Als Streamer möchten Sie Sponsoren von Marken gewinnen. Wenn Marken Sie sponsern, können sie Ihren Bekanntheitsgrad erhöhen und Ihnen helfen, für Ihre Ausrüstung und andere Streaming-Bedürfnisse zu bezahlen. Sponsoren tragen auch dazu bei, dass Ihr Stream zu einer ständigen Einnahmequelle wird. So können Sie sich mehr Zeit für das Streaming nehmen und neue Ideen und Projekte ausprobieren.
Aber wie können Sie Streaming-Sponsoring an Land ziehen? Nehmen wir an, Ihr Stream sieht bereits ziemlich professionell aus und Sie tun Ihr Bestes, um hochwertige Inhalte zu produzieren. Was sollten Sie sonst noch tun?
Manchmal werden Marken Sie finden, vor allem, wenn Sie bereits eine große Fangemeinde haben. Unabhängig von der Anzahl deiner Follower musst du dich jedoch bemühen, dir Streaming-Sponsoring zu sichern, indem du die richtigen Marken findest und sie davon überzeugst, dass du die richtige Wahl bist, um sie zu repräsentieren.
Die richtigen Marken für Streaming-Sponsoring finden
Du musst nicht darauf warten, dass Marken auf dich aufmerksam werden. Sie sollten aktiv nach Unternehmen suchen, die gut zu Ihrem Kanal und Ihrer Zielgruppe passen.
Überlegen Sie, welche Marken Sie aufrichtig unterstützen würden
Ihre Beziehung zu einer Marke sollte so echt wie möglich sein, d. h. Sie würden die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens mit Begeisterung und definitiv ohne große Vorbehalte empfehlen.
- Überlegen Sie sich Produkte, die Sie bereits verwenden. Einige von ihnen, wie Kameras und Videospiele, sind vielleicht ein fester Bestandteil deines Lebensstils. Aber denken Sie auch an andere Bereiche Ihres Lebens. Gibt es eine Art von Lebensmitteln, die Sie besonders mögen? Welche Produkte oder Dienstleistungen sind mit Ihrer Liebe zu Sport, Fitness, Kunst, Schreiben, Brettspielen oder anderen Aktivitäten verbunden? Marken, die von Erfrischungsgetränken bis zu Mountainbikes alles verkaufen, könnten Ihren Stream sponsern.
- Schauen Sie über die großen Namen hinaus. Egal, ob Sie sich für Musik, Technologie oder Spiele interessieren, suchen Sie nach Unternehmen, die noch nicht berühmt sind. Start-ups und andere kleine oder mittelständische Unternehmen können zu treuen Sponsoren werden. Recherchiere sie und überlege, ob du ihre Produkte verwenden und empfehlen könntest.
- Überlege dir, welche Eigenschaften du an einer Marke nicht akzeptieren würdest. Sie könnten zum Beispiel beschließen, Unternehmen mit einer schlechten Sicherheitsbilanz oder bestimmten ethischen Verstößen zu meiden.
Nutzen Sie soziale Medien, um Marken zu recherchieren
Wenn Sie in sozialen Medien aktiv sind, ist es einfacher, Sponsoring-Möglichkeiten zu finden. Laut Hootsuite nutzen 90 Prozent der Marken die sozialen Medien, um ihre Sichtbarkeit zu erhöhen.
Welche Möglichkeiten gibt es, diese Marken zu recherchieren?
- Wenn Sie auf Twitter oder Instagram interessante Marken finden, notieren Sie, wem sie folgen und wer ihnen folgt; auf diese Weise können Sie weitere Unternehmen entdecken.
- Auf LinkedIn können Sie bestimmte Personen finden, die für ein Unternehmen arbeiten. Sie werden nach Personen suchen, deren Berufsbezeichnung oder -beschreibung darauf hinweist, dass sie im Bereich Marketing oder Branding tätig sind.
- Sie können neue Marken durch Empfehlungen Ihrer eigenen Follower oder durch allgemeines Geplauder auf verschiedenen Websites kennenlernen. Wenn Sie zum Beispiel in verschiedenen Reddit-Gaming-Gruppen aktiv sind, welche Unternehmen oder Produkte werden dort diskutiert? Hörst du von neuen Unternehmen, die vielleicht eher als etablierte Marken bereit sind, mit Streamern zusammenzuarbeiten?
Bewerbe dich für Sponsoring-Möglichkeiten
Da Streaming immer beliebter wird und sich die Möglichkeiten für Sponsoring vervielfacht haben, bieten einige Unternehmen direkt Sponsoring-Programme an, für die du dich bewerben kannst.
Ein Beispiel ist unser Sponsoring-Programm, bei dem sich Streamer auf jeder Plattform für ein Sponsoring bewerben können. Um sich dafür zu qualifizieren, muss man eine bestimmte Anzahl von Followern haben und ein paar andere Voraussetzungen erfüllen.
Ein anderes Beispiel ist Corsair, das ein Streamer-Programm mit verschiedenen Sponsoring-Stufen eingerichtet hat. Auf der höchsten Stufe bietet das Unternehmen finanzielles Sponsoring, Rabatte auf Computerkomponenten und andere Vorteile.
Einige Websites bieten an, Sie mit verschiedenen Marken zusammenzubringen. PowerSpike und We Hype sind zwei solcher Dienste, die beide ausschließlich mit Streamern auf Twitch zusammenarbeiten. Um es klar zu sagen: Diese Websites nehmen Ihnen nicht die ganze Arbeit ab. Sie müssen sich immer noch Vorschläge für jede Marke ausdenken und andere Schritte unternehmen, um sich ein Sponsoring zu sichern. Aber sie können es Ihnen leichter machen, mit Marken in Kontakt zu treten, die gut zu Stil und Inhalt Ihres Streams passen.
Untersuchen Sie immer alle Sponsoring-Möglichkeiten oder sponsoringbezogenen Dienste, um zu prüfen, ob sie sich für Sie lohnen. Zu den Fragen, die Sie sich stellen sollten, gehören folgende:
- Ist die Marke oder der Dienst seriös?
- Muss ich etwas bezahlen, um mich für ein Sponsoring zu bewerben oder daran teilzunehmen?
- Wie viel und wie regelmäßig werde ich bezahlt?
- Welche Verpflichtungen habe ich gegenüber einem Sponsor? Möchte der Sponsor zum Beispiel, dass ich auch auf Social-Media-Plattformen für ihn werbe? Soll ich die Zusammenarbeit mit bestimmten Unternehmen vermeiden?
Suchen Sie offline nach Möglichkeiten
Dies mag wie ein seltsamer Vorschlag erscheinen. Wenn du ein Streamer bist und Stunden deines Lebens den Online-Videos und den damit verbundenen Aktivitäten widmest, einschließlich der Pflege einer Social-Media-Präsenz, warum solltest du dann offline nach Sponsoren suchen?
Wenn du dich nicht offline umsiehst, entgehen dir möglicherweise wichtige Gelegenheiten, mit Sponsoren in Kontakt zu treten. Nehmen wir zum Beispiel Kongresse, Konferenzen und Fachmessen. Diese gibt es für praktisch jede Branche, einschließlich Spiele, Computertechnologie, Kochen und Kunst. Sie sind überfüllt mit Unternehmen, von Start-ups bis hin zu großen Marken. Gehen Sie zu den Ständen bestimmter Unternehmen, sehen Sie sich ihre neuesten Produkte an und stellen Sie sich ihren Vertretern vor.
Eine andere Strategie besteht darin, sich mit lokalen Unternehmen zu treffen. Ganz gleich, ob Sie auf einer Messe mit ihnen in Kontakt treten oder ihren Geschäftssitz besuchen, der Aufbau von Beziehungen zu lokalen Unternehmen kann hilfreich sein, insbesondere wenn Ihr Streaming an eine bestimmte Region gebunden ist. Wenn dein Schwerpunkt beispielsweise auf Reisen und Freizeit liegt, könntest du Unterstützung von Restaurants und anderen bei Touristen beliebten Unternehmen bekommen.
Sponsoring-Marken davon überzeugen, dass du die richtige Wahl bist
Wenn Unternehmen in Erwägung ziehen, einen Streamer zu sponsern, wollen sie überzeugende Beweise dafür sehen, dass sie von der Vereinbarung profitieren werden.
Sie werden deinen Kanal und deine Online-Präsenz im Allgemeinen bewerten. Neben der Qualität deines Streams und deiner Beziehungen zu den Zuschauern und Followern suchen sie nach Beweisen dafür, dass du zuverlässig und professionell bist. Sie wollen wissen, dass es sicher ist, ihre Marke mit Ihnen in Verbindung zu bringen.
Was können Sie tun, um ihnen zu versichern, dass sie die richtige Wahl treffen?
Demonstrieren Sie Engagement mit Ihren Followern
Obwohl Sponsoren auf die Anzahl Ihrer Follower und die Anzahl Ihrer Zuschauer beim Streaming achten werden, müssen Sie ihnen keine großen Zahlen vorlegen, um Sie zu überzeugen.
Was Sie zeigen müssen, ist, dass Ihre Zuschauer und Follower sich wirklich mit Ihren Inhalten beschäftigen, eine persönliche Verbindung zu Ihnen aufbauen und Ihren Meinungen und Entscheidungen Beachtung schenken. Eine größere Followerzahl ist nicht viel wert, wenn diese Follower sich wie eine träge, leblose Masse verhalten, die nie mit Ihnen zu interagieren und Ihre Inhalte zu teilen scheint.
Wenn Sie eine geringere Followerzahl haben, maximieren Sie das Engagement. Engagement stärkt Ihre Beziehung zu bestehenden Followern und beeindruckt Sponsoren. Außerdem hilft es Ihnen, Ihre Anhängerschaft zu vergrößern und neue Sponsoren zu gewinnen.
Welche Möglichkeiten gibt es, um das Engagement zu erhöhen?
- Sorgen Sie dafür, dass Sie während des Streams mit Ihren Zuschauern sprechen. Stellen Sie ihnen Fragen, und reagieren Sie schnell und zuverlässig, wenn sie eigene Fragen haben. Zeigen Sie, dass Sie an ihren Gedanken und Meinungen interessiert sind. Teilen Sie interessante Informationen oder Beobachtungen mit.
- Nutzen Sie Funktionen, die Interaktionen fördern. Streamlabs verfügt beispielsweise über einen Chatbot und verschiedene Widgets, die Konversationen erleichtern und es Ihnen erleichtern, Zuschauer für ihre Teilnahme zu belohnen, einschließlich der Vergabe von Treuepunkten.
- Geben Sie Zuschauern und Followern zusätzliche Anreize, Ihnen treu zu bleiben. Stream Aid zum Beispiel gibt Ihnen Tools an die Hand, mit denen Sie Ihren Zuschauern noch attraktivere Erlebnisse bieten können.
- Sorgen Sie dafür, dass Ihr Engagement über Ihren Stream hinausgeht. Sie müssen nicht in jedem Online-Forum oder auf jeder Social-Media-Website aktiv sein, aber investieren Sie etwas Mühe in die Konten, die Sie haben, und interagieren Sie dort mit anderen. Tweetdeck, Hootsuite, Buffer und ähnliche Tools können Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Konten helfen, einschließlich der zeitlichen Planung Ihrer Beiträge, um das größtmögliche Engagement zu erzielen.
Gehen Sie als Profi auf potenzielle Sponsoren zu
Professionell zu sein bedeutet nicht, langweilig oder spießig zu wirken. Sie müssen Ihre Persönlichkeit nicht unterdrücken oder vorgeben, jemand anderes zu sein. Auch wenn Ihre Verspieltheit und Ihr Sinn für Spaß zu den Attraktionen Ihres Kanals gehören, sollten Sie dennoch in der Lage sein, den Sponsoren zu zeigen, dass Sie eine reife, vertrauenswürdige und aufmerksame Person sind, die Substanz und Mehrwert bietet.
Zeigen Sie, dass Sie das Unternehmen recherchiert haben
Wenn Sie auf einen potenziellen Sponsor zugehen, sollten Sie sich nicht auf generische Pitches verlassen. Sie können sich an einer Vorlage orientieren, aber achten Sie darauf, dass Sie Details über das jeweilige Unternehmen nennen und zeigen, dass Sie dessen Geschäft und Produkte kennen. Sagen Sie ihnen, was Ihnen an ihrer Marke wirklich gefällt; Ihre aufrichtige Begeisterung ist etwas, das sie auf Ihrem Kanal sehen möchten, wenn Sie für sie werben.
Sagen Sie klar und deutlich, wie Sie für das Unternehmen von Nutzen sein können
Zeigen Sie die Engagement-Levels und alle günstigen Metriken für Ihren Stream auf. Ohne zu prahlerisch zu klingen, beschreiben Sie einige Ihrer Stärken als Streamer und betonen Sie Ihr Engagement für einen Streaming-Zeitplan. Erwähnen Sie die demografischen Merkmale Ihres Publikums und die Relevanz dieser Merkmale für das Markenimage und die Marketingstrategien des Unternehmens.
Neben der Frage, was sie brauchen, sollten Sie auch eigene Vorschläge machen
Was können Sie tun, um Sponsoren zu fördern? Sie können zum Beispiel ein Banner für das Unternehmen auf Ihrem Stream-Overlay erstellen, seine Kleidung tragen oder seine Ausrüstung in Videos verwenden, seine Produkte besprechen oder empfehlen, eine Produktdemonstration filmen und das Unternehmen in den sozialen Medien erwähnen. Wenn sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, können Sie anbieten, es für sie zu testen.
Sein Sie nicht aufdringlich und fordernd
Wenn Sie sich an Markenvertreter wenden, denken Sie daran, dass Sie mit Menschen sprechen. Stellen Sie sich vor und zeigen Sie Interesse an ihrer Arbeit. Bleiben Sie stets höflich. Stürzen Sie sich nicht einfach auf sie und fordern Sie kein Geld oder andere Vergünstigungen. Wenn die Gespräche erst einmal in Gang gekommen sind, können Sie natürlich nach den Bedingungen für das Sponsoring fragen, z. B. nach den Zahlungsmodalitäten. Aber fangen Sie nicht gleich mit Forderungen oder Fragen zur Vergütung an.
Bereiten Sie eine Mappe mit Clips aus Ihrem Stream vor
Möglicherweise müssen Sie diese als Teil einer Bewerbung oder als Ergänzung zu einem Pitch an die Leute schicken. Wenn Sie sich mit einem potenziellen Sponsor offline auf einer Konferenz oder an einem anderen Ort treffen, können Sie ihm die Clips auf Ihrem Telefon, Tablet oder Laptop zeigen.
Sorgen Sie dafür, dass Ihr Verhalten ein gutes Licht auf Sie wirft
Sponsoren werden sich eher nicht mit Ihnen in Verbindung setzen, wenn sie Ihr Verhalten in irgendeiner Weise unangenehm oder peinlich finden. Vermeiden Sie plumpe Witze, Drohungen oder bösartige, hasserfüllte Kommentare über andere Menschen. Sie sollten auch darauf achten, dass Sie bei Streams vorzeigbar aussehen. Das bedeutet nicht, dass Sie wie ein Covermodel aussehen müssen. Grundsätzlich gilt: Tragen Sie saubere Kleidung, kämmen Sie Ihr Haar und achten Sie darauf, dass Ihnen kein Essen zwischen den Zähnen hängt.
Sein Sie hartnäckig bei der Sponsorensuche
Sie werden nicht bei jeder Sponsoring-Möglichkeit Erfolg haben. Es ist wichtig, sich nicht entmutigen zu lassen.
Nimm dir die Zeit, regelmäßig innezuhalten und deine Fortschritte als Streamer zu bewerten. Überprüfen Sie, ob Sie die Standards erfüllen, die Sie für die Qualität und das Engagement Ihrer Streams festgelegt haben. Bleiben Sie mit Ihren Zuschauern in Kontakt und erweitern Sie Ihren Kanal um weitere Follower. Bleiben Sie darüber hinaus hartnäckig. Selbst wenn Sie von einer Marke abgelehnt werden, bedeutet das nicht, dass Sie zu endlosen Ablehnungen verdammt sind. Es gibt viele Unternehmen, die auf der Suche nach einem freundlichen, zuverlässigen Streamer sind, der ihre Produkte bewerben kann.