Ca streamer, doriți să câștigați sponsorizări de la mărci. Atunci când mărcile vă sponsorizează, acestea vă pot crește și mai mult profilul și vă pot ajuta să vă plătiți echipamentul și alte nevoi de streaming. Sponsorizările contribuie, de asemenea, la transformarea stream-ului dvs. într-o sursă de venit constant. Veți putea să vă dedicați mai mult timp streamingului și să încercați idei și proiecte noi.
Dar cum puteți obține sponsorizări pentru streaming? Să spunem că streamul dvs. arată deja destul de profesionist și că faceți tot posibilul să produceți conținut de înaltă calitate. Ce altceva ar trebui să faceți?
Pe alocuri, mărcile vă vor găsi, mai ales dacă aveți deja un număr mare de urmăritori. Cu toate acestea, indiferent de numărul de urmăritori, trebuie să faceți efortul de a vă asigura sponsorizări de streaming, găsind mărcile potrivite și convingându-le că sunteți alegerea potrivită pentru a le reprezenta.
Căutarea mărcilor potrivite pentru sponsorizări de streaming
Nu trebuie să așteptați ca mărcile să vă caute. Ar trebui să luați în mod activ măsuri pentru a căuta companii care s-ar potrivi bine cu canalul și publicul dumneavoastră.
Considerați care sunt mărcile pe care le-ați susține cu sinceritate
Relația dumneavoastră cu o marcă ar trebui să fie cât se poate de autentică, ceea ce înseamnă că ați recomanda produsele și serviciile companiei cu entuziasm și cu siguranță fără rezerve semnificative.
- Luați în considerare produsele pe care le utilizați deja. Unele dintre ele, cum ar fi aparatele de fotografiat și jocurile video, pot face parte integrantă din fluxul dumneavoastră. Dar gândiți-vă și la alte domenii ale vieții dumneavoastră. Există un tip de mâncare care vă place în mod special? Ce produse sau servicii sunt legate de dragostea dumneavoastră pentru sport, fitness, artă, scris, jocuri de societate sau alte activități? Mărcile care vând orice, de la băuturi răcoritoare la biciclete de munte, ar putea ajunge să vă sponsorizeze fluxul.
- Priviți dincolo de numele mari. Fie că sunteți interesat de muzică, tehnologie sau jocuri, căutați companii care nu sunt deja celebre. Startup-urile și alte întreprinderi mici sau mijlocii pot sfârși prin a deveni sponsori loiali. Cercetați-le și gândiți-vă dacă ați putea să le folosiți și să le recomandați produsele.
- Gândiți-vă la calitățile pe care le-ați considera inacceptabile la un brand. De exemplu, puteți decide că veți evita companiile cu un record de siguranță slab sau cu anumite încălcări etice.
Utilizați social media pentru a cerceta mărcile
Să fiți activi pe social media face mai ușor să găsiți oportunități de sponsorizare. Potrivit Hootsuite, 90 la sută dintre branduri au apelat la social media pentru o mai mare vizibilitate.
Care sunt câteva dintre modalitățile de a cerceta aceste branduri?
- Când găsiți branduri interesante pe Twitter sau Instagram, notați pe cine urmăresc și cine îi urmărește; puteți descoperi companii suplimentare în acest fel.
- Pe LinkedIn, puteți găsi persoane specifice care lucrează pentru o companie. Veți căuta persoane al căror titlu sau descriere a postului indică faptul că sunt implicate în marketing sau branding.
- Puteți afla despre noi branduri prin recomandări de la proprii dvs. urmăritori sau din discuțiile generale de pe diferite site-uri. De exemplu, dacă sunteți activ în diverse grupuri de jocuri pe Reddit, ce companii sau produse apar în discuții? Auziți despre companii noi care ar putea fi mai dornice decât mărcile consacrate să lucreze cu streameri?
Aplicați-vă pentru oportunități de sponsorizare
Cum streamingul a devenit din ce în ce mai popular, iar oportunitățile de sponsorizare s-au înmulțit, unele companii au început să ofere direct programe de sponsorizare la care puteți aplica.
Un exemplu este programul nostru de sponsorizare, care permite streamerilor de pe orice platformă să aplice pentru sponsorizare. Pentru a fi eligibil, ar trebui să aveți un anumit număr de urmăritori și să îndepliniți alte câteva cerințe.
Un alt exemplu este Corsair, care a înființat un program pentru streameri cu diferite niveluri de sponsorizare. La cel mai înalt nivel, compania vă va oferi o sponsorizare financiară, reduceri la componente de calculator și alte beneficii.
Câteva site-uri se oferă să vă potrivească cu diverse mărci. PowerSpike și We Hype sunt două astfel de servicii, ambele lucrând exclusiv cu streameri pe Twitch. Pentru a fi clar, aceste site-uri nu fac toată munca pentru dvs. Este posibil să trebuiască în continuare să veniți cu pitch-uri pentru fiecare marcă și să faceți alți pași pentru a obține o sponsorizare. Dar acestea vă pot facilita conectarea cu mărci care se potrivesc bine cu stilul și conținutul stream-ului dvs. de streaming.
Cercetați întotdeauna orice oportunități de sponsorizare sau servicii legate de sponsorizare pentru a verifica dacă merită pentru dvs. Printre întrebările pe care trebuie să le luați în considerare se numără următoarele:
- Brandul sau serviciul are o reputație bună?
- Trebuie să plătesc ceva pentru a aplica sau a participa la o sponsorizare?
- Cât de mult și cât de regulat voi fi plătit?
- Care sunt obligațiile mele față de un sponsor? De exemplu, vrea sponsorul să îi promovez și pe platformele de socializare? Vor ca eu să evit să lucrez cu anumite întreprinderi?
Căutați oportunități offline
Aceasta poate părea o sugestie ciudată. Dacă sunteți un streamer și vă dedicați ore întregi din viață videoclipurilor online și activităților conexe, inclusiv menținerea unei prezențe în social media, de ce ar trebui să căutați offline pentru sponsorizări?
Dacă nu căutați offline, s-ar putea să pierdeți oportunități esențiale de a vă conecta cu sponsorii. Să luăm în considerare convențiile, conferințele și expozițiile comerciale. Acestea există practic pentru fiecare industrie, inclusiv pentru jocuri, tehnologie informatică, gătit și artă. Acestea sunt aglomerate de companii, de la startup-uri la branduri mai mari. Mergeți la standurile pe care le-au amenajat anumite companii, verificați cele mai recente produse și faceți cunoștință cu reprezentanții lor.
O altă strategie este să vă întâlniți cu întreprinderile locale. Fie că vă conectați cu ele la un târg comunitar sau le vizitați locația de afaceri, stabilirea de relații cu companiile locale ar putea fi utilă, mai ales dacă streamingul dvs. este legat de o anumită regiune. De exemplu, dacă domeniul dvs. de interes sunt călătoriile și petrecerea timpului liber, ați putea obține un anumit sprijin din partea restaurantelor și a altor afaceri populare printre turiști.
Convingeți mărcile de sponsorizare că sunteți alegerea potrivită
Când companiile iau în considerare sponsorizarea unui streamer, vor să vadă niște dovezi convingătoare că vor beneficia de pe urma acordului.
Ele vă vor evalua canalul și prezența dvs. online în general. Pe lângă examinarea calității stream-ului dvs. și a conexiunilor dvs. cu telespectatorii și adepții, acestea vor căuta dovezi că sunteți de încredere și profesionist. Vor să știe că este sigur să asocieze brandul lor cu dumneavoastră.
Ce puteți face pentru a-i asigura că fac alegerea corectă?
Demonstrați implicarea cu urmăritorii dumneavoastră
Deși sponsorii se vor uita la numărul de urmăritori pe care îi aveți și la numărul de vizualizări în timpul transmisiunii, nu trebuie să le arătați cifre mari pentru a vă susține cazul.
Ceea ce trebuie să arătați este că telespectatorii și urmăritorii dvs. se implică cu adevărat în conținutul dvs., se conectează cu dvs. la un anumit nivel personal și sunt atenți la opiniile și alegerile dvs. Un număr mai mare de urmăritori nu valorează prea mult dacă acei urmăritori se comportă ca o masă inertă, fără viață, părând să nu interacționeze niciodată cu dvs. și să vă împărtășească conținutul.
Dacă aveți un număr mai mic de urmăritori, maximizați implicarea. Angajamentul vă va consolida relația cu adepții existenți și va impresiona sponsorii. De asemenea, vă va ajuta să continuați să vă creșteți numărul de urmăritori și să atrageți noi oportunități de sponsorizare.
Care sunt câteva dintre modalitățile prin care puteți crește angajamentul?
- Asigurați-vă că vorbiți cu telespectatorii dvs. în timpul transmisiunii. Puneți-le întrebări și răspundeți rapid și fiabil atunci când aceștia au propriile întrebări. Arătați că sunteți interesat de gândurile și opiniile lor. Împărtășiți informații sau observații interesante.
- Utilizați caracteristici care îmbunătățesc interacțiunile. De exemplu, Streamlabs are un chatbot și diverse widget-uri care facilitează conversația și vă facilitează recompensarea telespectatorilor pentru participare, inclusiv atribuirea de puncte de loialitate.
- Dă-le telespectatorilor și urmăritorilor stimulente suplimentare pentru a rămâne cu dumneavoastră. Stream Aid, de exemplu, vă oferă instrumente pentru a oferi experiențe mai atractive telespectatorilor dumneavoastră.
- Asigură-te că implicarea ta se extinde dincolo de fluxul tău. Nu trebuie să fiți activ pe fiecare forum online sau site de socializare, dar investiți ceva efort în conturile pe care le aveți și interacționați cu oamenii de pe acestea. Tweetdeck, Hootsuite, Buffer și alte instrumente similare vă pot ajuta să vă gestionați conturile, inclusiv să vă sincronizați postările pentru a obține cea mai mare implicare.
Ajungeți la potențialii sponsori ca un profesionist
A fi profesionist nu înseamnă să dai impresia că ești plictisitor sau înfundat. Nu trebuie să vă reprimați personalitatea sau să pretindeți că sunteți altcineva. Cu toate acestea, chiar dacă spiritul ludic și simțul distracției se numără printre atracțiile canalului dvs., ar trebui să reușiți să le arătați sponsorilor că sunteți o persoană matură, demnă de încredere și grijulie, care oferă substanță și valoare.
Mostrați-le că v-ați documentat despre compania lor
Când abordați un potențial sponsor, nu vă bazați pe discursuri generice. Puteți lucra după un șablon, dar asigurați-vă că includeți detalii despre compania respectivă, demonstrând că le înțelegeți afacerea și produsele. Spuneți-le ce vă place sincer la brandul lor; entuziasmul dvs. autentic este ceva ce ar dori să vadă pe canalul dvs. atunci când îi promovați.
Esteți clar cu privire la modul în care le puteți aduce beneficii
Subliniați nivelurile de implicare și orice măsurători favorabile pentru fluxul dvs. Fără să păreți prea lăudăros, descrieți câteva dintre punctele dvs. forte ca streamer și evidențiați angajamentul dvs. față de un program de streaming. Menționați datele demografice ale audienței dvs. și modul în care aceste date demografice sunt relevante pentru imaginea de marcă și strategiile de marketing ale companiei.
Pe lângă faptul că îi întrebați de ce au nevoie, oferiți sugestii proprii
Ce puteți face pentru a promova sponsorii? Printre exemple se numără realizarea unui banner pentru ei pe suprapunerea fluxului dvs., purtarea hainelor lor sau utilizarea echipamentului lor în timpul videoclipurilor, discutarea sau recomandarea produselor lor, filmarea unei demonstrații de produs și menționarea lor pe rețelele sociale. Dacă vor lansa un nou produs, vă puteți oferi să îl testați pentru ei.
Nu fiți insistent și exigent
Când luați legătura cu reprezentanții brandurilor, amintiți-vă că vorbiți cu oameni. Prezentați-vă și arătați-vă interesați de ceea ce fac ei. În orice moment, fiți amabil. Nu săriți pur și simplu la ei cerând bani sau alte avantaje. Odată ce discuțiile au început, puteți, bineînțeles, să întrebați despre termenii sponsorizării, cum ar fi detaliile de plată. Dar nu începeți imediat cu pretenții sau întrebări despre compensații.
Pregătiți un portofoliu de clipuri din fluxul dumneavoastră
S-ar putea fi necesar să le trimiteți oamenilor ca parte a unei aplicații sau ca supliment la o prezentare. De asemenea, dacă vă întâlniți cu un potențial sponsor offline la o conferință sau în alt loc, veți putea să îi arătați cu ușurință clipurile de pe telefon, tabletă sau laptop.
Asigurați-vă că comportamentul dvs. reflectă bine asupra dvs.
Sponsorii vor fi mai puțin predispuși să se asocieze cu dvs. dacă vor găsi comportamentul dvs. neplăcut sau jenant în vreun fel. Evitați glumele profund grosolane, amenințările sau comentariile răutăcioase și pline de ură despre alte persoane. De asemenea, trebuie să vă asigurați că arătați prezentabil în timpul fluxurilor. Asta nu înseamnă că trebuie să arătați ca un model de copertă. În principiu, purtați haine curate, pieptănați-vă și asigurați-vă că nu aveți mâncare agățată de dinți.
Să fiți perseverent cu privire la găsirea de sponsori
Nu veți reuși să obțineți fiecare oportunitate de sponsorizare. Este important să nu vă descurajați.
Astăziți-vă timp pentru a face un pas înapoi în mod regulat și pentru a vă evalua progresul ca streamer. Verificați dacă respectați standardele pe care le-ați stabilit pentru calitatea și implicarea în stream. Continuați să vă conectați cu telespectatorii dvs. și să vă creșteți canalul cu mai mulți adepți. Dincolo de asta, rămâneți perseverent. Chiar dacă vă confruntați cu respingerea din partea unui singur brand, nu înseamnă că sunteți condamnat la respingeri nesfârșite. Există multe companii care caută un streamer prietenos și de încredere care să le promoveze produsele.
.