Definition der Theorie des überlegten Handelns
Die Theorie des überlegten Handelns (TRA) ist ein Modell zur Vorhersage des Verhaltens von Menschen, Es besagt, dass der beste Prädiktor für das Verhalten von Menschen in einer bestimmten Situation ihre Absicht ist, das Verhalten auszuführen. Es überrascht nicht, dass der beste Prädiktor dafür, ob Menschen etwas tatsächlich tun werden, die Absicht ist, es zu tun. Die Absicht, das Verhalten auszuführen, wird durch die eigene Einstellung (Gefühle oder Bewertungen) gegenüber dem Verhalten sowie durch die Einstellungen von Personen, die für die Person wichtig sind, und den damit verbundenen wahrgenommenen sozialen Druck (subjektive Normen) beeinflusst.
Hintergrund und Bedeutung der Reasoned Action Theory
Sozialpsychologen haben gezeigt, dass die Kenntnis der Einstellungen und Gefühle von Menschen häufig eine Vorhersage ihres Verhaltens ermöglicht. Die Forschung zeigt jedoch auch, dass das Verhalten von Menschen manchmal nicht mit ihren Einstellungen übereinstimmt. So glauben Studenten vielleicht, dass es gut ist, für Prüfungen zu lernen, weil dies zu besseren Noten führt, aber sie lernen vielleicht trotzdem nicht. Daher müssen mehr Variablen als nur die Einstellungen das Verhalten beeinflussen. Die TRA war ein Versuch, andere Faktoren, wie z. B. sozialen Druck, zu ermitteln, die für die Vorhersage von Verhalten nützlich sein könnten. Das Ergebnis war eine bessere Vorhersage des Verhaltens.
Komponenten der Theory of Reasoned Action und Beweise
Nach der TRA bestimmt die Absicht von Personen, ein Verhalten auszuführen (ihre Verhaltensabsicht), was sie tun, und sie basiert auf zwei Dingen: ihren eigenen Einstellungen zu dem Verhalten und dem wahrgenommenen sozialen Druck von Menschen, denen sie gefallen wollen (in der Theorie als subjektive Normen bezeichnet). Normalerweise beabsichtigen Menschen, sich so zu verhalten, wie sie es für richtig halten oder wie es bei anderen Menschen beliebt ist, und sie beabsichtigen nicht, sich so zu verhalten, wie sie es für falsch halten oder wie es bei anderen Menschen unbeliebt ist. Sobald die Absicht, sich auf eine bestimmte Art und Weise zu verhalten, feststeht, neigen die Menschen dazu, diese Absicht zu verwirklichen und das Verhalten auszuführen.
Die Forschung zeigt, dass Menschen dazu neigen, Verhaltensweisen auszuführen, zu denen sie eine positive Einstellung haben, und Verhaltensweisen zu vermeiden, zu denen sie eine negative Einstellung haben. Die TRA besagt, dass Einstellungen zu bestimmten Verhaltensweisen auf Erwartungen oder Überzeugungen über die wahrscheinlichen Folgen des Verhaltens beruhen. Wenn Menschen glauben, dass das Verhalten in erster Linie positive Folgen haben wird (und negative Folgen unwahrscheinlich erscheinen), werden sie dem Verhalten gegenüber positiv eingestellt sein. Wenn sie glauben, dass das Verhalten hauptsächlich negative Folgen haben wird (und positive Folgen unwahrscheinlich erscheinen), haben sie eine negative Einstellung zu dem Verhalten. Ein Schüler könnte zum Beispiel glauben, dass Lernen zu besseren Noten führt, aber auch zu verpassten Gelegenheiten, sich mit Freunden zu treffen. Wenn dem Schüler soziale Kontakte wichtiger sind als gute Noten, oder wenn der Schüler nicht sicher ist, dass er auch mit mehr Lernen gute Noten erzielen würde, wird er wahrscheinlich eine negative Einstellung zum Lernen haben. Andererseits, wenn bessere Noten für den Studenten wichtiger sind als soziale Kontakte, und wenn der Student zuversichtlich ist, dass das Lernen zu besseren Noten führt, wird er wahrscheinlich eine positive Einstellung zum Lernen haben.
Obwohl die Forschung zeigt, dass die eigene Einstellung zu einem Verhalten die Absicht, es zu tun, signifikant beeinflusst, hat die Forschung auch gezeigt, dass Einstellungen nicht immer ausreichen, um Verhalten vorherzusagen. Nach der TRA werden die Verhaltensabsichten auch durch den wahrgenommenen sozialen Druck beeinflusst. Selbst wenn ein Student beispielsweise eine positive Einstellung zum Lernen hat, ist es wahrscheinlich, dass der Student aufgrund des Konformitätsdrucks auch nicht viel lernen wird, wenn seine Freunde eine negative Einstellung zum Lernen haben. Ob sich der Student dem wahrgenommenen sozialen Druck beugt, hängt weitgehend davon ab, inwieweit er sich Gedanken darüber macht, was diese Personen denken. Mit anderen Worten: Der wahrgenommene soziale Druck ist das Ergebnis der Überzeugungen anderer Personen (Freunde, Familie usw.) darüber, wie sich der Einzelne verhalten sollte, sowie davon, wie motiviert der Einzelne ist, diesen Personen zu gehorchen. So kann der Schüler, auch wenn er von seinen Eltern unter Druck gesetzt wird zu lernen, eher motiviert sein, den Wünschen seiner Freunde nachzukommen. Studien haben gezeigt, dass die Berücksichtigung des wahrgenommenen sozialen Drucks zusätzlich zu den Einstellungen die Vorhersage der Verhaltensabsichten und damit des Verhaltens verbessert. Die Forschung zeigt jedoch, dass manche Menschen und manche Verhaltensweisen stärker von sozialem Druck beeinflusst werden als andere.
Typischerweise bitten TRA-Forscher die Teilnehmer, ihre Einstellungen zu einem bestimmten Verhalten, einschließlich der wahrscheinlichen Folgen, den wahrgenommenen sozialen Druck von wichtigen Personen in Bezug auf das Verhalten und ihre Absicht, das Verhalten auszuführen, anzugeben. Die Forscher nehmen dann später Kontakt mit den Teilnehmern auf, um sie zu fragen, ob sie das Verhalten tatsächlich ausgeführt haben. Diese Forschung unterstützt im Allgemeinen die Theorie. Verhaltensabsichten sind bessere Prädiktoren für das Verhalten als Einstellungen allein, und die Berücksichtigung des wahrgenommenen sozialen Drucks zusätzlich zu den Einstellungen erhöht in der Regel die Vorhersage der Verhaltensabsichten einer Person. Daher sind alle Komponenten der TRA wichtig.
Implikationen der Theory of Reasoned Action
Die TRA wurde zur Vorhersage eines breiten Spektrums von Verhaltensweisen in den Bereichen Gesundheit, Wahlen, Verbraucherkäufe und religiöses Engagement verwendet. Obwohl die TRA das Verhalten erfolgreicher vorhersagt als Modelle, die nur die Einstellungen berücksichtigen, ist sie nur auf Verhalten anwendbar, das bewusst und unter der Kontrolle der Person ist. In Fällen, in denen es Hindernisse für ein bestimmtes Verhalten gibt (z. B. Studenten, die einfach nicht genug Zeit zum Lernen haben, obwohl sie und ihre Freunde eine positive Einstellung zum Lernen haben), muss eine neuere Erweiterung der TRA, die Theorie des geplanten Verhaltens, angewendet werden.
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