Când v-ați oprit ultima dată să vă întrebați: De ce facem marketing de conținut?
Dacă mă întrebați pe mine, motivele abundă:
- Contenutul vă ajută să vă conectați cu fiecare client, să le câștigați încrederea și, în cele din urmă, să construiți și să mențineți o relație cu ei.
- Conținutul vă permite să explicați pieței beneficiile ofertelor dvs. de produse sau servicii (și, în cele din urmă, să le vindeți).
- Conținutul vă ajută să vă diferențiați de concurență.
- Un conținut bun demonstrează autoritatea mărcii dvs. în nișa dvs., construind în același timp o reputație și o recunoaștere puternică.
- O strategie eficientă de marketing de conținut oferă cele mai bune rezultate de afaceri.
În timp ce ați putea alege să vă puneți conținutul la dispoziție cu postări aprofundate de instrucțiuni pe blogul dvs., o coloană în ziarul local sau în revista industriei, un panou publicitar pe aeroportul din orașul dvs., tweet-uri ingenioase sau povești amuzante de pe Instagram, singurul canal care satisface toate motivele pe care le-ați avut vreodată pentru a vă distribui și promova conținutul – inclusiv cele pe care le-am enumerat mai sus – este căutarea organică.
Nu este o exagerare. Permiteți-mi să vă explic.
Contenit conex selectat manual:
- Reîmprospătați ce, de ce, unde și cum se face marketingul de conținut
- Cum să explici marketingul de conținut oricui
- Traficul de căutare organică este super KPI-ul marketingului de conținut
- Cercetarea organică este cea mai mare sursă de trafic pe site
- Traficul de căutare organică vă cimentează leadershipul de gândire
- Traficul de căutare organică deschide perspective pentru implicare
- Traficul de căutare organică este cea mai bună sursă de lead-uri de calitate
- Organic search traffic converts better and results in sales
- Cercetarea organică îmbunătățește retenția și loialitatea clienților
- Cercetarea organică este cea mai rentabilă modalitate de distribuire a conținutului
- Cercetarea organică vă învârte volanul marketingului de conținut
- Marketingul de conținut organic este aici pentru a rămâne
Traficul de căutare organică este super KPI-ul marketingului de conținut
În afară de faptul că oamenii vă descoperă conținutul ca răspuns la căutările lor – probleme, întrebări sau curiozități – pentru ce împărtășiți informații?
În timp ce determinarea unui ROI exact pentru marketingul de conținut s-a dovedit evazivă în unele cazuri, SEO și căutarea organică vă pot ajuta să definiți indicatorii cheie de performanță pentru a măsura succesul și să izolați indicatorii pentru fiecare dintre acești KPI.
#SEO &cercetarea organică vă poate ajuta să definiți KPI pentru a măsura succesul & izolați indicatorii pentru fiecare KPI. @BrennerMichael Click To Tweet
Cum? Gândiți-vă la obiectivele organizaționale pentru marketingul de conținut. Iată o captură de ecran de la unul dintre primele studii de referință CMI privind marketingul de conținut:
Aceste obiective s-au schimbat puțin din 2012, deși prioritățile și eficiența fiecărui obiectiv ar putea varia în funcție de organizație.
Traficul organic #SEO este o măsurătoare ușoară pentru a vă corela #contenutul cu fiecare obiectiv organizațional, spune @BrennerMichael. Click To Tweet
Lăsați-mă să vă prezint fiecare dintre aceste obiective și modul în care căutarea organică acționează ca un catalizator pentru ca dumneavoastră să le atingeți cu ajutorul conținutului dumneavoastră.
Cercetarea organică este cea mai mare sursă de trafic pe site
Unde puneți cel mai bun conținut al dumneavoastră? Așa este. Pe site-ul dvs. web.
Și care canal, sursă sau platformă – indiferent cum alegeți să o numiți – aduce cei mai mulți vizitatori pe site-ul dvs. web?
Prindeți-vă Google Analytics, mergeți la Achiziție > Tot traficul > Canale și căutați.
Haideți, faceți asta înainte de a citi mai departe. Iată traficul site-ului meu pe canale:
Cercetarea organică reprezintă aproape 75% din traficul site-ului. Cât am plătit pentru acest trafic? Nimic.
Întrebați-vă:
- Cum putem îmbunătăți SEO pentru a obține mai mult trafic de la Google?
- Ce secțiuni ale site-ului vizitează? Ce fel de conținut îi atrage?
Contenit conex selectat:
- 3 instrumente pentru a vă optimiza vechiul conținut pentru a obține mai mult trafic de căutare organică
- Cum să utilizați Google Search Console pentru a crește traficul pe site-ul dvs. Cuvintele cheie pentru fiecare interogare pot fi clasificate în continuare ca fiind de marcă și nonbranded.
Traficul pe termeni de căutare nonbranded este adesea de 10 ori mai mare decât cel de căutare de marcă. Și, cu toate acestea, majoritatea site-urilor web ale companiilor se concentrează pe poziționarea și căutarea plătită pentru acești termeni de marcă.
Traficul pe termenii de căutare fără marcă este adesea de 10 ori mai mare decât căutarea cu marcă. @BrennerMichael #SEO Click To Tweet
Dar atunci când construiți conținut pentru a viza fiecare tip de cuvânt cheie, puteți să vă țineți clienții de mână de-a lungul fiecărei etape a călătoriei cumpărătorului până când aceștia iau decizia. Sau, așa cum îmi place să spun, puteți să ajungeți, să vă implicați și să convertiți cumpărători pe care nu i-ați fi văzut niciodată.
Pe parcurs, construiți conștientizarea mărcii, reamintirea și, în cele din urmă, încrederea.
Întrebați-vă:
- Conținutul nostru este atractiv pentru vizitatorii aflați în diferite etape ale pâlniei cumpărătorului?
- Cum este evidențiată marca noastră în acest conținut?
Traficul de căutare organică vă cimentează leadershipul de gândire
Simplu, motorul de căutare este cel mai bun vehicul pentru a construi leadershipul de gândire. Atunci când creați conținut relevant cu o abordare de tip hub-and-spoke, paginile dvs. încep să apară pentru căutările legate de acel subiect.
Motoarele de căutare sunt cel mai bun vehicul pentru a construi leadership-ul de gândire, spune @BrennerMichael. #SEO Click To Tweet
Pe măsură ce oamenii asociază din ce în ce mai mult conținutul dvs. cu subiectul respectiv, se construiește nu doar conștientizarea, ci și încrederea în brandul dvs. De exemplu, firma mea a lucrat mult la scalarea marketingului de conținut prin activarea angajaților.
Acea muncă de marketing de conținut a făcut ca definiția noastră să fie featured snippet pe Google. Schimbarea SERP-urilor Google și utilizarea featured snippet-urilor, a casetelor de răspuns și a panourilor de cunoștințe poate însemna o expunere mult mai mare pentru conținutul dvs. și, dacă sunteți puțin mai deștepți, le puteți folosi pentru a aduce mai multe clicuri către conținutul aprofundat pe care l-ați creat pe tema respectivă.
Întrebați-vă:
- Cum putem crea conținut care să răspundă la toate întrebările publicului nostru pe un subiect și să asociem brandul nostru cu acel subiect?
- Cum putem profita de featured snippets de la Google pentru a ne crește vizibilitatea?
Traficul de căutare organică deschide perspective pentru implicare
Niciun canal de marketing nu poate, de unul singur, să îmbunătățească implicarea cu conținutul dvs. Utilitatea sau relevanța conținutului dvs. depinde exclusiv de dvs. Cu toate acestea, atunci când vizitatorii din traficul organic ajung pe pagina dvs., puteți:
- Măsura tipurile de implicare cu fiecare bucată de conținut.
- Acționa pentru a îmbunătăți implicarea și pentru a încuraja vizitatorii să exploreze alte pagini.
În plus, o caracteristică recentă și interesantă a SERP-ului este o casetă care evidențiază alte căutări conexe atunci când cineva se întoarce la Google după ce a făcut clic pe site-ul dvs. (De asemenea, puteți fi un as al căsuței cu alte căutări conexe dacă ați creat conținut de thought leadership.)
Întrebați-vă:
- Cum facem ca vizitatorii din căutarea organică să ne marcheze paginile, să le partajeze pe rețelele sociale sau să se aboneze la newsletter-ul nostru?
- Avem un CTA bun și o strategie de linking intern care încurajează vizitatorii organici să verifice alte pagini de pe site?
Cercetarea organică a fost și continuă să fie cel mai bun motiv pentru a face marketing de conținut. Ne poate ajuta să ajungem și să implicăm cumpărători și consumatori pe care nu i-am fi atins niciodată dacă nu am fi făcut marketing de conținut.
Căutarea organică a fost și continuă să fie cel mai bun motiv pentru a face marketing de conținut, spune @BrennerMichael Click To Tweet
Dar cum rămâne cu lead-urile, veniturile, loialitatea și retenția?
Traficul de căutare organică este cea mai bună sursă de lead-uri de calitate
Cunoaștem cele trei tipuri de cuvinte cheie de căutare: informaționale, de navigare și tranzacționale. Acestea clarifică intenția celui care caută. Intenția este, de asemenea, una dintre cele mai valoroase variabile în generarea de lead-uri și vânzări. Indiferent dacă un prospect caută informații, compară mărci sau evaluează un produs, toate călătoriile clienților încep, progresează și se termină cu intenția.
Este ușor să sapi în analizele de trafic organic și să potrivești cuvintele cheie cu intenția. Făcut corect, obțineți o idee exactă despre cât de departe a ajuns vizitatorul de-a lungul călătoriei cumpărătorului. Pentru a ilustra acest lucru, iată un exemplu de termeni de căutare progresivă cu coadă lungă:
Sursa imaginii
Pe baza interogărilor de căutare (și a naturii interogărilor), este posibil să se califice vizitatorul de căutare organică ca fiind lead-uri calificate pentru marketing (MQL) sau lead-uri calificate pentru vânzări (SQL), și să îi direcționați cu un conținut adecvat, cum ar fi o postare pe blog sau un e-book în partea de sus a pâlniei, un webinar sau un studiu de caz în mijlocul pâlniei și un video demonstrativ sau o pagină de destinație în partea de jos a pâlniei.
În timp ce acest efect de căutare se referă la calitatea lead-urilor, să nu ignorăm ceea ce își doresc în cele din urmă oamenii de vânzări: volumul. Ei bine, traficul organic nu dezamăgește nici aici. Un studiu HubSpot a constatat că SEO bate social media, marketingul prin e-mail și PPC și alte canale de marketing la creșterea numărului de lead-uri noi.
#SEO bate social media, marketingul prin e-mail, PPC și alte canale la creșterea numărului de lead-uri via @HubSpot. #research Click To Tweet
Image source
Ask yourself:
- Does our keyword research help us understand the intent of visitors at different stages of the buyer’s funnel?
- What criteria do we use to classify organic visitors as leads, and how do we nurture and convert them?
HANDPICKED RELATED CONTENT:
- Why You Shouldn’t Ignore Search Intent Optimization
- Get to Your Audience’s Core: Know Their Content Intent
Organic search traffic converts better and results in sales
The HubSpot study referenced earlier threw up two interesting stats:
- 42% of companies increase their lead-to-sales conversion rate when they use inbound marketing (which is primarily organic).
- Nearly half of the companies that increased sales did so in a little over six months.
Clearly, more sales are a direct outcome of increasing organic traffic. Cu toate acestea, conținutul este o parte uriașă a unei strategii integrate de inbound marketing, axată pe căutare. După cum puteți vedea în figura de mai jos, căutarea organică este în mod clar singurul canal digital care adaugă cel mai mult la rezultatele finale.
Sursa imaginii
O combinație de SEO, postări pe blog și texte pe pagina de destinație cu CTA-uri convingătoare contribuie în proporție de 46% la creșterea vânzărilor. Adăugați la aceasta un pic de lead intelligence și veți avea o mașină de vânzări de neoprit. O modalitate de a face acest lucru este să folosiți puncte de conversie convingătoare cu promisiunea unui conținut mai valoros în postările de pe blog.
O combinație de #SEO, postări pe blog, & landing page copy w/ CTAs are o contribuție de 46% la creșterea vânzărilor. @HubSpot Click To Tweet
Întrebați-vă:
- Ne integrăm eforturile de SEO cu optimizarea ratei de conversie (CRO) pe site-ul nostru?
- Care fiecare bucată de conținut de pe site sporește procesul nostru de vânzări?
CONȚINUT RELATIV ALESE:
- Content Marketing and Sales Alignment: Reducerea decalajelor
- Contenit care se poate accesa: How to Move Buyers Through Your Sales Cycle Faster
Cercetarea organică îmbunătățește retenția și loialitatea clienților
Google profilează rezultatele căutărilor pentru fiecare utilizator pe baza termenilor pe care aceștia îi folosesc și a URL-urilor pe care le accesează și returnează rezultate personalizate pe care algoritmul său le consideră potrivite în funcție de interesele și preferințele acestora.
În timp ce locația și dispozitivul joacă un rol semnificativ în personalizare, natura căutărilor anterioare contează, de asemenea,. Motoarele de căutare pun un accent semnificativ pe primele impresii, pe mărci și pe potrivirea călătoriilor și experiențelor clienților din lumea reală cu cele digitale. Acest răspuns al AI imită comportamentul natural de căutare – dacă cineva a avut o experiență grozavă pe site-ul dvs. web, are tendința de a face clic sau chiar de a căuta marca dvs. în rezultatele căutării, chiar și atunci când aceasta se află sub alte listări.
Acest lucru înseamnă pur și simplu că persoanele care au făcut clic de pe Google sau Bing pe una sau mai multe dintre paginile dvs. sunt susceptibile să vadă mai multe URL-uri ale dvs. în SERP-ul lor pentru termeni de căutare legați de subiecte similare.
Acest lucru este un ciclu virtuos. Căutarea organică continuă să vă trimită clienții și susținătorii mărcii înapoi pe site-ul dvs. Îi face să continue să vă consume conținutul. De fiecare dată când fac acest lucru, este o oportunitate pentru dvs. de a planta cookie-uri pe dispozitivele lor și de a le oferi mai mult din ceea ce își doresc data viitoare când se întorc.
Întrebați-vă:
- Aveți suficient conținut care să le permită clienților dvs. să vă folosească produsul sau serviciul la maxim?
- Creeți conținut de autoritate și informativ care îi face pe oameni să se gândească la brandul dvs. pentru orice lucru legat de industria dvs.
Cercetarea organică este cea mai rentabilă modalitate de distribuire a conținutului
Să clarificăm un lucru: Nu există SEO ieftin. Și este extrem de greu de comparat cu exactitate ROI-ul căutării organice cu cel plătit sau cu orice alt canal de marketing, de altfel. (Credeți-mă, am încercat și nu am găsit niciun studiu de încredere.)
Nu există #SEO ieftin. @BrennerMichael Click To Tweet
Motivul principal este că nu este ușor să atribui „cheltuieli” pentru SEO așa cum poți face pentru PPC sau email marketing. Există multiple suprapuneri între costurile de producere a conținutului, optimizarea acestuia pentru motoarele de căutare și comercializarea acestuia prin intermediul tacticilor de intrare în afara paginii.
Acesta fiind spus, odată ce aveți o cifră aproximativă pentru cheltuielile SEO, puteți măsura reach-ul și ROI-ul pe care le oferă brandului dvs. și puteți compara ROI-ul cu alte canale digitale. Și apoi configurați urmărirea conversiilor și obiectivele de conversie pentru a determina ROI-ul campaniilor SEO și de conținut în curs de desfășurare.
Întrebați-vă:
- Cât cheltuiți pe SEO și marketing de conținut în fiecare lună?
- Aveți un model de atribuire precis pentru a determina ce canale oferă ROI pentru conținutul dumneavoastră?
Contenit conex selectat manual:
- Cum să faceți cazul marketingului de conținut cu ROI
- Motor de evaluare a audienței: Un nou model pentru calcularea valorii pe abonat
Cercetarea organică vă învârte volanul marketingului de conținut
În ultimii ani, Google a stimulat din ce în ce mai mult adăugarea de structură și meta-date la conținutul dvs. și formatarea acestuia în moduri care se potrivesc dispozitivelor și metodelor pe care publicul dvs. le folosește pentru a-l accesa. Mai mult, informațiile structurate sub formă de liste și tabele vă ajută să obțineți o vizibilitate suplimentară în SERP-urile Google, prin intermediul unei casete de răspuns sau al unor featured snippets.
Nu numai atât, dacă ești inteligent în această privință, poți oferi căutătorilor răspunsuri rapide și îi poți atrage pe site-ul tău, apoi îi poți păstra acolo cu conținut excelent și CTA-uri, ceea ce duce la mai multe cicluri virtuoase.
Cu cât ai mai mult conținut în diferite forme, pe diferite platforme digitale, cu atât ai mai multe șanse să domini rezultatele căutărilor pentru termeni de marcă legați de industria ta.
Cu cele 10 linkuri albastre inițiale lăsând locul unor rezultate de căutare populate de fragmente care duc la conținut într-o varietate de formate, puteți crea postări pe blog, pagini de destinație, slide deck-uri, profiluri și actualizări în rețelele sociale, grafice, videoclipuri, slide deck-uri și podcast-uri, și să le aveți pe toate clasate pentru un anumit set de cuvinte-cheie conexe.
Traficul organic vă oferă un avantaj competitiv și creează o volantă digitală pe Google – un conținut bun și optimizat duce la o mai bună vizibilitate în căutare, mai multe clicuri cresc autoritatea site-ului dvs., iar autoritatea site-ului oferă conținutului dvs. șanse mai mari de clasare.
Întrebați-vă:
- Care este strategia dvs. pentru repurtarea și redistribuirea celui mai bun conținut al dvs.?
- Pe ce platforme, publicații și medii, altele decât site-ul dvs. postați conținut?
Marketingul de conținut organic este aici pentru a rămâne
Nu, SEO nu este mort. Dar are o față în continuă schimbare. Ceea ce nu se schimbă sunt beneficiile de business pe care traficul organic le aduce strategiei tale de marketing de conținut digital. Depinde de dvs. să vă optimizați conținutul pentru a profita de caracteristicile SERP în evoluție ale Google și pentru a îmbunătăți în acest proces reach-ul, conversiile și vânzările.
Nu este nevoie să căutați. Puteți primi tendințe utile de marketing de conținut, sfaturi și informații utile în fiecare zi lucrătoare în cutia dvs. poștală. Abonați-vă astăzi la buletinul informativ al CMI.
Imaginea de copertă de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute
.