Eine etwas überraschende Tatsache beim Verkauf von Immobilien ist, dass es viel schwieriger sein kann, einen Käufer für ein unbebautes Grundstück zu finden als für die meisten Arten von bestehenden Häusern. Die Gründe dafür sind vielfältig, hängen aber oft entweder mit der Lage des Grundstücks oder mit dem Aufwand zusammen, der erforderlich ist, um ein unbebautes Grundstück für eine bestimmte Nutzung herzurichten.
In den letzten Jahren hat jedoch eine Kombination aus extrem niedrigen Zinsen auf Sparkonten in Verbindung mit Schwankungen auf dem Aktienmarkt dazu beigetragen, dass das Interesse am Kauf von Grundstücken als Teil einer Anlagestrategie gestiegen ist. Diese Bedingungen mögen negativ erscheinen, können aber für Grundstückseigentümer eine gute Nachricht sein. Wenn Sie derzeit ein unbebautes Grundstück besitzen, das Sie verkaufen möchten, sollen Ihnen die folgenden Tipps dabei helfen, mehr Käufer auf Ihr Grundstück aufmerksam zu machen, Ihre Chancen auf ein gutes Angebot zu erhöhen und zu einem erfolgreichen Verkauf zu gelangen.
Bereiten Sie das Grundstück für einen leichteren Zugang vor
Unbeachtetes, unbebautes Land wird schnell von Unkraut, Sprossen, Schösslingen und anderer Vegetation überwuchert, was es für Interessenten schwierig machen kann, das Grundstück zu besichtigen oder sich seine Eignung für einen bestimmten Zweck vorzustellen. Noch schlimmer ist, dass Kaufinteressenten ein Angebot für ein stark überwuchertes oder mit Müll und anderen Abfällen übersätes Grundstück ablehnen könnten.
Um diese Probleme zu vermeiden, sollten Grundstückseigentümer in Brentwood oder anderswo in Erwägung ziehen, überwucherte Grundstücke mähen zu lassen und vorhandenen Müll oder Gerümpel zu entfernen, bevor sie das Grundstück zeigen. Wenn das Grundstück zu groß ist, um die gesamte Fläche zu mähen, sollten die Verkäufer zumindest einen bequemen, gemähten Bereich zum Parken in der Nähe des Eingangs einrichten. Darüber hinaus können einige gemähte Wander- oder Fahrwege auf dem gesamten Grundstück dazu beitragen, potenzielle Käufer zu ermutigen, das gesamte Grundstück zu erkunden und zu besichtigen.
Lassen Sie ein Gutachten erstellen, um den Käufern genaue Informationen zu geben
Obwohl ein Gutachten in vielen Gegenden des Landes bei der Eigentumsübertragung vorgeschrieben ist, kann ein aktuelles Gutachten auch ein hervorragendes Marketinginstrument sein, um das Grundstück bei potenziellen Käufern zu vermarkten. Die von einem zugelassenen Vermessungsingenieur durchgeführten Vermessungen zeigen deutlich die Merkmale des Grundstücks auf, einschließlich:
- Flüsse, Bäche, Ströme und aufgestaute Gewässer wie Teiche oder Seen
- Grundstücke, einschließlich solcher, die für Straßen, Versorgungsleitungen usw. genutzt werden
- Standort etwaiger Strukturen oder Einbauten auf dem Grundstück, wie Scheunen oder Schuppen, die üblicherweise auf landwirtschaftlichen Flächen zu finden sind
- Gebäudeabstände
- Straßen, Brücken, Bahnlinien usw.
- Platzierung der Grundstücksgrenzen
- Eigentumsrechte oder andere Beschränkungen für das Grundstück
Die Topographie des Grundstücks und alle spezifischen Landnutzungsrechte, die derzeit für das Grundstück bestehen, wie z. B. der Zugang zum Strand, können ebenfalls aufgenommen werden, um sicherzustellen, dass potenzielle Käufer die vollständigsten Informationen erhalten, die für das zu verkaufende Grundstück verfügbar sind.
Wenn Verkäufer vor der Vermarktung des Grundstücks eine neue Vermessung durchführen oder eine ältere Vermessung aktualisieren lassen, sollten sie darauf achten, dass die Vermesser die Grenzlinien und Grundstücksecken deutlich kennzeichnen. Dies erleichtert es potenziellen Käufern, diese bei der Besichtigung des Grundstücks zu finden, und trägt dazu bei, Missverständnisse über die Lage des Grundstücks auszuräumen.
Vergessen Sie nicht, an die wahrscheinlichsten Käufer zu vermarkten
Grundstücke, die sich gut für bestimmte Nutzungen eignen, lassen sich oft leichter verkaufen, wenn die Vermarktung auf die wahrscheinlichsten Käufer ausgerichtet ist. Gute Beispiele für diese Art des gezielten Marketings sind:
- Vermarktung von Weide- und Ackerland an Landwirte und Viehzüchter
- Vermarktung großer Waldflächen an Holzfällerunternehmen
- Vermarktung von Jagdland an Jagdführer und Jagdgruppen
- Vermarktung von ländlichem Land an Siedler oder Anbieter von Freizeitaktivitäten
- Vermarktung von Grundstücken in der Nähe wachsender städtischer Gebiete an Bauträger und Investoren
Ausstrahlung von unbebauten Grundstücken
Das Grundstück, das Sie verkaufen wollen, sollte von der Straße aus gut aussehen, auch wenn das Grundstück selbst noch nicht erschlossen ist. Es ist wichtig, das Grundstück zu pflegen, den Rasen zu mähen und den Wildwuchs auf dem Grundstück zu reduzieren. Sie möchten, dass sich potenzielle Käufer beim Vorbeifahren für das Grundstück begeistern und sich vorstellen können, was sie auf dem Grundstück machen werden, wenn sie es kaufen. Wenn das Grundstück ungepflegt aussieht, überall herabgefallene Äste zu sehen sind und der Zugang zum Grundstück nicht einfach ist, wird es wahrscheinlich eher übersehen werden. Achten Sie auf die Zugänglichkeit des Grundstücks, denn Sie möchten, dass potenzielle Käufer sich auf dem gesamten Grundstück umsehen können, um zu sehen, ob sie am Kauf interessiert sind.
Finden Sie den richtigen Preis
Während ungefähre Grundstückswertrechner und -tabellen für die meisten Gebiete in den Vereinigten Staaten online verfügbar sind, sollten Verkäufer diese Zahlen nur für grobe Schätzungen verwenden. Die Ermittlung eines genaueren Preises als Angebotspreis sollte am besten von einem Immobilienmakler vorgenommen werden, der über eine solide Erfolgsbilanz beim Verkauf der zu verkaufenden Grundstücksart verfügt.
Makler können die aktuellsten Angebotsinformationen und die jüngsten Verkaufsdaten für ähnliche Grundstücke in der Region nutzen, um den besten Angebotspreis für Ihr Grundstück zu ermitteln. Darüber hinaus nutzen die Makler ihre umfassenden Netzwerkfähigkeiten und -verbindungen, um sicherzustellen, dass auch Grundstückskäufer aus anderen Gebieten über Ihre Immobilie informiert werden.