Recent, firma de contabilitate KPMG a promovat 27 de executivi seniori la poziția de partener. În septembrie, este posibil ca firma să promoveze un număr similar ca parteneri. KPMG a creat, de asemenea, o verticală separată de resurse umane dedicată în întregime partenerilor. În ultimii doi ani, PWC a racolat mulți directori de nivel mediu de la concurenți și i-a făcut parteneri, împreună cu o grămadă de directori seniori din rândurile sale. KPMG și PWC nu sunt singurele. Numărul de parteneri din cele patru mari firme de contabilitate – celelalte sunt Deloitte și EY – aproape că s-a dublat, ajungând la aproximativ 1.150 în cinci ani. Există însă o capcană. Mai mulți dintre directorii care au fost promovați sunt doar parteneri cu numele. Ei sunt, de fapt, parteneri salariați. După cum sugerează și titlul, acești oameni pur și simplu primesc salarii. Adevărații McCoy sunt partenerii de capital, care nu numai că primesc un salariu, dar împart și prada și au drept de vot pentru alegerea directorului general. „A fost o vreme când parteneriatul era real”, spune un partener senior de la PWC. „Astăzi este doar o denumire fantezistă, deoarece mulți dintre cei care se numesc parteneri sunt doar niște simpli angajați (chiar dacă de rang înalt).” Plută de schimbări Ce se întâmplă? Cu siguranță, crearea de parteneri salariați nu este o noutate, dar umflarea rapidă a tribului lor este. Cu numai un deceniu în urmă, partenerii se refereau la o mână de directori care controlau o firmă. „Erau stâlpi care vorbeau ca niște directori generali, se comportau ca niște directori generali și, practic, erau directori generali”, își amintește un partener senior de la Deloitte. Partenerii aduceau clienți și bani mulți la firmă și primeau o parte din profituri. De atunci, afacerea a suferit o transformare masivă. Firmele de contabilitate fac acum mai multă consultanță pentru companii decât consultanți precum McKinsey, Boston Consulting Group, Booz and Company și Bain & Co. Clienții se adresează celor patru mari pentru a îndeplini sarcini precum modernizarea tehnologiei și integrarea companiilor achiziționate, pentru a evalua tendințele și pentru a simplifica legile confuze. Afacerile au luat avânt, iar cei patru mari au avut multe motive să zâmbească. În timpul boom-urilor economice și al episoadelor intermitente de încetinire, au înregistrat o creștere de două cifre în cea mai mare parte a ultimilor 10 ani. Cifra lor de afaceri combinată se ridică la aproximativ 11 000 de crore de rupii. Creșterea lor este de aproximativ 15-25%, în funcție de verticală. De-a lungul timpului, au început să preia sau să fuzioneze firme mai mici în cadrul lor. În prezent, Deloitte Touche Tohmatsu este o agregare de companii precum CC Chokshi, SB Billimoria, AF Ferguson, Fraser & Ross, MCA, PC Hansotia și Deloitte Haskins and Sells. De asemenea, BSR este firma afiliată KPMG, iar Price Waterhouse, Price Waterhouse & Co, Lovelock & Lewes, RSM & Co, Dalal & Shah sunt firme afiliate la PWC. Iar SR Batliboi & Co, SR Batliboi & Associates sunt firme afiliate la EY. EY a preluat, de asemenea, operațiunile din India ale Arthur Andersen, un alt consultant. Afiliații, sau firmele asociate, care s-au alăturat celor patru mari au creat vrac și au adus parteneri puternici sub aceeași umbrelă. Boom-ul a necesitat, de asemenea, cererea pentru mai mulți lideri care să conducă domenii de nișă. Acest lucru a însemnat că Big Four nu a avut de ales decât să creeze o nouă rasă de parteneri. Anterior, fiscalitatea era pur și simplu o verticală. Acum, impozitarea a fost fragmentată în impozit direct, impozit indirect, impozit internațional, prețuri de transfer, GST și impozitarea serviciilor financiare, printre alte mini verticale (fiecare verticală este condusă de un partener. În mod normal, un partener din Big Four conduce o echipă de 12-13 membri). Atât de mult încât Big Four au cel puțin 400 de parteneri în practica de impozitare în prezent, față de aproximativ 200 în urmă cu cinci ani. „Acesta a fost începutul unui boom, nu doar în ceea ce privește veniturile pentru Big Four, ci și în ceea ce privește aspirațiile directorilor executivi. Dintr-o dată aveai linii de top în creștere rapidă și oameni înfometați și inteligenți care doreau să crească, și să crească rapid”, spune partenerul Deloitte. „În ultimii doi ani, s-au întâmplat două lucruri. Unu, fiecare client vrea să vorbească doar cu un partener. Doi, a deveni partener a devenit singura ambiție a unui angajat”, spune un partener de audit de la EY. Cu alte cuvinte, partenerii salariați sunt o creație a circumstanțelor de afaceri și o acomodare la aspirațiile în creștere ale cadrelor de conducere. În prezent, partenerii salariați reprezintă până la aproximativ 15% din numărul total de parteneri din Big Four. Deși au devenit din ce în ce mai liberali în acordarea de „parteneriate”, consultanții în domeniul căutării de directori spun că cei patru mari iau, de obicei, parteneri salariați doar atunci când angajează în afara grupului Big Four sau când îi recrutează. Braconajul a devenit, de fapt, galopant în ultimii opt ani și este deseori numit acum un carusel. Directorii braconați primesc un salt salarial de 30-50 de procente. „Când un concurent încearcă să braconeze, prioritatea este să oprească cât mai mulți membri ai echipei”, spune un partener senior de la KPMG. Acesta este momentul în care parteneriatul salariat devine util. „Adesea, directorii și directorii seniori (două niveluri sub un partener) care sunt ademeniți de un concurent sunt promovați ca parteneri. Dar, cum faptul de a-i face parteneri de capital ar stârni multe supărări în interiorul organizației, aceștia sunt numiți parteneri salariați”, spune un partener de la Deloitte care efectuează audituri judiciare pentru clienți. Pe vremuri, era nevoie de cel puțin 25 de ani pentru ca un cadru superior să fie făcut partener. Acum, directorii devin parteneri (salariați) în mai puțin de 15 ani. În acele vremuri, doar cei care erau coproprietari ai firmei – prin plata capitalului – și contribuiau la venituri puteau spera să devină parteneri. „Aveai nevoie de un „Pied Piper” care să poată conduce o echipă și să aibă o carismă nu doar pentru a aduce clienți, ci și pentru a influența angajații. Și numai un Pied Piper putea deveni partener”, spune un partener senior din PWC. Un partener senior de la KPMG spune că ridicarea la rangul de partener este o încercare a firmei de a oferi un parcurs profesional angajaților cu potențial ridicat. „Îi facem să parcurgă calea non-equity, iar cei mai performanți sunt apoi numiți parteneri equity”. Navnit Singh, președintele companiei de consultanță în domeniul căutării de cadre Korn/Ferry International, este de acord. „În cazul unui partener salariat este că există o perioadă de răcire de un an sau doi înainte de a începe să contribuie la capitalul companiei și să își asume un rol mai mare”, spune el. Obiectivele celor două tipuri de parteneri variază. Partenerii salariați îndeplinesc sarcini pentru clienți în domeniile lor de expertiză. Pe lângă deservirea clienților, se așteaptă ca partenerii de capital să aducă clienți mari de la vechea lor firmă și să crească veniturile. Obiective gemene Deși parteneriatul de capital este o adevărată afacere, mulți parteneri salariați sunt mulțumiți de rolul lor. Partenerii participativi trebuie să contribuie cu capital pentru a deveni proprietari. Partenerii salariați preferă să ducă acasă banii din pachetul salarial umflat. „Este (a fi un partener salariat) o alegere practică, deoarece salariul tău la îndemână crește enorm. Aș prefera să-mi investesc banii în vehicule pe care vreau să le cumpăr decât să-mi blochez banii în firmă”, spune un partener KPMG din New Delhi. În ceea ce privește partenerii de capital, cea mai mare responsabilitate a acestora este să aducă venituri. „Și acolo se întâmplă magia”, spune un partener senior de la EY. Această filozofie funcționează pe baza raționamentului că partenerii se vor strădui să aducă mai multe afaceri în firmă, astfel încât să poată lua mai mulți bani acasă. Atât partenerii, cât și firma au de câștigat. Venitul mediu pe partener pe an în cadrul Big Four este de aproximativ 10 crore de rupii. Cei cu performanțe slabe aduc venituri de aproximativ 6 crore de rupii, în timp ce cei cu performanțe deosebite înregistrează 40 de crore de rupii într-un an. „În modelul de parteneriat în acțiuni, matematica este simplă. Aproximativ 30% din veniturile totale se alocă pentru salariile membrilor echipei, 20-30% din veniturile totale revin unui partener, iar restul firmei”, spune un partener fiscal din cadrul Deloitte. Structurile salariale sunt un pic mai complicate. De obicei, în jur de 25% din salariul anual al unui partener de capital merge către ceva numit capital. Capitalul include în principal contribuția inițială și ulterioară la un fond comun de bani. Aceasta este baza pe care se stabilește parteneriatul dintre firmă și partener – ca și în cazul oricărei alte afaceri. În cele mai multe cazuri, partenerii de capital trebuie să facă mai întâi o plată de 1,0-1,5 crore de rupii către capitalul parteneriatului. Unele firme permit partenerilor să împartă această sumă în trei ani, în timp ce altele insistă asupra plății integrale într-un singur an. Adesea, parteneriatul dintre parteneri și firmele lor este de 50-50. De exemplu, dacă un partener injectează 1 crore de rupii într-un fond comun, firma trebuie, de asemenea, să injecteze aceeași sumă și, de asemenea, profiturile sunt împărțite în mod egal. În unele cazuri, firmele pot deține aproximativ 70 la sută, în timp ce partenerii dețin 30 la sută. Profitul net al unei verticale – după deducerea cheltuielilor operaționale, a salariului membrilor echipei și a salariului partenerului – este apoi împărțit între partener și firmă. Partenerii de capital au, de asemenea, puterea de a vota directorii executivi. Cei patru mari au alegeri, desfășurate într-un mod elaborat, la fiecare patru ani. Partenerii indieni sunt, de asemenea, eligibili pentru a-și exprima votul și în cadrul alegerilor globale. În India, ca și la nivel global, mulți parteneri tineri au reușit să sară cu succes peste mulți dintre colegii lor seniori pentru a deveni directori executivi după ce au câștigat alegerile.
.