Formarea propriei echipe de dezvoltare a artistului – Compania de înregistrări

Partea a 4-a a seriei noastre de dezvoltare a artistului.

Am abordat managerii de artiști, producătorii de înregistrări și editorii muzicali ca membri ai echipei de dezvoltare a artistului, iar acum este timpul să recunoaștem gorila de 800 de livre din echipă, compania de înregistrări.

În trecut, companiile de înregistrări se concentrau pe dezvoltarea artiștilor de succes și alocau o sumă semnificativă de bani în acest scop. Aveau modele de afaceri extrem de specializate, chiar unidimensionale, care se învârteau în jurul dezvoltării artiștilor de înregistrări cu scopul de a vinde muzică preînregistrată. Principalul obiectiv al casei de discuri era reprezentat de vânzările alimentate de difuzarea la radio și de spectacolele și turneele live.

Cu doar un deceniu în urmă, principala sursă de venit a casei de discuri era muzica tangibilă, preînregistrată.

Cel mai recent, aceasta a fost discul compact vândut în magazine, online sau prin comandă prin poștă. Și mai departe în timp, casele de discuri vindeau viniluri și casete prin intermediul comercianților cu amănuntul. Casele de discuri au fost singura sursă de vânzare a muzicii preînregistrate. Ideea livrării digitale sau electronice a muzicii, a listelor de redare și a streaming-ului era aproape o noțiune științifico-fantastică, o idee, o simplă licărire în ochii tehnicienilor inovatori.

Casele de discuri au o istorie de rămânere în urma tehnologiei și, ca să fim sinceri, le-a luat mult timp să creadă și, în cele din urmă, să îmbrățișeze internetul ca sursă viabilă de venit. Cu toate acestea, ele s-au prins rapid de iTunes, dar componenta de „vânzare” era încă în joc, muzica fiind descărcată pe iPod-uri, telefoane mobile și computere.

Astăzi, este cu totul altceva.

Casele de discuri au trebuit să îmbrățișeze noul concept de acces la muzica lor, nu de proprietate.

Întregul model de afaceri s-a schimbat, casele de discuri furnizând „conținut” sub formă de muzică unor site-uri care difuzează și compilează liste de redare pe care oamenii le pot accesa. Doar cei mai dedicați audiofili mențin o colecție de muzică în zilele noastre. Modalitatea populară de a te bucura de muzica preînregistrată este de a asculta în streaming tot ceea ce vrei să auzi, oricând vrei să asculți, oriunde te-ai afla în acel moment. În noul model, casele de discuri își oferă maeștrii muzicali ca și conținut în schimbul publicității și al veniturilor din abonamente de la site-uri gigantice de agregare precum Spotify. Chiar mai mult, acestea oferă acorduri 360 majorității, dacă nu chiar tuturor noilor lor contracte cu artiști.

Simplu spus, un acord 360 dă dreptul casei de discuri să obțină venituri din vânzările de muzică, precum și o serie de fluxuri de venituri suplimentare care inițial erau destinate exclusiv contului bancar al artistului.

Veniturile 360 pentru casele de discuri pot include mărfuri, publicații, spectacole live, filme, televiziune, licențe, reclame TV, sponsorizări, sponsorizări și orice altceva pe care un artist poate învârti o monedă făcând. Raționamentul acordului 360, din punctul de vedere al casei de discuri, este că un artist va primi mai multă atenție, i se vor oferi contracte pe termen mai lung și va beneficia de expertiza de care are mare nevoie pentru dezvoltarea artistului în schimbul unui procent din mai multe surse de venit. Apariția acestui acord de „drepturi multiple” s-a bazat pe convingerea casei de discuri că trebuie să compenseze pierderea vânzărilor de produse tangibile și a descărcărilor digitale și să își suplimenteze veniturile din streaming.

Atunci, ce fac casele de discuri?

Companii de înregistrări bine stabilite și bine conduse dispun de resurse specializate care sunt vitale pentru succesul unui artist.

Sprijinul financiar se află în fruntea listei de motive pentru care artiștii se pot alătura unei case de discuri.

Bani deschid calea pentru a ajunge la mai mulți oameni, pentru a stabili un brand și pentru a promova sistematic muzica în întreaga lume. Este un avans al casei de discuri care le permite artiștilor să trăiască și să lucreze la arta și meseria lor. Imaginați-vă că intrați într-o bancă și cereți un împrumut pentru a vă susține în timp ce muzica dvs. are succes și vă dezvoltați un public substanțial. Ar râde de tine, te-ar scoate pe ușă, te-ar întreba cum vei garanta împrumutul și apoi, după ce te-ar întreba despre statutul tău de angajat, ți-ar respinge cererea. Casele de discuri fac aceste împrumuturi și ajută la menținerea pe linia de plutire a artiștilor pe măsură ce aceștia se dezvoltă.

Puterea de marketing este una dintre cele mai importante resurse ale casei de discuri.

Acestea dispun de personalul și de know-how-ul necesar pentru a marca un artist. Ele pot crea, lansa și gestiona campanii cu mai multe fațete, care sunt costisitoare și necesită o sincronizare și o execuție precise. Conștientizarea se află în centrul succesului unui artist. Iubitorii de muzică trebuie să fie expuși la un artist și la muzica sa. Nu uitați că există un aspect de „împingere” și unul de „tragere” în marketing. Un site web, o pagină de Facebook sau un cont de Instagram nu „atrage” oamenii de unul singur. Trebuie să existe ceva, o campanie, un eveniment promoțional care să atragă sau să „împingă” oamenii spre prezența pe internet a unui artist și să crească expunerea. Pe lângă marketingul artiștilor, casele de discuri împing fanii către artiști.

Casele de discuri bine stabilite au adesea birouri și personal în întreaga lume. Fiecare birou este poziționat în mod unic pentru a înțelege înclinațiile teritoriului său respectiv. Personalul stabilește contacte și relații cu promotorii, posturile de radio, întreprinderile, locurile de spectacol, presa și publicul. Casele de discuri sunt niște gardieni formidabili. Ele deschid ușile către filme importante, televiziune, reclame, contracte de licență și parteneriate strategice. Acestea vă oferă acces la agenții de rezervări de top și la turnee care sunt esențiale dacă doriți ca sute de mii de oameni să vă vadă cântând. Aceștia ajută la standardizarea și distribuirea produselor și a articolelor de prezentare ale unui artist. Ele ajută un artist să își atingă punctul de vârf într-un ritm mai rapid și pe o scară mai largă.

Ce să cauți la un contract de înregistrare

În prezent, contractele 360 par a fi singurul tip de contract oferit de marile case de discuri și de cele indiene de dimensiuni considerabile, dar există și alte alternative. Dacă nu sunteți dispus să mușcați glonțul, să acceptați un contract 360 și să predați o parte din fiecare dolar pe care îl câștigați casei de discuri, vă puteți orienta către casele de discuri independente care oferă o mare varietate de contracte hibride care s-ar putea să se potrivească mai bine. Totul depinde de tipul de muzică pe care o faci și de ceea ce tu și echipa ta credeți că aveți nevoie pentru a avea succes.

Există acorduri hibride care amestecă și combină o varietate de servicii, structuri de redevențe și sprijin pentru noile contracte. Puteți semna doar pentru distribuție digitală sau puteți încheia un contract cu o companie care este dispusă să vă ajute cu promovarea sau publicitatea, distribuția și colectarea drepturilor de autor. Vă puteți uni forțele cu companii care fac schimb de bani gheață pentru dreptul de proprietate asupra masteratelor dumneavoastră, în timp ce este posibil să aveți nevoie să vă dezvoltați cariera în alte domenii, cum ar fi editarea, spectacolele live și mass-media, cum ar fi filmul, televiziunea, reclamele sau acordarea de licențe. Aceasta nu este o situație rea, atâta timp cât aveți în spate o echipă puternică de dezvoltare a artistului.

Etichetele mici și independente sunt inovatoare și creative.

Multe dintre ele oferă înțelegeri corecte și echilibrate, menite să creeze un parteneriat solid și valoros între artist și etichetă. Internetul, muzica digitală și streaming-ul au făcut posibil ca etichetele mici să facă diferența și să ofere artiștilor mai multe modalități de a ajunge la mai mulți iubitori de muzică.

Un artist și o casă de discuri trebuie să fie compatibile. Este ca o căsătorie și liniile de comunicare trebuie să fie deschise, ușor de accesat și bine stabilite. În primul rând, casa de discuri trebuie să te înțeleagă pe tine ca artist și muzica ta ca pe un produs viabil. Trebuie să vă recunoască punctele de vânzare și să lucreze pentru a le aduce în prim-plan. Trebuie să te susțină și să te sprijine în căutarea recunoașterii numelui, a difuzării, a spectacolelor sold-out și a trecerii pe alte medii.

The Record Deal

Hybrid și indienii fac un efort concertat pentru a simplifica contractele și pentru a folosi un limbaj care poate fi înțeles fără o diplomă în drept de la Harvard. Dar aveți totuși nevoie de ajutor profesionist pentru a descifra semnificația fiecărei clauze contractuale și pentru a înțelege implicațiile acestei relații de afaceri.

Managerul sau avocatul dumneavoastră, dacă aveți unul, este vital în acest proces. Dacă nu aveți niciunul dintre ei, apelați la un business coach specializat în domeniul artelor. Punctele de înțelegere pot fi convenționale, adică formulate în modul în care se desfășoară afacerile de când au fost create casele de discuri sau noi și inovatoare pentru a reflecta noua normalitate a industriei muzicale. Tipul de acord depinde de artist, de casa de discuri și de tipul de muzică implicat.

Acordul 360 este, prin natura sa, aproape atotcuprinzător, dar există modalități de a-i diminua impactul și de a minimiza povara financiară pe care unii o resimt cu acest tip de acord.

În primul rând, aveți nevoie de ajutor. Găsiți pe cineva cu abilități solide de negociere a înțelegerii 360. Ar putea fi managerul dvs. sau un avocat sau puteți angaja pe cineva, un consultant sau un antrenor care a trecut prin acest proces și știe cum să joace acest joc. Aceștia vă vor sfătui să cereți casei de discuri avansuri proporționale cu procentul din venitul dvs. pe care casa de discuri dorește să îl ia din diverse surse de venit. Un alt sfat este să împiedicați casele de discuri să vă garanteze în mod încrucișat avansurile. Acest lucru înseamnă că casa de discuri poate recupera avansurile doar din fluxul de venit pentru care a fost acordat avansul. Pentru a explica mai bine, dacă casa de discuri vă dă un avans de 25 000 de dolari în contul veniturilor din publicații, recuperarea avansului ar trebui să se limiteze doar la veniturile din publicații.

Dacă vă descurcați de minune într-un anumit domeniu, cum ar fi un spectacol live, vânzând spectacole peste tot, vedeți dacă puteți obține excluderea acelui flux de venituri. Excluderile se mai numesc și „carve-outs”, iar consilierul dvs. de negociere ar trebui să meargă după „carve-outs” ca și cum ar pregăti cina de Ziua Recunoștinței pentru o mie de oameni înfometați. Continuați să tăiați.

Pentru venitul din turnee, asigurați-vă că acest flux este limitat la venitul net NU la cel brut.

Acest lucru înseamnă că toate cheltuielile de turneu sunt deduse înainte ca casa de discuri să-și calculeze partea sa de venit. Casa de discuri ar trebui să urmărească să ia un procent doar din banii care intră efectiv în buzunarul dumneavoastră. De asemenea, asigurați-vă că anumite fluxuri de venit sunt excluse dacă și când casa de discuri își recuperează avansul inițial către dumneavoastră. Adică, dacă casa de discuri vă oferă un avans de 25.000 de dolari pentru licențierea drepturilor de autor și câștigați această sumă, un contract 360 ar trebui să conțină un limbaj care să excludă acest flux de venit din afacere din momentul recuperării.

Acordul 360 este o realitate în industria muzicală, dar este totuși o realitate și este aici pentru a rămâne. Înțelegerea afacerii din punctul de vedere creativ al unui artist este dificilă. În calitate de coach cu o experiență de o viață în management, tot mai mulți artiști vin la mine pentru a învăța despre afacerea muzicală. Este viața ta. Fă-o să lucreze pentru tine. Învață astfel încât să poți câștiga ceea ce valorează arta și sufletul tău.

Noul model de contract, contractele hibride, este structurat diferit din punct de vedere al compensațiilor și al redevențelor. Înțelegerile hibride se bazează pe serviciile a la carte care sunt oferite. În trecut, streamingul și alte utilizări digitale erau calculate pe baza unei rate de redevențe auxiliare derivate ca procent din rata de bază a redevențelor din vânzări. Vânzările digitale și de streaming nu mai sunt considerate auxiliare și reprezintă acum punctul central sau rata de bază a redevențelor pentru contractele de înregistrare. Nu uitați, accesul, nu proprietatea, este noul model de afaceri în domeniul muzical și, pe măsură ce noile tehnologii evoluează și se creează noi fluxuri de venituri, vor evolua și formulele folosite pentru plata artiștilor.

Avansurile și ratele de redevență au fost ani de zile coloana vertebrală a veniturilor din majoritatea contractelor cu casele de discuri.

Un avans, prin definiție, este o sumă de bani plătită unui artist atunci când semnează cu o casă de discuri. Se plătește în contul vânzărilor viitoare de muzică și a redevențelor. Rata redevențelor îi spune artistului ce parte din fiecare „vânzare”, descărcare sau streaming va primi ca venit. Indiferent de casa de discuri, de mărimea acesteia sau de modelul său de afaceri, avansurile, mari și mici, fac de obicei parte dintr-un contract de înregistrare. Dar modelul evoluează în mod constant, iar acordurile inovatoare sunt în curs de realizare. Pe lângă avansuri și redevențe, contractul cu casa de discuri poate oferi și alte avantaje sub forma unor sume de bani alocate pentru diferite activități de sprijin, cum ar fi promovarea, susținerea turneelor, dezvoltarea, producția sau alte fațete ale vieții unui artist înregistrat.

Recuperarea, formula sau metoda folosită de casa de discuri pentru a recupera banii pe care îi avansează unui artist semnat, este adesea un proces complicat și complex. Contractul va aborda modul în care este gestionată „contabilitatea”.

În general, veți primi o declarație trimestrială care detaliază activitățile financiare care au avut loc în numele dumneavoastră. Cheltuielile suportate de casa de discuri, veniturile obținute de artist și diverse alte tranzacții financiare sunt memorate și reconciliate. În funcție de stadiul în care vă aflați în contract, este posibil ca casa de discuri să vă datoreze bani sau suma pe care trebuie să o recupereze să crească. Este important să revizuiți declarațiile.

Dacă există o eroare, aduceți-o în atenția casei de discuri. Dacă există o discrepanță, obțineți clarificări.

Majoritatea contractelor includ o clauză intitulată „Books and Records” (Cărți și înregistrări) care vă permite să verificați situațiile financiare în ceea ce privește veniturile și activitatea dumneavoastră profesională. Aceasta este o clauză foarte importantă, deoarece vă permite să verificați acuratețea etichetei dumneavoastră. Se mai întâmplă și greșeli.

Făceți treaba și asigurați-vă că afacerea dumneavoastră este în ordine.

Primăria semnării unui contract de înregistrare este că acesta va avansa cariera unui artist prin dezvoltare și sprijin. Există înțelegeri bune și proaste din punct de vedere al structurii afacerii și există înțelegeri bune și proaste și din punct de vedere al oamenilor. Faceți-vă temele. Dacă este vorba de o mare casă de discuri, cercetați lista lor, aflați cine sunt directorii care se vor ocupa de muzica dumneavoastră. Întrebați alți artiști care au fost sau sunt semnatari ai casei de discuri despre experiența lor. Nu mergeți orbește.

Dacă este vorba de o companie nouă sau de o casă de discuri independentă, informați-vă despre persoanele care dețin și conduc casa de discuri. Vorbiți cu artiștii de pe listă. Diligența necesară este responsabilitatea dumneavoastră. Nu semnați pe linia punctată doar pentru a spune: „Am obținut un contract de înregistrare”. Uitați de satisfacția instantanee și procedați încet și cu atenție. Cereți ajutor de la cineva care cunoaște afacerea.

Cum să lucrezi cu o casă de discuri

Să fie semnat un contract de înregistrare pentru majoritatea cântăreților, formațiilor sau muzicienilor pare a fi scopul final. Am stabilit faptul că înțelegerea trebuie să fie potrivită pentru artist și că casa de discuri trebuie să fie bine condusă, organizată și stabilită. Dacă totul se verifică și faceți saltul credinței, o relație de lucru sănătoasă, onestă și progresivă cu casa de discuri este esențială.

Contractul de înregistrare este foaia de parcurs pentru ceea ce trebuie să facă casa de discuri pentru dumneavoastră și ceea ce trebuie să faceți dumneavoastră pentru casa de discuri. Înțelegeți-l temeinic, deoarece va lucra alături de cariera dvs. pentru o perioadă de timp. Stați împreună cu managerul dumneavoastră, angajați un antrenor sau un avocat și disecați întregul document, rând cu rând, înainte de a semna pe linia punctată. Fiecare clauză definește acțiuni, drepturi, proceduri, bugete și funcții care au un impact direct și important asupra ta și a carierei tale.

Casa de discuri poate desemna un manager de proiect sau o persoană A&R pentru a-ți susține muzica și a-ți manevra cariera prin labirintul casei de discuri. Această persoană ar trebui să lucreze îndeaproape cu dvs. și să acționeze ca persoană de referință. Alegeți-i creierul. Aflați care va fi strategia casei de discuri pentru dumneavoastră. Asigurați-vă că casa de discuri își îndeplinește toate obligațiile contractuale și că face ceea ce s-a angajat să facă pentru dumneavoastră ca artist. Un manager vă ajută în relația cu o casă de discuri și, în opinia mea, este vital pentru o relație de lucru solidă între artist și casă de discuri. El sau ea va lucra îndeaproape cu casa de discuri și va servi drept tampon în cazul în care lucrurile devin accidentate sau dacă promisiunile nu au fost respectate.

În concluzie,

Trebuie să vă puneți cu adevărat întrebarea dificilă: „Chiar ai nevoie de un contract de înregistrare?”

Răspunsul imediat poate fi nu, nu încă. Casele de discuri au un scop, dar momentul trebuie să fie potrivit pentru ca tu să echilibrezi restricțiile unui angajament pe termen lung.

Dacă ești la început de drum, ar trebui să iei în considerare realitatea. Un contract de înregistrare cu o mare casă de discuri nu vă va schimba viața, cu excepția cazului în care viața dvs. a intrat deja în viteză și aveți o tracțiune serioasă în carieră. Majoritatea caselor de discuri au un criteriu foarte abrupt pentru semnarea noilor artiști. Trupa sau artistul trebuie să aibă un număr semnificativ de vizualizări și urmăritori pe rețelele de socializare, o mulțime de vizualizări pe YouTube, un program sănătos de spectacole live și activități de playlist pe site-urile de streaming. Casa de discuri nu vă va propune un loc de deschidere „cherry” într-un turneu important sau nu vă va prezenta agentului de booking de top de la CAA dacă nimeni nu știe cine naiba sunteți.

Procesul de dezvoltare a artistului începe cu dumneavoastră și trebuie să fie în plină desfășurare pentru a obține interesul marilor case de discuri.

Așa că, fiți ocupați. Aveți treabă de făcut. Ideea este să-ți faci muzica și persoana ta ca artist cât mai atractivă și mai valoroasă. Dacă îți construiești propria carieră, ei vor veni, toți vor veni.

.