Există o mulțime de motive întemeiate pentru a apela la un broker imobiliar comercial, fie că sunteți un proprietar care dorește să găsească chiriași potriviți pentru spațiul dvs., un chiriaș care caută un spațiu care are sens pentru compania dvs. sau un investitor interesat să cumpere sau să vândă proprietăți comerciale. Recurgerea la un broker vă va economisi mult timp, deoarece acesta va face munca de jos în locul dvs. și înseamnă, de asemenea, că aveți o altă persoană care să vă păzească spatele pentru a vă ajuta să vă asigura că luați decizii solide și atente, bazate pe nevoile dvs. individuale. Nu este greu de observat valoarea, dar s-ar putea să vă întrebați cum sunt luate în considerare cele mai bune interese ale dvs. dacă brokerul dvs. face bani de pe urma dvs. Pentru a atenua o parte din confuzie, este util să înțelegeți cum este plătit brokerul dumneavoastră.
Pentru a ușura o parte din confuzie, este util să înțelegeți cum este plătit brokerul dumneavoastră.
Brokerul dumneavoastră face comisioane
Similare agenților rezidențiali, brokerii comerciali își obțin profitul luând un comision pentru fiecare tranzacție pe care o facilitează. Valoarea comisionului plătit depinde de acordul încheiat de ambele părți implicate în tranzacție (cumpărător și vânzător în cazul unei vânzări sau proprietar/proprietar și chiriaș în cazul unui contract de închiriere). Deși legile antitrust fac ilegală stabilirea unui standard industrial cu privire la aceste procente, acestea se situează de obicei între 4-8% din valoarea totală a tranzacției (prețul de vânzare sau valoarea contractului de închiriere).
Vânzări comerciale
Un broker comercial va primi un comision din vânzarea unei proprietăți comerciale prin reprezentarea uneia sau a ambelor părți implicate în tranzacție. Comisionul exact pe care îl va primi nu poate fi determinat cu exactitate până când negocierile privind prețul de vânzare nu sunt finalizate și toate părțile implicate au convenit asupra unei anumite sume de vânzare. Procentul comisionului este, de obicei, mai mare în cazul proprietăților de vânzare cu prețuri mai mici și mai mic în cazul proprietăților cu prețuri mai mari. În cazul în care doi brokeri sunt implicați în tranzacție, procentul de comision va fi împărțit în mod egal între ei. În mod tradițional, comisionul este plătit de către vânzător, deși acest lucru poate fi, de asemenea, negociat.
Pentru a da un exemplu, o proprietate comercială care se vinde pentru 1 milion de dolari cu un procent de comision negociat de 6% va însemna că 60.000 de dolari din acel preț de vânzare vor fi transferați către broker. Dacă doi brokeri ar lucra la tranzacție (unul reprezentând vânzătorul, iar celălalt, cumpărătorul), fiecare dintre ei ar primi 30.000 de dolari.
Contracte comerciale
Un broker comercial poate primi un comision de pe urma unui contract de închiriere comercială prin reprezentarea fie a proprietarului/terțului, fie a chiriașului (sau a ambilor). Comisionul este calculat în mod similar în acest tip de tranzacție prin luarea în considerare a valorii globale a contractului de închiriere pe toată durata acestuia și luarea unui procent din aceasta. În cazul în care proprietarul și chiriașul au brokeri diferiți care îi reprezintă, cel mai probabil va fi o împărțire egală între cei doi (dacă nu se specifică altfel în cadrul negocierilor). Comisionul pentru un contract de închiriere comercială este în mod tradițional plătit de către vânzător și împărțit în două plăți. Prima jumătate din comision este datorată la semnarea contractului de închiriere, iar a doua jumătate este plătită odată ce chiriașul ocupă spațiul.
Pentru a pune acest lucru în perspectivă, să ne uităm la un alt exemplu. Să presupunem că un proprietar și un chiriaș convin asupra unui contract de închiriere pe o perioadă de 5 ani pentru o proprietate de 3.000 de metri pătrați la o rată de 10 dolari/mp.
5 ani x (3.000 SF x 10 dolari) = 150.000 de dolari valoarea totală a contractului de închiriere
Dacă brokerul (brokerii) a (au) negociat un comision de 5% din acest contract de închiriere, 7.500 de dolari (150.000 de dolari x 0,05) sunt alocați brokerului. În cazul în care doi brokeri ar fi facilitat tranzacția împreună, fiecare dintre ei ar fi câștigat 3.750 de dolari.
Considerații suplimentare
Baniile dobândite de fiecare broker în cadrul tranzacției se întorc de obicei la firma de brokeraj. De aici, firma de brokeraj va păstra o parte din comision, iar agentul va primi un procent din acesta. Cât de mult primește un agent depinde în mare măsură de vechimea și poziția sa în cadrul firmei de brokeraj. Pentru brokerii juniori, această cifră se poate situa în jurul a cincizeci sau șaizeci de procente, în timp ce brokerii seniori experimentați pot obține până la șaptezeci sau optzeci de procente.
În plus, multe agenții de brokeraj vor cere agenților lor să plătească o taxă de birou, care poate ajunge până la 50.000 de dolari pe an, în funcție de randamentul și producția fiecărui broker în parte. Această cifră este utilizată în mai multe moduri diferite. Ea poate fi folosită de casa de brokeraj ca pârghie pentru a stabili cerințe privind nivelul de producție dacă brokerii doresc să rămână asociați cu firma. De asemenea, poate fi folosită ca mijloc de negociere a unei împărțiri mai mari a comisionului sau ca mijloc de plafonare a comisioanelor pe care firma de brokeraj le poate lua de la broker.
Hopefully you now have a better understanding of the value of working with a broker and where your money is going after your transaction is complete.
Contact the author