Probabil ați auzit expresia „plasare de produs”, dar poate nu știți exact ce înseamnă această expresie. Plasarea produselor devine o modalitate din ce în ce mai importantă pentru ca brandurile să ajungă la publicul lor țintă în moduri subtile. Companiile folosesc plasarea produselor pentru a-și crește vânzările, pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și pentru a atrage clienții – toate acestea fără „reclame tradiționale.”
Plasarea produselor & media
Plasarea produselor este o strategie modernă de merchandising pentru ca mărcile să ajungă la publicul lor țintă fără a folosi „publicitatea tradițională” evidentă. „Marketingul încorporat” este un alt termen pentru plasarea produselor, deoarece produsul este încorporat într-o altă formă de media. Această plasare a bunurilor sau serviciilor de marcă este adesea întâlnită în divertisment, și anume în filme sau la televizor.
Pentru exemple de plasare a produselor de marcă în mass-media, gândiți-vă la filmele pe care le-ați văzut. Dacă actorul principal bea o băutură cu eticheta clară „Coca-Cola” sau folosește un telefon mobil cu eticheta clară „Samsung”, atunci acesta este plasare de produs. Printre exemplele de renume mondial de plasare a produselor se numără E.T. al lui Spielberg și Reece’s Pieces de la Hershey, ochelarii de soare Ray Ban ai lui Tom Cruise în „Risky Business” și pantofii Manolo Blahnik ai lui Carrie Bradshaw în „Sex in the City.”
Certe filme colaborează cu mai multe mărci pentru plasarea produselor. Ad Age raportează că „Superman: Man of Steel” a avut peste 160 de milioane de dolari în promoții de plasare de produse și peste 100 de parteneri de marketing global. Ochelarii Warby Parker, Hershey’s, Sears, Kellogg’s și Nokia au avut legături de produs cu lansarea filmului de mare succes.
În cele mai multe cazuri, aceste mărci mari vor fi plătit sume mari de bani pentru ca marca lor să fie plasată în aceste filme. În timp ce costul plasării produsului poate fi ridicat, câștigul poate fi și mai mare pentru marcă. S-a raportat că Hershey a înregistrat o creștere de 65% a profiturilor în timpul rulării filmului E.T..
Pe lângă o creștere a profiturilor, plasarea produselor poate stimula, de asemenea, recunoașterea mărcii. Journal of Management and Marketing Research (JMMR) estimează că „57,5% dintre telespectatori au recunoscut o marcă într-un plasament atunci când marca a fost, de asemenea, promovată în timpul emisiunii.” Chiar dacă acest lucru nu se traduce în vânzări imediate, o recunoaștere mai mare a mărcii va aduce beneficii afacerii dvs. pe termen lung.
Statisticile Priceconomics susțin acest lucru raportând „că plasamentele în emisiunile TV pot crește gradul de conștientizare a mărcii cu până la 20%, iar NextMedium susține că acest număr poate urca până la 43% atunci când plasamentele sunt integrate în „programe care angajează emoțional”.”” Ei atribuie acest număr „efectului de halou”: o asociere pozitivă cu o emisiune sau o persoană generează o asociere pozitivă cu produsul corespunzător.
Scopul este ca potențialul consumator să fie influențat pozitiv de marcă, fără a observa în mod evident plasarea acelei mărci. Scopul final al plasării superioare a produsului este de a influența în mod pozitiv percepția lor asupra mărcii sau produsului dumneavoastră, astfel încât să îl cumpere.
Plasarea produsului & Setări de vânzare cu amănuntul
„Plasarea produsului” nu se aplică numai la plasarea subtilă în mass-media, ci se poate aplica și la spațiul real al magazinului de vânzare cu amănuntul. Gândiți-vă că treceți pe la casa de marcat a unui magazin alimentar – de câte ori ați luat un baton de ciocolată sau o revistă doar pentru că se afla chiar acolo?
La fel ca și în cazul plasării produselor în mass-media, marile branduri corporatiste de renume vor plăti bani grei pentru un spațiu de primă mână pe podeaua magazinului și pe rafturi. Acest lucru poate însemna display-uri mari la capetele de afișaj, spațiu chiar lângă casa de marcat sau pur și simplu să aibă produsele lor la nivelul ochilor pe rafturi (acest lucru crește semnificativ probabilitatea ca un consumator să aleagă produsul lor în detrimentul celor similare care nu sunt la nivelul ochilor). Mărcile vor plăti, de asemenea, pentru a limita spațiul de pe rafturi pentru concurenții lor; aceste taxe sunt cunoscute sub numele de „slotting fees.”
Datele privind costul pentru slotting fees nu sunt disponibile cu ușurință, deoarece comercianții cu amănuntul păzesc îndeaproape aceste cifre. Cu toate acestea, este de bun simț faptul că comercianții cu amănuntul de marcă mare pot plăti sume mari de bani pentru rafturile și culoarele premium din magazinele alimentare sau din locațiile de vânzare cu amănuntul. Aceste taxe mari pot îngreuna pătrunderea pe piața comercială cu amănuntul pentru mărcile sau întreprinderile mai mici.
Așadar, este posibil să nu puteți comanda imediat un spațiu de raft de top la Safeway. Cu toate acestea, puteți stabili legături cu magazinele locale mai mici pentru a vă aduce produsele în fața consumatorilor. Și chiar și magazinele mari pot fi deschise la o mică expunere de tip endcap pentru o afacere locală – Sam’s Club este un exemplu excelent.
Plasare de produse & Social Media
Plasarea de produse a găsit o casă din ce în ce mai vibrantă pe platformele de social media. Apariția și popularitatea explozivă a social media înseamnă că peisajul de retail și de publicitate a trebuit să se schimbe pentru a ține pasul. Chiar și marile branduri corporatiste uriașe se bazează acum pe Facebook, Twitter, Instagram și YouTube pentru a-și împărtăși, promova și vinde produsele.
Primul plasament de produse în social media ia forma „influencerului social.” Influencerul social este o personalitate din social media cu un număr mare de urmăritori; acesta poate folosi produse de marcă pentru a crește popularitatea brandului respectiv în rândul urmăritorilor săi (contra cost, desigur).
Totuși, influencerii din social media nu trebuie să fie vedete de casă pentru a avea un impact asupra plasamentului de produse. Aruncați o privire la campania de plasare a produselor iWearYourShirt a lui Jason Sadler, care a crescut exponențial de la crearea sa.
Entrepreneur relatează că Sadler „ia ideea tradițională de plasare a produselor și o întoarce pe dos. În loc să introducă în mod tacit bunuri sau servicii de marcă în poveștile și intrigile filmelor și emisiunilor de televiziune, ceea ce este norma pentru plasarea de produse, Sadler produce schițe de comedie care se învârt în mod constant și care se concentrează pe diverse produse și servicii ale agenților de publicitate – totul în timp ce poartă un tricou inscripționat cu logo-ul unui alt agent de publicitate în fiecare zi.”
Marketingul cu influenceri poate varia de la strigăte foarte evidente la marca dvs. până la includerea subtilă a produselor dvs. într-o fotografie sau într-o postare; va trebui să lucrați la strategia dvs. de marketing pentru a decide ce funcționează cel mai bine pentru dvs. Și totul începe cu găsirea influencerului potrivit pentru a vă atinge publicul țintă și bugetul – probabil că nu veți obține prea multe de la Kim Kardashian care vă promovează linia de produse de curățare, dar a fost grozavă pentru luciul de buze.
Cum puteți obține plasarea de produse pentru mica dvs. afacere?
Cum puteți obține plasarea de produse pentru mica dvs. afacere?
Campaniile naționale de plasare de produse sunt, bineînțeles, costisitoare. Asta nu înseamnă că proprietarii de afaceri mici nu ar trebui să încerce să folosească plasarea de produse pentru a răspândi cuvântul despre produsele lor și despre brandul lor.
Amintiți-vă: Scopul campaniei dvs. de plasare a produselor poate fi acela de a vă aduce marca în fața publicului dvs. țintă. Există numeroase modalități cu costuri reduse sau gratuite de a atinge acest obiectiv:
- Maximizați social media. Facebook și Twitter sunt spații gratuite pentru a împărtăși produsele cu cei care vă urmăresc. Instagram este un mediu perfect pentru plasarea vizuală a produselor. YouTube poate arăta produsul dvs. fiind folosit de un influencer media. Nu vă fie teamă să ajungeți la oamenii care au impact asupra publicului dvs. țintă – așa își câștigă unii dintre ei existența și vor fi deschiși să negocieze cu dvs. pentru plasare.
- Apelurile la rece pot funcționa. Nu vă fie teamă să ridicați telefonul pentru a vorbi cu cineva din industria media locală despre oportunitățile de plasare a produselor.
- Faceți propriul PR. Utilizați canalele dvs. de social media pentru a ajunge la persoanele influente din industrie. Creați conștientizare și interes pentru produsele dvs. prin împărtășirea cu cei care ar putea fi capabili să facă unele plasamente de produse pe propriile lor canale.
- Pregătiți kituri de presă. Dacă cineva din mass-media sau din mass-media socială își exprimă interesul de a lucra cu dvs. la plasarea produsului, merită să fiți pregătit. Pregătiți un briefing de presă profesionist. Includeți toate mass-media și știrile despre produsul dvs. De asemenea, includeți mostre tangibile ale produsului dvs. și ale ambalajului pentru a le împărtăși cu potențialii interesați.
- Fiți activi. Mențineți o prezență activă pe rețelele dvs. sociale pentru a atrage prospecți. Nu împărtășiți doar fotografii de produs. Creați conținut valoros, cum ar fi sfaturi sau îndrumări, astfel încât ceilalți să dorească să împărtășească produsele dumneavoastră.
- Build Clout. Să vă scoateți produsele în lume este o chestiune de tenacitate. Utilizați magazinul dvs. online sau spațiul de vânzare cu amănuntul în magazine locale mici pentru a construi credibilitatea produsului. Utilizați social media pentru a ajunge la bloggeri pentru a vă prezenta produsele.
- Vindeți-vă povestea. Platformele pe care le puteți folosi pentru plasarea produselor își apreciază reputația – de aceea plasarea produselor pe aceste platforme este valoroasă în primul rând. O modalitate excelentă de a-i atrage spre proiectul dvs. este să vă vindeți povestea la fel de mult ca și produsul dvs. Dacă faceți ceva pentru a da înapoi comunității, evidențiați acest lucru! Vorbiți cu ținta de plasare a produsului despre modul în care căutați să atrageți atenția asupra cauzei dumneavoastră, nu doar asupra produsului dumneavoastră.
Localizare, localizare, localizare
Plasarea produsului poate ajuta la creșterea vânzărilor, la construirea notorietății mărcii și la generarea bunăvoinței mărcii. Marile nume corporative cheltuiesc sume uriașe pentru plasarea produselor în mass-media, și anume la televizor și în filme. Este posibil ca întreprinderile mici să nu dispună de fondurile necesare pentru a-și plasa produsele în prim-planul următorului blockbuster de vară, însă rețelele de socializare și comercianții cu amănuntul locali oferă întreprinderilor mici șansa de a participa la oportunități de plasare a produselor cu costuri reduse sau gratuite. Scoateți brandul dvs. acolo și veți vedea cu siguranță rezultate.