Cum să câștigi mai mulți bani din freelancing (chiar dacă ești un începător total)

De când am început să lucrez ca freelancer acum puțin peste un an, am avut ocazia să lucrez cu aproape o duzină de startup-uri cu creștere mare și experți de talie mondială. Mai mult decât atât, nu a trebuit niciodată să negociez pentru prețurile premium pe care le cer pentru serviciile mele de marketing de conținut.

Pentru că am făcut o treabă atât de eficientă în definirea propunerilor mele de valoare, în a mă marca ca expert în domeniul meu și în a-mi aduce conținutul în fața unor noi audiențe țintă, acum am o listă de așteptare de 3-6 luni pentru noi clienți freelanceri.

Cu toate acestea, cu siguranță că acest lucru nu s-a întâmplat peste noapte. Succesul meu rapid în lumea freelancerilor este rezultatul unei MULTE poziționări strategice, a orelor de muncă asiduă și a unei bune sincronizări.

Dacă sunteți gata să vă ocupați serios de freelancing și să vă înmulțițiți veniturile din activități independente, iată cele douăsprezece sfaturi de top ale mele pentru a câștiga mai mult în primul an.

Și nu uitați să descărcați cartea gratuită a Skillcrush, The Ultimate Guide to Going Freelance. Veți găsi sfaturi pentru a învăța abilitățile tehnice de care aveți nevoie pentru a începe, strategii pentru a adopta „mentalitatea de freelancer”, plus trucuri pentru a vă construi o „plasă de siguranță pentru carieră” înainte de a renunța la slujba de zi cu zi. Obțineți ghidul aici.

Alegeți o nișă

Dacă sunteți nou în domeniul freelancing-ului, s-ar putea să vă simțiți pregătit să acceptați orice muncă plătită pe care puteți pune mâna. Dar, pe măsură ce vă adânciți în cariera de freelancer, va trebui să începeți să fiți mai strategic în ceea ce privește tipurile de muncă pe care le faceți și clienții pe care îi acceptați.

S-ar putea să vă gândiți: Cum poate fi mai pretențios în ceea ce privește munca de freelancer pe care o fac să mă ajute să fac MAI mulți bani?

Pentru că atunci când te specializezi, devii un expert într-un anumit domeniu, iar experții pot cere mai mult pentru serviciile lor specializate.

În opinia mea, vechea dezbatere dacă ar trebui să fii un specialist sau un generalist atunci când îți începi cariera de freelancer nici măcar nu merită să te gândești de două ori. Dacă ai fi clientul tău și ai avea nevoie de cineva care să-ți repare marketingul prin e-mail astfel încât oamenii să se înscrie cu adevărat, să scrie reclame care să-i convingă pe oameni să cumpere sau pur și simplu să-ți actualizeze site-ul învechit, ai prefera să angajezi pe cineva care este un meseriaș în toate domeniile sau o persoană care este un profesionist în a face un singur lucru și în a-l face bine? Voi alege specialistul de fiecare dată.

Și când vine vorba de propria mea experiență, alegerea de a mă specializa ca și consultant în marketing de conținut – spre deosebire de a fi un marketer digital generalist de închiriat – a fost cea mai bună decizie pe care am luat-o cu afacerea mea de freelancer. Deoarece mi-am construit reputația în fața clienților ca un marketer de conținut talentat în ultimii ani și mă angajez frecvent cu conținut de marketing de conținut pe diverse canale de social media, am reușit să mă ridic în topul nișei mele într-o perioadă relativ scurtă de timp. Aceasta este una dintre concluziile mele preferate din „Becoming a Successful Freelancer” de pe CreativeLive.

În afară de blogul meu și de recomandările clienților existenți, următoarea sursă cea mai consistentă de clienți noi a fost reprezentată de proprietarii de afaceri care caută ajutor specific de specialitate atât prin Google, cât și prin căutări sociale precum cea de mai sus de pe Twitter.

Așa că, pentru a extinde acest exemplu la alte domenii, imaginați-vă că sunteți la început de drum ca dezvoltator web – puteți intra într-o nișă precum migrarea blogurilor pe WordPress. Asta înseamnă că atunci când cineva caută „ajutor pentru migrarea unui blog la WordPress”, vă poate găsi.

Dacă alegeți nișa potrivită, decizia de a vă specializa și de a depune un efort pentru a vă marca ca expert în cadrul nișei dvs. poate da roade pentru anii următori.

Să-ți clarifici oferta de servicii

O decizie majoră pe care trebuie să o iei la începutul carierei tale de freelancer este ceea ce faci și ceea ce nu faci.

Cu cât poți fi mai specific cu privire la serviciile pe care le oferi, cu atât mai bine. Nu numai că vă va ajuta să vă marcați, dar vă va permite să controlați modul în care vă percep potențialii clienți și vă va oferi oportunitatea de a continua să vă construiți portofoliul în direcția în care doriți să vă îndreptați.

Dacă doriți să vă concentrați pe a deveni un dezvoltator Ruby on Rails căutat și foarte bine plătit, atunci nici măcar nu ar trebui să luați în considerare oferte de contract pentru personalizarea temelor WordPress sau proiectarea experienței utilizatorului pentru o aplicație viitoare. În timp ce beneficiile pe termen scurt ale unei munci stabile sunt tentante (și uneori necesare), acceptarea unor proiecte care nu vă apropie de obiectivul final de a deveni cel mai bun în domeniul dumneavoastră, nu va face decât să vă distragă atenția și să vă întârzie de la a face progrese semnificative.

Definiți cum arată clientul dumneavoastră ideal

Înainte de a ieși și de a începe să căutați clienți, va trebui să vă faceți o imagine clară a celor cu care veți lucra cel mai bine. Doriți să construiți site-uri web pentru proprietarii de afaceri mici, să participați la dezvoltarea de noi caracteristici pentru startup-uri tehnologice cu o creștere mare sau să acceptați contracte pe termen mai lung cu companii de dimensiuni mari? Făcând aceste distincții clare între cine și ce tip de afacere vizați va fi esențial pentru a vă prezenta eficient serviciile.

Pentru a defini exact cine ar trebui să fie clienții independenți ideali (și cum să începeți să îi găsiți), puneți-vă aceste întrebări:

• Ce tip de afacere are problemele pe care le rezolv cu serviciile mele?
• Poate afacerea cu care vreau să lucrez își permite să mă angajeze?
• Ce tendințe demografice pot identifica despre factorii de decizie din tipurile de afaceri pe care le vizez? Gândiți-vă: vârsta, sexul, locația geografică, site-urile web pe care le frecventează și interesele lor personale.

Pentru că știu că voi fi mai implicat și voi lucra mai eficient cu echipe de startup mai mici, care lucrează la proiecte cu care mă pot identifica personal, am ales în mod proactiv să-mi restrâng domeniul de aplicare al potențialilor clienți. Lucrând cu echipe de startup similare, noii potențiali clienți pe care îi vizez în cadrul nișei mele sunt capabili să se raporteze instantaneu la mine și să aibă încredere că voi fi capabil să reproduc rezultatele mele și pentru afacerea lor.

Să vă alegeți nișa și să vă scoateți în evidență este unul dintre principiile de bază abordate în CreativeLive’s Essential Guide to Launching a Freelance Career.

Crearea unui site de portofoliu de înaltă calitate

Este de la sine înțeles că una dintre cele mai bune modalități de a vă demonstra abilitățile tehnice este de a avea un site de portofoliu propriu uimitor. Dacă doriți să fiți luat în serios ca un nou freelancer, veți avea nevoie de un site web care:

• Vă prezintă expertiza dumneavoastră.
• Subliniază experiențele relevante din trecut.
• Vă arată cine sunteți.
• Include informațiile dumneavoastră de contact, astfel încât potențialii clienți să vă poată găsi cu ușurință.

În plus, un portofoliu stelar vă poate ajuta foarte mult dacă nu aveți o mulțime de experiență profesională pentru a dovedi că vă cunoașteți meseria. (Citiți mai multe despre asta aici: How to Get Hired in Tech With No Experience.)

Scopul portofoliului dvs. este de a educa, de a stârni interesul și de a convinge potențialii clienți că vor dori să vă aleagă pentru nevoile lor tehnice. De aceea, merită să investești timp pentru a decide ce să incluzi în portofoliul tău și cum va fi afișat – înainte de a începe să cauți noi proiecte.

După ce site-ul tău de portofoliu este gata, începe să incluzi un link către site în cadrul semnăturii tale de e-mail și pe profilurile tale sociale.

(Obține mai multă inspirație pentru portofolii grozave aici: 25 Portfolio Dos and Don’ts)

Începeți să lucrați ca freelancer înainte de a renunța la slujba de zi cu zi

Sunt un mare susținător al începerii unei afaceri ca freelancer în timp ce vă păstrați slujba de zi cu zi, spre deosebire de urmărirea imediată a unei activități independente.

În plus față de faptul că crearea unui site de portofoliu de înaltă calitate, construirea brandului personal și adăugarea la portofoliul dvs. necesită în mod natural o bună cantitate de timp, este o idee bună să aveți câțiva clienți freelanceri stabili pe lista dvs. înainte de a vă tăia singura sursă de venit.

Vă recomand să vă creșteți venitul secundar la cel puțin 50-75% din venitul total actual înainte de a vă părăsi locul de muncă cu normă întreagă, în funcție de toleranța dvs. la risc.

Manipularea unui program strâns, a unui volum de muncă mare (inclusiv a unor proiecte freelance solicitante) și faptul că sunteți responsabil pentru livrările clienților cu resurse de timp limitate vă va învăța rapid cum este să vă conduceți propria afacere.

Un alt beneficiu minunat de a lua clienți freelanceri în timp ce încă lucrați cu normă întreagă este că puteți fi selectiv. Probabil că nu aveți neapărat nevoie de bani. Acest lucru vă pune în poziția de a refuza munca care fie nu plătește suficient pentru a justifica investiția de timp, fie nu vă interesează cu adevărat.

Aceste sunt două puncte pe care va trebui să le respectați cu strictețe dacă vreți să fiți fericiți odată ce lucrați ca freelancer cu normă întreagă.

Să vă îmbunătățiți abilitățile

Cel mai bun mod de a justifica tarifele mai mari? Asigurați-vă că aveți abilități impresionante care sunt la mare căutare.

Practicați-vă folosirea noilor dvs. abilități prin construirea tipurilor de proiecte pentru care doriți să fiți plătit în cele din urmă să lucrați. Fie că este vorba de site-uri web WordPress, aplicații mobile sau cu totul altceva, cu cât vă puteți diferenția într-o mare de concurență cu proiecte secundare interesante și exemple care să atragă potențiali clienți, cu atât mai bine.

Și nu uitați că, în timp ce liber-profesioniștii foarte bine pregătiți pot fi plătiți mult mai mult pentru munca lor, nu trebuie să vă întoarceți la școală pentru o diplomă de licență în informatică pentru a vă urca în tren. Urmând cursuri online, cum ar fi un Skillcrush Blueprint, vă poate pune pe drumul cel bun și vă poate responsabiliza de educația dumneavoastră.