REDX Review: Warum kluge Makler REDX und Storm Dialer nutzen

Lead-Generierung ist das Lebenselixier Ihres Unternehmens. Eine volle Pipeline zu haben ist ein Ziel, das wir immer wieder anstreben, aber das ist leichter gesagt als getan, oder? Sie wissen, dass Telefonakquise ein lukrativer und wertvoller Weg sein kann, um Ihren Lead-Trichter aufzufüllen, aber ohne eine Reihe von Hilfsmitteln kann es leicht passieren, dass Sie sich durch den Prozess eingeschüchtert und frustriert fühlen.

Ist REDX das Schweizer Taschenmesser, das Ihre Telefonakquise von einer Randbemühung zu einem Kernstück Ihrer Marketingstrategie macht? REDX bietet eine leistungsstarke Plattform, die Ihnen täglich mehrere Arten von Leads wie abgelaufene Angebote, FSBOs und PreForeclosures liefert. Das Dashboard ist mit allen Informationen ausgestattet, die Sie benötigen, um gute Kontakte zu knüpfen, und der integrierte Dialer bringt Ihre Effizienz auf die nächste Stufe und ermöglicht es Ihnen, mit mehr Menschen pro Stunde zu sprechen, als Sie es jemals auf eigene Faust könnten.

Lesen Sie weiter, um mehr über die Stärken und Schwächen von REDX zu erfahren und herauszufinden, ob es sich lohnt, es zu Ihrem Werkzeugkasten für die Lead-Generierung hinzuzufügen.

Besuchen Sie REDX

Erstens, was ist REDX?

REDX ist ein Software-Unternehmen, das sich auf die Entwicklung von Lead-Prospecting-Tools für Immobilienmakler spezialisiert hat. Die webbasierte Plattform dient als Landingpad für die telefonische Akquise von Maklern. Immobilienmakler können eines oder mehrere der sechs Lead-Generierungs-Tools von REDX verwenden (Preise a la carte), um Leads zu akquirieren und Termine zu vereinbaren.

Wie viel kostet REDX?

Da REDX über eine Vielzahl verschiedener Lead-Generierungs-Tools verfügt, gibt es viele verschiedene Preisoptionen. Dieses A-la-carte-Preismodell bietet Optionen ab 39,99 $ pro Monat, und jedes bezahlte Abonnement beinhaltet das LMS – Vortex – kostenlos. Get what you need, add on more as you phone prospecting game grows.

Even better, REDX is now offering The Close readers $149 off the setup price, automatically deducted when you click over to their site from this article.

Here’s a closer look at REDX’s a la carte pricing:

App Name	Monthly Cost
Vortex	FREE
Expired Leads	$59.99
FSBOs	$39.99
FRBOs	$79.99
PreForeclosures	$39.99
Storm Dialer	$99.99

REDX Volume Discounts

There are some great discounts available too. Wenn Sie mehr als eine kostenpflichtige App abonnieren, erhalten Sie automatisch einen Rabatt von 9,99 $ pro Monat.

Wenn Sie im Voraus zahlen können, erhalten Sie bei vierteljährlicher Zahlung einen Rabatt von 5 %, bei halbjährlicher Zahlung einen Rabatt von 10 % und bei jährlicher Zahlung einen Rabatt von 15 %. Außerdem fällt eine Einrichtungsgebühr von 149,99 $ an, die bei vierteljährlicher Zahlung auf 49,99 $ reduziert wird und bei halbjährlicher oder jährlicher Zahlung ganz entfällt.

Was ist Vortex?

Das REDX-Erlebnis konzentriert sich auf die LMS-Plattform Vortex. Dieses Dashboard ist das erste, was Sie sehen, wenn Sie sich anmelden. Es enthält eine Liste all Ihrer aktuellen Leads, ihre Kontaktinformationen, relevante Informationen über sie sowie Links zu Notizen, die Sie zu den Gesprächen mit ihnen gemacht haben.

Als Lead Management System ist Vortex kein CRM. Im Gegensatz zu den meisten Customer Relationship Managern, die bestrebt sind, jede einzelne Interaktion, die Sie jemals mit einem Kunden hatten, zu verfolgen, konzentriert sich Vortex auf einen einzigen Punkt: neue Leads.

Die Plattform generiert diese neuen Leads aus den verschiedenen Quellen, die Sie innerhalb des REDX-Ökosystems abonniert haben und die alle auf der linken Seite des Dashboards aufgelistet sind.

Klicken Sie auf einen dieser Leads, so öffnen Sie eine Art Dossier mit allen Informationen, die REDX über diese bestimmte Immobilie und ihren Eigentümer hat. Sie erhalten Telefonnummern, Postadressen, Immobilieninformationen, Steuerinformationen und sogar Informationen über die Auflistung der Immobilie, wenn sie kürzlich auf dem Markt war.

Optionen zur Lead-Generierung – Was REDX verwendet, um Vortex zu füllen

REDX verwendet modernste Aggregationstechniken, um das Internet von oben bis unten zu durchsuchen und fünf verschiedene Arten von Leads zusammenzustellen. Im Folgenden erfahren Sie etwas über jeden dieser Lead-Typen sowie ein Tool, das Ihnen hilft, Ihre Interaktion mit diesen Leads zu optimieren.

Abgelaufene Leads

Mehr als 75 % der Hausverkäufer, die beim ersten Mal keinen erfolgreichen Verkauf erzielen konnten, werden von einem neuen Makler erneut gelistet. Wenn der Status einer Immobilie auf „abgelaufen“ geändert wird, erhalten die Abonnenten von REDX Expired Leads die Kontakt- und Angebotsinformationen für jeden potenziellen Verkäufer in dem Moment, in dem sein Haus vom Markt genommen wird. So ist es einfach, den Überblick über die neuen Angebote zu behalten, die zu haben sind.

In der Zeit, die Ihre Konkurrenten brauchen, um einen einzigen Satz von Kontaktinformationen zu finden, haben Sie die Adressen, Telefonnummern und Steuerinformationen jedes einzelnen abgelaufenen Angebots für diesen Tag.

FSBOs

Die meisten Menschen, die versuchen, ihr Haus ohne einen Makler zu verkaufen, tun dies, weil sie glauben, dass sie dadurch Geld sparen. Wie Sie wahrscheinlich bereits wissen, verkauft sich laut der National Association of Realtors ein von einem Makler betreutes Haus im Durchschnitt zu einem um 14 % höheren Preis als das gleiche Haus als FSBO.

REDX bezieht seine Leads von Hunderten von Kleinanzeigen-Websites, Zeitungen, Zeitschriften und natürlich den großen Immobilien-Websites für Verbraucher wie Zillow, um die neueste Liste von FSBO-Häusern in Ihrer Gegend zusammenzustellen.

Mit dieser App erscheint jeden Morgen eine neue Liste von FSBO-Immobilien in Ihrem Vortex-Feed. Diese Interessenten wollen verkaufen, und Sie müssen sie nur noch anrufen und davon überzeugen, dass sie mit Ihnen zusammenarbeiten sollten.

FRBOs

Diesmal ist der Suchalgorithmus auf dieselben Verbraucherseiten wie oben gerichtet, sucht aber nach Immobilien, die zur Vermietung ausgeschrieben sind.

Die Eigentümer dieser leerstehenden Mietobjekte sind perfekte potenzielle Angebotskunden. Ihre Immobilien sind einkommensschaffend, und wenn die Eigentümer mit einem Leerstand zu kämpfen haben, werden die Rechnungen, die normalerweise von der Miete bezahlt werden, aus der eigenen Tasche bezahlt, so dass ein Verkauf eine mögliche Lösung für ihr Problem darstellt. Außerdem besitzen Eigentümer von Renditeobjekten oft mehr als eine Immobilie, so dass sich die Gelegenheit bietet, einen Kunden für mehr als eine Transaktion zu gewinnen.

Diese Lead-Quelle erfordert Ihre besten Fähigkeiten bei der Akquise, aber sie hat einen enormen Vorteil. Stellen Sie sich den Vorteil vor, jede Woche persönlich mit einem Dutzend Eigentümern von Renditeimmobilien zu sprechen. Sie könnten nicht nur deren bevorzugter Makler werden, sondern diese Kontakte auch in KÄUFER verwandeln, wenn das nächste Mal eine gute Renditeimmobilie auf den Markt kommt.

Vorversteigerungen

Es gibt nicht viele Schimpfwörter im Immobiliengeschäft, aber „Zwangsversteigerung“ ist eines davon. Zwangsversteigerungen sind weder für Hausbesitzer noch für die Immobilienbranche von Vorteil. Auch wenn sich für Hauskäufer einige kurzfristige Chancen ergeben können, werden diese Chancen durch die langfristigen Kosten bei weitem aufgewogen.

REDX richtet seinen Suchfokus auf öffentliche Aufzeichnungen von Zwangsvollstreckungsverfahren und identifiziert Immobilien, die sich im Zustand vor der Zwangsvollstreckung befinden, und liefert Vortex zu Beginn eines jeden Geschäftstages eine Liste von Immobilien und deren Eigentümern.

Zusätzlich zu den Dossierdaten, die Sie mit jedem Lead erhalten, erhalten Sie auch den Zwangsvollstreckungsstatus der Immobilie. Dazu gehören wichtige Daten, Darlehensinformationen und vieles mehr, so dass REDX-Benutzer einen besseren Einblick in die Frage erhalten, ob in der Immobilie noch ein gewisses Eigenkapital vorhanden ist.

Wir haben festgestellt, dass diese Leads oft sehr empfänglich für unsere einfühlsame Prospecting-Botschaft waren, zum Teil deshalb, weil es der Beginn eines Gesprächs war, das mit der Präsentation einer Lösung für ein sehr emotionales Problem enden konnte.

Bereiten Sie sich auf einige herzzerreißende Geschichten vor, aber auch auf einige sehr dankbare Gespräche.

GeoLeads

Dies ist vielleicht die flexibelste Lead-Quelle der Plattform und definitiv unser Favorit. Anstatt die Lead-Suche für Sie zu fokussieren (Abgelaufen, FSBO usw.), können Sie mit GeoLeads Ihre Lead-Suche auf ein bestimmtes geografisches Gebiet fokussieren.

Mit einer intuitiven Mapping-Oberfläche können Benutzer nach Kontaktinformationen für eine bestimmte Nachbarschaft suchen oder eine benutzerdefinierte Grenze ziehen, um ein Dossier über jeden Immobilienbesitzer innerhalb eines bestimmten Gebiets zu erhalten. Sie können Ihre Ergebnisse sogar danach filtern, wie lange ein Immobilieneigentümer sein Haus schon besitzt.

Diese REDX-Option ist ideal für die Suche nach „gerade gelisteten“ oder „gerade verkauften“ Immobilien sowie für den Aufbau einer geografischen Lead-Farm. Wenn Sie sich auf einen bestimmten Stadtteil konzentrieren möchten, können Sie mit dieser Funktion sehen, wer dort wohnt, ob er Eigentümer oder Mieter ist und welche wichtigen Kontaktinformationen er hat.

Storm Dialer

Storm Dialer vereint alle Tools, die REDX anbietet, und macht sie zu einer Rakete. Da es sich um eine Plattform für die Telefonakquise handelt, macht es Sinn, dass es eine Art Integration in die Dienste gibt, die tatsächlich die Anrufe für Sie tätigt, und Storm Dialer tut genau das.

Storm Dialer nimmt Ihre REDX-Leads und ruft für Sie an! Über drei Leitungen gleichzeitig greift Storm Dialer Ihre Anrufliste an. In dem Moment, in dem jemand den Hörer abnimmt, werden Sie sofort mit ihm verbunden, während die anderen Anrufe wegfallen. Mit Storm Dialer können Sie außerdem für jeden Anruf eine Voicemail aufzeichnen, so dass Sie nicht für jede Person, die nicht abnimmt, eine Voicemail hinterlassen müssen.

REDX schätzt, dass Storm Dialer die Anzahl der Gespräche, die seine Benutzer pro Stunde führen, um mehr als 400 % erhöht.

Die Effizienz von StormDialer ist anfangs etwas überwältigend, vor allem, wenn man an das relativ lockere Tempo der manuellen Telefonakquise gewöhnt ist. Aber nach unserer Erfahrung mit Storm Dialer kommt man sehr schnell in den „Auto-Dialer-Modus“, und es ist fast unmöglich, sich nicht darüber zu freuen, wie viele Anrufe man in kurzer Zeit erledigen kann.

Zusätzliche Vorteile von REDX

Vortex und der Rest der REDX-Plattform haben einige andere erwähnenswerte Funktionen.

Mail Merge

Mit der Serienbrieffunktion können Benutzer Lead-Daten einfach übernehmen und in ein Format migrieren, das gut mit externen Systemen zusammenarbeitet, die Sie vielleicht für eine Postkarten- oder Briefkampagne verwenden.

Skripte

Wenn Sie Ihre Telefonansprache nicht genau richtig eingestellt haben, bietet REDX mehrere Skripte für jede ihrer Lead-Quellen. Die Skripte sind großartige Ausgangspunkte für jemanden, der am Telefon besser werden will.

Schulung und Fehlerbehebung

Die Schulungs- und Fehlerbehebungsressourcen in Vortex sind ebenfalls sehr hilfreich. Die Bibliothek mit schriftlichen Materialien und aufgezeichneten Videos hilft bei der Beantwortung der meisten Fragen, und es gibt einen Live-Chat und telefonischen Support während der Geschäftszeiten.

REDX Nachteile

Obwohl es viele positive Aspekte dieser Plattform gibt, gibt es definitiv Raum für Verbesserungen.

Zeitaufwand

Damit dieses System positive Ergebnisse liefert, braucht es ZEIT. Einige Marketingmaßnahmen beinhalten ein Element des „Einstellen-und-Vergessen“, aber nicht REDX. Sie verdienen kein Geld, wenn Sie nicht am Telefon arbeiten.

So werden vielbeschäftigte Agenten, die die meiste Zeit unterwegs sind, Schwierigkeiten haben, sich an die Notwendigkeit zu gewöhnen, jeden Tag am Schreibtisch zu sitzen. Zwar lässt sich der Zeitaufwand nicht vermeiden, doch sollte sich jeder Agent jeden Morgen mindestens eine Stunde Zeit für diese Art der Kaltakquise nehmen.

Sehr begrenzte Integrationsmöglichkeiten

Dieses Produkt bietet zwar eine gewisse Kompatibilität mit Drittanbietern, doch die Liste ist kurz und die Kompatibilität ist begrenzt. Die Übertragung von Daten aus Vortex in ein anderes Managementsystem (z. B. ein CRM, das Ihr Team für das aktive Geschäft verwendet) ist ein langsamer und oft manueller Prozess.

Analytics are Somewhat Limited

Für diejenigen unter Ihnen, die von Daten und Analysen begeistert sind, ist das Angebot von REDX etwas begrenzt. Es gibt zwar einige Analysen innerhalb der Storm Dialer App, aber sie sind merklich zu wenig detailliert und zu wenig anwendungsbezogen. Die meisten Agenten benötigen jedoch keine fortgeschrittenen Daten über ihre Kaltakquisezeit, so dass es zwar schön wäre, aber nicht etwas ist, das die meisten vermissen werden.

Fehlerhafte oder fehlende Informationen

Schließlich wären wir nachlässig, wenn wir die Zuverlässigkeit der bereitgestellten Telefonnummern nicht erwähnen würden. Viele der Telefonnummern in einem Kontaktdossier stammen aus älteren Datenbanken und können aufgegebene Festnetznummern enthalten. Unserer Erfahrung nach sind etwa 50 % der Nummern tatsächlich aktuell und funktionstüchtig.

Es ist wichtig, darauf hinzuweisen, dass diese Zahl zwar niedrig erscheint, aber bei dieser Art von Lead-Generierungsplattform durchaus üblich ist, so dass REDX im Vergleich zu anderen Optionen nicht unterdurchschnittlich abschneidet.

Lohnt sich REDX für Sie?

Nun, da Sie die Kosten gesehen haben, welche Art von Erfolg müssten Sie auf dieser Plattform sehen, um einen positiven ROI zu haben? Machen wir ein kleines Gedankenexperiment.

Angenommen, der durchschnittliche Verkaufspreis eines Hauses in Ihrer Gegend beträgt 200.000 $ und der durchschnittliche Provisionssatz für dieses Angebot liegt bei 6 %. Nehmen wir weiter an, dass Ihre Konversionsrate bei Ihren Anrufen sehr, sehr niedrig ist; für alle 400 Anrufe, die Sie tätigen, erhalten Sie ein Angebot; eine Konversionsrate von etwa einem Viertel eines Prozents (,25 %).

Sie tätigen zwanzig Anrufe pro Tag; das sind 100 Anrufe pro Woche, etwa 400 Anrufe pro Monat oder 4.800 Anrufe pro Jahr. Wenn Sie für jeweils 400 Anrufe ein Angebot erhalten, bedeutet das ein zu erwartendes Angebotsvolumen von 12 weiteren Immobilien pro Jahr. Das ist ein Anstieg des Volumens um 2,4 Mio. $ oder 72.000 $ an zusätzlichen Einnahmen.

Wären Sie bereit, eine Stunde Ihres Arbeitstages für zusätzliche 72.000 $ in diesem Jahr zu opfern?

REDX Review Summary

REDX bietet eine gebrauchsfertige Plattform für Immobilienmakler mit einfach zu navigierenden Tools, die fast keine Lernkurve aufweisen. Diese Plattform kann sowohl von neuen Maklern als auch von erfahrenen Veteranen genutzt werden, und obwohl sie relativ teuer ist, ist die Schwelle für einen positiven ROI niedrig und für jemanden, der jede Woche die Zeit aufbringen kann, um sie für sich arbeiten zu lassen, erreichbar.