pozwala sympatykom tworzyć strony fundraisingowe, docierać do swoich przyjaciół i rodziny i apelować do nich o datki. Zamiast wpłacać pojedynczy datek, który jest ograniczony możliwościami finansowymi danej osoby, fundraiser wykorzystuje swoją sieć społecznościową do zbierania funduszy i podnoszenia świadomości. Każda darowizna na stronie fundraisingowej sympatyka daje ci nowy kontakt.
- Główni darczyńcy – Główni darczyńcy to specjalna kategoria darczyńców indywidualnych. Są to sympatycy, którzy dysponują środkami finansowymi pozwalającymi dać więcej niż większość. Każda organizacja non-profit inaczej definiuje główne darowizny. Dla małej organizacji 250 dolarów może być poważnym prezentem, podczas gdy większa organizacja może zdefiniować go jako darowiznę w wysokości 5 000 dolarów lub więcej. Bez względu na to, jaki jest próg dla dużych darowizn, ten rodzaj wsparcia wymaga ciągłej kultywacji i komunikacji. Proces pozyskiwania i utrzymywania głównych darczyńców jest często nazywany „zarządzaniem ruchami”.
Wydarzenia
Podobnie jak tradycyjne kampanie fundraisingowe, wydarzenia są również stałym elementem rozwoju organizacji non-profit. Niektóre z najbardziej popularnych rodzajów imprez fundraisingowych to biegi/spacery charytatywne, aukcje i gale. Imprezy te dają organizacjom non-profit możliwość zaangażowania się w życie swojej społeczności, a jednocześnie pozwalają zebrać fundusze dzięki biletom, towarom i darowiznom przekazywanym osobiście.
W rzeczywistości wydarzenia fundraisingowe często łączą kilka z powyższych źródeł przychodów. Na przykład, podczas gali na zakończenie roku organizacja może sprzedawać bilety na imprezę, pozyskiwać sponsorów od lokalnych firm i zabiegać o duże darowizny od kluczowych sympatyków. Należy jednak pamiętać o wydatkach, które mogą szybko się sumować i uszczuplać przychody. Jeśli organizacja non-profit zatrudnia pracowników lub posiada osobny dział zajmujący się organizacją wydarzeń, zespół ds. rozwoju powinien ściśle z nimi współpracować, aby zoptymalizować wyniki fundraisingu.
Finansowanie organizacji non-profit to poważna praca. Na szczęście istnieje wiele różnych źródeł dochodów i strategii finansowych, z których można czerpać. Podczas gdy darowizny indywidualne i wszystkie ich podkategorie stanowią większość wpłat na cele charytatywne, dobrym pomysłem jest czerpanie dochodów z wielu źródeł. Dzięki temu organizacja nie jest w pełni zależna od jednego źródła finansowania.
Jeśli zajmujesz się pozyskiwaniem funduszy dla swojej małej organizacji non-profit, musisz ocenić, które źródła są dla niej najlepsze. Zacznij od źródeł przychodów, które wykorzystują umiejętności lub możliwości, które już posiadasz. Jeśli masz doświadczenie w pisaniu grantów, może to być dobra opcja. Jeśli organizacja często organizuje wydarzenia, warto pomyśleć o sposobach na włączenie w nie fundraisingu. W miarę jak zespół będzie się rozrastał, można dodać pracowników posiadających specjalistyczne umiejętności, których wymaga każdy rodzaj finansowania.