Agenda de lungă durată „Fake it till you make it” ne antrenează să ne comportăm ca și cum am fi într-o poziție cu mult înainte de a o stăpâni. Dacă vrei să fii un antreprenor de succes, comportă-te ca și cum ai fi deja unul. Dacă sunteți în căutare de investiții, imitați comportamentul cuiva care dobândește des finanțări. Dacă urmăriți parteneriate cu jucători de nivel înalt, replicați acțiunile unei persoane demne de acea alianță, și așa mai departe.
Această practică, făcută bine, trebuie să includă vizualizarea și cunoașterea locului în care doriți să ajungeți în cele din urmă. Dacă știi ce urmărești – prin descrierea rezultatului și vizualizarea a ceea ce plănuiești – este mult mai probabil să îl obții.
Oare nu-i așa?
Ce se întâmplă dacă FITYMI nu funcționează? Ce se întâmplă dacă acest sfat înțelept induce exact opusul a ceea ce vă doriți? În mod remarcabil, acest lucru se întâmplă de cele mai multe ori. Majoritatea oamenilor tind să nu se gândească la modul în care FITYMI poate cauza o problemă sau chiar să se întoarcă total împotriva noastră.
Iată patru scenarii comune în care „prefă-te până reușești” va fi, fără îndoială, rădăcina eșecului tău.
Când crezi că ești cea mai importantă persoană din încăpere
Nervii, lăsați necontrolați, scot uneori ce e mai bun din noi. Ni se spune în mod constant să ne prefacem că suntem încrezători, să ne ținem capul sus și să ne ridicăm umerii la pătrat atunci când prezentăm o idee. Mentalitatea noastră de a fi încrezători este un pilon al succesului, nu-i așa? Cine vrea să lucreze cu cineva care se teme de propria umbră sau care nu pare sigur de promisiunile pe care le face sau de planul de afaceri pe care îl promovează? Ar trebui să ne renovăm gândirea și să ne aflăm în spațiul pozitiv pe care ni-l dorim. Uneori, însă, o mică schimbare într-o direcție sau alta te va face să pari mai important decât oricine altcineva din încăpere. Nimănui nu-i place un lăudăros, mai ales amestecat cu acei nenorociți de nervi care sunt mereu prezenți. Așa că asigură-te că încrederea ta FITYMI nu este dusă la extrem. Este un echilibru delicat între a avea suficientă încredere pentru a fi demn de investiții (financiare sau de altă natură) și a fi în același timp suficient de umil și autentic pentru ca oamenii să dorească să lucreze cu tine.
Relaționat: Lasă-ți ego-ul la ușă și găsește calea spre creștere
Când te comporți ca și cum ai fi mai bun decât ceilalți oameni
Este important ca cineva să preia conducerea în fiecare întâlnire, să ghideze procesul, fluxul și rezultatul; să preia conducerea și să conducă conversația; să stabilească cine poate vorbi și când. Dacă tu ești antreprenorul care își împărtășește ideile cu alte persoane, în mod natural vrei să te comporți într-un mod care să reflecte planul tău prestabilit. La urma urmei, probabil că ați petrecut ore întregi gândindu-vă la modul de desfășurare a întâlnirii. Cu toate acestea, trebuie să vă asigurați că sunteți suficient de flexibil pentru a șerpui, cum se spunea odinioară, sau pur și simplu să vă schimbați și să pivotați dacă altcineva din sală dorește să schimbe direcția. Nu funcționează niciodată să te comporți ca și cum ai fi mai bun decât ceilalți, dirijând pe cineva care face schimbări pe loc. Sunteți cu toții în acea cameră împreună. Nu respingeți pe nimeni și nu-l tratați ca și cum ar fi mai prejos. Lasă-te dus de val. Acest lucru, în sine, vă oferă o putere vizibilă – care este exact ceea ce căutați de la bun început.
Când limbajul și comunicarea verbală par pompoase și condescendente
Comunicarea verbală contează. Tonul pe care îl folosiți, alegerea cuvintelor și modul în care le transmiteți pot face diferența fină dintre succes și eșec. S-ar putea să nu vă placă ceea ce spune cineva în ședința dumneavoastră. S-ar putea să nu vă placă modul în care vă denigrează prezentarea. Dar în momentul în care lăsați iritarea să se strecoare în vocea sau în limbajul trupului dumneavoastră, veți părea, în cel mai bun caz, condescendent. Dacă veți continua să respingeți persoana care vă deraiază fluxul, veți părea pompos. Când se întâmplă acest lucru, cel mai bine este să încheiați pur și simplu întâlnirea înainte ca lucrurile să se înrăutățească.
Relaționat: 25 de cuvinte care îi fac pe alți oameni să se simtă inferiori
Când crezi că știi mai mult decât știi
Ai studiat, ai căutat pe Google, ai vorbit cu prietenii. Ai făcut tot ce ai putut să înveți, să memorezi sau să ții minte niște fapte ciudate și obscure, totul în speranța de a obține faima FITYMI înainte de acea întâlnire importantă. Începi în forță, aparent bine informat, apoi faci un mic pas prea departe și îți dai seama că ai deschis un subiect care îți dezvăluie că nu ești atât de bine informat pe cât păreai cu doar câteva secunde înainte. Starea de spirit din sală se schimbă imediat și începeți să jucați la recuperare, schimbând înapoi la un subiect care nu a necesitat să mergeți mai departe de a doua pagină de căutare în Google. Regula pe care trebuie să o rețineți aici: Rămâi în limitele cunoștințelor tale. Este OK și uneori binevenit să pui întrebări și să nu știi totul. Celor mai mulți oameni aflați în poziții de putere le plăcea să li se pună întrebări. Întrebările vă pot proteja abilitățile FITYMI. A arăta că știți o cantitate mică de lucruri, dezvăluindu-vă în același timp dorința de a învăța mai mult, se poate dovedi a fi destul de benefic și revigorant.
Cum sunt acum abilitățile dumneavoastră FITYMI?
Cea mai importantă persoană din încăpere este, în general, cea care are cei mai mulți bani sau cel mai mare titlu. Pur și simplu. Acea persoană este, de obicei, cea care ocupă poziția cea mai înaltă, cea care deține cheia pentru luarea deciziei finale.
Nu vreți să intrați în nicio ședință cu coada între picioare, cu umerii ușor căzuți și cu pălăvrăgeala de sine negativă care vă trage în adâncurile nesiguranței. Cu toate acestea, aveți grijă să nu oscilați de cealaltă parte a spectrului. Trebuie să fii foarte atent în timp ce încorporezi tehnici de vizualizare și exerciții de întărire a încrederii pentru a te asigura că te prezinți ca fiind demn de o investiție, de un parteneriat sau chiar de un loc de muncă.
Asigură-te că întotdeauna creezi o atmosferă în care fiecare persoană din sală, în felul său, se simte ca și cum ar fi cea mai importantă persoană de acolo. Perfecționați-vă abilitățile FITYMI, dar învățați totuși cum să fiți nuanțat și învățați cum să păstrați „prefăcătoria” la minim și „reușita” la maxim. Înțelegeți finețea și veți stăpâni puternica practică de „a te preface până reușești” pe acel drum accidentat și neiertător către succesul antreprenorial.