Deținători deja ai unei tipografii comerciale de succes, Brian și Julie Whiteman doreau să creeze un serviciu de abonament pentru albumele foto pe care le produceau. Clienții urmau să încarce până la 100 de fotografii pe lună de pe dispozitivele lor mobile și să le fie păstrate amintirile într-un album foto personalizat. Deși soții Whiteman puteau oferi albumele foto la un preț accesibil, deoarece erau produse intern, plăteau până la 4 dolari pentru expedierea cărților de 5×7 inci.
Într-o seară târziu, Brian încerca să calculeze cifrele și să găsească o modalitate de a face ca serviciul lor de abonament pentru albumele foto personalizate să funcționeze. Luându-și frustrările asupra unui prototip, Brian a început să îl lovească cu un pix, distrugând coloana vertebrală a cărții. Uitându-se la cartea distrusă, a avut o revelație. A fost atât de entuziasmat încât a trezit-o pe Julie și a început să râdă de descoperirea sa.
Brian găsise o soluție rentabilă pentru problema expedierii cărților lor foto. Tăierea unei caneluri în coloana vertebrală a cărții a făcut-o suficient de flexibilă pentru a încăpea în ambalaje mai mici, reducând astfel rata de expediere către clienții lor. Procesul și numele GrooveBook au funcționat, iar serviciul lor de abonament a început să ia avânt, mărindu-și baza de abonamente la 8.000 de utilizatori.
GrooveBook intră în Shark Tank
Shark Tank Sezonul 5 Episodul 13
Brian și Julie au intrat în Shark Tank, cerând 150.000 de dolari în schimbul unei participații de 20% în companie.
În această eră digitală, aproape toată lumea are un smartphone care poate face fotografii mai bune decât orice aparat foto pe care majoritatea consumatorilor l-au folosit vreodată. Facem poze la orice, de la mâncare la copii și animale de companie. Aceste fotografii se adună și se pierd în adâncurile bibliotecilor foto ale telefoanelor noastre, fiind înlocuite de cele mai recente instantanee din viața noastră și uitate în timp. Julie a explicat că GrooveBook este o soluție accesibilă pentru ca oamenii să salveze momentele capturate și să le păstreze pentru totdeauna.
GrooveBook preia fotografiile digitale pe care le faceți și le păstrează într-un album foto tradițional care poate fi savurat în orice moment. Fotografiile sunt datate cu locația și perforate pentru a fi scoase și împărtășite cu prietenii și familia cu ușurință. În fiecare lună, abonații primesc un nou GrooveBook cu un design diferit al copertei. De asemenea, pot fi comandate duplicate ale fotografiilor pentru a le distribui celor dragi.
După cum era de așteptat, profesioniștii în afaceri de succes din panelul Shark Tank au fost impresionați în primul rând de preț și de capacitatea celor de la Whiteman de a-și vinde GrooveBook la doar 3 dolari pe carte. Folosirea propriei tipografii și a designului groove, creat de Brian în acea seară, i-a ajutat să reducă costurile de producție și de expediere la 2,30 dolari pe carte.
Robert și-a exprimat scepticismul față de modelul de afaceri folosit pentru a comercializa și a vinde GrooveBook, îngrijorat de faptul că tipografia și producția GrooveBook erau co-dependente. Investiția în una dintre afacerile lor însemna că investitorul trebuia să aibă încredere totală în succesul ambelor întreprinderi. Cuplul a subliniat faptul că investiția anterioară în echipamente profesionale de tipărire a menținut costul și prețul GrooveBook la un nivel scăzut. Ei au simțit că ar putea continua să își deservească toți clienții în ambele aspecte ale companiei lor.
Sharks s-au bucurat să asculte relatarea lui Julie despre cum Brian a venit cu conceptul Groove în timp ce bătea un prototip târziu într-o noapte. Mark s-a referit la groove ca la o „propunere de valoare”. Odată ce brevetul a fost aprobat, GrooveBook ar deține o poziție unică pe piață.
Mark a considerat că valoarea GrooveBook era mai mult aceea de a servi drept intermediar între consumatori și site-urile de compilații foto consacrate, precum Shutterfly. Un acord de licențiere ar face din GrooveBook un furnizor unic pentru alte companii care oferă servicii foto, generând în cele din urmă mult mai mult profit pentru Brian și Julie. Mark le oferă apoi cuplului 150.000 de dolari pentru drepturile de licențiere a companiei. Serviciul lor de abonament ar rămâne, iar Mark ar dobândi dreptul pentru aplicații unice. Atât Robert, cât și Daymond se simțeau în continuare inconfortabil din cauza faptului că cele două părți ale afacerii erau prea interconectate și s-au retras.
Kevin s-a oferit apoi să cumpere întreaga companie pentru suma de 750.000 de dolari pe care Brian și Julie au evaluat-o pentru compania lor. Cuplul nu părea să se simtă confortabil cu această noțiune. Aceasta era afacerea lor, iar ei doreau să continue să o conducă și să profite de pe urma ei. Brian a fost iritat când a răspuns că firma avea o valoare totală de 6 milioane de dolari, ceea ce ar fi trebuit să fie prețul lor pentru a o vinde. Judecătorii au fost luați prin surprindere. Kevin, care, în mod normal, ar fi terminat în acest moment, a încercat să readucă lucrurile pe făgașul normal. El a explicat că doar a testat apele pentru a vedea dacă cuplul era interesat să vândă și dacă doreau să păstreze controlul majoritar.
Bekmanii nu au venit la Tank pentru a fi cumpărați de Sharks și nici nu le-a plăcut ideea de a-și vinde drepturile de licență. Lori a oferit jumătate din ce avea Kevin, cu o ofertă de 375.000 de dolari pentru 50% din companie. Robert s-a răzgândit și a mers pe jumătate cu oferta lui Lori. Lori a pus presiune pe Brian și Julie în timp ce Mark și Kevin s-au întâlnit pe hol. Brian nu avea de gând să facă o înțelegere în timp ce cei doi judecători care au oferit prima dată o înțelegere erau plecați din cameră.
Kevin și Mark s-au întors cu o ofertă modificată a propunerii lui Mark. Deoarece Brian și Julie erau atât de pasionați de serviciul lor de abonament GrooveBook, Rechinii au considerat că un acord de licențiere ar avea mai mult sens. Le-au oferit familiei Whiteman 150.000 de dolari în avans și 20% din veniturile obținute din licențiere. În timp ce se apropiau de înțelegere, Robert a dat peste cap procesul, făcând o remarcă excelentă. Dacă GrooveBook ar fi fost licențiat, clienții ar fi primit produsul identic cu o singură achiziție, fără a fi nevoie să se aboneze la un serviciu continuu, ceea ce ar fi putut afecta drastic numărul de abonați în timp.
A fost momentul deciziei pentru Brian și Julie. Două oferte erau pe masă, un acord de licențiere parțială și o investiție de 50% din acțiuni. Cuplul a optat pentru acordul de licențiere și a avut timp să sărbătorească alături de noii lor parteneri înainte ca Brain să o ia pe Julie în brațe și să părăsească scena. „Sunt încă îndrăgostiți”, a spus Kevin.
GrooveBook după Shark Tank
GrooveBook a luat un avânt exponențial după ce Brian și Julie au apărut la Shark Tank și au încheiat afacerea. Numărul de abonamente a sărit la 85.000 de dolari practic peste noapte și a generat venituri anuale de aproape 500.000 de dolari, fără a mai pune la socoteală contractul de licență.
Kevin a făcut un tur al instalațiilor pentru a împărtăși succesul uneia dintre cele mai profitabile întreprinderi ale sale și chiar a menționat GrooveBook la emisiunea Jimmy Kimmel Live când a discutat despre efectele schimbătoare de viață pe care Shark Tank le-a avut asupra companiilor și oamenilor precum Brian și Julie
Un an mai târziu, cuplul s-a întors la Shark Tank, lăudându-se cu un număr de până la 500.000 de abonați și cu venituri anuale care se apropiau de 4 milioane de dolari în profit. Ei nu aveau nicio idee că ce era mai bun urma să vină. Brian găsise cândva o mică problemă în designul GrooveBook și nu a renunțat până nu a găsit o soluție. Ingeniozitatea lui și munca asiduă a cuplului era pe cale să dea roade în moduri la care nu îndrăzniseră să viseze în primele etape ale procesului.
Cuplul a intrat în birourile impresionante ale Shutterfly, unde un director executiv de le-a oferit lui Brian și Julie 14,5 milioane de dolari pentru GrooveBook. Cuplul a acceptat oferta aproape imediat, iar sala de conferințe a erupt de entuziasm pentru asigurarea celei mai mari tranzacții din istoria emisiunii Shark Tank.
GrooveBook a obținut în general un scor bun în rândul utilizatorilor online care postează recenzii și comentarii pe site-urile de evaluare online, cu o medie de 3,9 stele în magazinul Google Play, cu peste 8.000 de evaluări. Cu toate acestea, nu poți mulțumi pe toată lumea tot timpul, mai ales pentru un serviciu care percepe doar 3 dolari pe lună. Compania de albume foto personalizate a fost nevoită să navigheze printre unele recenzii negative din partea unei minorități vocale care a împânzit rețelele de socializare cu privire la defecțiunile de plată și problemele legate de calitatea fotografiilor.
Kevin, Mark și Whitemans încă mai cred în GrooveBook, iar compania continuă să prospere, după cum a declarat echipa la o audiență de televiziune națională în cadrul emisiunii Good Morning America.
Brian și Julie se bucură să călătorească în lume după ce au luat o mică idee de afacere de familie și au transformat-o într-o afacere de mai multe milioane de dolari în mai puțin de doi ani.
Disclaimer: Informațiile furnizate în acest articol sunt strict informative; INSIGNIA SEO nu este afiliată cu GrooveBook, SharkTank sau oricare dintre filialele acestora.