Distribuční strategie používaná výrobními společnostmi

Výrobní podnik musí používat účinnou distribuční strategii, aby oslovil své cílové zákazníky.

Vaše distribuční strategie musí být definována v dostat své výrobky nebo služby na trh. Může to být jednoduchá aplikace SaaS ke stažení až po vytvoření letadla ze Seattlu, WA. Distribuční strategie může pomoci zvládnout složitost.

Distribuční kanál je síť organizací, které spojují výrobce s koncovými uživateli zboží nebo služeb. Je součástí distribuční strategie.

Distribuční strategie v marketingu se týká výrobku nebo služby dostupných cílovým zákazníkům prostřednictvím jejich dodavatelského řetězce. Distribuční strategie v marketingu se často nazývá místo. Místo je jedním z marketingových 4P.

4 P marketingu (produktový mix) Čtyři P marketingu (produkt, cena, místo & propagace) jsou také známé jako „produktový mix“. Produktový mix je klíčovým nástrojem při určování nabídky produktu zákazníkovi.

Společnost SaaS bude používat strategii digitální distribuce, kdy její strategie distribuce digitálního obsahu může být přímá nebo prostřednictvím poboček.

Efektivní a účinný distribuční kanál poskytuje svým členům důležitou strategickou výhodu oproti konkurenčním kanálům. Distribuční strategie určuje, jak společnost osloví své cílové trhy.

Co znamená distribuce?

Distribuční kanál je řetězec podniků nebo zprostředkovatelů, kterým prochází zboží nebo služba, dokud se nedostane ke konečnému kupujícímu nebo konečnému spotřebiteli. Distribuční kanály mohou zahrnovat velkoobchody, maloobchody, distributory a dokonce i internet. Patří sem také prodejní kanály a marketingové distribuční kanály.

Co je to digitální distribuce?

Digitální distribuce je dodávka nebo distribuce digitálního mediálního obsahu, jako je audio, video, elektronické knihy, videohry a další software.

Distribuční strategie společnosti Apple se liší od distribuční strategie společnosti Coca-Cola. A distribuční strategie společnosti Starbucks se liší od obou.

Tyto typy distribuční strategie by se daly pochopit, ale doporučuji vám prozkoumat jejich distribuční strategii a zjistit, jak by se dala aplikovat na vaši situaci.

Nezapomeňte zdokumentovat pracovní postup a náklady. Vaši distribuční strategii najdete v marketingovém plánu. Usnadňuje sdílení a udržování pořádku.

Vaše strategie distribuce musí být součástí vašeho marketingového plánu a souboru metrik. Pokud se rozhodnete využívat obchodní partnery, budete se brzy ptát, jak zlepšit distribuční strategii a také je podporovat.

Rozhodování mezi distribucí ke koncovým uživatelům prostřednictvím firemní prodejní organizace nebo využitím nezávislých obchodních zprostředkovatelů vyžaduje vyhodnocení různých strategických otázek. V některých případech lze využít kombinaci distribučních kanálů.

Mnoho výrobců prodává přímo pomocí firemní prodejní organizace. Jiní výrobci však využívají marketingové zprostředkovatele k realizaci všech nebo části požadovaných distribučních funkcí.

Navržení účinné distribuční strategie vyžaduje pronikavou analýzu dostupných alternativ, aby bylo možné vybrat nejvhodnější síť prodejních kanálů.

Výrobní podnik potřebuje k oslovení svých cílových kupujících použít účinnou distribuční strategii. Click To Tweet

Pokud si podnik vybírá zprostředkovatele nebo dodavatele heterogenním způsobem, distribuce se stává roztříštěnou. Do zavedených kanálů je někdy obtížné vstoupit. Analýza kanálů je důležitá pro podniky v celé řadě odvětví.

Distribuční kanál může zahrnovat následující:

1. Rozvoj a řízení kanálu
2. Získání vstupu do určitého kanálu

Strategickou úlohou distribučních kanálů ve vaší marketingové strategii se zabývá tento příspěvek.

Distribuční strategie a její strategická úloha

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

An effective distribution network creates a strong competitive advantage for a business. Ethan Allen, John Deere, and Snap-on tools have one common feature in their marketing strategy. Each has a well-developed distribution channel that contributes to the company’s performance.

Ethan Allen has a selected network of independent retail dealers. John Deere has a strong worldwide group of farm equipment dealers.

Snap-on Tools independent dealers in a van provide a close link with customers. They get supplier feedback to guide product improvement, assist customers in tool selection, and expand sales every year.

Distribution Functions

A channel of distribution is a network of organizations and functions connecting the producer to the end-users. The distribution channel consists of interdependent and interrelated institutions.

For example, hospitals, ambulance services, physicians, test laboratories, insurance companies, and drugstores constitute a channel of distribution for health care services.

The basic channels of distribution for consumer and industrial products are shown in Exhibit 1.

In addition to the primary types of intermediaries shown, a variety of facilitating organizations functions as channel specialists. The specialist includes financial institutions, transportation firms, advertising agencies, and insurance firms.

Several functions are performed in moving products from producer to end-users. These include the following:

Buying and selling activities by product intermediaries are necessary to reduce the number of transactions for producers and then users.

The functions needed and the organizations to be responsible for each function are major factors in your channel distribution strategy.

When initially selecting a channel of distribution for a new product, the pricing strategy and desired positioning of the product may influence the choice of the channel. Distribution channel strategies can become complicated quickly.

Have you ever heard of Occam’s razor?

Occamova břitva (latinsky: novacula Occami) je princip řešení problémů, který říká: „Entity by se neměly bez nutnosti násobit.“

Zachovejte jednoduchost!“

Po dokončení návrhu distribučního kanálu a rozdělení odpovědností za plnění různých marketingových funkcí.

Těmito rozhodnutími se stanoví směrnice pro tvorbu cen, reklamu a strategii osobního prodeje. Zprostředkovatelé mohou také potřebovat pomoc při plánování marketingového úsilí a dalších podpůrných činností.

Fyzická distribuce

Fyzická distribuce je uvažována s pohybem a skladováním zásob, dílů a výrobků mezi zdroji dodávek, výrobcem, zprostředkovateli a následně uživateli.

Řízení fyzické distribuce směřuje k efektivní rovnováze mezi spokojeností zákazníků a distribučními náklady. Distribuční činnosti zahrnují dopravu, řízení zásob, skladování a zpracování objednávek.

Tyto činnosti jsou řízeny jako koordinovaný systém vzájemně propojených částí. Cílem je navrhnout a řídit celkový systém, který zajistí úroveň služeb zákazníkům požadovanou vedením při přiměřených nákladech.

Přímá distribuce u výrobců

Distribuční strategie z pohledu výrobce zahrnuje následující. Mnohé ze strategických otázek se týkají společností na jakékoli úrovni distribučního kanálu – velkoobchodu i maloobchodu.

Výrobci jsou jedineční, protože mají možnost jít přímo ke konečnému uživateli prostřednictvím prodejní síly společnosti nebo obsluhovat a uživatele prostřednictvím marketingových zprostředkovatelů. Vliv na rozhodnutí o distribuci mají ohledy na kupujícího, vlastnosti výrobku a finanční a kontrolní faktory.

Manufacturers have three distribution alternatives:

1. Direct channels
2. Indirect channels
3. Both

Increasingly, manufacturers are using multiple channels.

Product Characteristics

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

Complex products and services often require close contact between customers in the producer. They may have to provide application assistance, service, and other supporting activities.

And some industries qualified marketing intermediaries may not be available, given the complexity of the product and the requirements of the customer.

Direct contact with the end-user encourages feedback to the manufacturer about a new product’s needs, problems, and other concerns. Manufacturers must consider product characteristics in deciding whether to use a direct or indirect distribution channel strategy.

Financial and Control Considerations and Your Distribution Strategy

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

Some producers do not have the necessary financial resources to serve there and users. Others are unwilling to make large investments and field sales and service facilities.

Management must decide if resources are available. A pokud jsou, zda přímý prodej koncovým uživatelům představuje nejlepší využití zdrojů.

Je třeba odhadnout náklady a přínosy. Přímá distribuce dává výrobci kontrolu nad distribuční strategií. Protože nezávislé organizace nelze řídit stejným způsobem jako zaměstnance firmy.

Důležité mohou být také finanční zdroje a možnosti firmy. Vzhledem k úvahám o koncovém uživateli, vlastnostem výrobku a finančním a kontrolním hlediskům je u výrobců obchodních a průmyslových výrobků pravděpodobnější než u výrobců spotřebních výrobků, že budou využívat firemní distribuci ke koncovým uživatelům.

Toho lze dosáhnout pomocí sítě firemních prodejních kanceláří a terénní prodejní síly. Or by a vertically integrated distribution system owned by the manufacturer.

A producer may use an independent middleman to avoid consuming financial resources and to gain the benefits of the experience and skills of independent channel organizations.

• Facebook

• Twitter

• LinkedIn

• Buffer

Wrap Up about Distribution Strategy

Your distribution strategy is critical for success in reaching your end-users. The channel of distribution connects the producer with the end-user of the company’s goods or services.

One or more levels of the channel may link the user and the producer. Silná síť kanálů je důležitým způsobem, jak získat konkurenční výhodu.

Distribuční kanály zajišťují přístup k cílovým skupinám na trhu. Volba mezi firemní distribucí ke koncovým uživatelům a využitím zprostředkovatelů se řídí potřebami a charakteristikami uživatelů, vlastnostmi produktu a finančními a kontrolními hledisky.

V některých případech nepřímá distribuce vyžaduje výhradní distribuci produktové řady nebo služby.

Dejte nám jeden nebo dva tipy pro vytvoření lepší distribuční strategie.

Posloucháme:
Máte k tomuto článku co říci? Podělte se s námi o něj na Facebooku, Twitteru nebo LinkedIn.

Nedosahujete se svou současnou marketingovou agenturou výsledků, ve které jste doufali? Nechte odborníky z této digitální marketingové agentury, aby vám pomohli generovat větší návštěvnost webu, konvertovat více potenciálních zákazníků a uzavřít více prodejů. Náš tým přesně ví, co je potřeba k vytvoření a udržení osvědčené marketingové strategie, která přivádí vysoce kvalitní potenciální zákazníky. Chcete-li získat více informací, podívejte se na naše marketingové služby nebo nás kontaktujte a domluvte si bezplatnou konzultaci, na které probereme vaše potřeby a naše služby.

Všeobecné nejčastější dotazy