Existuje mnoho dobrých důvodů, proč využít služeb komerčního realitního makléře, ať už jste pronajímatel, který hledá vhodné nájemce pro své prostory, nájemce, který hledá prostory, jež mají smysl pro vaši společnost, nebo investor, který má zájem o koupi nebo prodej komerčních nemovitostí. Využití makléře vám ušetří spoustu času, protože bude dělat práci za vás, a také to znamená, že vám bude krýt záda další osoba, která vám pomůže zajistit, abyste dělali rozumná a uvážlivá rozhodnutí na základě vašich individuálních potřeb. Není těžké vidět hodnotu, ale možná si říkáte, jak jsou vaše zájmy brány v potaz, když na vás makléř vydělává. Abychom zmírnili některé nejasnosti, pomůže vám pochopit, jak je váš makléř placen.
Váš makléř vydělává na provizích
Podobně jako agenti pro rezidenční nemovitosti, i komerční makléři vydělávají na tom, že si berou provizi z každé transakce, kterou zprostředkují. Výše vyplácené provize závisí na dohodě, kterou uzavřou obě strany zúčastněné na transakci (kupující a prodávající v případě prodeje nebo pronajímatel/vlastník a nájemce v případě pronájmu). Ačkoli je podle antimonopolních zákonů nezákonné stanovit oborový standard pro výši těchto procent, obvykle se pohybují v rozmezí 4-8 % z celkové částky transakce (prodejní ceny nebo hodnoty pronájmu).
Komerční prodej
Komerční makléř získá provizi z prodeje komerční nemovitosti prostřednictvím zastupování jedné nebo obou stran zúčastněných na transakci. Přesnou výši provize, kterou obdrží, nelze přesně určit, dokud nejsou dokončena jednání o prodejní ceně a dokud se všechny zúčastněné strany nedohodnou na konkrétní částce za prodej. Procento provize je obvykle vyšší u nemovitostí s nižší prodejní cenou a nižší u nemovitostí s vyšší cenou. Pokud se na transakci podílejí dva makléři, procento provize se mezi ně rozdělí rovným dílem. Provizi tradičně hradí prodávající, i když i to může být předmětem jednání.
Pro příklad: komerční nemovitost, která se prodává za 1 milion USD, s vyjednaným procentem provize 6 % bude znamenat, že 60 000 USD z této prodejní ceny připadne makléři. Pokud by na transakci pracovali dva makléři (jeden by zastupoval prodávajícího a druhý kupujícího), každý z nich by získal 30 000 USD.
Komerční pronájmy
Komerční makléř může získat provizi z komerčního pronájmu tím, že zastupuje buď pronajímatele/vlastníka, nebo nájemce (nebo oba). Provize se u tohoto typu transakce počítá obdobně, a to tak, že se zohlední celková hodnota pronájmu po celou dobu jeho trvání a z ní se vezme procento. Pokud majitele a nájemce zastupují různí makléři, bude se s největší pravděpodobností jednat o rovnoměrné rozdělení mezi oba (pokud není při jednání stanoveno jinak). Provizi z komerčního pronájmu tradičně platí prodávající a je rozdělena do dvou plateb. První polovina provize je splatná při podpisu nájemní smlouvy a druhá polovina je vyplacena, jakmile nájemce prostor obsadí.
Abychom si to přiblížili, podívejme se na jiný příklad. Řekněme, že se majitel a nájemce dohodnou na pronájmu nemovitosti o rozloze 3 000 čtverečních stop na dobu 5 let při sazbě 10 USD za čtvereční stopu.
5 let x (3 000 SF x 10 USD) = 150 000 USD celková hodnota pronájmu
Pokud si makléř(i) vyjednal(i) 5% provizi z tohoto pronájmu, připadá na makléře 7 500 USD (150 000 USD x 0,05). V případě, že by obchod zprostředkovávali dva makléři společně, každý z nich by si přišel na 3 750 dolarů.
Další úvahy
Peníze, které každý z makléřů na transakci získá, se obvykle vrátí zpět makléřské firmě. Odtud si makléřská společnost ponechá část provize a makléř z ní obdrží určité procento. Kolik agent obdrží, závisí do značné míry na jeho senioritě a postavení v rámci makléřské firmy. U mladších makléřů se toto číslo může pohybovat kolem padesáti nebo šedesáti procent, zatímco zkušení starší makléři mohou vytáhnout až sedmdesát nebo osmdesát procent.
Mnoho makléřských společností navíc požaduje, aby jejich agenti platili poplatek za stůl, který může činit až 50 000 USD ročně v závislosti na výkonu a produkci konkrétního makléře. Tato částka se využívá mnoha různými způsoby. Makléřská společnost ji může využít jako páku pro stanovení požadavků na úroveň produkce, pokud by makléři chtěli zůstat s firmou spojeni. Může být také použit jako prostředek k vyjednání vyššího rozdělení provize nebo jako prostředek k omezení poplatků, které může makléřská společnost od makléře přijmout.
Hopefully you now have a better understanding of the value of working with a broker and where your money is going after your transaction is complete.
Contact the author