Poněkud překvapivým faktem při prodeji nemovitostí je, že najít kupce pro volný pozemek může být mnohem obtížnější než pro většinu typů stávajících domů. Důvodů je mnoho, často však souvisejí buď s polohou pozemku, nebo s množstvím práce či nákladů, které by mohly být nutné k úpravě volného pozemku pro konkrétní využití.
V posledních letech však kombinace extrémně nízkých úrokových sazeb na spořicích účtech spolu s výkyvy na akciovém trhu přispěla ke zvýšení zájmu o koupi pozemku jako součásti investiční strategie. Tyto podmínky se mohou zdát negativní, ale pro vlastníky pozemků mohou být dobrou zprávou. Pokud v současné době vlastníte volný pozemek, který byste rádi prodali, následující tipy vám mají pomoci, aby si vašeho pozemku všimlo více zájemců, zvýšily se vaše šance na získání výhodné nabídky a posunuly se k úspěšnému prodeji.
Připravte pozemek pro snadnější přístup
Prázdný pozemek ponechaný bez údržby rychle zarůstá plevelem, výhonky, stromky a další vegetací, která může zájemcům ztížit prohlídku pozemku nebo představu o jeho vhodnosti pro konkrétní účel. Ještě horší je, že potenciální kupující mohou slevit z jakékoliv nabídky, kterou učiní na pozemek, který je velmi zarostlý nebo plný odpadků či jiného odpadu.
Aby se majitelé pozemků v Brentwoodu nebo jinde těmto problémům vyhnuli, měli by zvážit, zda nechat zarostlé pozemky před vystavením posekat a odstranit všechny existující odpadky nebo harampádí. Pokud je pozemek příliš velký na to, aby se dal posekat celý, měli by prodávající zvážit alespoň vytvoření vhodné posekané plochy pro parkování v blízkosti vchodu. Kromě toho může zřízení několika posekaných stezek pro pěší nebo řidiče po celém pozemku pomoci povzbudit potenciální kupující k prozkoumání a prohlídce celého pozemku.
Nechte si vypracovat průzkum, abyste kupujícím poskytli přesné informace
Ačkoli je průzkum často vyžadován při převodu vlastnictví v mnoha oblastech země, aktuální průzkum může být také vynikajícím marketingovým nástrojem, který pomůže prodat nemovitost potenciálním kupujícím. Průzkumy provedené licencovaným geodetem jasně znázorní vlastnosti nemovitosti, včetně:
- Řek, potoků, říček a vodních ploch, jako jsou rybníky nebo jezera
- Příjezdů, včetně těch, které se používají pro silnice, inženýrské sítě atd.
- Umístění jakýchkoli staveb nebo vylepšení, které mohou na pozemku existovat, jako jsou stodoly nebo kůlny běžně se vyskytující na zemědělské půdě
- Odstupy budov
- Silnice, mosty, železniční tratě atd.
- Umístění hraničních značek pozemku
- Právní předpisy nebo jiná omezení týkající se pozemku
Může být zahrnuta i topografie pozemku a veškerá specifická práva na užívání pozemku, která v současné době pro pozemek existují, například přístup na pláž, což pomůže zajistit, aby potenciální kupující získali co nejúplnější dostupné informace o prodávaném pozemku.
Pokud si nechávají prodávající před uvedením pozemku na trh zpracovat nový nebo aktualizovat starší průzkum, měli by se ujistit, že geodeti jasně vyznačili hraniční čáry a rohy pozemku. To potenciálním kupujícím usnadní jejich nalezení při prohlídce pozemku a pomůže vyloučit mylné představy o tom, jak pozemek leží.
Pamatujte na marketing zaměřený na nejpravděpodobnější kupující
Pozemky, které jsou vhodné pro specifické využití, lze často prodat snadněji, pokud se marketing zaměří na nejpravděpodobnější kupující. Mezi dobré příklady tohoto typu cíleného marketingu patří např:
- Prodej pastvin a orné půdy zemědělcům a rančerům
- Prodej velkých zalesněných pozemků těžařským společnostem
- Prodej loveckých pozemků loveckým průvodcům a loveckým skupinám
- Prodej venkovských pozemků chalupářům nebo poskytovatelům rekreačních aktivit
- Prodej pozemků nacházejících se v blízkosti rostoucích městských oblastí developerům a investorům
Přitažlivost nezastavěných pozemků
Pozemky, které se snažíte prodat, by měly z ulice vypadat dobře, i když samotný pozemek není zastavěný. Je důležité se o pozemek starat, sekat případný volný trávník a omezit množství porostů na pozemku. Chcete, aby potenciální kupující projížděli kolem a byli pozemkem nadšeni a představovali si, co budou na pozemku dělat, pokud ho koupí. Pokud pozemek vypadá zanedbaně, všude jsou popadané větve a není k němu snadný přístup, je pravděpodobnější, že jej zájemci minou. Věnujte pozornost přístupnosti pozemku, protože chcete, aby se potenciální kupující mohli po celém pozemku pohybovat a zjistit, zda mají o koupi nemovitosti zájem.
Zjistěte správnou cenu
Ačkoli jsou na internetu k dispozici kalkulačky a grafy přibližné hodnoty pozemku pro většinu oblastí Spojených států, prodávající by měli tyto údaje používat pouze pro účely hrubého odhadu. Dospět k přesnějšímu cenovému bodu, který lze použít jako nabídkovou cenu, je nejlepší, když to udělá realitní profesionál se solidními zkušenostmi s úspěšným prodejem daného typu pozemku.
Realitní makléři mohou pro určení nejlepší nabídkové ceny vaší nemovitosti použít nejaktuálnější informace o nabídce a nedávné údaje o prodejích podobných nemovitostí v místní oblasti. Kromě toho agenti využijí své široké schopnosti navazování kontaktů a známostí, aby zajistili, že o vaší nemovitosti budou informováni i kupci pozemků z jiných oblastí.