Sie haben den Begriff „Produktplatzierung“ wahrscheinlich schon einmal gehört, wissen aber vielleicht nicht genau, was er bedeutet. Produktplatzierung wird für Marken ein immer wichtigeres Mittel, um ihre Zielgruppe auf subtile Weise zu erreichen. Unternehmen nutzen Product Placement, um ihre Umsätze zu steigern, die Markenbekanntheit zu erhöhen und Kunden anzulocken – und das alles ohne „traditionelle Werbung“.
Product Placement & the Media
Product Placement ist eine moderne Merchandising-Strategie, mit der Marken ihre Zielgruppen erreichen können, ohne offenkundige „traditionelle Werbung“ zu verwenden. „Embedded Marketing“ ist ein anderer Begriff für Product Placement, da das Produkt in eine andere Form von Medien eingebettet wird. Diese Platzierung von Markenprodukten oder -dienstleistungen ist häufig in der Unterhaltungsbranche zu finden, insbesondere in Filmen oder im Fernsehen.
Für Beispiele für die Platzierung von Markenprodukten in den Medien denken Sie an Filme, die Sie gesehen haben. Wenn der Hauptdarsteller ein deutlich gekennzeichnetes „Cola“-Getränk trinkt oder ein deutlich gekennzeichnetes „Samsung“-Handy benutzt, dann ist das Produktplatzierung. Einige weltbekannte Beispiele für Product Placement sind Spielbergs E.T. und Hershey’s Reece’s Pieces, Tom Cruises Ray Ban-Brille in „Risky Business“ und Carrie Bradshaws Manolo Blahnik-Schuhe in „Sex in the City“
Einige Filme arbeiten bei Product Placement mit mehreren Marken zusammen. Ad Age berichtet, dass Superman: Man of Steel mehr als 160 Millionen Dollar für Produktplatzierungen und mehr als 100 globale Marketingpartner hatte. Warby Parker Brillen, Hershey’s, Sears, Kellogg’s und Nokia hatten alle Produktverknüpfungen mit dem Kinoblockbuster.
In den meisten Fällen haben diese großen Marken hohe Summen für die Platzierung ihrer Marke in diesen Filmen bezahlt. Während die Kosten für die Produktplatzierung hoch sein können, kann die Auszahlung für die Marke noch höher sein. Berichten zufolge verzeichnete Hershey während der Laufzeit von E.T. einen Gewinnanstieg von 65 %.
Abgesehen von der Gewinnsteigerung kann die Produktplatzierung auch den Wiedererkennungswert der Marke steigern. Das Journal of Management and Marketing Research (JMMR) schätzt, dass „57,5 % der Zuschauer eine Marke in einem Placement wiedererkannten, wenn die Marke auch während der Sendung beworben wurde“.
Selbst wenn sich das nicht sofort in Verkäufen niederschlägt, kommt eine höhere Markenbekanntheit Ihrem Unternehmen langfristig zugute.
Die Statistiken von Priceconomics unterstützen dies, indem sie berichten, „dass Placements in Fernsehsendungen die Markenbekanntheit um bis zu 20 % steigern können, und NextMedium behauptet, dass diese Zahl auf 43 % steigen kann, wenn die Placements in „emotional ansprechende Programme“ integriert sind.“NextMedium führt diese Zahl auf den „Halo-Effekt“ zurück: eine positive Assoziation mit einer Sendung oder einer Person erzeugt eine positive Assoziation mit dem entsprechenden Produkt.
Das Ziel ist, dass der potenzielle Verbraucher von der Marke positiv beeinflusst wird, ohne die Platzierung dieser Marke offenkundig zu bemerken. Das ultimative Ziel einer hervorragenden Produktplatzierung ist es, die Wahrnehmung Ihrer Marke oder Ihres Produkts positiv zu beeinflussen, damit Sie es kaufen.
Produktplatzierung & Einzelhandel
„Produktplatzierung“ bezieht sich nicht nur auf die subtile Platzierung in den Medien, sondern kann auch auf die tatsächliche Fläche eines Einzelhandelsgeschäfts angewendet werden. Wie oft haben Sie schon einen Schokoriegel oder eine Zeitschrift in die Hand genommen, nur weil er oder sie gerade dort lag?
Genauso wie bei der Produktplatzierung in den Medien zahlen auch große Markenunternehmen viel Geld für erstklassigen Platz auf der Verkaufsfläche und in den Regalen. Das kann bedeuten, dass ihre Produkte in den Regalen auf Augenhöhe platziert werden (was die Wahrscheinlichkeit, dass ein Verbraucher sich für ihr Produkt entscheidet, gegenüber ähnlichen Produkten, die sich nicht auf Augenhöhe befinden, deutlich erhöht), oder dass sie in der Nähe der Kasse platziert werden. Marken zahlen auch, um die Regalfläche für ihre Konkurrenten zu begrenzen; diese Gebühren sind als „Slotting Fees“ bekannt.
Daten zu den Kosten für Slotting Fees sind nicht ohne weiteres verfügbar, da die Einzelhändler diese Zahlen streng bewachen. Es ist jedoch allgemein bekannt, dass große Markeneinzelhändler große Summen für die Premium-Regale und Premium-Gänge in den Lebensmittelgeschäften oder im Einzelhandel zahlen können. Diese hohen Gebühren können es kleineren Marken oder Unternehmen erschweren, auf dem Einzelhandelsmarkt Fuß zu fassen.
So sind Sie vielleicht nicht in der Lage, auf Anhieb einen erstklassigen Regalplatz bei Safeway zu bekommen. Sie können jedoch Kontakte zu kleineren lokalen Geschäften knüpfen, um Ihre Produkte an die Verbraucher zu bringen. Und selbst die großen Läden sind vielleicht offen für eine kleine Auslage für ein lokales Unternehmen – Sam’s Club ist ein großartiges Beispiel.
Produktplatzierung & Soziale Medien
Die Produktplatzierung hat auf den Plattformen der sozialen Medien eine zunehmend lebendige Heimat gefunden. Das Aufkommen und die explosionsartige Beliebtheit der sozialen Medien bedeutet, dass sich die Einzelhandels- und Werbelandschaft verändern musste, um Schritt zu halten. Sogar große Unternehmensmarken verlassen sich jetzt auf Facebook, Twitter, Instagram und YouTube, um ihre Produkte zu teilen, zu bewerben und zu verkaufen.
Produktplatzierung in den sozialen Medien erfolgt in Form von „Social Influencern“: Social Influencer sind Social-Media-Persönlichkeiten mit einer großen Fangemeinde, die Markenprodukte verwenden können, um die Popularität der Marke bei ihrer Fangemeinde zu steigern (natürlich gegen Bezahlung).
Social-Media-Influencer müssen jedoch keine bekannten Reality-Stars sein, um mit Produktplatzierung etwas zu bewirken. Schauen Sie sich Jason Sadlers Produktplatzierungskampagne iWearYourShirt an, die seit ihrer Gründung exponentiell gewachsen ist.
Entrepreneur berichtet, dass Sadler „die traditionelle Idee der Produktplatzierung auf den Kopf stellt. Anstatt stillschweigend Markenprodukte oder -dienstleistungen in die Handlung von Filmen und Fernsehsendungen einzubauen, wie es bei Produktplatzierungen üblich ist, produziert Sadler ständig rotierende Comedy-Sketche, die sich auf die Produkte und Dienstleistungen verschiedener Werbetreibender konzentrieren – und trägt dabei jeden Tag ein T-Shirt mit dem Logo eines anderen Werbetreibenden.“
Influencer-Marketing kann von sehr offenkundigen Hinweisen auf Ihre Marke bis hin zur subtilen Einbeziehung Ihrer Produkte in ein Bild oder einen Beitrag reichen; Sie müssen Ihre Marketingstrategie durcharbeiten, um zu entscheiden, was für Sie am besten funktioniert. Und all das beginnt damit, den richtigen Influencer zu finden, der Ihre Zielgruppe und Ihr Budget trifft – Kim Kardashian wird wahrscheinlich nicht viel für Ihre Reinigungsprodukte tun, aber für Lipgloss war sie großartig.
Wie können Sie Produktplatzierung für Ihr kleines Unternehmen bekommen?
Nationale Produktplatzierungskampagnen sind natürlich teuer. Das bedeutet nicht, dass Kleinunternehmer nicht versuchen sollten, Product Placement zu nutzen, um ihre Produkte und ihre Marke bekannt zu machen.
Vergessen Sie nicht: Das Ziel Ihrer Product Placement-Kampagne kann es sein, Ihre Marke bei Ihrer Zielgruppe bekannt zu machen. Es gibt zahlreiche kostengünstige oder kostenlose Möglichkeiten, dieses Ziel zu erreichen:
- Maximieren Sie die sozialen Medien. Facebook und Twitter sind kostenlose Plattformen, um Produkte mit Ihren Followern zu teilen. Instagram ist ein perfektes Medium für die visuelle Produktplatzierung. YouTube kann zeigen, wie Ihr Produkt von einem Influencer verwendet wird. Scheuen Sie sich nicht, Personen anzusprechen, die Einfluss auf Ihre Zielgruppe haben – einige von ihnen verdienen so ihren Lebensunterhalt und werden bereit sein, mit Ihnen über eine Platzierung zu verhandeln.
- Kaltakquise kann funktionieren. Scheuen Sie sich nicht, den Hörer in die Hand zu nehmen und mit jemandem aus der lokalen Medienbranche über Möglichkeiten der Produktplatzierung zu sprechen.
- Machen Sie Ihre eigene PR. Nutzen Sie Ihre Social-Media-Kanäle, um Einflussnehmer der Branche zu erreichen. Wecken Sie die Aufmerksamkeit und das Interesse für Ihre Produkte, indem Sie sich mit denjenigen austauschen, die in der Lage sein könnten, Produktplatzierungen auf ihren eigenen Kanälen vorzunehmen.
- Bereiten Sie Pressemappen vor. Wenn jemand in den Medien oder sozialen Medien Interesse an einer Zusammenarbeit mit Ihnen bei der Produktplatzierung bekundet, zahlt es sich aus, vorbereitet zu sein. Stellen Sie ein professionelles Pressebriefing zusammen. Fügen Sie alle Medien und Nachrichten über Ihr Produkt bei. Legen Sie auch greifbare Muster Ihres Produkts und Ihrer Verpackung bei, um sie mit interessierten Kunden zu teilen.
- Seien Sie aktiv. Pflegen Sie eine aktive Präsenz in Ihren sozialen Medien, um neue Interessenten zu gewinnen. Veröffentlichen Sie nicht nur Produktfotos. Erstellen Sie wertvolle Inhalte wie Tipps oder Anleitungen, damit andere Ihre Produkte weitergeben.
- Bauen Sie Schlagkraft auf. Ihre Produkte in der Welt zu verbreiten, ist eine Frage der Beharrlichkeit. Nutzen Sie Ihren Online-Shop oder Ihre Verkaufsfläche in kleinen lokalen Geschäften, um die Glaubwürdigkeit Ihrer Produkte zu erhöhen. Nutzen Sie die sozialen Medien, um Blogger auf Ihre Produkte aufmerksam zu machen.
- Verkaufen Sie Ihre Geschichte. Die Plattformen, die Sie für die Produktplatzierung nutzen können, legen Wert auf ihren Ruf – deshalb ist die Produktplatzierung auf diesen Plattformen überhaupt erst wertvoll. Eine gute Möglichkeit, sie für Ihr Projekt zu gewinnen, besteht darin, Ihre Geschichte genauso zu verkaufen wie Ihr Produkt. Wenn Sie etwas tun, um der Gemeinschaft etwas zurückzugeben, heben Sie das hervor! Sprechen Sie mit Ihrer Zielperson für die Produktplatzierung darüber, dass Sie nicht nur Ihr Produkt, sondern auch Ihre Sache bekannt machen wollen.
Standort, Standort, Standort
Produktplatzierung kann dazu beitragen, den Umsatz anzukurbeln, die Markenbekanntheit zu steigern und den Goodwill der Marke zu fördern. Große Unternehmen geben riesige Summen für Produktplatzierungen in den Medien aus, vor allem im Fernsehen und in Filmen. Kleine Unternehmen haben vielleicht nicht die finanziellen Mittel, um ihre Produkte im nächsten Sommerblockbuster in den Vordergrund zu stellen, aber soziale Medien und lokale Einzelhändler bieten kleinen Unternehmen die Möglichkeit, an kostengünstigen oder kostenlosen Produktplatzierungen teilzunehmen. Bringen Sie Ihre Marke nach außen und Sie werden sicher Ergebnisse sehen.