Un fapt oarecum surprinzător în ceea ce privește vânzarea de bunuri imobiliare este că poate fi mult mai dificil să găsești un cumpărător pentru o bucată de teren liber decât pentru majoritatea tipurilor de case existente. Motivele pentru acest lucru sunt multe, dar de multe ori sunt legate fie de locația terenului, fie de volumul de muncă sau de cheltuielile care ar putea fi necesare pentru a îmbunătăți un teren liber pentru o anumită utilizare.
În ultimii ani, însă, o combinație de rate ale dobânzii extrem de scăzute la conturile de economii, împreună cu fluctuațiile de pe piața bursieră, au contribuit la creșterea interesului pentru achiziționarea de terenuri ca parte a unei strategii de investiții. Aceste condiții pot părea negative, dar ele pot fi o veste bună pentru proprietarii de terenuri. Dacă dețineți în prezent o proprietate vacantă pe care ați dori să o vindeți, următoarele sfaturi sunt concepute pentru a vă ajuta să vă faceți terenul remarcat de mai mulți cumpărători, să vă creșteți șansele de a obține o ofertă excelentă și să treceți la o vânzare de succes.
Pregătiți terenul pentru un acces mai ușor
Lăsat nesupravegheat, terenul vacant devine rapid invadat de buruieni, muguri, puieți și alte tipuri de vegetație care pot îngreuna vizionarea proprietății de către cei interesați sau imaginarea adecvării acesteia pentru un anumit scop. Chiar mai rău, potențialii cumpărători pot scădea orice ofertă pe care o fac pe un teren care este foarte înmugurit sau plin de gunoaie sau alte deșeuri.
Pentru a evita aceste probleme, proprietarii de terenuri din Brentwood sau din alte părți ar trebui să ia în considerare ca proprietățile înmugurite să fie cosite și orice gunoaie sau vechituri existente să fie îndepărtate înainte de prezentare. În cazul în care proprietatea este prea mare pentru a tunde întreaga bucată, vânzătorii ar trebui să ia în considerare cel puțin crearea unei zone cosite convenabile pentru parcare în apropierea intrării. În plus, stabilirea câtorva trasee de mers pe jos sau de conducere cosite pe tot terenul poate ajuta la încurajarea potențialilor cumpărători să exploreze și să vadă întreaga parcelă.
Realizați un sondaj pentru a oferi cumpărătorilor informații exacte
Deși un sondaj este adesea necesar la transferul de proprietate în multe zone ale țării, un sondaj actual poate fi, de asemenea, un instrument de marketing excelent pentru a ajuta la comercializarea proprietății către potențialii cumpărători. Sondajele efectuate de un topograf autorizat vor ilustra în mod clar caracteristicile proprietății, inclusiv:
- Râuri, pârâiașe și corpuri de apă reținute, cum ar fi iazuri sau lacuri
- Contenanțe, inclusiv cele utilizate pentru drumuri, utilități etc.
- Localizarea oricăror structuri sau îmbunătățiri care ar putea exista pe proprietate, cum ar fi hambarele sau magaziile care se găsesc în mod obișnuit pe terenurile agricole
- Localizarea clădirilor
- Rute, poduri, linii de cale ferată etc.
- Localizarea indicatoarelor de delimitare a proprietății
- Deed sau alte restricții asupra terenului
Topografia terenului și orice drepturi specifice de utilizare a terenului care există în prezent pentru proprietate, cum ar fi accesul la plajă, pot fi, de asemenea, incluse pentru a contribui la asigurarea faptului că potențialii cumpărători obțin cele mai complete informații disponibile pentru proprietatea care se vinde.
Când se face un nou studiu sau se actualizează un studiu mai vechi înainte de comercializarea terenului, vânzătorii ar trebui să se asigure că topografii marchează clar liniile de delimitare și colțurile proprietății. Acest lucru va face mult mai ușor pentru potențialii cumpărători să le găsească atunci când vizitează terenul și va ajuta la eliminarea concepțiilor greșite cu privire la modul în care este așezată proprietatea.
Amintiți-vă să comercializați către cei mai probabili cumpărători
Terenurile care sunt potrivite pentru utilizări specifice pot fi adesea vândute mai ușor dacă vă asigurați că marketingul vizează cei mai probabili cumpărători. Exemple bune de acest tip de marketing orientat includ:
- Marketing de pășuni și terenuri de cultură către fermieri și crescători de animale
- Marketing de suprafețe mari de terenuri împădurite către companii de exploatare forestieră
- Marketing de terenuri de vânătoare către ghizi de vânătoare și grupuri de vânătoare
- Marketing de terenuri rurale către fermieri. sau furnizorilor de activități de recreere
- Marketing de terenuri situate în apropierea zonelor municipale în creștere către dezvoltatori și investitori
Apelul de la periferie pentru terenuri nedezvoltate
Terenul pe care încercați să îl vindeți trebuie să arate bine de pe stradă, chiar și atunci când terenul în sine nu a fost dezvoltat. Este important să aveți grijă de teren, cosind orice gazon deschis și reducând cantitatea de vegetație abundentă de pe proprietate. Vreți ca potențialii cumpărători să treacă cu mașina și să fie entuziasmați de parcela de teren, imaginându-și ce vor face pe proprietate dacă o vor cumpăra. Dacă terenul pare neîngrijit, cu crengi căzute peste tot și fără acces ușor la proprietate, este mai probabil să fie trecut cu vederea. Acordați atenție accesibilității terenului, deoarece doriți ca potențialii cumpărători să poată naviga pe întreg lotul pentru a vedea dacă sunt interesați să cumpere proprietatea.
Găsește prețul corect
În timp ce sunt disponibile online calculatoare și grafice cu valori aproximative ale terenurilor pentru majoritatea zonelor din Statele Unite, vânzătorii ar trebui să folosească aceste cifre doar în scopuri de estimare generală. Ajungerea la un punct de preț mai exact pentru a fi folosit ca preț de listare este cel mai bine realizată de către un profesionist în domeniul imobiliar cu o experiență solidă în vânzarea cu succes a tipului de teren care se vinde.
Agenții imobiliari pot folosi cele mai recente informații de listare și datele recente de vânzare pentru proprietăți similare din zona locală pentru a determina cel mai bun preț de listare pentru proprietatea dvs. În plus, agenții își vor folosi abilitățile și conexiunile largi de rețea pentru a se asigura că și cumpărătorii de terenuri din alte zone sunt informați despre proprietatea dumneavoastră.
.