Zaczynasz swoje przemówienie od przekonującego otwarcia. Ty rejs pewnie do ciała. Następnie zabraknie Ci gazu, jak dojdziesz do zamknięcia swojej mowy. Kończysz mówić, ale twoja publiczność nie skończyła słuchać – jeszcze.
Gapią się na ciebie. Ty gapisz się na nich. Cisza jest ogłuszająca. Drżysz. Ledwo możesz oddychać. W końcu wykrztusisz z siebie: „Panie Toastmaster.” Albo jeszcze gorzej, poddajesz się tym dwóm nic nie znaczącym słowom: „Dziękuję”. Na szczęście publiczność bije brawo, kończąc twoje cierpienie. Możesz znowu oddychać.
Jako Toastmaster wiesz, że musi być lepszy sposób na zakończenie swojego wystąpienia. Po tym wszystkim, co wielki finał jest do muzyka, wniosek jest do mówcy. Zakończenie przemówienia jest szansą, aby poruszyć publiczność do owacji na stojąco z rozbrzmiewającym wezwaniem do działania – lub delikatnym szarpnięciem za struny serca.
Dlatego czołowi mówcy nie kończą swoich przemówień zdawkowym lub prozaicznym „Dziękuję”. Spośród 217 przemówień wymienionych w antologii Williama Safire’a „Lend Me Your Earshes: Great Speeches in History” tylko siedem kończy się słowem „Dziękuję”
Jak możesz zakończyć swoje przemówienie z taką samą pewnością siebie, z jaką je rozpocząłeś? Wypróbuj tych 12 wskazówek:
1. Tytułowe zamknięcie. Użyj tytułu swojego przemówienia jako słów końcowych. Ostatnie słowa pozostają w pamięci, krystalizując Twoje myśli, galwanizując Twoje przesłanie i mobilizując Twoją publiczność. Tak jak komicy powinni „zostawić ich roześmianych”, tak mówcy powinni „zostawić ich myślących”. (Wskazówka: Spróbuj najpierw napisać zakończenie przemówienia, aby lepiej skonstruować tytuł.)
2) Okrągłe zamknięcie. Odwołaj się do anegdoty lub cytatu otwierającego i powiedz: „Dotarliśmy teraz do zamknięcia, gdzie zaczęliśmy”. Powtórz wiadomość, którą chcesz, aby Twoi słuchacze zapamiętali. Podsumuj główne punkty w klasycznym stylu: „Powiedz im to, co zamierzasz im powiedzieć; powiedz im, a następnie powiedz im to, co właśnie im powiedziałeś.”
3. Wyzywające zakończenie. Gdybyś kończył przemówienie na temat znaczenia podejmowania działań, mógłbyś powiedzieć: „Zamieńmy się z widzów w uczestników. Przypomnijmy sobie inspirujące słowa prezydenta Stanów Zjednoczonych Theodore’a Roosevelta, który powiedział: „O wiele lepiej jest ośmielać się na wielkie rzeczy, odnosić chwalebne triumfy, mimo że naznaczone porażką, niż pozostać z tymi biedakami, którzy ani nie cieszą się zbytnio, ani nie cierpią, ponieważ żyją w szarym półmroku, który nie zna zwycięstwa ani porażki”. Mamy zbyt wiele do zrobienia, aby siedzieć z boku. Potrzebujemy, abyś wyszedł z szarego zmierzchu w jasne słońce, abyśmy wszyscy mogli zobaczyć świt nowego dnia.”
4. Zakończenie zaproszenia. Gdybyś kończył przemówienie na temat znaczenia angażowania się w proces edukacji, mógłbyś powiedzieć: „Ponad 450 lat przed narodzeniem Chrystusa, Konfucjusz powiedział: 'To, co słyszę, zapominam. To, co widzę, pamiętam. To, co robię, rozumiem”. Zróbmy to razem. Usłyszeliśmy, co mamy do zrobienia. Widzieliśmy, co musimy zrobić. Teraz jest czas, aby to zrobić i razem możemy to zrobić. Zrób to!”
5. The Quotation Close. Znajdź słynny cytat i użyj go jak dźwigni, aby podnieść zamknięcie swojej mowy. Jeśli kończyłeś przemówienie na temat znaczenia przyjmowania zmian, możesz powiedzieć: „Nasze jutro potrzebuje dziś nowych i innych rozwiązań. Przypomnij sobie spostrzeżenie prezydenta Abrahama Lincolna. Na skraju wojny secesyjnej Lincoln spojrzał zmianom prosto w oczy i powiedział: „Dogmaty spokojnej przeszłości są nieadekwatne do burzliwej teraźniejszości i przyszłości. Ponieważ nasze okoliczności są nowe, musimy myśleć na nowo i działać na nowo.”
I my też musimy, panie i panowie. Musimy spojrzeć na ten stary problem w nowy sposób. Nie tylko na dziś, ale po to, by nasze jutro było bardziej satysfakcjonujące, bardziej spełnione, bardziej pociągające dzięki zmianom, których dokonamy dziś. Z waszą pomocą możemy myśleć na nowo i działać na nowo w nowych kwestiach, które stoją dziś przed nami.”
6. Powtarzające się zamknięcie. Znajdź frazę i struktury w powtarzającym się formacie, który uderza w kadencji perkusisty, budowanie do punktu kulminacyjnego, jak to: „A więc to, co mówiliśmy, to że życie jest przygodą, odważ się na nią. Obowiązek, wykonaj go. Szansą, skorzystaj z niej. Podróż, ukończ ją. Obietnica, spełnij ją. Zagadka, rozwiąż ją. Cel, osiągnij go.”
7. Śpiewne zakończenie. Poproś publiczność o powtórzenie kilka razy frazy z Twojego wystąpienia. na przykład, możesz powiedzieć: „Toastmasters sprzyja uczeniu się”. Poproś publiczność, aby powtórzyła to zdanie na zawołanie. Możesz zakończyć, mówiąc: „Wszyscy wiemy, że Toastmasters sprzyja… „(Przerwij i zachęć publiczność do odpowiedzi machnięciem ręki, aby dokończyć zdanie.)
8. Sugestywne zakończenie. „Zanim odpowiem na pytania, pozwól, że zakończę tym punktem….”
9. Zamknięcie benedykcyjne. „Niech Bóg cię błogosławi i strzeże….”
10. Gratulacje. „Pozdrawiam was wszystkich i wszystkich w waszej organizacji, i czekam na dalsze sukcesy….”
11. Przysłowiowe zamknięcie. Znajdź popularny zwrot i 1. przekręć go tak, aby pasował do Twojego przekazu, np: „Niech siła transformacji będzie z Tobą.”
12. Demonstracyjne zamknięcie. Użyj rekwizytu, aby zasygnalizować zakończenie swojej wypowiedzi. Na przykład możesz zamknąć książkę i powiedzieć: „To kończy ten rozdział w moim życiu, a teraz stoję mocno, aby napisać mój następny rozdział”. Lub załóż czapkę, gdy kończysz swoje wystąpienie i powiedz: „It is time for me to head out and find the road to success.”
Używaj tych 12 technik, a będziesz na dobrej drodze do rozwinięcia ostatecznego zamknięcia – personal signature close – które w końcu rozwiniesz tak dobrze, że będziesz je posiadał, jak Barbara Walters, która kończy każdy ze swoich programów telewizyjnych 20/20 z: „Jesteśmy w kontakcie, więc będziecie w kontakcie.”
Dzięki tym 12 technikom będziesz zamykał swoje przemówienia pewniej i bardziej przekonująco.
Peter_Jeff jest Toastmasterem w Grand Rapids, Michigan.
Otwórz swoje przemówienie z hukiem…Close It With a Slam-Dunk
Jako Toastmasterzy znamy trzy główne elementy dobrego przemówienia:
- Wprowadzenie – przygotowuje publiczność na to, co ma nastąpić i określa cel Twojego wystąpienia. (1-2 minuty).
- Ciało, czyli treść przemówienia – dostarcza przekonujących informacji w trzech do pięciu punktach. (5-6 minut).
- Zakończenie – podsumowuje całość 1-2 minutowym streszczeniem Twojego przekazu.
Te trzy elementy powinny być umieszczone pomiędzy dwoma innymi kluczowymi elementami: otwarciem i zamknięciem.
OPENING – Twoje pierwsze słowa lub działania przed wprowadzeniem. Otwarcie powinno być krótkie, nie więcej niż trzy zdania. Zadaniem wstępu jest przyciągnięcie uwagi słuchaczy, aby chcieli usłyszeć więcej. Powinien wzbudzić zainteresowanie i zasugerować temat przemówienia. Otwarcia mogą być dramatyczne – z udziałem rekwizytów, gestów lub po prostu mocnych słów. Lub uczynić je emocjonalne lub retoryczne, używając demonstracji, cytat, pytanie, nawet ciszy, ale upewnij się, że odnosi się do tematu.
ZAMKNIĘCIE – Twój bardzo ostatni komentarz na temat po zakończeniu. Zakończenie powinno być krótkie, nie dłuższe niż trzy zdania. Zadaniem zakończenia jest zaakcentowanie celu i pozostawienie słuchaczom czegoś do zapamiętania. Zakończenie to punkt kulminacyjny, bicz, klincz, rezultat-getter. Musi wiązać się z myślą przewodnią. Nigdy nie pozostawiaj swoich odbiorców w niepewności. Słabe, nieprzekonujące, przepraszające zamknięcie zabija to, co w przeciwnym razie może być świetnym przemówieniem. Unikaj „dziękuję”. Publiczność powinna Ci dziękować! Niech zamknięcie dać „co z tego?” z mowy. Zamknięcia, podobnie jak otwarcia, mogą być dramatyczne, emocjonalne lub retoryczne. Możesz użyć urządzeń, takich jak humor lub cytat. But, like the opening, the closing must relate to your topic.
Here are some examples of good openings:
- Startling question or challenging statement:
- Have you ever killed anyone? (A speech on capital punishment)
- I’m looking for someone to fall off a cliff with me. (A speech on hang-gliding)
- Quotation, illustration or story:
- „Give me liberty or give me death!” (A speech on patriotism)
- An exhibit – A picture or an article such as a toy gun to open a speech on gun control or a news photo of a smashed car to introduce a presentation on safe-driving.
- A generalization, provided it relates to the speech topic:
- Look at the person on either side of you. One of you will not be at the next meeting! (Arouses curiosity).
Examples of poor openings:
- Apologetic statement:
- This subject might not interest some of you.
- General statement presented in a general way:
- Most people drive too fast.
- Story or joke that does not relate to the speech topic.
- Long or slow-moving sentence.
- Platitude
- It is indeed an honor to be here tonight.
- Fatuous question:
- Did you ever stop to think…
Here are examples of good closings:
- Appeal for definite action:
- We can solve this problem if each of you writes to your congressman. (Hand out a sample letter, or for fundraising, pass out donor cards)
- Pointed story, quotation or illustration that fits your subject.
- An exhibit or prop, such as a picture or an object or group of objects.
Examples of poor closings:
- Solicitation of questions from the audience. Let your introducer do that and call you back to the lectern for answers.
- Fatuous statement:
- It really was a pleasure to be here.
- Apologetic statement:
- I’m sorry I didn’t prepare enough for this talk.
- Thank you. (The audience owes you thanks. Exception: If you specifically requested to speak for a personal or organizational promotion.)
Every speech deserves an ear- and eye-catching opening and a closing that sends the audience reeling.
By Anthony_Perrella