La început, m-am întrebat dacă ar trebui să-mi iau licența. Am făcut prima mea afacere de investiții imobiliare în 2005 și, ca investitor, știam că nu am nevoie de o licență imobiliară. Fiecare guru al investițiilor spunea că a deveni un agent licențiat era o idee proastă – aș fi fost ținut la un standard diferit.
Dar am mers împotriva „înțelepciunii lor convenționale” și mi-am luat licența în 2009; oricum generam clienți potențiali și îi trimiteam oricum, așa că m-am gândit că aș putea la fel de bine să profit de pe urma lor.
Mulți investitori imobiliari se află în această situație: să-mi iau licența sau nu? Mai jos este o listă de argumente pro și contra care vă poate ajuta să vă decideți.
Există trei motive pentru care ați dori să obțineți o licență imobiliară: comisionul, MLS și creșterea pieței prin relații și cunoștințe.
Comisionul
Obținerea licenței înseamnă că puteți obține un comision din achizițiile și vânzările dumneavoastră. Comisionul agentului imobiliar este de 6 la sută.
Este împărțit pe jumătate între agentul cumpărătorului și agentul vânzătorului. Brokerul dvs. va păstra o parte din comisionul pe care îl câștigați.
În timp ce profitul pe care vreți să îl obțineți ar putea fi mult mai mare decât comisionul dvs. pe casă, venitul suplimentar nu este ceva la care să strâmbați din nas.
Câștigarea comisionului este deosebit de importantă pentru tinerii profesioniști care doresc să se lanseze în investiții.
Acces la serviciul de listare multiplă (MLS)
Când sunteți agent imobiliar, aveți acces direct la sistemul MLS, unde casele sunt postate de toate firmele de brokeraj. Acest lucru vă va oferi acces la un bazin mai larg din care puteți alege decât cel pe care un agent vi l-ar prezenta în mod obișnuit.
În plus, dacă nu aveți acces și agentul dvs. este, de asemenea, un investitor, el sau ea poate alege să păstreze cele mai bune proprietăți și să vă dea proprietățile de mâna a doua.
MLS are date istorice despre fiecare proprietate care ar putea afecta decizia dvs. de a investi. Datele includ prețul cu care s-a vândut casa în trecut, proprietăți comparabile și cât de repede s-au vândut acele case comparabile.
Creșterea pieței, cunoștințe și relații
Deținerea unei licențe vă poate ajuta să formați relații care vă vor ajuta pe parcurs. Un alt agent cu care interacționați ar putea găsi ceva ce crede că vă va interesa și să vă transmită lead-ul. Învățați despre operarea unei afaceri imobiliare și despre cum să vă angajați și să vă structurați echipa.
Profesionistul dvs. vă poate proteja împotriva apariției unor probleme juridice. În plus, brokerul dvs. (și educația pe care o obțineți pentru a vă obține licența) vă poate învăța intrările și ieșirile din contracte, astfel încât să nu fiți prins într-o portiță de scăpare.
Brokerul dvs. va avea experiență de lucru cu topografi și inspectori de terenuri și vă poate recomanda pe cei mai buni.
După ce mi-am obținut licența și am început să studiez sistemele, afacerea mea a luat cu adevărat avânt. Am reușit să fac mai multe tranzacții pe lună, în loc de o afacere ici și colo.
Am lucrat în rețea cu niște oameni care vindeau 750 de proprietăți pe an. Sunt foarte puțini cei care rulează un volum consistent. Mi-am putut modela afacerea mea de investiții după metodele încercate și adevărate ale acestor oameni de mare succes.
Înainte de a avea licența mea, am cumpărat case de la oameni care erau aproape de executare silită pentru mai puțin decât valorau, le-am reabilitat și apoi le-am vândut la un preț mai mare. Dacă nu voiau să cumpere de la mine, închideau telefonul și apelau la un agent licențiat pentru ajutor.
În calitate de agent, îi pot ajuta pe acești oameni să vândă în schimb proprietatea la un preț mai bun și să fac un comision din asta. Eu nu aș mai pierde aceste venituri. Această strategie m-a ajutat să generez o piață mai mare și să colectez toți banii care erau pe masă.
Dezavantajele obținerii unei licențe imobiliare
Pentru cea mai lungă perioadă de timp, nu am obținut o licență din următoarele trei motive. Acestea erau „de notorietate” în mediul de afaceri, dar am constatat că sunt în mare parte false.
Plătiți un comision brokerului dvs. și taxe anuale
Trebuie să dați un comision brokerului dvs. sau să plătiți taxe anuale pentru a folosi MLS, dar beneficiul este că MLS vă ajută să obțineți o estimare reală a valorii unei locuințe într-un mod în care alți investitori nu o pot face.
Multă muncă și bani în plus descurajează o mulțime de investitori, dar toate acestea se plătesc pentru că devii mai bun în afacerea ta decât ei.
Loialitatea față de brokerul tău
Mulți cred că agenții sunt obligați să vândă altor agenți din cadrul brokerajului lor. Cu toate acestea, majoritatea brokerilor și agenților caută cea mai rapidă vânzare.
Deși este convenabil pentru broker să facă un comision dublu, ar dura mult mai mult să aștepte ca un agent din cadrul brokerajului să găsească un cumpărător decât să accepte afacerea de pe masă.
Este în interesul tuturor să obțină comisionul. Dacă o proprietate se află pe MLS, o puteți cumpăra, chiar dacă este listată de o altă companie de brokeraj.
Dezvăluirea agentului
Când spun că sunt un investitor imobiliar, oamenii presupun că sunt agent, indiferent dacă sunt sau nu unul.
Inconvenientul este că este posibil ca un vânzător să nu vrea să dea comision, așa că va evita să lucreze cu un agent.
Cu toate acestea, dacă ei presupun deja că sunteți unul, veți suporta oricum pierderea. Trebuie să dezvăluiți că sunteți un agent și, de asemenea, sunteți considerat mai responsabil ca unul.
Aveți o responsabilitate față de persoana pe care o reprezentați. Dar dacă cumpărați casa în calitate de investitor, acționați în calitate de mandant, nu de agent, așa că nu trebuie să dezvăluiți.
Cartetul direct și marketingul sunt mai dificile, deoarece trebuie să dezvăluiți pe materialele de marketing, chiar dacă acționați în calitate de mandant. În instanță, nu există nicio modalitate de a dovedi că ați acționat în calitate de mandant și nu de agent.
Decizia de a deveni agent este o alegere personală și sper ca această listă de argumente pro și contra să vă ajute să o faceți pe a dumneavoastră.
Martin Orefice este fondatorul Rent to Own Labs din Orlando, Florida. Urmăriți-l pe Facebook sau conectați-vă cu el pe LinkedIn.
.