Os Benefícios de Trabalhar com um IMO – Senior Market Advisors

Parceria com uma Organização de Marketing de Seguros (IMO)

Para turbinar sua carreira na indústria de seguros, você deve considerar uma parceria estratégica com uma Organização de Marketing de Seguros para o máximo retorno.

O que é uma Organização de Marketing de Seguros?

Na maioria dos casos, uma Organização de Marketing de Seguros (IMO) é um termo usado indistintamente com o termo Field Marketing Organization (FMO). Também é frequentemente referido como uma Organização de Marketing Independente, que funciona bem já que a sigla permanece a mesma.

Existem algumas diferenças que algumas pessoas usam para delinear entre uma FMO e uma IMO. Algumas pessoas na indústria lhe dirão que um IMO tende a focar mais em produtos de seguro de vida enquanto um FMO é mais voltado para produtos de seguro de saúde.

Isso significa que há mais foco e experiência em um IMO para vender anuidades, planos Medicare Advantage, planos de suplementos Medicare, seguro de despesas finais, e produtos relacionados.

No entanto, como não há regras rígidas e rápidas que definam as diferenças, qualquer tipo de organização pode vender qualquer tipo de apólice.

ambos são atacadistas de produtos de seguro. Isto significa que as seguradoras criam e subscrevem produtos de seguros enquanto uma IMO ou FMO distribui e promove esses produtos às suas redes de agentes.

Também, embora não seja uma regra difícil e rápida, as IMOs tendem a ser menores que as FMOs.

Faz parte de uma hierarquia de seguros que é definida por vários níveis de envolvimento. Agentes que são novos na indústria podem estar um pouco confusos porque esta hierarquia é definida em uma abreviação.

Vamos dar uma olhada mais detalhada no que cada uma destas siglas significa.

As noções básicas de FMOs, IMOs, NMOs, MGAs, e GAs

Você tem que ser capaz de falar a conversa se você faz parte da indústria de seguros. Aprender os vários acrônimos é uma forma de sobrevivência que você precisará para avançar na sua carreira. Embora haja muito mais abreviaturas para aprender, aqui está um bom lugar para começar enquanto você aprende como a indústria está estruturada.

Como já mencionamos, FMOs e IMOs basicamente preenchem o mesmo papel. Eles fornecem marketing essencial, suporte ao produto, educação e desenvolvimento de negócios para profissionais da indústria.

Estes negócios podem contratar centenas ou até milhares de agentes e várias pequenas e grandes operadoras em todos os Estados Unidos. Esse poder de compra lhes dá certo poder de influência com as operadoras, como uma estrutura de comissões mais generosa.

Porque as IMOs tendem a ser um pouco menores que as FMOs, elas podem não ser capazes de cortar negócios que pagam aos agentes o mesmo nível de comissões que algumas FMOs.

No entanto, os agentes afiliados a uma FMO podem ter certas cotas que precisam cumprir para manter os níveis de comissão preferidos.

Adicionando ao mix estão os National Marketing Offices (NMOs) que também são frequentemente intercambiáveis com FMOs ou IMOs. Não há muito que os diferencia, além de ser um termo mais neutro, ou pode ser usado quando uma organização vende tanto produtos de vida quanto de saúde.

O próximo passo na cadeia é a Gestão de Agentes Gerais (MGAs). Eles fazem parcerias com FMOs, IMOs, e NMOs. Os MGAs têm seus próprios agentes de linha descendente e oferecem comissões mais altas que um agente geral, mas normalmente menos que os FMOs, IMOs ou NMOs. Muitas vezes, eles têm quotas de vendas que precisam cumprir para que esses fornecedores de primeira linha mantenham seu status de MGA.

MGAs são mais amplamente associados a produtos de seguro de vida. s vezes, eles também podem se referir a si mesmos como agências gerais de corretagem (BGAs), um termo comum no negócio de seguros de vida.

Agentes Gerais (GAs) contratam com essas organizações de nível superior. As AGs ainda podem ter seus próprios agentes (Agentes Escritores) e também precisarão cumprir quotas de produção para manter seu status de AG.

O principal benefício de trabalhar com uma IMO

Por causa da forma como o setor está estruturado, a maioria das transportadoras prefere trabalhar com entidades maiores que proporcionam uma abordagem de negócios mais ágil. Como agente, isto significa que você provavelmente precisará ser associado a um IMO, FMO ou NMO para poder representar os produtos de uma transportadora.

Se você não puder acessar o produto, não poderá vendê-lo. E se você não pode vender o produto, você não pode ganhar nenhum dinheiro.

A boa notícia é que se você formar uma parceria com o IMO certo, você irá desfrutar de uma estrutura de comissões mais generosa de qualquer forma, o que significa que você irá ganhar mais dinheiro do que ganharia por conta própria.

Outros benefícios de trabalhar com um IMO

Cada IMO está estruturado e funciona de forma um pouco diferente, mas, em geral, existem vários outros benefícios que você irá desfrutar quando formar uma parceria com um.

Suporte de Marketing Contínuo. Você ainda tem que trabalhar nisso, mas receberá muita ajuda de profissionais de marketing experientes que ajudam os agentes a criar leads qualificados usando uma variedade de métodos de geração de leads comprovados.

Parte disso também incluirá aulas de educação contínua e seminários de técnicas de vendas desenvolvidos especificamente para agentes, todos contribuindo para o seu sucesso ideal.

Um Sistema de Gestão de leads de qualidade. Uma vez obtidos esses leads, você precisa ficar organizado para ajudá-lo a acompanhar e fechar uma porcentagem maior das vendas. Um sistema de gestão de leads simplificado e eficaz torna-o mais eficiente e permite-lhe concentrar-se nas tarefas-chave.

Suporte de vendas focalizado. Uma vez que você tenha desenvolvido seus leads, você também pode esperar uma forte equipe de suporte de vendas que também lhe permite focar nas partes críticas do seu negócio.

Os mecanismos de cotação automatizados tornam a tarefa altamente detalhada de obter números precisos um processo mais rápido e menos entediante, tornando mais fácil para você ser mais ágil com seus clientes.

Representar Múltiplas Transportadoras. Cada operadora tem o potencial de oferecer o melhor produto para os seus clientes. Mas você deve ser capaz de acessar esses produtos para atender às suas necessidades. Um IMO permite-lhe representar produtos de muitas transportadoras, aumentando a probabilidade de encontrar a política perfeita para os seus clientes.

Comunicações Regulares. Um fluxo constante de mensagens importantes de produtos e atendimento ao cliente, entregando em tempo hábil, pode colocar sua cabeça e ombros acima de outros agentes. Quanto mais conhecedor você for, e quanto mais rápido você puder saber o que precisa saber, mais fácil será para você fazer o seu negócio crescer.

Os agentes de seguros independentes precisam de um IMO?

Um agente independente é essencialmente um “agente livre” quando se trata de representar produtos. Eles têm a liberdade de escolher quais empresas e quais produtos querem vender.

Um agente independente não está vinculado às mesmas restrições que um agente cativo que está limitado a vender produtos e serviços de um único empregador.

Com toda essa liberdade, um agente independente pode estar pensando, “Será que eu realmente preciso fazer uma parceria com um IMO para me ajudar a crescer o meu negócio?”

A resposta curta é um retumbante, “Sim!”.

Aqui está o porquê.

p>As companhias de seguros eliminaram largamente as suas forças de vendas e foram elas que criaram as IMOs e FMOs. Quando as forças de vendas foram eliminadas, o treinamento e o conhecimento do produto também foram um grande sucesso.

Com o marketing fora, na sua maioria, as operadoras logo viram as vendas diminuir, e foi quando os IMOs/FMOs surgiram.

Preenchem essa lacuna entre os agentes independentes e as operadoras. Na verdade, muitos transportadores nem sequer trabalham diretamente com um agente independente, preferindo a conveniência e uniformidade de trabalhar com uma organização guarda-chuva.

Isso cria maior eficiência, o que significa que os transportadores podem compartilhar uma parte maior da torta de lucro, e os agentes podem ganhar comissões maiores do que ganhariam por conta própria. Quando um negócio atraente de alto nível é colocado em prática por um IMO/FMO, todos se beneficiam.

Simplesmente, uma organização pode selecionar transportadoras e produtos, poupando tempo, dinheiro e frustração ao evitar maus ajustes.

Porque um IMOs/FMOs também tem um interesse no sucesso de um agente, eles ganham mais dinheiro quando um agente se sai bem. Agentes com conhecimento, melhor treinados e mais confiantes fazem mais vendas, criando uma relação mutuamente benéfica.

Que essa relação mutuamente benéfica também se estende ao suporte administrativo, geração de leads e outras partes críticas do processo de vendas. Os IMOs/FMOs oferecem mecanismos de cotação que permitem comparar os preços de várias operadoras ao mesmo tempo. Isso é uma grande economia de tempo para um agente ocupado.

Quando você for capaz de representar várias operadoras, seus clientes terão mais confiança de que estão recebendo a política que melhor atende às suas necessidades exclusivas. Isso cria um caminho para construir uma relação de confiança e de longo prazo.

O que considerar antes de escolher um seguro IMO/FMO

Decidir com IMO/FMO para estabelecer uma parceria pode soletrar a diferença entre um sucesso moderado e um crescimento que abre os olhos. As an agent, you’ve got to do your homework and weigh your options before coming on board with the best possible organization.

Here are some questions to ask as you go through this process:

• What type of insurances do you specialize in?
• Do you offer training?
• Do you offer help with AHIP certification?
• What is your agent turnover rate?
• What is your policy on releases?
• Do you have a quote engine?
• What is the commission structure?
• What kind of marketing help do you provide?
• Do you offer a lead program?
• What type of CRM system do you have in place?
• What makes you different from every other IMO/FMO out there?

The Value of Senior Market Advisors

Here are some additional value-added reasons to contract with Senior Market Advisors.

Você precisa de uma ferramenta de cotação de divulgação completa para ver uma visão completa do mercado ao cotar os planos de seguro Medicare Advantage, Medicare Supplement Insurance, e Medicare Part D Prescription Drug plans.

SMA fornece aos agentes contratados acesso a um Centers for Medicare & Ferramenta de cotação aprovada pela Medicaid Services (CMS). A nossa base de dados tem sempre a informação mais actualizada sobre todos os planos do mercado.

p>P>Pomos à sua disposição ferramentas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) abrangentes e intuitivas. Quanto mais organizado você estiver, mais eficiente você pode ser. E quanto mais eficiente você for, mais vendas você fará. Você pode se concentrar no que é mais importante sem se preocupar com detalhes demorados.

Nós temos uma ampla gama de seguradoras e opções de produtos dos principais fornecedores do setor de seguros. Isso lhe dá a vantagem de acessar as melhores apólices do mercado. Nosso sistema eContracting permite que você contrate com várias operadoras eletronicamente, tudo a partir do conforto de sua própria casa.

Nós também o ajudaremos a obter a certificação de vendas anuais exigida pelos Planos de Seguro de Saúde (AHIP) dos Estados Unidos.

Porquê os Consultores de Mercado Senior devem ser o seu Medicare e IMO Senior

Você tem muitas escolhas ao decidir com qual IMO se associar à medida que o seu negócio de seguros cresce.

Na SMA, somos considerados uma das melhores companhias de seguros IMO e especificamente uma das melhores IMOs para novos agentes. Eis porque pensamos que deve considerar-nos.

Somos uma IMO criada por agentes de seguros para agentes de seguros.

Fomos lançados por agentes de seguros para agentes de seguros em 2007. Nosso CEO Jeff Pitta começou sua carreira como um agente independente. Ele sabe, em primeira mão, como é bater às portas, agendar compromissos e o que é preciso para aproveitar ao máximo esses esforços. Ele valoriza ter as melhores ferramentas para trabalhar, juntamente com treinamento extensivo para ajudar a fechar vendas regularmente.

É por isso que crescemos para nos tornarmos uma organização de suporte multifacetada que lhe dá tudo o que você precisa para que você possa se concentrar no crescimento do seu negócio.

Damos-lhe uma vantagem tecnológica.

A nossa equipa experiente desenvolveu as melhores ferramentas e práticas de vendas, utilizando tecnologia de ponta para alimentar o nosso sistema de CRM/Gestão de Liderança, e o Quote Engine para lhe proporcionar a vantagem competitiva de que necessita.

O novo sistema eContracting da SMA permitir-lhe-á contratar electronicamente várias operadoras, tudo a partir do conforto da sua própria casa. Nossos sistemas automatizados também garantem que você receba as altas comissões que merece, dentro do prazo.

Dividiremos seus custos de marketing.

Em seu primeiro ano conosco, nós reinvestiremos completamente em seus custos de marketing. Durante o resto do seu tempo connosco, dividiremos os seus custos e ajudá-lo-emos a pagar tudo, desde cartões de visita a mailings geradores de leads.

Faremos a maior parte do trabalho de geração de leads por si, para que possa dedicar mais tempo ao que mais importa – cuidar dos seus clientes.

Ajudá-lo-emos a ganhar comissões top-tier.

Dar-lhe-emos todas as ferramentas necessárias para fechar o maior número possível de vendas e ganhar comissões top-tier. Nosso programa de crédito de leads recompensa você por gerar seus próprios leads com ferramentas de marketing gratuitas e esforços para ajudá-lo a ganhar ainda mais leads e fechar uma porcentagem maior de vendas.

Estamos servindo os mal-atendidos sem preconceitos.

Nosso modelo de múltiplos transportadores sem preconceitos nos permite fornecer melhor os agentes mal-atendidos. Fornecemos aos agentes ferramentas e práticas que ninguém mais pode e servimos os clientes da melhor maneira possível, permitindo que nossos agentes os ajudem a selecionar os planos que melhor atendam às suas necessidades.

O que os agentes e agências dizem sobre nós

“Os Consultores de Mercado Sênior têm sido muito receptivos às necessidades da nossa agência para o nosso planejamento de marketing e estratégico. Estamos neste negócio há 12 anos e lidamos com muitos parceiros.

Senior Market Advisors tem sido o melhor. Continuaremos a fazer parcerias com eles nos próximos anos”. Andrew Cheng, Clutch City Insurance Agency LLC.

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