Care muzician DIY are o poveste despre cum se simte copleșit, frustrat și dezumflat atunci când își comercializează sau își promovează muzica. Așa cum a spus odată un prieten muzician, se simte ca și cum „se îneacă.”
Dacă acest lucru vă descrie, puteți beneficia foarte mult de un plan de marketing muzical.
Un plan de marketing bine definit aduce ordine în campaniile de promovare a muzicii dumneavoastră. Nu vă mai scărpinați în cap întrebându-vă ce să faceți în continuare și nici nu mai alergați după ultimul canal strălucitor care atârnă în fața dumneavoastră.
În schimb, aveți un proces organizat și structurat pentru a vă face cunoscută muzica.
Voi prezenta mai jos un argument mai puternic pentru crearea unui plan de marketing muzical. Și, pe parcurs, vă voi arăta, de asemenea, cum să creați unul de la zero.
GĂSIȚI GRATUIT INSTRUMENTE DE MARKETING MUZICAL LA SHOW.CO
- De ce aveți nevoie de un plan de marketing
- Nu doar despre tactici
- Crearea unui plan de marketing muzical
- Începeți cu introspecția
- Here are some questions you can ask yourself:
- Cercetați-vă „brandul vizual”
- Zero-Down on Your Objective
- Analizați situația actuală
- Define Audiența muzicii tale
- Bring it All Together
De ce aveți nevoie de un plan de marketing
La ce se referă muzicienii când spun că vor să își „comercializeze” muzica?
Se referă la faptul că vor să o promoveze la radio? Să obțină mai multe redări pe SoundCloud? Să trimită un cântec pentru a fi pe un playlist Spotify? Să-și construiască un număr loial de abonați de e-mail?
Toate cele de mai sus, desigur.
Problema este că fiecare dintre aceste rezultate finale – difuzări la radio, adepți pe rețelele de socializare, etc. – descrie o abilitate de marketing complet diferită.
Pentru a intra la radio, aveți nevoie de abilități puternice de PR. Pentru a obține abonați la e-mail, trebuie să atragi și să captezi interesul cititorilor. Și pentru a obține adepți pe Instagram, ai nevoie de abilități în social media.
Aceasta este prima greșeală pe care o fac muzicienii DIY: ei cred că „marketingul” este un singur efort amplu.
Mai degrabă, marketingul este o rețea complexă de domenii interconectate, inclusiv publicitatea digitală, brandingul și eforturile de la firul ierbii. Acesta include totul, de la un articol de 15 dolari până la o reclamă de 15 milioane de dolari pentru Superbowl.
Acesta este motivul pentru care atât de mulți muzicieni DIY se simt dezmoșteniți atunci când încearcă să se comercializeze fără un plan. Dacă nu știi exact ce faci, este ușor să încerci mult prea multe lucruri în același timp și să nu obții rezultate reale.
Un plan de marketing te fundamentează. În timp, acesta devine depozitarul central al cunoștințelor dvs. de marketing. Acesta vă arată ce trebuie să faceți, când trebuie să faceți și, cel mai important, de ce trebuie să faceți acest lucru.
Pentru oricine a cărui slujbă de zi cu zi nu este în marketing, acest lucru poate avea un impact transformator asupra rezultatelor dumneavoastră.
Nu doar despre tactici
Poate din cauza numelui său utilitarist, este ușor să respingi un plan de marketing ca fiind doar o colecție de tactici și sfaturi acționabile.
Dar procesul de creare a acestui plan necesită adesea o introspecție profundă. Un plan de marketing bun pornește de la o strategie de marketing puternică. Și, pe măsură ce vă apucați să vă construiți strategia, veți dezvolta o înțelegere mult mai bună a publicului dumneavoastră, a muzicii dumneavoastră și chiar a dumneavoastră.
Considerați o întrebare de bază pusă în fiecare plan de marketing: Cum ar trebui să vă alocați resursele de marketing (adică „mixul de marketing”)?
Pentru a răspunde la această întrebare, ar trebui mai întâi să înțelegeți:
- Canalul pe care vă simțiți cel mai confortabil sau în care sunteți cel mai priceput – social, video, marketing de conținut, etc.
- Bugetul dvs. și cât de serios sunteți în ceea ce privește marketingul.
- Audiența dvs. și unde își petrece timpul.
- Ce fel de canal este cel mai potrivit pentru genul dvs. de muzică.
În mod similar, o „strategie de brand” este o parte a oricărui plan de marketing. Pentru a crea această strategie de brand, ar trebui mai întâi să faceți o introspecție cu privire la propriile convingeri, obiective – pe termen lung și pe termen scurt – și valori.
Acest lucru este unul dintre cele mai subestimate beneficii ale creării unui plan de marketing muzical DIY. Introspecția poate dezvălui noi perspective despre cine ești și ce contează pentru tine.
Acest lucru ne aduce la marea întrebare: Cum te apuci să creezi un plan de marketing muzical?
Voi împărtăși câteva răspunsuri mai jos.
Crearea unui plan de marketing muzical
Un plan de marketing este pur și simplu un document care prezintă tacticile de marketing ale unei organizații (sau, în cazul dumneavoastră, ale unui individ) pentru anul următor.
This document can be as broad or as shallow as necessary. A small computer repair outfit might have a one-page marketing plan. Coca-Cola’s might run into hundreds of pages.
If you Google around for a marketing plan template, you might see that most plans have sections like these:
As a musician, you don’t need to follow this template. You’re not trying to impress colleagues or get approval from your boss, after all. Your purpose is to simply define your strategy and document your marketing approach.
Essentially, your marketing plan needs to answer four questions:
- Who is your target audience?
- What are your marketing goals?
- Where will you market your music?
- How will you market yourself?
În plus, este esențial să aveți și un document de strategie. Acesta poate fi un eseu lung și subiectiv, o prezentare PowerPoint, un videoclip – totul depinde de tine. Scopul acestui document este de a vă ajuta să vă înțelegeți propriile obiective, motivații și abordare.
Prin urmare, ținând cont de acest lucru, haideți să analizăm procesul pe care ar trebui să îl urmați pentru a crea un plan de marketing muzical de bază.
Începeți cu introspecția
Toate planurile de marketing grozave se bazează pe o înțelegere profundă a produsului (muzica), a afacerii (dumneavoastră) și a pieței țintă (ascultătorii).
Voi ați putea numi asta „strategie”; eu o numesc pur și simplu introspecție.
Obiectivul tău în acest pas este să îți dai seama cine ești ca muzician. Vreți să mergeți în profunzime și să vă înțelegeți motivațiile pentru a vă ocupa de muzică. Planul de marketing pentru cineva care vrea să fie cap de afiș la Tomorrowland va fi foarte diferit de cel al cuiva care vrea doar să cânte în seara indie a cafenelei locale.
Nu există un plan fix pentru acest pas. Rather, I recommend asking yourself open-ended questions and writing down the answers in long-form.
Here are some questions you can ask yourself:
- What kind of music do you like to make? Why?
- If you could take the place of any musician in the world right now, who would it be? Why?
- Where does your music career currently stand? Where do you see yourself in five years?
- What kind of listeners do you hope to attract?
- What is your ideal venue to play music in? A stadium, a small bar, or a mid-sized venue?
- Beyond music, which musician’s brand do you identify with?
People often jump into making music without truly understanding what kind of musician they want to be. Întrebări ca acestea vă vor ajuta să vă transformați ideile vagi într-un plan concret.
Vă încurajez să răspundeți la ele chiar dacă nu aveți nevoie de o strategie de marketing fixă.
Cercetați-vă „brandul vizual”
Că vă place sau nu, dar toată muzica are o identitate vizuală. Modul în care te primesc oamenii depinde la fel de mult de această identitate ca și de muzica, temele și versurile tale.
Îmi place să numesc acest lucru „marca ta vizuală”, adică modul în care te reprezinți vizual. De la fontul cu care îți scrii numele până la culorile pe care le folosești în ilustrația albumului tău, totul contribuie la acest brand vizual.
O parte din acest brand vizual este dictată de genul tău. Un act pop folosește un set vizual distinct diferit față de un act metal.
De exemplu, editorul DIY Musician Blog, Chris Robley, are o estetică care se aliniază cu activitatea sa de cantautor.
Compare this against Gucci Mane who has a clearly edgier visual aesthetic, keeping in line with his genre (hip-hop).
Before you start formally creating your marketing plan, take some time to audit out your visual brand. This should be inspired by the introspection you did earlier. The most compelling brand is one that is honest and authentic.
Here are a few things you can do to understand your visual brand:
- List your favorite artists and borrowing inspiration from their website, social media presence, album art, and videos
- Identify colors, iconography, videos, și imagini care se aliniază cu muzica dvs.
- Împrumutați inspirație din surse care nu sunt legate de muzică, cum ar fi filme, mărci, arhitectură și chiar portofolii de design
Să urmați procesul de audit folosit de agențiile de design profesionale pentru a audita mărcile digitale. Apoi, adunați totul într-un tablou Pinterest. Faceți referire la acesta ori de câte ori produceți orice fel de materiale colaterale – site web, artă de album, imagini din social media – pentru a vă promova muzica.
Zero-Down on Your Objective
Atât de multe campanii de marketing muzical se prăbușesc pentru că muzicienii nu au nicio idee despre ceea ce încearcă să obțină de fapt. De obicei, ei vor recurge la obiective vagi, cum ar fi „a deveni faimos”. Acest lucru ar putea suna frumos, dar nu vă oferă nici o direcție, nici o modalitate de a vă măsura performanța.
Ceea ce vă trebuie este un set de obiective SMART, adică obiective care sunt:
- Specifice – Ar trebui să fiți capabil să articulați obiectivul în mod clar. „Cântă într-un loc imens” nu este specific; „Cântă la Tomorrowland” este.
- Măsurabil – Ar trebui să vă puteți măsura performanța. De exemplu, „a deveni mai popular” nu este măsurabil, dar „a obține mai mulți adepți pe Instagram” este.
- Realizabil – Deși sunt pentru ambiție, obiectivele dvs. ar trebui să fie realiste. Dacă ai început să produci muzică acum șase luni, „să fii cap de afiș la Tomorrowland într-un an” nu este realizabil.
- Relevant – Alegeți un obiectiv care este relevant pentru ceea ce doriți să realizați. Dacă doriți să obțineți mai mulți fani, doriți mai mulți adepți pe Instagram și SoundCloud, nu conexiuni pe LinkedIn.
- Bazat pe timp – Ar trebui să existe o componentă de timp pentru fiecare obiectiv, altfel vă puteți pierde cu ușurință drumul.
Lucrați în sens invers de la obiectivele dvs. largi și vagi pentru a ajunge la obiectivele SMART.
De exemplu, dacă doriți să „deveniți faimos”, întrebați-vă: Cum arată pentru dvs. a fi faimos? Mai mulți urmăritori pe Instagram? Mențiuni în presă?
Utilizați acest lucru pentru a vă ghida obiectivele. Dacă a fi faimos înseamnă mai mulți urmăritori Instagram, ați putea avea un obiectiv inteligent după cum urmează:
- Atrageți 100.000 de urmăritori Instagram în următoarele 12 luni
În mod normal, orice plan de marketing ar trebui să aibă cel puțin 3 sau mai multe obiective. Nu vreți prea multe – vor fi doar o distragere a atenției.
Vă veți da seama că obiectivele SMART sunt mult mai motivante decât cele vagi, indiferent de ceea ce faceți – vă promovați muzica, studiați pentru un examen sau începeți o afacere.
Analizați situația actuală
După ce v-ați redus la zero obiectivele, este timpul să faceți un bilanț al situației actuale. Unde vă situați în prezent? Ce competențe aveți? Ce trebuie să dobândiți?
În cadrul planurilor de marketing pentru afaceri, această parte ar fi etichetată drept „Analiză SWOT” (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats – Puncte tari, Puncte slabe, Oportunități, Amenințări), dar nu este nevoie să fim atât de formali.
În loc să folosiți cadrul SWOT, faceți următoarele:
- Enumerați numărul actual de urmăritori pe toate canalele sociale – pagina de Facebook a trupei, canalul YouTube, Instagram, Snapchat, etc.
- Enumerați traficul de pe site-ul dvs. web, abonații de e-mail și orice alt trafic, urmăritori sau cititori pe care i-ați putea avea
- Enumerați toate activele dvs. actuale de marketing – site-uri web, conturi sociale, active de brand (logo, arta albumului etc.)
- Identificați abilitățile dvs. principale de marketing. La ce vă pricepeți – crearea de conținut, gestionarea social media, realizarea de videoclipuri?
- Identificați abilitățile de marketing de care aveți nevoie. Le puteți dezvolta? Dacă da, care sunt costurile de timp și de dolari implicate?
- Identificați conturile de social media și publicațiile pe care doriți să le vizați. Unde vă situați în prezent în aceste relații? Poate că doriți ca melodia dvs. să fie prezentată în EarMilk sau să obțineți un tweet de la un influencer din industrie.
Identificați abilitățile de care aveți nevoie pentru a le externaliza. Enumerați orice conexiuni sau cunoștințe relevante pe care le-ați putea avea pentru acest lucru
După ce ați făcut un bilanț al situației dvs. actuale, uitați-vă din nou la obiectivele dvs. Întrebați: Ce abilități/resurse trebuie să dobândesc pentru a-mi atinge obiectivele?
Completarea acestui decalaj între ceea ce ai și ceea ce ai nevoie ar trebui să fie baza abordării tale de marketing.
Define Audiența muzicii tale
Oricât de ciudat ar suna, audiența nu este nici pe departe atât de importantă într-un plan de marketing muzical. Nu vinzi cu adevărat nimic (cel puțin nu în termeni de bani). Și aveți deja o audiență încorporată pentru aproape fiecare gen de muzică.
Așa că, în timp ce un plan de marketing convențional ar avea informații demografice și psihografice detaliate, trebuie doar să vă dați seama de următoarele:
- Unde își petrece timpul publicul țintă?
- What other artists do they like listening to?
- What is their preferred mode of listening to music?
The answers to these questions aren’t always clear, of course. Some genres have well-established communities (such as metal). For others – especially mainstream pop acts – the audience is often fragmented.
The ideal way to go about this is to interview some hardcore genre fans. Ask them what publications do they like to read, what forums they frequent, and where they discover new music.
If that’s not possible, turn to Google. Search for queries such as:
+ forum
+ blog
+ fan page
+ fan page
Use this to build up your list of target communities and their editors/founders. Orice marketing pe care îl faceți ar trebui să se bazeze pe răspunsurile la această listă.
De exemplu, dacă publicul dvs. descoperă muzică nouă mai ales prin intermediul câtorva bloguri din industrie, construirea de relații cu editorii de la aceste bloguri ar trebui să fie o prioritate de top. Puteți chiar să profitați de liste predefinite, cum ar fi lista mea cu cele 101 bloguri muzicale, pentru a accelera procesul.
În afară de distribuție, comunitățile axate pe genuri sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a dezvolta o înțelegere mai profundă a publicului dumneavoastră. Săpați prin fiecare comunitate pentru a afla ce fel de acte le place să prezinte. Ce alte subiecte acoperă în afară de muzică?
Puteți conecta fiecare blog în Buzzsumo pentru a vedea cel mai partajat conținut de pe acesta. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți care sunt subiectele, ideile și conținutul de care publicul dvs. țintă este cel mai interesat.
Bring it All Together
Ați făcut multe teme până acum.
Acum este timpul să le adunați pe toate într-un plan cuprinzător.
Din nou, nu vă ghidați după exemple de planuri de marketing pe care le găsiți online. Cele mai multe dintre ele sunt axate pe afaceri și nu au nicio relevanță pentru un muzician care își promovează muzica.
În schimb, consultați documentul dvs. de strategie și specificați următoarele:
- Obiectivul, adică obiectivele dvs. exacte și modul în care le veți măsura
- Audiența, adică. o scurtă prezentare generală a genului dumneavoastră, a publicului și a comunităților țintă în care își petrec timpul
- Situația actuală, adică ceea ce aveți în prezent (competențe, public, resurse) și ceea ce trebuie să dobândiți
- Plan de acțiune, adică o listă de tactici pe care le veți folosi pentru a acoperi diferența dintre ceea ce aveți și ceea ce vă trebuie pentru a vă atinge obiectivele.
De exemplu, dacă obiectivul dvs. este să vă creșteți numărul de urmăritori pe Instagram și aveți abilități solide de marketing în social media, „planul dvs. de acțiune” ar putea fi să lansați o campanie de influențare pe Instagram.
Puteți extinde acest plan și mai mult, incluzând informații despre finanțe, alți muzicieni și brandul dvs. Dar, în cea mai mare parte, o cunoaștere a publicului țintă, a punctelor tale forte/puncte slabe și a propriei tale muzici este suficientă pentru a crea un plan de marketing muzical convingător.
Făceți acest lucru și veți descoperi că marketingul muzical nu mai este la fel de confuz.
Câștigați GRATUIT INSTRUMENTE DE MARKETING LA SHOW.CO