Wie viel kann man mit dem Verkauf von Duftstoffen wirklich verdienen?

Wenn Sie ein Direktverkäufer oder ein Multi-Level-Marketing-Berater werden wollen, ist jetzt Ihre Zeit gekommen. Es scheint, als gäbe es auf Schritt und Tritt eine neue Marke mit einer Vielzahl einzigartiger Produkte, von denen sich einige zu einem echten Trend entwickelt haben. Zu diesen bemerkenswerten Marken gehört Scentsy: die stilvolle, innovative und duftende Alternative zu herkömmlichen Kerzen.

Vielleicht haben Sie vor kurzem ein Scentsy-Produkt gekauft, oder vielleicht sind Sie bereits MLM-Berater und suchen nach neuen Möglichkeiten und einer anderen Produktlinie. Unabhängig von Ihrer Motivation haben Sie wahrscheinlich eine Frage: Wie viel Geld kann ich verdienen?

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Die kurze Antwort? Es kommt darauf an. Um diese Frage besser zu verstehen, werfen wir einen Blick auf die allgemeinen Startgebühren und die Provisionsstruktur, die mit den Verkaufsmöglichkeiten von Scentsy verbunden sind.

Einstieg als Scentsy-Berater

Ein Berater zu werden, ist eigentlich ziemlich einfach. Besuchen Sie die Website von Scentsy (oder die eines bestehenden Beraters, der sein Team erweitern möchte), geben Sie einige grundlegende Informationen ein und kaufen Sie ein Starter Kit für 99 Dollar.

Die Starter Kits sind für alle neuen Verkäufer erforderlich und enthalten einen Wärmer, über 80 Dufttester, Produktproben, eine Menge Geschäftswerkzeuge (Broschüren, Tipps usw.) und ein „exklusives Geschenk“. Zusätzlich zu diesen Artikeln enthält das Starter Kit auch einen dreimonatigen Zugang zu einer persönlichen Website, über die Sie das Produkt online verkaufen können. Nach drei Monaten müssen Berater, die die Produkte online verkaufen wollen, 10 $ für den Zugang bezahlen.

Einfach genug und wirklich nicht anders als viele andere Direktvertriebsmöglichkeiten da draußen.

Vergütungsstruktur

Scentsy-Berater werden auf der Grundlage ihres Rangs bezahlt, der direkt an die Menge der Punkte gebunden ist, die sie verdienen; laut ihrer Website ist die aktuelle Wertgleichung 1 Punkt für jeden verkauften $1. Alle Verkäufer beginnen als „Escential Consultants“, und sobald sie 1.000 Punkte (oder 1.000 $ Umsatz) erreicht haben, werden sie zu „Certified Consultants“ befördert. Escential-Berater erhalten 20 % Provision auf ihr persönliches Verkaufsvolumen (PRV), während Certified Consultants zusätzlich 5 % Provision erhalten, insgesamt also 25 % ihres PRV.

Dann wird es etwas komplizierter, aber im Allgemeinen haben Certified Consultants die Möglichkeit, Lead Consultants zu werden, wenn sie erfolgreich neue Berater unter ihrem Dach rekrutieren. Von Lead Consultants wird erwartet, dass sie 500 PRV-Punkte pro Monat verdienen, und ihr Beraternetzwerk muss 1.000 Punkte pro Monat verdienen, wovon der Certified Consultant einen zusätzlichen Bonus von 2 % erhält.

Wenn die Berater beginnen, aktive Verkäufergruppen zu kultivieren, steigen sie zu Lead Consultants und SuperStar Consultants auf, die durch eine Vielzahl von Verkaufs- und Prämienprämien sowie durch den Umsatz ihres wachsenden Teams mehr Geld verdienen.

Super motivierte oder gut vernetzte SuperStar Consultants können zu Directors, Star Directors und SuperStar Directors aufsteigen – der Himmel scheint die Grenze zu sein.

Die Feinheiten können ein wenig verwirrend sein, wenn Sie also daran interessiert sind, Berater zu werden, werfen Sie am besten einen Blick auf die Schulungsunterlagen, die eine ziemlich umfassende Vergütungsstruktur enthalten.

Lassen Sie uns nun zur eigentlichen Frage zurückkehren: Wie viel Geld kann ich verdienen?

Angenommen, Sie haben es über die Stufe des Escential Consultant hinaus geschafft (mehr als 1.000 Dollar Umsatz pro Jahr), können Sie zwischen 20.480 Dollar pro Jahr (Certified Consultant) und 23.165 Dollar pro Jahr (Superstar Consultant) verdienen; der Höchstbetrag weicht jedoch erheblich vom mittleren Verdienst ab. Der mittlere Jahresverdienst für Certified Consultants liegt bei 676 $ pro Jahr und der mittlere Jahresverdienst für Superstar Consultants bei 7.815 $ pro Jahr.

Wie bei den meisten MLMs können Verkäufer auf der Direktorenebene ein exponentielles Einkommenswachstum erwarten, wobei der potenzielle Verdienst eines Direktors 292.422 $ und der eines Superstar-Direktors 296.422 $ erreicht. Auch dies sind nur Maximalwerte, und die tatsächlichen jährlichen Durchschnittswerte – 15.589 $ bzw. 219.313 $ – erzählen eine andere Geschichte.

Es ist auch erwähnenswert, dass es im Jahr 2015 landesweit nur 1.212 Directors und 196 SuperStar Directors gab, so dass diese Umsatzniveaus und ihr potenzieller Verdienst nicht leicht zu erreichen sind.

Kann man mit Scentsy eine bedeutende Menge Geld verdienen?

Wenn die Einkommensangaben stimmen, dann ja, das Potenzial ist vorhanden. Die Realität sieht jedoch so aus, dass die meisten Scentsy-Verkäufer viel weniger verdienen als die Spitzenverdiener der einzelnen Beratungsstufen. Bei über 59.408 zertifizierten Beratern, die über ihre Einkünfte berichten, bedeutet dieser Durchschnittswert von 676 $, dass ein Gehaltsscheck von 20.480 $ ziemlich schwer zu erreichen ist.

Die Ungleichheit zwischen der Anzahl der Berater in der Stufe der zertifizierten Berater und den anderen, profitableren Stufen untermauert diese Vorstellung noch weiter. Von allen Beratern und Geschäftsführern, die im Jahr 2015 gemeldet wurden, haben nur etwa 5 % tatsächlich einen vierstelligen Betrag verdient.

Am Ende des Tages bietet Scentsy, wie jedes MLM, den Beratern die Möglichkeit, eine beträchtliche Menge Geld zu verdienen, aber die Fakten zeigen, dass es nicht einfach ist. Wenn Sie jedoch über einen soliden Verkaufsscharfsinn, ein ernstzunehmendes soziales Netzwerk (online und offline) und die Zeit, den Aufwand und die Motivation verfügen, die Ränge zu erklimmen, können Sie die Belohnungen als ziemlich süß empfinden, kündigen Sie nur nicht Ihren normalen Job, bevor Sie den ersten großen Scheck eingelöst haben.

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