Vertriebsstrategie für produzierende Unternehmen

Das produzierende Unternehmen muss eine wirksame Vertriebsstrategie anwenden, um seine Zielkunden zu erreichen.

Ihre Vertriebsstrategie muss festgelegt werden, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt zu bringen. Dabei kann es sich um eine einfache SaaS-App zum Herunterladen handeln, aber auch um die Entwicklung eines Flugzeugs aus Seattle, WA. Die Vertriebsstrategie kann helfen, die Komplexität zu bewältigen.

Der Vertriebskanal ist ein Netzwerk von Organisationen, die den Hersteller mit den Endverbrauchern von Waren oder Dienstleistungen verbinden. Er ist Teil der Vertriebsstrategie.

Die Vertriebsstrategie im Marketing bezieht sich auf das Produkt oder die Dienstleistung, die den Zielkunden über die Lieferkette zur Verfügung steht. Die Vertriebsstrategie im Marketing wird oft als Ort bezeichnet. Der Ort ist eines der 4 P’s des Marketings.

4 P’s des Marketings (Product Mix) Die vier P’s des Marketings (Product, Price, Place & Promotion) werden auch als ‚Product Mix‘ bezeichnet. Der Produktmix ist ein entscheidendes Instrument, um das Angebot eines Produkts für den Kunden zu bestimmen.

Ein SaaS-Unternehmen wird eine digitale Vertriebsstrategie verwenden, bei der die digitalen Inhalte direkt oder über Partner vertrieben werden können.

Ein effektiver und effizienter Vertriebskanal verschafft seinen Mitgliedern einen wichtigen strategischen Vorteil gegenüber konkurrierenden Kanälen. Die Vertriebsstrategie bestimmt, wie ein Unternehmen seine Zielmärkte erreicht.

Was bedeutet Vertrieb?

Ein Vertriebskanal ist eine Kette von Unternehmen oder Zwischenhändlern, die eine Ware oder Dienstleistung durchläuft, bis sie den Endkäufer oder Endverbraucher erreicht. Vertriebskanäle können Großhändler, Einzelhändler, Distributoren und sogar das Internet sein. Dazu gehören auch Vertriebskanäle und Marketingkanäle.

Was ist digitaler Vertrieb?

Digitaler Vertrieb ist die Bereitstellung oder der Vertrieb von digitalen Medieninhalten wie Audio, Video, E-Books, Videospielen und anderer Software.

Die Vertriebsstrategie von Apple unterscheidet sich von der Vertriebsstrategie von Coca-Cola. Und die Vertriebsstrategie von Starbucks ist eine andere als die von beiden.

Diese Arten von Vertriebsstrategien sind nachvollziehbar, aber ich schlage vor, Sie recherchieren deren Vertriebsstrategie und wie sie auf Ihre Situation zutreffen könnten.

Vergessen Sie nicht, den Arbeitsablauf und die Kosten zu dokumentieren. Ihre Vertriebsstrategie ist Teil des Marketingplans. Das erleichtert den Austausch und die Organisation.

Ihre Vertriebsstrategie muss Teil Ihres Marketingplans und Ihrer Messgrößen sein. Wenn Sie sich für den Einsatz von Vertriebspartnern entscheiden, werden Sie sich bald die Frage stellen, wie Sie Ihre Vertriebsstrategie verbessern und diese auch unterstützen können.

Die Entscheidung zwischen dem Vertrieb an Endverbraucher über eine firmeneigene Vertriebsorganisation oder den Einsatz unabhängiger Vertriebsmittler erfordert die Bewertung verschiedener strategischer Fragen. In einigen Fällen kann auch eine Kombination von Vertriebskanälen genutzt werden.

Viele Hersteller verkaufen direkt über den eigenen Außendienst. Andere Hersteller bedienen sich jedoch Marketingvermittlern, die die erforderlichen Vertriebsfunktionen ganz oder teilweise übernehmen.

Die Entwicklung einer effektiven Vertriebsstrategie erfordert eine gründliche Analyse der verfügbaren Alternativen, um das am besten geeignete Vertriebsnetz auszuwählen.

Das produzierende Unternehmen muss eine effektive Vertriebsstrategie anwenden, um seine Zielkäufer zu erreichen. Click To Tweet

Wenn ein Unternehmen Zwischenhändler oder Lieferanten nach dem Gießkannenprinzip auswählt, wird der Vertrieb fragmentiert. Etablierte Kanäle sind manchmal schwer zu erschließen. Die Kanalanalyse ist für Unternehmen in einer Vielzahl von Branchen wichtig.

Der Vertrieb über Kanäle kann Folgendes umfassen:

1. Entwicklung und Verwaltung des Kanals
2. Eintritt in einen bestimmten Kanal

Die strategische Rolle Ihrer Vertriebskanäle in Ihrer Marketingstrategie wird in diesem Beitrag behandelt.

Vertriebsstrategie und ihre strategische Rolle

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An effective distribution network creates a strong competitive advantage for a business. Ethan Allen, John Deere, and Snap-on tools have one common feature in their marketing strategy. Each has a well-developed distribution channel that contributes to the company’s performance.

Ethan Allen has a selected network of independent retail dealers. John Deere has a strong worldwide group of farm equipment dealers.

Snap-on Tools independent dealers in a van provide a close link with customers. They get supplier feedback to guide product improvement, assist customers in tool selection, and expand sales every year.

Distribution Functions

A channel of distribution is a network of organizations and functions connecting the producer to the end-users. The distribution channel consists of interdependent and interrelated institutions.

For example, hospitals, ambulance services, physicians, test laboratories, insurance companies, and drugstores constitute a channel of distribution for health care services.

The basic channels of distribution for consumer and industrial products are shown in Exhibit 1.

In addition to the primary types of intermediaries shown, a variety of facilitating organizations functions as channel specialists. The specialist includes financial institutions, transportation firms, advertising agencies, and insurance firms.

Several functions are performed in moving products from producer to end-users. These include the following:

Buying and selling activities by product intermediaries are necessary to reduce the number of transactions for producers and then users.

The functions needed and the organizations to be responsible for each function are major factors in your channel distribution strategy.

When initially selecting a channel of distribution for a new product, the pricing strategy and desired positioning of the product may influence the choice of the channel. Distribution channel strategies can become complicated quickly.

Have you ever heard of Occam’s razor?

Occams Rasiermesser (lateinisch: novacula Occami) ist ein Problemlösungsprinzip, das besagt: „Entitäten sollten nicht ohne Notwendigkeit vervielfacht werden.“

Keep it simple!

Wenn die Gestaltung des Vertriebskanals abgeschlossen ist und die Zuständigkeiten für die Ausführung der verschiedenen Marketingfunktionen zugewiesen sind.

Diese Entscheidungen legen Richtlinien für die Preisgestaltung, die Werbung und die persönlichen Verkaufsstrategien fest. Vermittler benötigen möglicherweise auch Hilfe bei der Planung ihrer Marketingmaßnahmen und anderer unterstützender Aktivitäten.

Physische Distribution

Die physische Distribution befasst sich mit der Bewegung und Lagerung von Lieferungen, Teilen und Produkten zwischen den Bezugsquellen, dem Hersteller, den Zwischenhändlern und schließlich den Nutzern.

Das physische Distributionsmanagement arbeitet auf ein effektives Gleichgewicht zwischen Kundenzufriedenheit und Distributionskosten hin. Zu den Vertriebsaktivitäten gehören Transport, Bestandsverwaltung, Lagerhaltung und Auftragsabwicklung.

Diese Aktivitäten werden als koordiniertes System von miteinander verbundenen Teilen verwaltet. Ziel ist es, ein Gesamtsystem zu entwerfen und zu verwalten, das den vom Management gewünschten Kundenservice zu angemessenen Kosten bietet.

Direktvertrieb durch Hersteller

Die Vertriebsstrategie aus der Sicht eines Herstellers umfasst Folgendes. Viele der strategischen Fragen gelten für Unternehmen auf jeder Ebene des Vertriebskanals Groß- oder Einzelhandel.

Hersteller sind einzigartig, weil sie die Möglichkeit haben, direkt an den Endverbraucher durch einen eigenen Außendienst zu gehen oder ihn durch Marketingvermittler zu bedienen. Die Entscheidung über den Vertrieb wird von Überlegungen der Käufer, von Produkteigenschaften sowie von finanziellen und Kontrollfaktoren beeinflusst.

Manufacturers have three distribution alternatives:

1. Direct channels
2. Indirect channels
3. Both

Increasingly, manufacturers are using multiple channels.

Product Characteristics

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Complex products and services often require close contact between customers in the producer. They may have to provide application assistance, service, and other supporting activities.

And some industries qualified marketing intermediaries may not be available, given the complexity of the product and the requirements of the customer.

Direct contact with the end-user encourages feedback to the manufacturer about a new product’s needs, problems, and other concerns. Manufacturers must consider product characteristics in deciding whether to use a direct or indirect distribution channel strategy.

Financial and Control Considerations and Your Distribution Strategy

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Some producers do not have the necessary financial resources to serve there and users. Others are unwilling to make large investments and field sales and service facilities.

Management must decide if resources are available. Und wenn ja, ob der Direktvertrieb an Endverbraucher die beste Nutzung der Ressourcen darstellt.

Kosten und Nutzen müssen abgeschätzt werden. Der Direktvertrieb gibt dem Hersteller die Kontrolle über die Vertriebsstrategie. Da unabhängige Organisationen nicht in der gleichen Weise wie Firmenmitarbeiter verwaltet werden können.

Die finanziellen Ressourcen und Möglichkeiten eines Unternehmens können ebenfalls wichtig sein. Aufgrund von Überlegungen zum Endverbraucher, zu den Produkteigenschaften sowie zu Finanz- und Kontrollaspekten ist es bei Herstellern von Geschäfts- und Industrieprodukten wahrscheinlicher als bei Herstellern von Konsumgütern, dass sie den Vertrieb an die Endverbraucher über ein Unternehmen abwickeln.

Dies kann durch ein Netz von eigenen Vertriebsbüros und einen Außendienst erfolgen. Or by a vertically integrated distribution system owned by the manufacturer.

A producer may use an independent middleman to avoid consuming financial resources and to gain the benefits of the experience and skills of independent channel organizations.

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Wrap Up about Distribution Strategy

Your distribution strategy is critical for success in reaching your end-users. The channel of distribution connects the producer with the end-user of the company’s goods or services.

One or more levels of the channel may link the user and the producer. Ein starkes Vertriebsnetz ist ein wichtiges Mittel, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

Vertriebskanäle ermöglichen den Zugang zu Marktzielen. Die Entscheidung zwischen dem Vertrieb durch das Unternehmen an die Endverbraucher und dem Einsatz von Zwischenhändlern richtet sich nach den Bedürfnissen und Merkmalen der Verbraucher, den Produkteigenschaften sowie finanziellen und kontrolltechnischen Erwägungen.

Es gibt Fälle, in denen der indirekte Vertrieb den Exklusivvertrieb für eine Produktlinie oder eine Dienstleistung erfordert.

Geben Sie uns ein oder zwei Tipps, um eine bessere Vertriebsstrategie zu entwickeln.

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