Wie Sie als Freiberufler mehr Geld verdienen (auch wenn Sie ein absoluter Anfänger sind)

Seitdem ich vor etwas mehr als einem Jahr mit meiner freiberuflichen Tätigkeit begonnen habe, hatte ich die Gelegenheit, mit fast einem Dutzend wachstumsstarker Startups und Experten von Weltrang zusammenzuarbeiten. Außerdem musste ich noch nie über die Premium-Preise verhandeln, die ich für meine Content-Marketing-Dienstleistungen verlange.

Da ich es geschafft habe, meine Wertangebote so effektiv zu definieren, mich als Experte auf meinem Gebiet zu profilieren und meine Inhalte an neue Zielgruppen zu vermitteln, habe ich jetzt eine Warteliste von 3 bis 6 Monaten für neue freiberufliche Kunden.

Das ist allerdings nicht über Nacht passiert. Mein schneller Erfolg in der Welt der Freiberuflichkeit ist das Ergebnis einer Menge strategischer Positionierung, stundenlanger harter Arbeit und eines guten Timings.

Wenn Sie bereit sind, sich ernsthaft mit der Freiberuflichkeit zu beschäftigen und Ihr Einkommen als Selbständiger zu vervielfachen, finden Sie hier meine zwölf besten Tipps, um im ersten Jahr mehr zu verdienen.

Und vergessen Sie nicht, das kostenlose Buch von Skillcrush herunterzuladen, The Ultimate Guide to Going Freelance. Darin finden Sie Tipps zum Erlernen der technischen Fähigkeiten, die Sie für den Einstieg benötigen, Strategien für die Annahme der „freiberuflichen Denkweise“ sowie Tricks zum Aufbau eines „Karrieresicherheitsnetzes“, bevor Sie Ihren normalen Job aufgeben. Holen Sie sich den Leitfaden hier.

Wählen Sie eine Nische

Wenn Sie neu in der Freiberuflichkeit sind, fühlen Sie sich vielleicht bereit, JEDE bezahlte Arbeit anzunehmen, die Sie in die Finger bekommen. Aber je weiter Sie in Ihrer Karriere als Freiberufler vorankommen, desto strategischer müssen Sie die Art der Arbeit und die Kunden, die Sie annehmen, auswählen.

Sie fragen sich vielleicht: Wie kann ich mehr Geld verdienen, wenn ich wählerisch bin, was die Arbeit angeht, die ich als Freiberufler mache?

Wenn Sie sich spezialisieren, werden Sie zu einem Experten auf einem bestimmten Gebiet, und Experten können für ihre spezialisierten Dienstleistungen mehr verlangen.

Meiner Meinung nach ist die uralte Debatte, ob Sie zu Beginn Ihrer freiberuflichen Karriere ein Spezialist oder ein Generalist sein sollten, nicht einmal eine Überlegung wert. Wenn Sie Ihr Kunde wären und jemanden bräuchten, der Ihr E-Mail-Marketing in Ordnung bringt, damit sich die Leute tatsächlich anmelden, der Anzeigen schreibt, die die Leute zum Kauf bewegen, oder der einfach nur Ihre veraltete Website aktualisiert, würden Sie dann lieber jemanden engagieren, der ein Tausendsassa ist, oder jemanden, der ein Profi in einer Sache ist und sie gut macht? Ich entscheide mich immer für den Spezialisten.

Und was meine eigene Erfahrung betrifft, so war die Entscheidung, mich als Content-Marketing-Berater zu spezialisieren – im Gegensatz zu einem allgemeinen digitalen Vermarkter – die beste Entscheidung, die ich mit meiner freiberuflichen Tätigkeit getroffen habe. Da ich mir in den letzten Jahren bei meinen Kunden einen Ruf als talentierter Content-Marketer aufgebaut habe und mich häufig mit Content-Marketing-Inhalten auf verschiedenen Social-Media-Kanälen beschäftige, konnte ich mich in relativ kurzer Zeit an die Spitze meiner Nische setzen. Dies ist einer meiner Lieblingsbeiträge aus Becoming a Successful Freelancer auf CreativeLive.

Abgesehen von meinem Blog und den Empfehlungen bestehender Kunden ist die nächste beständige Quelle für neue Kunden die Suche von Geschäftsinhabern nach spezifischer Expertenhilfe über Google und soziale Netzwerke wie die oben genannte Suche auf Twitter.

Um dieses Beispiel auf andere Bereiche auszudehnen, stellen Sie sich vor, Sie fangen gerade als Webentwickler an – Sie können sich in einer Nische wie der Migration von Blogs zu WordPress betätigen. Das heißt, wenn jemand nach „Hilfe bei der Migration eines Blogs zu WordPress“ sucht, kann er dich finden.

Wenn du die richtige Nische wählst, kann sich die Entscheidung, dich zu spezialisieren, und der Aufwand, dich als Experte in deiner Nische zu profilieren, über Jahre hinweg auszahlen.

Bestimmen Sie Ihr Dienstleistungsangebot

Eine wichtige Entscheidung, die Sie zu Beginn Ihrer freiberuflichen Karriere treffen müssen, ist die Frage, was Sie tun und was Sie nicht tun.

Je genauer Sie Ihre Dienstleistungen beschreiben können, desto besser. Das hilft Ihnen nicht nur dabei, sich zu profilieren, sondern Sie können auch kontrollieren, wie potenzielle Kunden Sie wahrnehmen, und Sie haben die Möglichkeit, Ihr Portfolio in die gewünschte Richtung weiter auszubauen.

Wenn Sie sich darauf konzentrieren wollen, ein gefragter, hochbezahlter Ruby on Rails-Entwickler zu werden, dann sollten Sie nicht einmal Vertragsangebote für die Anpassung von WordPress-Themes oder die Gestaltung des Benutzererlebnisses für eine neue App in Betracht ziehen. Auch wenn die kurzfristigen Vorteile einer festen Anstellung verlockend (und manchmal auch notwendig) sind, werden Sie durch die Annahme von Projekten, die Sie Ihrem eigentlichen Ziel, der Beste in Ihrem Bereich zu werden, nicht näher bringen, nur abgelenkt und von sinnvollen Fortschritten abgehalten.

Bestimmen Sie, wie Ihr idealer Kunde aussieht

Bevor Sie sich auf die Suche nach Kunden machen können, müssen Sie sich ein klares Bild davon machen, mit wem Sie am besten zusammenarbeiten. Möchten Sie Websites für kleine Unternehmen erstellen, an der Entwicklung neuer Funktionen für wachstumsstarke Technologie-Start-ups mitwirken oder längerfristige Verträge mit großen Unternehmen abschließen? Eine klare Unterscheidung zwischen den Unternehmen, die Sie ansprechen wollen, und der Art des Unternehmens ist für eine effektive Präsentation Ihrer Dienstleistungen unerlässlich.

Um genau zu definieren, wer Ihre idealen freiberuflichen Kunden sein sollten (und wie Sie sie finden können), stellen Sie sich folgende Fragen:

• Welche Art von Unternehmen hat die Probleme, die ich mit meinen Dienstleistungen lösen möchte?
• Kann das Unternehmen, mit dem ich zusammenarbeiten möchte, es sich leisten, mich zu beauftragen?
• Welche demografischen Trends kann ich bei den Entscheidungsträgern in den Unternehmen, die ich ansprechen möchte, erkennen? Denken Sie an: Alter, Geschlecht, geografischer Standort, Websites, die sie besuchen, und ihre persönlichen Interessen.

Da ich weiß, dass ich mit kleineren Startup-Teams, die an Projekten arbeiten, zu denen ich einen persönlichen Bezug habe, engagierter und effektiver arbeiten kann, habe ich mich proaktiv dafür entschieden, den Kreis meiner potenziellen Kunden einzugrenzen. Durch die Zusammenarbeit mit ähnlichen Startup-Teams können sich neue potenzielle Kunden, die ich in meiner Nische anspreche, sofort mit mir identifizieren und darauf vertrauen, dass ich meine Ergebnisse auch für ihr Unternehmen wiederholen kann.

Die Wahl einer Nische und die Möglichkeit, sich von der Masse abzuheben, ist eines der Grundprinzipien, die in CreativeLive’s Essential Guide to Launching a Freelance Career behandelt werden.

Erstellen Sie eine qualitativ hochwertige Portfolio-Website

Eine der besten Möglichkeiten, Ihre technischen Fähigkeiten zu demonstrieren, ist natürlich eine eigene, beeindruckende Portfolio-Website. Wenn Sie als neuer Freiberufler ernst genommen werden wollen, brauchen Sie eine Website, die:

• Ihre Fachkenntnisse präsentiert.
• Hervorhebung relevanter früherer Erfahrungen.
• Zeigt, wer Sie sind.
• Ihre Kontaktinformationen enthält, damit potenzielle Kunden Sie leicht finden können.

Zudem kann ein hervorragendes Portfolio Ihnen wirklich helfen, wenn Sie nicht viel Berufserfahrung haben, um zu beweisen, dass Sie Ihr Handwerk verstehen. (Lesen Sie mehr darüber hier: Wie man ohne Erfahrung in der Technikbranche eingestellt wird.)

Das Ziel Ihres Portfolios ist es, potenzielle Kunden zu informieren, ihr Interesse zu wecken und sie davon zu überzeugen, dass sie Sie für ihre technischen Anforderungen auswählen möchten. Deshalb lohnt es sich, Zeit in die Entscheidung darüber zu investieren, was in Ihrem Portfolio zu sehen sein soll und wie es dargestellt wird – bevor Sie sich auf die Suche nach neuen Projekten machen.

Sobald Ihre Portfolioseite eingerichtet ist, sollten Sie einen Link zu der Seite in Ihre E-Mail-Signatur und in Ihre sozialen Profile einfügen.

(Weitere Inspirationen für tolle Portfolios finden Sie hier: 25 Portfolio Dos and Don’ts)

Starten Sie mit der Freiberuflichkeit, bevor Sie Ihren Tagesjob aufgeben

Ich bin ein großer Befürworter des Starts einer freiberuflichen Tätigkeit, während Sie Ihren Tagesjob behalten, im Gegensatz zur sofortigen Aufnahme einer selbständigen Tätigkeit.

Zusätzlich zu der Tatsache, dass die Erstellung einer qualitativ hochwertigen Portfolio-Website, der Aufbau Ihrer persönlichen Marke und die Erweiterung Ihres Portfolios natürlich viel Zeit in Anspruch nimmt, ist es eine gute Idee, einige feste freiberufliche Kunden zu haben, bevor Sie Ihre einzige Einnahmequelle aufgeben.

Ich empfehle Ihnen, Ihr Nebeneinkommen auf mindestens 50-75% Ihres derzeitigen Gesamteinkommens zu steigern, bevor Sie Ihren Vollzeitjob aufgeben, je nach Ihrer Risikotoleranz.

Die Verwaltung eines engen Zeitplans, eines hohen Arbeitspensums (einschließlich anspruchsvoller Freelance-Projekte) und die Verantwortung für die Ergebnisse Ihrer Kunden bei begrenzten Zeitressourcen werden Ihnen schnell zeigen, wie es ist, Ihr eigenes Unternehmen zu führen.

Der andere große Vorteil der Aufnahme von Freelance-Kunden, während Sie noch Vollzeit arbeiten, ist, dass Sie selektiv vorgehen können. Wahrscheinlich brauchen Sie das Geld nicht unbedingt. Das versetzt Sie in die Lage, Aufträge abzulehnen, die entweder nicht genug zahlen, um Ihren Zeitaufwand zu rechtfertigen, oder an denen Sie nicht wirklich interessiert sind.

Das sind zwei Punkte, die Sie unbedingt beachten müssen, wenn Sie glücklich werden wollen, sobald Sie hauptberuflich freiberuflich tätig sind.

Bessern Sie Ihre Fähigkeiten

Der beste Weg, höhere Preise zu rechtfertigen? Stellen Sie sicher, dass Sie über beeindruckende Fähigkeiten verfügen, die sehr gefragt sind.

Üben Sie die Anwendung Ihrer neuen Fähigkeiten, indem Sie die Arten von Projekten erstellen, für die Sie letztendlich bezahlt werden möchten. Egal, ob es sich dabei um WordPress-Websites, mobile Apps oder etwas ganz anderes handelt, je mehr Sie sich mit coolen Nebenprojekten und Beispielen, die potenzielle Kunden anlocken, von der Konkurrenz abheben können, desto besser.

Und denken Sie daran, dass gut ausgebildete Freiberufler zwar viel mehr Geld für ihre Arbeit bekommen können, Sie aber nicht unbedingt einen Bachelor in Informatik machen müssen, um auf den Zug aufzuspringen. Mit Online-Kursen wie Skillcrush Blueprint bist du auf dem richtigen Weg und kannst deine Ausbildung selbst in die Hand nehmen.

Bauen Sie Ihre Glaubwürdigkeit auf

Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre Glaubwürdigkeit innerhalb Ihrer Branche aufzubauen. Neben der Erstellung hochwertiger Blog-Inhalte und der Zusammenarbeit mit namhaften Meinungsbildnern in Ihrer Branche können Sie ein Ebook schreiben, einen Online-Kurs erstellen und Vorträge halten, um Ihren Bekanntheitsgrad in Ihrer Nische zu erhöhen.

Diese Glaubwürdigkeitsverstärker können Ihnen dabei helfen, Ihre Liste der Leistungen zu erweitern, die Sie in Ihrem Portfolio hervorheben können, und gleichzeitig Ihr Wissen für mehr potenzielle Kunden zu demonstrieren. Je weiter Sie Ihre Botschaft verbreiten können, desto mehr Einfluss werden Sie in Ihrer Nische gewinnen.

Bestimmen Sie Ihre Preise

Während die Entscheidung, wie viel Sie für Ihre freiberuflichen Dienstleistungen verlangen wollen, ein wichtiger Schritt ist, um Ihren wahrgenommenen Wert zu bestimmen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie genug verlangen, um einen nachhaltigen, komfortablen Lebensunterhalt zu verdienen. Die meisten Kunden werden nicht zögern, höhere Preise für einen Freiberufler zu zahlen, der ihnen einen unglaublichen ersten Eindruck vermittelt und sie von der Fähigkeit überzeugt, qualitativ hochwertige Ergebnisse zu liefern.

Solange ich meinen Kunden einen beständigen Mehrwert liefere (der ihre Erwartungen übertrifft), habe ich kein Problem damit, hohe Preise für die von mir angebotenen Dienstleistungen festzulegen und beizubehalten.

Bevor Sie Ihre Preise auf das absolute Minimum festlegen, das Sie verlangen müssen, um Ihren finanziellen Bedarf zu decken, sollten Sie den tatsächlichen Wert, den Sie für Ihre potenziellen Kunden schaffen, berücksichtigen und sicherstellen, dass Sie kein Geld auf dem Tisch liegen lassen. Sie können Ihre Preise in der Zukunft immer noch erhöhen und hoffen, dass Ihr Kunde an Bord bleibt, aber wenn Sie mit einem Preis beginnen, von dem Sie bereits begeistert sind, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie mehr leisten und Ihren Wert in Zukunft weiter steigern.

Nutzen Sie Ihr Netzwerk für Einführungen

Eine der effektivsten Möglichkeiten, um qualitativ hochwertigere und besser bezahlte freiberufliche Arbeit zu bekommen, ist die Nutzung Ihrer bestehenden Netzwerke. Egal, ob Sie Ihre Freunde und ehemaligen Kollegen auf freiberufliche Hilfe ansprechen oder deren Verbindungen nutzen, um Unternehmen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, vorzustellen – dies ist eine großartige Alternative zur Kaltakquise potenzieller Kunden.

(Brauchen Sie mehr Hilfe beim Aufbau eines Netzwerks? Holen Sie sich das kostenlose Ebook von Skillcrush, The Ultimate Guide to Non Sleazy Networking!)

Wenn ich auf Angel.co, CloudPeeps oder anderswo ein Angebot für eine freiberufliche Tätigkeit entdecke, das ich wahrnehmen möchte, nehme ich mir 10 bis 15 Minuten Zeit, um das Unternehmen zu recherchieren, meinen idealen Ansprechpartner zu finden und herauszufinden, ob es eine gemeinsame Verbindung auf LinkedIn, Twitter oder Facebook gibt, bevor ich mich mit einer E-Mail melde.

Wenn ich einen gemeinsamen Kontakt habe, wende ich mich an meinen Freund (nur wenn ich tatsächlich mit ihm befreundet bin) und frage ihn, ob er in meinem Namen eine Vorstellungs-E-Mail schicken würde.

Dieser Ansatz, bei dem mein erster Eindruck durch eine Empfehlung von jemandem bestätigt wird, den mein potenzieller Kunde bereits kennt, hat mir durchweg höhere Antwort- und Abschlussquoten beschert.

Perfektionieren Sie Ihr Pitching

Es ist eine Kunst und eine Wissenschaft, Ihre freiberuflichen Dienstleistungen neuen Kunden vorzustellen. Weil es ein so wichtiger Teil eines profitablen Freiberufler-Geschäfts ist, habe ich einen ganzen Online-Kurs zum Thema Schreiben von Angeboten für Freiberufler erstellt, die überzeugen, und ich gebe sogar meine Vorlage für Angebote für Freiberufler kostenlos heraus.

Neue Kunden zu gewinnen ist nicht nur eine Frage der Gestaltung eines tollen Angebots für Freiberufler. Ihr Erfolg hängt davon ab, wie Sie neue Aufträge auswählen, wie Sie Ihr Leistungsangebot positionieren und wie viel Sie im Vorfeld recherchieren.

Ich habe neue Aufträge gewonnen, weil ich eindeutig mehr Zeit und Mühe in die Recherche über das Unternehmen investiert habe, seine Bedürfnisse ermittelt habe und einen immensen Mehrwert in Form von aufschlussreichen Empfehlungen geboten habe, bevor ich überhaupt über die Bezahlung gesprochen habe. In der Welt der Freiberuflichkeit wird ein Großteil Ihres Erfolgs von der Stärke Ihrer Kundenbeziehungen abhängen und davon, wie gut Sie in der Lage sind, sinnvolle Partnerschaften zu schmieden.

Bloggen Sie häufig

Das Ziel einer Website, auf der Sie Ihre Fähigkeiten präsentieren, ist es, neue Kunden anzuziehen und zu gewinnen. Gibt es einen besseren Weg, die Zahl der potenziellen Kunden, die auf Ihre Website stoßen, zu erhöhen, als hochwertige Blog-Inhalte zu erstellen, die Sie als herausragenden Experten auf Ihrem Gebiet positionieren?

Ziel ist es, zu Beginn ein oder zwei ausführliche Blog-Beiträge pro Monat zu erstellen, die darauf ausgerichtet sind, wirklich hilfreiche Lösungen zu bieten, nach denen Ihre potenziellen Kunden suchen könnten. Hinweis: Das bedeutet, dass Sie für ein Publikum schreiben, das sich aus Ihren Kunden zusammensetzt, nicht aus anderen Personen in Ihrem Fachgebiet.

Wenn sie erst einmal Ihre Inhalte entdeckt und einen kostenlosen Mehrwert von Ihnen erhalten haben, werden Sie natürlich ganz oben auf der Liste stehen, wenn sie bereit sind, tiefer gehende Hilfe in Anspruch zu nehmen.

Die meisten Freelance-Aufträge, die ich im letzten Jahr erhalten habe, habe ich durch die Erwähnung eines Unternehmens in einem erfolgreichen Blogbeitrag auf meiner Website initiiert. Nach der Veröffentlichung meines ausführlichen Beitrags, in dem ich die besten Geschäftsideen für Nebenerwerbstätigkeiten vorstellte, verbrachte ich viel Zeit damit, eine sorgfältig ausgewählte Person bei jeder Marke oder jedem Online-Tool, die ich erwähnte, zu kontaktieren und sie zu fragen, ob ich sie in meinem Beitrag richtig zitiert hatte. Die meisten von ihnen antworteten entweder mit einer Bestätigung oder einem Vorschlag, was mir dann die Möglichkeit gab, entweder einen Gastbeitrag zu verfassen, sie zu bitten, meine Inhalte in den sozialen Netzwerken zu teilen, oder die Tür zu einem potenziellen Marketingvertrag zu öffnen.

Mein Blog war bei weitem mein ertragreichster Marketingkanal für mein freiberufliches Unternehmen.

Gastbeiträge in relevanten Branchenblogs & Publikationen

Wenn Sie eine Website haben, die Ihre Fähigkeiten hervorhebt und klar kommuniziert, dass Sie freiberufliche Dienstleistungen anbieten, ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihre Online-Präsenz zu erhöhen, die Veröffentlichung von Inhalten in den Blogs und Publikationen, in denen Ihre potenziellen Kunden die meiste Zeit verbringen. Der Marketing-Guru und Berater Neil Patel berichtet häufig über die riesigen Aufträge, die er für sein Unternehmen an Land zieht, indem er über 100 Gastbeiträge pro Jahr veröffentlicht.

Auch wenn Sie in einem viel kleineren Rahmen beginnen, sollten Sie den unmittelbaren Nutzen nicht unterschätzen, den die Veröffentlichung Ihrer Inhalte in Blogs und Publikationen hat, die Hunderte oder sogar Tausende neuer Besucher auf Ihre Website bringen können. In weniger als einem Jahr ist es mir gelungen, meine Beiträge bei Entrepreneur, Inc, Business Insider, HubSpot und Dutzenden weiteren Publikationen zu veröffentlichen, indem ich extrem hochwertige Inhalte erstellt und meine Pitching-Fähigkeiten eingesetzt habe. Diese erhöhte Sichtbarkeit hat sich direkt positiv auf mein Geschäft ausgewirkt.

Was habe ich verpasst?

Gibt es irgendwelche Strategien, die ich nicht erwähnt habe, die Sie verwendet haben, um große Gewinne in Ihrem freiberuflichen Geschäft zu machen? Teilen Sie sie mir in den Kommentaren mit, ich freue mich darauf, sie zu hören!

Und vergessen Sie nicht, sich ein Exemplar des kostenlosen Leitfadens von Skillcrush, The Ultimate Guide to Going Freelance, zu sichern. Hier erfährst du alles, was du wissen musst, um die ersten Schritte in Richtung Freiberuflichkeit zu machen, die du liebst. Holen Sie sich den Leitfaden hier.

RYAN ROBINSON

Content Marketing bei CreativeLive. Online-Ausbilder bei ryrob.com, wo ich Unternehmern zeige, wie man ein Unternehmen gründet, während man Vollzeit arbeitet.