Strategia de distributie folosita de companiile de productie

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

An effective distribution network creates a strong competitive advantage for a business. Ethan Allen, John Deere, and Snap-on tools have one common feature in their marketing strategy. Each has a well-developed distribution channel that contributes to the company’s performance.

Ethan Allen has a selected network of independent retail dealers. John Deere has a strong worldwide group of farm equipment dealers.

Snap-on Tools independent dealers in a van provide a close link with customers. They get supplier feedback to guide product improvement, assist customers in tool selection, and expand sales every year.

Distribution Functions

A channel of distribution is a network of organizations and functions connecting the producer to the end-users. The distribution channel consists of interdependent and interrelated institutions.

For example, hospitals, ambulance services, physicians, test laboratories, insurance companies, and drugstores constitute a channel of distribution for health care services.

The basic channels of distribution for consumer and industrial products are shown in Exhibit 1.

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

In addition to the primary types of intermediaries shown, a variety of facilitating organizations functions as channel specialists. The specialist includes financial institutions, transportation firms, advertising agencies, and insurance firms.

Marketing Automation Guide

Could your marketing efforts use a little kick? Are you looking to capture more leads, convert them to sales, and score more revenue? It’s time to get in the game with marketing automation.

Several functions are performed in moving products from producer to end-users. These include the following:

• Buying and selling
• Assembly
• Transportation
• Financing
• Processing and storage
• Advertising and sales promotion
• Pricing
• Risk
• Communication between channel members
• Service and repair

Buying and selling activities by product intermediaries are necessary to reduce the number of transactions for producers and then users.

The functions needed and the organizations to be responsible for each function are major factors in your channel distribution strategy.

When initially selecting a channel of distribution for a new product, the pricing strategy and desired positioning of the product may influence the choice of the channel. Distribution channel strategies can become complicated quickly.

Have you ever heard of Occam’s razor?

Rașcheta lui Occam (latină: novacula Occami) este principiul de rezolvare a problemelor care afirmă: „Entitățile nu ar trebui să fie multiplicate fără necesitate.”

Păstrați simplitatea!

După ce proiectarea canalului de distribuție este completă și sunt atribuite responsabilitățile pentru îndeplinirea diferitelor funcții de marketing.

Aceste decizii au stabilit liniile directoare pentru strategiile de stabilire a prețurilor, de publicitate și de vânzare personală. Este posibil ca intermediarii să aibă nevoie, de asemenea, de ajutor în planificarea eforturilor de marketing și a altor activități de sprijin.

Obțineți astăzi aceste 9 modele de buget de marketing.

Controlați-vă banii de marketing

Distribuția fizică

Distribuția fizică este considerată cu mișcarea și depozitarea de consumabile, piese și produse între sursele de aprovizionare, producător, intermediari și apoi utilizatori.

Managementul distribuției fizice lucrează pentru un echilibru eficient între satisfacția clienților și costurile de distribuție. Activitățile de distribuție includ transportul, gestionarea stocurilor, depozitarea și procesarea comenzilor.

Aceste activități sunt gestionate ca un sistem coordonat de părți interrelaționate. Obiectivul este de a proiecta și de a gestiona un sistem total care să asigure nivelurile de servicii pentru clienți dorite de conducere la costuri rezonabile.

Distribuția directă de către producători

Strategia de distribuție din punctul de vedere al unui producător include următoarele. Multe dintre aspectele strategice se aplică companiilor de la orice nivel al canalului de distribuție cu ridicata sau cu amănuntul.

Producătorii sunt unici, deoarece au opțiunea de a merge direct la utilizatorul final prin intermediul forței de vânzări a companiei sau de a servi și utilizatorii prin intermediari de marketing. Ceea ce influențează decizia de distribuție sunt considerațiile cumpărătorului, caracteristicile produsului și factorii financiari și de control.

Manufacturers have three distribution alternatives:

1. Direct channels
2. Indirect channels
3. Both

Increasingly, manufacturers are using multiple channels.

Product Characteristics

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

Complex products and services often require close contact between customers in the producer. They may have to provide application assistance, service, and other supporting activities.

And some industries qualified marketing intermediaries may not be available, given the complexity of the product and the requirements of the customer.

Direct contact with the end-user encourages feedback to the manufacturer about a new product’s needs, problems, and other concerns. Manufacturers must consider product characteristics in deciding whether to use a direct or indirect distribution channel strategy.

Financial and Control Considerations and Your Distribution Strategy

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

Some producers do not have the necessary financial resources to serve there and users. Others are unwilling to make large investments and field sales and service facilities.

Management must decide if resources are available. Și, dacă sunt, dacă vânzările directe către utilizatorii finali reprezintă cea mai bună utilizare a resurselor.

Costurile și beneficiile trebuie să fie estimate. Distribuția directă oferă producătorului controlul asupra strategiei de distribuție. Deoarece organizațiile independente nu pot fi gestionate în același mod ca și angajații companiei.

Resursele și capacitățile financiare ale unei firme pot fi, de asemenea, importante. Din cauza considerentelor legate de utilizatorul final, a caracteristicilor produsului și a considerentelor financiare și de control, producătorii de produse comerciale și industriale au mai multe șanse decât producătorii de produse de consum să utilizeze distribuția companiei către utilizatorii finali.

Acest lucru poate fi realizat printr-o rețea de birouri de vânzări ale companiei și o forță de vânzări pe teren. Or by a vertically integrated distribution system owned by the manufacturer.

A producer may use an independent middleman to avoid consuming financial resources and to gain the benefits of the experience and skills of independent channel organizations.

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

Wrap Up about Distribution Strategy

Your distribution strategy is critical for success in reaching your end-users. The channel of distribution connects the producer with the end-user of the company’s goods or services.

One or more levels of the channel may link the user and the producer. O rețea de canale puternică este o modalitate importantă de a obține un avantaj competitiv.

Canalele de distribuție oferă acces la țintele de piață. Alegerea între distribuția companiei către utilizatorii finali și utilizarea intermediarilor este ghidată de nevoile și caracteristicile utilizatorilor, de caracteristicile produsului și de considerente financiare și de control.

Există momente în care distribuția indirectă necesită o distribuție exclusivă pentru o linie de produse sau un serviciu.

Dați-ne unul sau două sfaturi pentru a crea o strategie de distribuție mai bună.

Vă ascultăm:
Aveți ceva de spus despre acest articol? Împărtășiți-l cu noi pe Facebook, Twitter sau LinkedIn.

Nu obțineți rezultatele pe care le-ați sperat cu actuala dvs. agenție de marketing? Lăsați experții de la această agenție de marketing digital să vă ajute să generați mai mult trafic web, să convertiți mai multe lead-uri și să încheiați mai multe vânzări. Echipa noastră știe exact ce este necesar pentru a construi și menține o strategie de marketing dovedită care să conducă la lead-uri de înaltă calitate. Pentru mai multe informații, consultați serviciile noastre de marketing sau contactați-ne pentru a programa o consultație gratuită pentru a discuta nevoile dvs. și serviciile noastre.