Începeți discursul cu un început convingător. Vă deplasați cu încredere în corp. Apoi rămâi fără gaz pe măsură ce ajungi la finalul discursului tău. Terminați de vorbit, dar publicul dvs. nu a terminat de ascultat – încă.
Se uită fix la dvs. Dumneavoastră vă holbați la ei. Tăcerea este asurzitoare. Vă agitați. Abia puteți respira. În cele din urmă, rostiți: „Domnule Toastmaster.” Sau, și mai rău, vă predați la aceste două cuvinte fără sens: „Mulțumesc.” Din fericire, publicul aplaudă, scutindu-vă de suferință. Puteți respira din nou.
Ca Toastmaster, știți că trebuie să existe un mod mai bun de a vă încheia discursul. La urma urmei, ceea ce este marele final pentru un muzician, concluzia este pentru un vorbitor. Finalul discursului este o șansă de a stârni ovația publicului cu un apel răsunător la acțiune – sau o tragere blândă pe corzile inimii.
De aceea, vorbitorii de frunte nu-și încheie discursurile cu un „Mulțumesc” superficial sau banal. Din cele 217 discursuri enumerate în antologia lui William Safire, Lend Me your Ears: Great Speeches in History, doar șapte se încheie cu „Mulțumesc.”
Cum vă puteți încheia discursul cu aceeași încredere cu care l-ați deschis? Încercați aceste 12 sfaturi:
1. Încheierea titlului. Folosiți titlul discursului dvs. ca cuvinte de încheiere. Ultimele cuvinte persistă, cristalizându-ți gândurile, galvanizându-ți mesajul și mobilizându-ți publicul. La fel cum comedianții ar trebui „să-i lase râzând”, vorbitorii ar trebui „să-i lase gândind”. (Sfat: Încercați să scrieți mai întâi finalul discursului dvs. pentru a construi mai bine titlul.)
2. Încheierea circulară. Faceți referire la anecdota sau citatul din deschidere și spuneți: „Am ajuns acum la încheierea de unde am început”. Reiterați mesajul pe care doriți să îl rețineți de la audiență. Rezumați punctele principale în clasicul: „Spuneți-le ceea ce aveți de gând să le spuneți; spuneți-le, apoi spuneți-le ceea ce tocmai le-ați spus.”
3. Încheierea provocatoare. Dacă ați încheia un discurs despre importanța de a trece la acțiune, ați putea spune: „Haideți să ne transformăm din spectatori în participanți. Să ne amintim cuvintele inspirate ale președintelui american Theodore Roosevelt, care a spus: „Mult mai bine este să îndrăznești lucruri mărețe, să obții triumfuri glorioase, chiar dacă sunt marcate de eșecuri, decât să rămâi alături de acele spirite sărace care nu se bucură prea mult și nici nu suferă prea mult, pentru că trăiesc în amurgul cenușiu care nu cunoaște nici victoria, nici înfrângerea”. Avem prea multe de făcut pentru a sta pe margine. Avem nevoie ca voi să ieșiți din amurgul cenușiu și să intrați în lumina strălucitoare a soarelui pentru ca noi toți să putem vedea zorii unei noi zile.”
4. Încheierea invitației. Dacă ați încheia un discurs despre importanța implicării în procesul educațional, ați putea spune: „Cu mai mult de 450 de ani înainte de nașterea lui Hristos, Confucius a spus: „Ceea ce aud, uit. Ceea ce văd, îmi amintesc. Ceea ce fac, înțeleg”. Haideți să o facem împreună. Am auzit ce avem de făcut. Am văzut ce trebuie să facem. Acum este momentul să o facem și împreună putem. Faceți-o!”
5. Încheierea citatului. Găsiți un citat celebru și folosiți-l ca pe o pârghie pentru a ridica încheierea discursului dumneavoastră. Dacă ați încheia un discurs despre importanța acceptării schimbării, ați putea spune: „Zilele noastre de mâine au nevoie de soluții noi și diferite astăzi. Amintiți-vă de intuiția președintelui Abraham Lincoln. În pragul Războiului Civil, Lincoln a privit schimbarea direct în ochi și a spus: „Dogmele trecutului liniștit sunt inadecvate pentru prezentul și viitorul furtunos. Întrucât circumstanțele noastre sunt noi, trebuie să gândim și să acționăm din nou.”
Și noi trebuie să facem la fel, doamnelor și domnilor. Trebuie să privim această problemă veche într-un mod nou. Nu doar pentru astăzi, ci pentru a face ca ziua de mâine să fie mai plină de satisfacții, mai satisfăcătoare, mai convingătoare datorită schimbărilor pe care le facem astăzi. Cu ajutorul dumneavoastră, putem gândi din nou și acționa din nou cu privire la noile probleme pe care le avem astăzi în fața noastră.”
6. Încheierea repetitivă. Găsiți o frază și structurați-o într-un format repetitiv care să atingă cadența unui toboșar, ajungând la un punct culminant în felul următor: „Și astfel, ceea ce am spus este că viața este o aventură, îndrăzniți. O datorie, îndeplinește-o. O oportunitate, profită de ea. O călătorie, du-o la bun sfârșit. O promisiune, îndeplinește-o. Un puzzle, rezolvă-l. Un obiectiv, atinge-l.”
7. Închiderea cântecului. Cereți audienței să repete de câteva ori o frază din discursul dumneavoastră. de exemplu, ați putea spune: „Toastmasters încurajează învățarea”. Cereți publicului dvs. să repete acea frază la semnal. Puteți încheia prin a spune: „Știm cu toții că Toastmasters stimulează… ” (Faceți o pauză și atrageți răspunsul publicului cu un gest din mână pentru a completa fraza.)
8. Încheierea sugestivă. „Înainte de a răspunde la întrebări, permiteți-mi să închei cu următorul punct….”
9. Încheierea de binecuvântare. „Dumnezeu să vă binecuvânteze și să vă păzească….”
10. Încheierea de felicitare. „Vă salut pe toți și pe toți cei din organizația dvs. și aștept cu nerăbdare succesul dvs. în continuare….”
11. Încheierea proverbială. Găsiți o frază populară și 1. răsuciți-o pentru a se potrivi mesajului dvs. astfel: „Fie ca forța transformatoare să fie cu voi.”
12. Încheierea demonstrativă. Folosiți un obiect de recuzită pentru a semnala încheierea discursului dumneavoastră. De exemplu, ați putea să închideți o carte și să spuneți: „Cu aceasta se încheie acest capitol din viața mea și acum stau ferm să scriu următorul capitol”. Sau puneți-vă o șapcă în timp ce vă încheiați discursul și spuneți: „Este timpul să plec și să găsesc drumul spre succes.”
Utilizați aceste 12 tehnici și veți fi pe drumul cel bun pentru a dezvolta încheierea supremă – încheierea cu semnătură personală – pe care, în cele din urmă, o veți dezvolta atât de bine încât vă va aparține, precum Barbara Walters, care își încheie fiecare dintre emisiunile sale de televiziune 20/20 cu: „Ținem legătura, așa că veți ține legătura.”
Cu aceste 12 tehnici vă veți încheia discursurile cu mai multă încredere și convingere.
Peter_Jeff este Toastmaster în Grand Rapids, Michigan.
Deschideți-vă discursul cu un Bang….Close It With a Slam-Dunk
Ca Toastmasteri, suntem familiarizați cu cele trei elemente principale ale unui discurs bun:
- Introducere – pregătește audiența pentru ceea ce urmează și stabilește scopul discursului dumneavoastră. (1-2 minute).
- Corpul, carnea discursului dumneavoastră – oferă informații convingătoare în trei până la cinci puncte. (5-6 minute).
- Concluzia – adună totul împreună cu un rezumat de 1-2 minute al mesajului dumneavoastră.
Aceste trei elemente ar trebui să fie intercalate între alte două elemente cheie: o deschidere și o încheiere.
OPENING – primele dumneavoastră cuvinte sau acțiuni înainte de introducere. Deschiderea trebuie să fie scurtă, nu mai mult de trei propoziții. Funcția deschiderii este de a capta atenția publicului, astfel încât acesta să dorească să audă mai mult. Ar trebui să trezească interesul și să sugereze tema discursului. Deschiderile pot fi dramatice – implicând elemente de recuzită, gesturi sau pur și simplu cuvinte puternice. Sau puteți să le faceți emoționale sau retorice, folosind o demonstrație, un citat, o întrebare, chiar și tăcerea, dar asigurați-vă că are legătură cu subiectul dumneavoastră.
CONCLUZIE – Ultimul comentariu pe tema dumneavoastră, după concluzie. Faceți ca încheierea să fie scurtă, nu mai mult de trei propoziții. Funcția încheierii este de a accentua scopul dvs. și de a lăsa audiența cu ceva de reținut. Încheierea este punctul culminant, punctul culminant, cel care biciuiește, cel care încheie, cel care aduce rezultatul. Trebuie să se lege cu gândul de deschidere. Nu vă lăsați niciodată audiența cu îndoieli. O încheiere slabă, neconcludentă, apologetică ucide ceea ce altfel ar putea fi un discurs grozav. Evitați „mulțumesc”. Publicul ar trebui să vă mulțumească! Lăsați încheierea să ofere „și ce dacă?” al discursului. Încheierile, ca și deschiderile, pot fi dramatice, emoționale sau retorice. Puteți folosi dispozitive precum umorul sau un citat. But, like the opening, the closing must relate to your topic.
Here are some examples of good openings:
- Startling question or challenging statement:
- Have you ever killed anyone? (A speech on capital punishment)
- I’m looking for someone to fall off a cliff with me. (A speech on hang-gliding)
- Quotation, illustration or story:
- „Give me liberty or give me death!” (A speech on patriotism)
- An exhibit – A picture or an article such as a toy gun to open a speech on gun control or a news photo of a smashed car to introduce a presentation on safe-driving.
- A generalization, provided it relates to the speech topic:
- Look at the person on either side of you. One of you will not be at the next meeting! (Arouses curiosity).
Examples of poor openings:
- Apologetic statement:
- This subject might not interest some of you.
- General statement presented in a general way:
- Most people drive too fast.
- Story or joke that does not relate to the speech topic.
- Long or slow-moving sentence.
- Platitude
- It is indeed an honor to be here tonight.
- Fatuous question:
- Did you ever stop to think…
Here are examples of good closings:
- Appeal for definite action:
- We can solve this problem if each of you writes to your congressman. (Hand out a sample letter, or for fundraising, pass out donor cards)
- Pointed story, quotation or illustration that fits your subject.
- An exhibit or prop, such as a picture or an object or group of objects.
Examples of poor closings:
- Solicitation of questions from the audience. Let your introducer do that and call you back to the lectern for answers.
- Fatuous statement:
- It really was a pleasure to be here.
- Apologetic statement:
- I’m sorry I didn’t prepare enough for this talk.
- Thank you. (The audience owes you thanks. Exception: If you specifically requested to speak for a personal or organizational promotion.)
Every speech deserves an ear- and eye-catching opening and a closing that sends the audience reeling.
By Anthony_Perrella