REDX Review: De ce agenții imobiliari inteligenți folosesc REDX și Storm Dialer

Generarea de lead-uri este sângele vital al afacerii dumneavoastră. Menținerea unui pipeline plin este un obiectiv pe care îl urmărim mereu, dar este mai ușor de spus decât de făcut, nu-i așa? Știți că prospectarea telefonică poate fi o modalitate profitabilă și valoroasă de a vă umple pâlnia de lead-uri, dar fără un set de instrumente de ajutor, este ușor să vă simțiți intimidat și frustrat de acest proces.

Este REDX cuțitul elvețian care vă va transforma prospectarea telefonică dintr-un efort marginal într-o piesă centrală a strategiei dvs. de marketing? Aflați în recenzia noastră REDX.
REDX oferă o platformă puternică în care mai multe tipuri de lead-uri, cum ar fi Expired Listings, FSBOs și PreForeclosures, vă sunt livrate zilnic. Tabloul de bord este organizat cu toate informațiile de care aveți nevoie pentru a face contacte bune, iar dialerul încorporat vă duce eficiența la următorul nivel, permițându-vă să vorbiți cu mai multe persoane pe oră decât ați putea vreodată pe cont propriu.

Citește mai departe pentru a afla despre punctele forte și punctele slabe ale REDX pentru a vedea dacă merită să-l adaugi în setul tău de instrumente de generare de lead-uri.

Vizitează REDX

În primul rând, ce este REDX?

REDX este o companie de software care se ocupă cu crearea de instrumente de prospectare a lead-urilor pentru agenții imobiliari. Platforma lor bazată pe web acționează ca o platformă de aterizare a agentului pentru tot ceea ce înseamnă prospectare telefonică. Agenții imobiliari pot folosi unul sau mai multe dintre cele șase instrumente de generare de leaduri ale REDX (cu prețuri a la carte) pentru a dobândi leaduri și a începe să stabilească întâlniri.

Cât costă REDX?

Pentru că REDX are o varietate de instrumente diferite de generare de leaduri, există o mulțime de opțiuni de preț diferite. Acest model de prețuri a la carte are opțiuni începând de la 39,99 dolari pe lună, iar orice abonament plătit include gratuit LMS-ul lor – Vortex -. Get what you need, add on more as you phone prospecting game grows.

Even better, REDX is now offering The Close readers $149 off the setup price, automatically deducted when you click over to their site from this article.

Here’s a closer look at REDX’s a la carte pricing:

App Name	Monthly Cost
Vortex	FREE
Expired Leads	$59.99
FSBOs	$39.99
FRBOs	$79.99
PreForeclosures	$39.99
Storm Dialer	$99.99

REDX Volume Discounts

There are some great discounts available too. Dacă vă abonați la mai mult de o aplicație plătită, se aplică o reducere automată de 9,99 dolari pe lună.

Dacă puteți plăti în avans, plata trimestrială vă aduce o reducere de 5%, cea semestrială o reducere de 10%, iar cea anuală o reducere de 15%. Există, de asemenea, o taxă de instalare de 149,99 $ care se reduce la 49,99 $ atunci când plătiți trimestrial și se renunță complet atunci când plătiți semestrial sau anual.

Ce este Vortex?

Experiența REDX se concentrează pe platforma lor LMS, Vortex. Acest tablou de bord este primul lucru pe care îl vedeți atunci când vă conectați. Acesta conține o listă a tuturor lead-urilor dvs. actuale, datele lor de contact, informații relevante despre ele, precum și link-uri către notele pe care le-ați făcut despre conversațiile pe care le-ați avut cu ele.

Ca sistem de gestionare a lead-urilor, Vortex nu este un CRM. Spre deosebire de majoritatea managerilor de relații cu clienții, care se străduiesc să urmărească fiecare interacțiune pe care ați avut-o vreodată cu un client, Vortex are un singur obiectiv: noi lead-uri de listare.

Platforma generează aceste noi lead-uri din diferitele surse la care vă abonați în cadrul ecosistemului REDX, toate enumerate în partea stângă a tabloului de bord.

Clicând pe unul dintre aceste lead-uri, deschideți un fel de dosar cu toate informațiile pe care REDX le are despre această proprietate și proprietarul ei. Obțineți numere de telefon, adrese poștale, informații despre proprietate, informații despre impozite și chiar informații despre listarea proprietății, dacă aceasta a fost recent pe piață.

Opțiuni de generare de lead-uri – Ce folosește REDX pentru a umple Vortex

REDX folosește tehnici de agregare de ultimă generație pentru a cerceta internetul de sus în jos și a aduna cinci tipuri diferite de lead-uri. Iată câte ceva despre fiecare dintre aceste tipuri de lead-uri, plus un instrument care să vă ajute să vă intensificați interacțiunea cu acestea.

Expirat Leads

Mai mult de 75% dintre vânzătorii de case care nu reușesc să vândă cu succes de prima dată se vor re-lista cu un nou agent. Atunci când statutul unei proprietăți se transformă în „expirat”, abonații REDX Expired Leads primesc informațiile de contact și de listare pentru fiecare potențial vânzător în momentul în care locuința lor iese de pe piață, ceea ce facilitează urmărirea noilor listări care sunt puse la bătaie.

În timpul în care concurența dvs. are nevoie pentru a localiza un singur set de informații de contact, dvs. aveți adresele poștale, numerele de telefon și informațiile fiscale ale fiecărui anunț expirat pentru acea zi.

FSBOs

Majoritatea oamenilor care încearcă să își vândă casa fără un agent o fac pentru că ei cred că astfel economisesc bani. După cum probabil știți deja, conform Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, în medie, o locuință asistată de un agent se vinde la un preț cu peste 14% mai mare decât aceeași locuință FSBO.

REDX își obține indicii de la sute de site-uri de anunțuri, ziare, reviste și, bineînțeles, de pe principalele site-uri imobiliare de consum, cum ar fi Zillow, pentru a compila cea mai recentă listă de locuințe FSBO din zona dvs.

Cu această aplicație, o nouă listă de proprietăți FSBO apare în feed-ul Vortex în fiecare dimineață. Acest grup de lead-uri vrea să vândă, tot ce trebuie să faceți este să îi sunați și să îi convingeți că ar trebui să o facă cu dumneavoastră.

FRBOs

De data aceasta, algoritmul de căutare este îndreptat către aceleași site-uri de consum ca mai sus, dar căutând proprietăți anunțate PENTRU ÎNCHIRIERE.

Proprietarii acestor chirii vacante sunt potențiali clienți de listare perfecți. Proprietățile lor sunt generatoare de venituri, iar dacă proprietarii se confruntă cu o locuință vacantă, facturile pe care chiria le plătește în mod normal sunt plătite din buzunar, ceea ce face ca o vânzare să fie o potențială soluție la problema lor. De asemenea, proprietarii de proprietăți cu venit dețin adesea mai multe proprietăți, așa că apare și oportunitatea de a dobândi un client pentru mai mult de o tranzacție.

Această sursă de clienți potențiali necesită cele mai bune abilități de prospectare, dar are un avantaj imens. Imaginați-vă beneficiul de a vorbi personal cu o duzină de proprietari de proprietăți de venit în fiecare săptămână. Nu numai că ați putea deveni agentul lor de listare, dar data viitoare când o proprietate de venit grozavă va ajunge pe piață, ați putea transforma aceste contacte și în CUMPĂRĂTORI.

PreForeclosures

Nu există multe cuvinte murdare în domeniul imobiliar, dar „foreclosure” este unul dintre ele. Executările silite nu sunt bune pentru proprietarii de locuințe sau pentru profesioniștii din industria imobiliară. Chiar dacă pot exista unele oportunități pe termen scurt create pentru cumpărătorii de locuințe, aceste oportunități sunt cu mult depășite de costurile pe termen lung.

REDX își îndreaptă atenția de căutare către înregistrările publice ale procedurilor de executare silită și identifică proprietățile aflate în stare de preexecutare, livrând o listă de proprietăți și proprietarii acestora către Vortex la începutul fiecărei zile lucrătoare.

În plus față de datele din dosar pe care le primiți cu fiecare lead, primiți și statutul de executare silită al proprietății. Aceasta include date importante, informații despre împrumuturi și multe altele, oferindu-le utilizatorilor REDX o perspectivă mai bună pentru a înțelege dacă ar putea exista sau nu o anumită echitate în locuință.

Am constatat că acești lead-uri au fost adesea foarte receptivi la mesajul nostru de prospectare empatică, în parte pentru că era începutul unei conversații care ar putea sfârși prin a prezenta o soluție la o problemă foarte emoțională.

Pregătiți-vă pentru niște povești sfâșietoare, dar fiți pregătiți să fiți, de asemenea, la capătul unor conversații foarte recunoscătoare.

GeoLeads

Aceasta ar putea fi cea mai flexibilă sursă de lead-uri de pe platformă și, cu siguranță, favorita noastră. În loc să focalizeze căutarea de lead-uri pentru dvs. (Expirat, FSBO, etc.), GeoLeads vă permite să vă concentrați cultivarea de lead-uri într-o anumită zonă geografică.

Utilizând o interfață intuitivă de cartografiere, utilizatorii pot căuta informații de contact pentru un anumit cartier sau pot trasa o graniță personalizată pentru a returna un dosar despre fiecare proprietar de imobile dintr-o anumită zonă. Puteți chiar să vă filtrați rezultatele în funcție de perioada de timp în care un proprietar și-a deținut locuința.

Această opțiune REDX este ideală pentru prospectarea „abia listată” sau „abia vândută”, precum și pentru a lucra la dezvoltarea unei ferme de lead-uri geografice. Dacă doriți să vă concentrați pe o anumită parte a orașului, această funcție vă permite să vedeți cine locuiește acolo, dacă este proprietar sau chiriaș și informațiile lor de contact importante, oferindu-vă din nou un avantaj față de concurență.

Storm Dialer

Storm Dialer reunește toate instrumentele pe care REDX le oferă și le alimentează cu rachete. Având în vedere că aceasta este o platformă de prospectare telefonică, este logic să existe un fel de integrare în serviciile care să efectueze de fapt apelurile în locul tău, iar Storm Dialer face exact acest lucru.

Storm Dialer preia lead-urile REDX și sună în locul tău! Folosind trei linii în același timp, Storm Dialer vă atacă lista de apeluri. În momentul în care cineva răspunde la telefon, sunteți conectat instantaneu la el, în timp ce celelalte apeluri cad. Storm Dialer vă permite, de asemenea, să preînregistrați un mesaj vocal pentru fiecare sesiune de apelare, astfel încât nu mai este nevoie să lăsați un mesaj vocal pentru fiecare persoană care nu răspunde.

REDX estimează că Storm Dialer crește numărul de conversații pe care utilizatorii săi le au pe oră cu peste 400%.

Eficiența lui StormDialer este, de fapt, un pic copleșitoare la început, mai ales atunci când sunteți obișnuit cu ritmul relativ dezinvolt al prospectării telefonice manuale. Dar, din experiența noastră cu Storm Dialer, intri foarte repede în „modul de apelare automată” și este aproape imposibil să nu fii entuziasmat de numărul de apeluri pe care le poți scoate la iveală într-o perioadă scurtă de timp.

Beneficii suplimentare ale utilizării REDX

Vortex și restul platformei REDX au alte câteva caracteristici care merită menționate.

Mail Merge

Funcția de fuziune a corespondenței permite utilizatorilor să ia cu ușurință datele despre lead-uri și să le migreze într-un format care să funcționeze bine cu sistemele externe pe care le-ați putea folosi pentru a configura o campanie de cărți poștale sau de scrisori.

Scripts

Dacă nu v-ați programat bine lansarea telefonică, REDX are mai multe scripturi pentru fiecare dintre sursele lor de lead-uri. Scenariile sunt puncte de plecare excelente pentru cineva care dorește să se perfecționeze la telefon.

Cursuri de formare și depanare

Resursele de formare și depanare din cadrul Vortex sunt, de asemenea, foarte utile. Biblioteca de materiale scrise și videoclipuri preînregistrate ajută să răspundă la majoritatea întrebărilor, iar ei au chat live și asistență telefonică în timpul orelor de lucru.

Dezavantaje REDX

Chiar dacă există o mulțime de aspecte pozitive pentru această platformă, există cu siguranță loc pentru unele îmbunătățiri.

Investiție în timp

Pentru ca acest sistem să dea rezultate pozitive, este nevoie de TIMP. Unele eforturi de marketing includ un element de „setează și uită”, dar nu și REDX. Nu câștigați bani dacă nu lucrați la telefoane.

Ca atare, agenții ocupați care își petrec cea mai mare parte a timpului în deplasare vor avea probleme în a se adapta la necesitatea de a sta la un birou în fiecare zi. Deși nu se poate evita angajamentul de timp, fiecare agent ar trebui oricum să aloce cel puțin o oră în fiecare dimineață pentru acest tip de prospectare la rece.

Opțiuni de integrare foarte limitate

Chiar dacă acest produs oferă o anumită compatibilitate cu terțe părți, lista este scurtă și această compatibilitate este limitată. Transferul datelor de la Vortex într-un alt sistem de management (de exemplu, un CRM pe care echipa dvs. îl folosește pentru afacerile active) este un proces lent și adesea manual.

Analytics are Somewhat Limited

Pentru aceia dintre dvs. care prosperă pe date și analize, ofertele REDX sunt oarecum limitate. Deși există unele analize disponibile în cadrul aplicației Storm Dialer, acestea sunt vizibil lipsite de detalii sau aplicații. Cu toate acestea, majoritatea agenților nu au nevoie de date avansate cu privire la timpul lor de apelare la rece, așa că, deși ar fi drăguț, nu este ceva de care cei mai mulți vor simți lipsa.

Informații incorecte sau lipsă

În cele din urmă, am fi neglijenți dacă nu am menționa problemele de fiabilitate ale datelor furnizate cu privire la numerele de telefon. Multe dintre numerele de telefon dintr-un dosar de contact provin din baze de date mai vechi și pot include numere de telefon fix abandonate. Din experiența noastră, în jur de 50% dintre numere sunt de fapt actuale și funcționale.

Este important să subliniem că, deși acest număr pare scăzut, este normal pentru acest tip de platformă de generare de lead-uri, astfel încât REDX nu este neperformant în comparație cu alte opțiuni.

REDX merită pentru dumneavoastră?

Acum că ați văzut costurile, ce fel de succes ar trebui să vedeți pe această platformă pentru a avea un ROI pozitiv? Haideți să facem un mic experiment de gândire.

Să presupunem că prețul mediu de vânzare al unei case din zona dvs. este de 200.000 de dolari, iar procentul mediu de comision pentru acea listare este de 6%. Să presupunem, de asemenea, că rata de conversie a apelurilor dvs. este foarte, foarte scăzută; la fiecare 400 de apeluri pe care le efectuați, obțineți un singur anunț; o rată de conversie de aproximativ un sfert de procent (.25%).

Faceți douăzeci de apeluri pe zi; asta înseamnă 100 de apeluri pe săptămână, aproximativ 400 de apeluri pe lună, sau 4.800 de apeluri pe an. Dacă obțineți o listare la fiecare 400 de apeluri pe care le efectuați, asta înseamnă un volum de listare preconizat de 12 proprietăți în plus pe an. Aceasta este o creștere a volumului de 2,4 milioane de dolari, sau 72.000 de dolari în total GCI.

Ai fi dispus să pui deoparte o oră din ziua ta de lucru pentru 72.000 de dolari în plus în acest an?

Rezumat al recenzieiREDX

REDX oferă o platformă gata de utilizare pentru agenții imobiliari cu instrumente ușor de navigat care nu au aproape nicio curbă de învățare. Această platformă poate fi folosită atât de agenții noi, cât și de veteranii experimentați și, chiar dacă este relativ scumpă, pragul pentru un ROI pozitiv este scăzut și realizabil pentru cineva care poate dedica timp în fiecare săptămână pentru a o face să funcționeze pentru ei.

.