Mimetismul și oglindirea acțiunilor unei alte persoane în timp ce interacționați cu ea pot crește relația și o pot face să vă placă mai mult? Sau ar putea avea un efect negativ și să ducă la o percepție negativă despre tine?
Ca în cazul multor studii de cercetare în domeniul comunicării nonverbale, răspunsul este: Depinde!
În general, mimica le va lăsa oamenilor sentimente pozitive (Andersen, 1998) și poate face ca o persoană să pară mai persuasivă (Balinson & Yee, 2005). Cu toate acestea, în anumite situații, poate diminua de fapt percepția pozitivă (Lui, et al., 2011) și poate fi privită ca o încălcare a normelor sociale.
În primul rând, mimica și oglindirea, ca și o mare parte a comunicării nonverbale, apar adesea în mod subconștient. Acest lucru este valabil atât pentru persoana care face mimica, cât și pentru cea care o primește. Deoarece are loc la acest nivel, deseori oamenii nu sunt capabili să articuleze faptul că mimetismul celeilalte persoane este ceea ce creează pozitivitate și simpatie (Chartrand & Bargh, 1999).
Care sunt exemplele nonverbale de oglindire și mimetism? Acestea constau într-un spectru larg care include, dar nu se limitează la, vestimentație, gesturi, tonul și tonalitatea vocală, postura, distanța, contactul vizual, distanța și orientarea corpului.
Cercetările au arătat că oamenii sporesc mimetismul unei alte persoane atunci când există obiective de afiliere în comparație cu atunci când nu există, ceea ce înseamnă că dacă sunteți angajat într-o sarcină cu alte persoane sau dacă lucrați la un proiect de colaborare, este mai probabil ca mimica să fie afișată. Cu toate acestea, șansele sunt ca nimeni să nu-și dea seama de acest lucru. Mimetismul este adesea un aspect al faptului de a fi carismatic, de a fi persuasiv, de a construi relații și de a avea un impact pozitiv asupra cuiva.
Dacă cele de mai sus reprezintă „binele” mimetismului, probabil că sunteți conștient că există și un „rău” al acestuia. Un vinovat nesurprinzător apare atunci când sunt implicați banii. Un studiu realizat de Lui, Vohs și Smeester (2011) a demonstrat că simpla amorsare a participanților pentru a li se aminti de bani a făcut ca persoana mimată să aibă o impresie negativă asupra celui care o mimează. Gândul la bani și mimarea ulterioară ar putea crea o percepție de amenințare la adresa celui care mimează.
Diverse contexte sociale în care oamenii au fost imitați le pot da oamenilor fiori – la propriu. Primul studiu al lui Leander, Chartrand și Bargh (2011) a demonstrat de fapt că cei care nu au fost imitați au făcut ca persoana nemimată să se simtă mai rece, în timp ce studiile doi și trei au demonstrat că nu prezența mimării a fost cea care a creat sentimente de răceală, ci mai degrabă „inadecvarea” mimicii și diferențele rasiale.
Nu orice situație necesită mimetism (gândiți-vă la interacțiunile orientate spre sarcini și la cele care nu sunt între egali), iar persoanele care se angajează în situații de aceeași rasă au raportat temperaturi mai ridicate ale camerei în mod marginal în timpul interacțiunilor mimate, în comparație cu interacțiunile între rase. Aplicând acest lucru direct la interacțiunile de zi cu zi, mimetismul ar fi mai așteptat între angajații cu același titlu, comparativ cu afișarea lui între, de exemplu, un manager și un angajat.
Acest studiu reflectă, de asemenea, cercetările anterioare în care afișarea mimicii nu a fost singurul lucru care a creat această senzație de frig, senzația de senzație de răceală. Sentimentul de răceală a fost corelat cu sentimentul de singurătate și de excludere socială; cu perceperea unei amenințări sociale; și cu faptul că oamenilor li se atribuie o sarcină de vorbire în public. Un studiu a demonstrat chiar că regiunea insula a creierului a fost activată pentru senzațiile fizice de răceală, precum și pentru răceala socială.
Mimarea cuiva poate crește apoi raportul, simpatia și sentimentele pozitive față de cel care imită? Da, în general, cercetările indică în această direcție, însă există totuși o notă de precauție.
- Bazați-vă pe utilizarea mimetismului pe cealaltă persoană, precum și pe situație.
- Țineți cont de faptul că, dacă îi imitați în mod intenționat pe ceilalți în timpul interacțiunilor, acest lucru poate crea o presiune cognitivă și, astfel, poate contribui la scurgerea stresului pe cale nonverbală. Acest lucru înseamnă că încercările dvs. intenționate de a construi relații, de a avea carismă și de a fi persuasiv se pot dovedi de fapt contraproductive.
Ceea ce vă sugerez este să practicați empatia și abilitățile de ascultare activă. Exersați dezvoltarea empatiei și implicarea în ascultarea activă cu intenția de a construi un raport, de a fi carismatic și de a fi persuasiv. Acest lucru poate avea același efect, în timp ce are loc în mod automat și reduce efortul cognitiv pe care îl pot crea oglindirea non-genuină și mimetismul.
.