5 Drip Email Templates That Work

Pentru a avea succes în strategia dvs. de marketing, trebuie să vă sincronizați corect.

Nimănui nu-i place să fie inundat cu e-mailuri de vânzări după ce s-a înscris pe un blog.

Și invers, dacă cineva este gata să cumpere, nu vreți ca acesta să meargă la concurentul dvs. pentru că ați fost prea lent pentru a profita.

Dar cum trageți linia între a fi prea insistent și a cădea din vedere un lead?

Bine, sunt aici pentru a răspunde la această întrebare.

În acest articol voi trece în revistă sincronizarea campaniilor dvs. de e-mail drip, astfel încât să vă învârtiți în lead-uri și vânzări de fiecare dată. Nu numai atât, am inclus și cinci șabloane de e-mail pe care le puteți folosi astăzi.

Să ne apucăm de treabă.

Ce este o campanie de e-mail drip?

Dacă v-ați dat vreodată e-mailul, probabil că ați fost subiectul unei campanii de e-mail drip. Aproape că am scris „a căzut victimă” pentru că, cu siguranță, m-am simțit victimă a câtorva dintre ele.

Ceea ce este, este că am avut parte și de unele destul de grozave – unele care îmi oferă informații valoroase și își iau timpul necesar pentru a mă încălzi.

O campanie de e-mail drip trimite o serie de e-mailuri care devin progresiv mai promoționale pe măsură ce lead-ul tău se încălzește și începe să aibă încredere în tine în timp.

Există patru tipuri de campanii drip pe care vă recomand să le folosiți:

• Top-of-mind/Educațional – Acest tip de e-mail menține lead-urile angajate cu compania dvs. indiferent de locul în care se află în pâlnia de vânzări. Educându-i, vă stabiliți ca o sursă de informații de încredere și bine informată – crescând astfel șansele ca ei să se bazeze pe dvs. atunci când vor cumpăra.

• Promoțional – Dacă îi anunțați pe oameni că aveți promoții pe timp limitat sau oferte speciale, veți atrage prospecții să devină clienți. La urma urmei, cui nu-i place o afacere dulce, dulce?

• Training – Aveți un produs care ar putea avea nevoie de câteva explicații suplimentare? Convingeți-vă potențialii clienți prin trecerea lor printr-un program de instruire axat pe un singur obiectiv. Ce modalitate mai bună de a obține motivația de a utiliza produsele și serviciile dvs. decât făcându-i să învețe cum funcționează pentru a atinge un obiectiv?

• Re-angajare – Aceasta este pentru acei clienți potențiali reci care nu au mușcat încă sau nu au cumpărat de ceva timp. Poate că au încercat serviciile dvs. pe bază de testare gratuită, dar apoi au intrat în abis. Nu-i lăsați pur și simplu să scape. Re-angajați-i cu e-mailuri oportune pentru a topi gheața.

5 șabloane de e-mail pe care să le trimiteți potențialilor dvs. clienți

În această secțiune voi împărtăși cinci șabloane de e-mail pe care le puteți trimite abonaților dvs. Acestea se vor concentra în jurul abonaților la bloguri, dar dacă faceți câteva mici modificări veți putea folosi același flux pentru celelalte tipuri de campanii drip menționate mai sus.

În ceea ce privește calendarul, Mathew Sweezey de la Pardot sugerează un minim de șase zile între e-mailuri și un maxim de 45 (pentru acele cicluri de vânzări mai lungi), cu aproximativ opt până la zece e-mailuri pe program. Pentru el, acest lucru prezintă un echilibru între a comunica prea frecvent și a nu comunica suficient de frecvent.

În ceea ce privește calendarul, fiecare prospect este diferit. Așa că este o idee bună să vă testați e-mailurile dacă doriți să obțineți sincronizarea corectă.

Să trecem la șabloane.

Email #1: Un salut cald

Nu contează ce tip de campanie de e-mailuri prin picurare aveți, acesta trebuie să fie cel mai prietenos – arătându-vă personalitatea. Nu uitați, indiferent de compania care trimite acest e-mail, acesta vine de la dumneavoastră ca individ. Vrei să arăți persoanei care primește e-mailul tău că nu ești un robot.

Gândește-te la asta, doi vânzători vin la ușa ta la o oră diferență:

Deschizi ușa și primul zâmbește, îți spune numele lor și îți pune câteva întrebări înainte de a intra în motivul pentru care se află acolo.

Cel de-al doilea apare și de îndată ce deschizi ușa ești întâmpinat cu „Am o ofertă grozavă pentru tine?!”

Acum, între acești doi vânzători, pentru care dintre ei vei ține ușa deschisă mai mult timp?

Pentru că acesta este e-mailul introductiv, vrei să-l păstrezi cât mai ușor și mai prietenos posibil. Mulțumiți-le că s-au abonat la blogul dvs. și asigurați-vă că au o modalitate de a vă contacta dacă au întrebări.

Bună ziua!

Mulțumim foarte mult pentru că v-ați abonat la blogul nostru. Apreciez foarte mult faptul că doriți să păstrați contactul cu noi aici la .

În următoarele săptămâni, vă voi trimite o serie de e-mailuri axate pe cel mai bun conținut al nostru. Acest lucru vă va ajuta să începeți . Știu, ești super ocupat și probabil că primești deja tone de alte e-mailuri (și eu la fel), dar îți promit că am ales manual doar cele mai bune e-mailuri pe care să ți le trimit. Fiecare dintre ele va conține experiențe și lecții valoroase care vă vor ajuta .

Dacă doriți vreodată să mă contactați, sunt disponibil 24/7 la . Pe rețelele de socializare? Puteți să vă conectați cu mine pe Twitter la .

Mulțumesc că v-ați înscris și nu uitați că, dacă aveți vreodată întrebări sau feedback, trimiteți-mi un e-mail și vă voi răspunde.

Salut,

Email 2 – Transparență „Am făcut acest lucru grozav și vrem să împărtășim ceea ce am învățat”

În acest e-mail vei împărtăși ceea ce face ca afacerea ta să fie grozavă (sau lucrurile pe care le-ai făcut și care nu sunt atât de grozave). Acest lucru este menit să fie cât mai util posibil și, de asemenea, să creeze încredere între abonat și afacerea ta. Este esențial ca acest al doilea e-mail să le ofere resurse pe care le pot folosi pentru a avea succes cu sau fără tine.

Bună ,

Ne-am fondat afacerea în urmă cu ceva timp, ceea ce înseamnă că am avut mult timp la dispoziție pentru a învăța toate dedesubturile .

Am vrut să folosesc acest moment pentru a vă trimite câteva idei pe care le puteți implementa în afacerea dvs. Am compilat un document de resurse, inclusiv teste pe care le-am efectuat pe site-ul nostru și articole de blog care conțin informații despre afacerea noastră și care sperăm că vă vor oferi inspirația de care aveți nevoie pentru a începe cu dreptul.

Puteți găsi aceste resurse aici:

Salut,

Email 3 – Trimiteți-le un articol personal care să arate vulnerabilitățile voastre

Cele două emailuri anterioare au conținut colecții de informații educaționale. În această secțiune vreau să împărtășești ceva personal, cum ar fi modul în care s-a transformat afacerea ta sau lucrurile pe care le-ai învățat despre afaceri ca antreprenor. Îi va ajuta să afle ceva mai multe despre tine. Când vor ști mai multe despre tine, vor putea avea mai multă încredere în tine.

Bună ziua!

Îți scriu doar pentru a te anunța că ultima noastră postare, despre . În el, vă împărtășesc . Am învățat atât de multe despre {ceea ce ai învățat} și m-am gândit că ar fi grozav pentru tine să înveți din propria mea experiență (ca să nu trebuiască să o faci tu!).

Iată un link către cea mai recentă postare:

Sper să vă placă și mi-ar plăcea să vă aud părerile despre el. Fie comentați pe articolul în sine, fie trimiteți-mi un e-mail. De asemenea, te rog să îl distribui cu cercurile tale sociale sau cu oricine altcineva care crezi că l-ar putea găsi util.

Cu toate cele bune,

Email 4 – Studii de caz

Acum că ai început să stabilești încredere cu prospectul, îți recomand să îi trimiți câteva studii de caz ale unor afaceri (dacă ești B2B/SaaS) sau persoane (dacă ești B2C) cu care ai lucrat în trecut. Acest lucru îi va permite să își facă propriile presupuneri despre afacerea ta. De asemenea, le va oferi o dovadă validată că firma dvs. poate face bine în ceea ce privește punctele sale de vânzare.

Bună ziua,

Am lucrat cu oameni cu adevărat extraordinari de-a lungul anilor, de la startup-uri la companii din fortune 500. Am primit la fel de multe recompense pentru că am ajutat o mamă care stă acasă ca și compania care credea că le știe pe toate.

Astăzi am vrut să împărtășesc câteva dintre poveștile de succes pe care clienții noștri le-au avut lucrând cu noi încă din prima zi. Cineva care îți spune că ceva funcționează este un lucru, dar să vezi rezultatele este cu totul altceva. Check it out here: 🙂

Salut,

Email 5- Ofertă de încercare gratuită/soft-sell

Aceasta este ceea ce toate celelalte emailuri conduceau la: oferta. Dacă nu aveți o încercare gratuită pe care să le-o oferiți, ați putea să o înlocuiți cu o demonstrație individuală, o consultație sau un apel de vânzare.

Rețineți că nu doriți să rupeți încrederea în acest moment. A fi insistent în vânzare (chiar și după e-mailurile preliminare, de încredere) nu va duce la un rezultat la fel de bun ca și cum ai fi relaxat în această privință. Nu uitați, faceți-i să se simtă bineveniți și continuați să stabiliți încrederea.

Bună ziua,

În ultimele două săptămâni, v-am trimis o serie de e-mailuri care sper că au fost valoroase pentru dumneavoastră. Acesta este ultimul e-mail pe care îl veți primi ca parte a seriei.

Dacă v-ați bucurat de e-mailurile pe care vi le-am trimis, atunci mai am un lucru pe care aș vrea să vi-l împărtășesc și pe care cred că îl veți găsi util:

Nostru , pe care l-am construit pentru a vă ajuta să livrați .

Dacă vă luptați cu , sau vă simțiți copleșit de , vă încurajez să ne încercați.

Îl puteți încerca gratuit aici:

Distracție plăcută și, încă o dată, bine ați venit în comunitate 🙂

Concluzie

Campaniile de e-mail drip pot face minuni pentru compania dvs. dacă le scrieți și le trimiteți corect. Sper că acest lucru v-a oferit puțină inspirație pentru a derula propria campanie drip.

Ați încercat vreodată să folosiți automatizarea marketingului prin e-mail? Cum v-ați descurcat cu ea? Care ați constatat că a fost momentul ideal? Start the conversation in the comment section below.

Related Reading

• 24 Amazing Facebook Giveaway Examples
• Facebook Landing Pages: 38 Ideas, Tips and Examples
• 5 Facebook Landing Page Template Examples Critiqued
• The 2017 Guide to Instagram Contest Rules
• Social Media Marketing Plan: An 11-Step Template
• 10 Terrific Instagram Tools for Business
• 25 Awesome Ideas for Giveaways on Facebook
• 25 Sure-Fire Facebook Contest Ideas
• 30 Amazing Examples of Branded Facebook Contests Done Right

Wishpond’s Facebook Contest Apps make it easy to create sweepstakes, photo contests, Instagram hashtag contests & more.