Dlouhodobé přísloví „Fake it till you make it“ nás učí chovat se tak, jako bychom byli v pozici mnohem dříve, než ji ovládneme. Pokud se chcete stát úspěšným podnikatelem, chovejte se, jako byste jím již byli. Pokud usilujete o investice, napodobujte chování někoho, kdo často získává finanční prostředky. Usilujete-li o partnerství s hráči na vysoké úrovni, napodobujte jednání jedince hodného takového spojenectví atd.
Tento dobře prováděný postup musí zahrnovat vizualizaci a vědomí toho, kde chcete nakonec skončit. Pokud víte, o co usilujete – tím, že popíšete výsledek a vizualizujete, co plánujete – je mnohem pravděpodobnější, že toho dosáhnete.
Nebo snad ano?
Co když FITYMI nefunguje? Co když tato moudrá rada vyvolá přesný opak toho, co chcete? Pozoruhodné je, že se to stává ve většině případů. Většina lidí má tendenci nepřemýšlet o tom, jak může FITYMI způsobit problém, nebo se dokonce zcela vymstít.
Tady jsou čtyři běžné scénáře, kdy „předstírej, dokud to nedokážeš“ bude nepopiratelně příčinou tvého neúspěchu.
Když si myslíš, že jsi nejdůležitější osoba v místnosti
Nervozita, která není kontrolována, z nás občas dostane to nejlepší. Neustále nám říkají, abychom předstírali sebevědomí, drželi hlavu vztyčenou a narovnávali ramena, když předkládáme nápad. Naše sebevědomé myšlení je pilířem úspěchu, že? Kdo by chtěl spolupracovat s někým, kdo se bojí vlastního stínu nebo kdo si není jistý sliby, které dává, nebo podnikatelským plánem, kterým se ohání? Máme renovovat své myšlení a být v pozitivním prostoru, po kterém toužíme. Někdy však malý posun jedním nebo druhým směrem způsobí, že budete působit, jako byste byli důležitější než kdokoli jiný v místnosti. Nikdo nemá rád chvástaly, zvláště smíšené s těmi zatracenými nervy, které jsou všudypřítomné. Dbejte tedy na to, aby vaše sebevědomí FITYMI nebylo dovedeno do extrému. Jde o křehkou rovnováhu mezi dostatečným sebevědomím, abyste byli hodni investice (finanční i jiné), a zároveň dostatečnou pokorou a autenticitou, aby s vámi lidé chtěli spolupracovat.
Související: Je důležité, aby na každé schůzce někdo převzal vedení, řídil proces, průběh a výsledek; aby převzal vedení a řídil konverzaci; aby určoval, kdo a kdy může mluvit. Pokud jste podnikatel, který sdílí své nápady s ostatními lidmi, přirozeně se chcete chovat způsobem, který odráží váš předem připravený plán. Koneckonců jste pravděpodobně strávili hodiny přemýšlením o tom, jak schůzku vést. Přesto se musíte ujistit, že jste dostatečně flexibilní, abyste mohli jezdit serpentinami, jak se říkávalo, nebo se jednoduše posunout a otočit, pokud někdo jiný v místnosti chce změnit směr. Nikdy nefunguje, když se chováte, jako byste byli lepší než ostatní, tím, že najedete na někoho, kdo dělá změny na místě. V té místnosti jste všichni společně. Nikoho neodmítejte a nechovejte se k němu, jako by byl méněcenný. Jděte s proudem. To vám samo o sobě dodá znatelnou sílu – což je přesně to, co jste v první řadě hledali.
Když váš jazyk a verbální komunikace působí nabubřele a povýšeně
Na verbální komunikaci záleží. Váš tón, volba slov a způsob, jakým je pronášíte, mohou znamenat vyladěný rozdíl mezi úspěchem a neúspěchem. Může se vám nelíbit, co někdo na schůzce říká. Nemusí se vám líbit, jak očerňuje vaši prezentaci. Ale v okamžiku, kdy dovolíte, aby se do vašeho hlasu nebo řeči těla vkradlo podráždění, budete působit přinejlepším povýšeně. Pokud budete i nadále tlačit na osobu, která narušuje plynulost vaší prezentace, budete působit nafoukaně. V takovém případě je nejlepší schůzku jednoduše ukončit, než se situace ještě zhorší.
Související:
Když si myslíte, že víte víc, než víte
Studovali jste, googlili jste, mluvili jste s přáteli. Dělali jste vše pro to, abyste se naučili, zapamatovali si nebo si zapamatovali nějaká bizarní obskurní fakta, a to vše v naději, že před tou důležitou schůzkou dosáhnete slávy FITYMI. Začali jste s razancí, zdánlivě znalí, pak jste udělali jeden malý krok příliš daleko a zjistili jste, že jste otevřeli téma, které odhaluje, že nejste tak dobře informovaní, jak se zdálo ještě před několika vteřinami. Nálada v místnosti se okamžitě změní a vy začnete dohánět ztrátu tím, že se vrátíte k tématu, které nevyžadovalo překročit druhou stránku vyhledávání v Googlu. Zde platí pravidlo, které je třeba si zapamatovat: Zůstaňte v mezích svých znalostí. Je v pořádku a někdy i vítané klást otázky a nevědět všechno. Většina lidí ve vlivných pozicích má ráda, když jim někdo klade otázky. Otázky mohou chránit vaše schopnosti FITYMI. Ukázat, že něco málo víte, a zároveň odhalit svou touhu dozvědět se více, se může ukázat jako docela přínosné a osvěžující.
Takže jak jsou na tom vaše dovednosti FITYMI nyní?
Nejdůležitější osobou v místnosti je obvykle ten, kdo má nejvíce peněz nebo nejhonosnější titul. Čistě a jednoduše. Touto osobou je obvykle ten, kdo zastává nejvyšší pozici, ten, kdo má v rukou klíč ke konečnému rozhodování.
Nechcete na žádnou schůzku vstupovat s ocasem staženým mezi nohama, mírně svěšenými rameny a negativním sebemrskačstvím, které vás táhne do hlubin nejistoty. Dejte si však pozor na přehoupnutí na druhou stranu spektra. Musíte být velmi opatrní při zařazování vizualizačních technik a cvičení na posílení sebevědomí, abyste se ujistili, že působíte jako osoba hodná investice, partnerství nebo dokonce zaměstnání.
Ujistěte se, že vždy vytvoříte atmosféru, ve které se každý člověk v místnosti svým způsobem cítí, jako by tam byl tou nejdůležitější osobou. Zdokonalte své schopnosti FITYMI, přesto se naučte být nuancovaní a naučte se, jak omezit „předstírání“ na minimum a „dělání“ na maximum. Pochopte jemnost a osvojíte si mocnou praxi „předstírání, dokud se vám to nepodaří“ na té hrbolaté, neúprosné cestě k podnikatelskému úspěchu.