Jak vydělat více peněz na volné noze (i když jste úplný začátečník)

Od té doby, co jsem před více než rokem začal pracovat na volné noze, jsem měl možnost spolupracovat s téměř desítkou rychle rostoucích startupů a odborníky světové úrovně. A co víc, nikdy jsem nemusel vyjednávat o prémiových cenách, které si účtuji za své služby v oblasti obsahového marketingu.

Protože jsem odvedl tak efektivní práci při definování svých hodnotových nabídek, budování značky jako odborníka ve svém oboru a dostávání svého obsahu před nové cílové skupiny, mám nyní 3-6měsíční pořadník na nové klienty na volné noze.

To se však rozhodně nestalo přes noc. Můj rychlý úspěch ve světě freelancingu je výsledkem HODNĚ strategického umístění, hodin tvrdé práce a dobrého načasování.

Pokud jste připraveni začít to s freelancingem myslet vážně a znásobit svůj příjem ze samostatné výdělečné činnosti, zde je mých dvanáct nejlepších tipů, jak během prvního roku vydělávat více.

A nezapomeňte si stáhnout bezplatnou knihu Skillcrush, The Ultimate Guide to Going Freelance. Najdete v ní tipy, jak se naučit technické dovednosti, které potřebujete do začátku, strategie, jak si osvojit „myšlení na volné noze“, a také triky, jak si vybudovat „kariérní záchrannou síť“ před odchodem z běžného zaměstnání. Příručku získáte zde.

Vyberte si nišu

Jestliže jste na volné noze poprvé, možná se cítíte připraveni vzít jakoukoli placenou práci, která se vám dostane pod ruku. Ale jakmile se dostanete hlouběji do své kariéry na volné noze, budete muset začít strategičtěji vybírat typy práce a klienty, které přijmete.

Možná si říkáte: Jak mi může vybíravost v práci na volné noze pomoci vydělat VÍCE peněz?

Protože když se specializujete, stáváte se odborníkem v určité oblasti a odborníci si za své specializované služby mohou účtovat více.

Podle mého názoru se nad odvěkou debatou o tom, zda byste měli být na začátku své kariéry na volné noze specialistou nebo generálem, ani nevyplatí dvakrát přemýšlet. Kdybyste byli vaším klientem a potřebovali někoho, kdo vám opraví e-mailový marketing tak, aby se lidé skutečně registrovali, napíše reklamu, která přesvědčí lidi k nákupu, nebo jen aktualizuje vaše zastaralé webové stránky, najali byste si raději někoho, kdo je všeuměl, nebo člověka, který je profesionál v jedné věci a dělá ji dobře? Vždycky si vyberu specialistu.

A co se týče mých vlastních zkušeností, volba specializace na konzultanta v oblasti obsahového marketingu – na rozdíl od obecného nájemného digitálního marketéra – byla tím nejlepším rozhodnutím, které jsem v rámci svého podnikání na volné noze udělal. Díky tomu, že jsem si v posledních několika letech vybudoval u klientů pověst talentovaného marketéra obsahu a často se věnuji obsahovému marketingu na různých kanálech sociálních médií, jsem se dokázal v relativně krátké době vyšvihnout na špičku ve svém oboru. To je jeden z mých oblíbených poznatků z článku Becoming a Successful Freelancer na webu CreativeLive.

Kromě mého blogu a doporučení stávajících klientů jsou dalším nejstálejším zdrojem nových klientů majitelé firem, kteří vyhledávají konkrétní odbornou pomoc prostřednictvím Googlu i sociálních vyhledávání, jako je to výše uvedené z Twitteru.

Takže abychom tento příklad rozšířili na další obory, představte si, že právě začínáte jako webový vývojář – můžete se dostat do niky, jako je migrace blogů na WordPress. To znamená, že když někdo bude hledat „pomoc s migrací blogu na WordPress“, může vás najít.

Pokud si vyberete správný výklenek, může se vám rozhodnutí specializovat se a vynaložení určitého úsilí na to, abyste se v rámci svého výklenku stali odborníkem, skutečně vyplatit na několik let dopředu.

Ujasněte si, jaké služby nabízíte

Jedním z hlavních rozhodnutí, které musíte učinit na začátku své kariéry na volné noze, je, co děláte a co neděláte.

Čím konkrétněji dokážete popsat, jaké služby nabízíte, tím lépe. Nejenže vám to pomůže získat značku, ale umožní vám to kontrolovat, jak vás potenciální klienti vnímají, a dá vám to možnost pokračovat v budování portfolia směrem, kterým se chcete ubírat.

Pokud se chcete zaměřit na to, abyste se stali vyhledávaným a vysoce placeným vývojářem Ruby on Rails, pak byste neměli ani uvažovat o nabídkách smluv na úpravu témat pro WordPress nebo návrh uživatelského prostředí pro připravovanou aplikaci. Krátkodobé výhody stálé práce jsou sice lákavé (a někdy i nezbytné), ale přijímání projektů, které vás nepřibližují k vašemu konečnému cíli stát se nejlepšími ve svém oboru, vás bude pouze rozptylovat a zdržovat od smysluplného pokroku.

Definice toho, jak vypadá váš ideální klient

Než se pustíte do hledání klientů, musíte si vytvořit jasnou představu o tom, s kým se vám bude nejlépe spolupracovat. Chcete vytvářet webové stránky pro majitele malých firem, podílet se na vývoji nových funkcí pro rychle rostoucí technologické startupy, nebo přijímat dlouhodobé zakázky s firmami podnikové velikosti? Jasné rozlišení, na koho a na jaký typ firem se zaměřujete, bude zásadní pro efektivní nabízení vašich služeb.

Chcete-li přesně definovat, kdo by měli být vaši ideální klienti na volné noze (a jak je začít hledat), položte si tyto otázky:

• Jaký typ firem má problémy, které řeším svými službami?
• Může si podnik, se kterým chci spolupracovat, dovolit mě najmout?
• Jaké demografické trendy mohu identifikovat u rozhodujících osob v typech podniků, na které se zaměřuji? Zamyslete se: věk, pohlaví, zeměpisná poloha, webové stránky, které navštěvují, a jejich osobní zájmy.

Protože vím, že se mi bude lépe spolupracovat a nejefektivněji pracovat s menšími týmy začínajících firem, které pracují na projektech, k nimž mám osobní vztah, aktivně jsem se rozhodl zúžit okruh potenciálních klientů. Díky spolupráci s podobnými startupovými týmy se se mnou mohou noví potenciální klienti, na které se v rámci své niky zaměřuji, okamžitě ztotožnit a mají jistotu, že budu schopen zopakovat své výsledky i pro jejich podnikání.

Vybrat si svůj výklenek a odlišit se od ostatních je jednou ze základních zásad uvedených v publikaci CreativeLive Essential Guide to Launching a Freelance Career.

Vytvořte si kvalitní stránku s portfoliem

Je samozřejmé, že jedním z nejlepších způsobů, jak prokázat své technické dovednosti, je mít vlastní úžasnou stránku s portfoliem. Pokud chcete, aby vás jako nového freelancera brali vážně, budete potřebovat webové stránky, které:

• Představí vaše odborné znalosti.
• Zvýrazní relevantní zkušenosti z minulosti.
• Ukáží, kdo jste.
• Obsahují vaše kontaktní údaje, aby vás potenciální klienti mohli snadno najít.

Hvězdné portfolio vám navíc může opravdu pomoci, pokud nemáte mnoho pracovních zkušeností, které by dokazovaly, že se vyznáte. (Více se o tom dočtete zde: Jak se nechat zaměstnat v technických oborech bez zkušeností.)

Účelem vašeho portfolia je vzdělávat, vzbudit zájem a přesvědčit potenciální klienty, že si pro své technické potřeby budou chtít vybrat právě vás. Proto se vyplatí investovat čas do rozhodování o tom, co a jak se bude v portfoliu zobrazovat – ještě předtím, než začnete hledat nové projekty.

Jakmile máte stránku s portfoliem hotovou, začněte uvádět odkaz na ni v rámci svého e-mailového podpisu a na svých profilech na sociálních sítích.

(Další inspiraci na úžasná portfolia najdete zde:

Kromě toho, že vytvoření kvalitní webové stránky s portfoliem, budování osobní značky a doplňování portfolia samozřejmě zabere spoustu času, je dobré mít na svém seznamu několik stálých klientů na volné noze, než se zbavíte svého jediného zdroje příjmů.

Před opuštěním zaměstnání na plný úvazek doporučuji zvýšit vedlejší příjem alespoň na 50-75 % celkového současného příjmu, v závislosti na vaší toleranci k riziku.

Zvládnutí napjatého harmonogramu, velké pracovní zátěže (včetně náročných projektů na volné noze) a zodpovědnosti za výsledky klientů s omezenými časovými zdroji vás rychle naučí, jaké to je vést vlastní firmu.

Další úžasnou výhodou získávání klientů na volné noze, když stále pracujete na plný úvazek, je to, že můžete být selektivní. Peníze pravděpodobně nutně nepotřebujete. Díky tomu můžete odmítnout práci, která buď není dostatečně placená, aby ospravedlnila vaši časovou investici, nebo o kterou nemáte skutečný zájem.

To jsou dva body, na které si musíte dát pozor, pokud chcete být spokojení, až budete pracovat na volné noze na plný úvazek.

Zvyšujte své dovednosti

Nejlepší způsob, jak ospravedlnit vyšší sazby? Ujistěte se, že máte působivé dovednosti, po kterých je vysoká poptávka.

Procvičte si používání nových dovedností tím, že budete vytvářet typy projektů, za jejichž práci chcete být nakonec placeni. Ať už jsou to webové stránky WordPress, mobilní aplikace nebo něco úplně jiného, čím více se dokážete odlišit mezi mořem konkurence zajímavými vedlejšími projekty a příklady, které zaujmou potenciální zákazníky, tím lépe.

A nezapomeňte, že ačkoli vysoce kvalifikovaní freelanceři mohou za svou práci dostat mnohem více peněz, nemusíte se vracet do školy na bakalářské studium informatiky, abyste nastoupili do rozjetého vlaku. Absolvování online kurzů, jako je například Skillcrush Blueprint, vás může nasměrovat na správnou cestu a dát vám zodpovědnost za vaše vzdělání.

Vybudujte si důvěryhodnost

Existuje mnoho způsobů, jak si ve svém oboru vybudovat důvěryhodnost. Kromě vytváření kvalitního obsahu na blogu a spolupráce s významnými influencery ve vašem oboru můžete napsat elektronickou knihu, vytvořit online kurz a domluvit si přednáškové vystoupení, abyste začali zvyšovat svou viditelnost v rámci svého oboru.

Tyto prostředky zvyšující důvěryhodnost vám pomohou rozšířit seznam vašich úspěchů, které můžete vyzdvihnout ve svém portfoliu a zároveň prokázat své znalosti, aby je vidělo více potenciálních klientů. Čím šířeji můžete vysílat své poselství, tím větší vliv si v rámci svého výklenku vybudujete.

Určete si ceny

Přestože rozhodnutí, kolik si za své služby na volné noze účtovat, je důležitým krokem k určení vaší vnímané hodnoty, musíte se ujistit, že si účtujete dost na to, abyste si vydělali na udržitelný a pohodlný život. Většina klientů nebude váhat zaplatit vyšší sazby za pracovníka na volné noze, který na ně udělá neuvěřitelný první dojem a prodá jim schopnost poskytovat vysoce kvalitní výsledky.

Pokud budu svým klientům i nadále poskytovat konzistentní hodnotu (nad jejich očekávání), nemám problém se stanovením a udržením vysokých cen za poskytované služby.

Před stanovením cen na úrovni minima, které musíte účtovat, abyste se trefili do svých finančních potřeb, zvažte skutečnou hodnotu, kterou byste pro své potenciální klienty vytvořili, a ujistěte se, že nenecháváte peníze na stole. Vždy můžete v budoucnu své sazby zvýšit a doufat, že váš klient zůstane na palubě, ale pokud začnete s cenou, která vás již nyní nadchne, bude mnohem pravděpodobnější, že budete poskytovat nadstandardní služby a budete pokračovat ve zvyšování své hodnoty i v budoucnu.

Využijte své sítě pro seznámení

Jedním z nejefektivnějších způsobů, jak získat kvalitnější a lépe placenou práci na volné noze, je využití vašich stávajících sítí. Ať už jde o nabídku pomoci na volné noze vašim skutečným přátelům a bývalým spolupracovníkům, nebo o využití jejich kontaktů k vřelému seznámení se společnostmi, se kterými chcete spolupracovat, je to skvělá alternativa k chladnému oslovování potenciálních klientů.

(Potřebujete další pomoc při skutečném budování sítě? Pořiďte si zdarma ebook Skillcrush: The Ultimate Guide to Non Sleazy Networking!“

Kdykoli objevím na Angel.co, CloudPeeps nebo jinde příležitost na volné noze, které se chci věnovat, věnuji si 10-15 minut na prozkoumání společnosti, nalezení ideálního kontaktního místa a udělám malý domácí úkol, zda mám vzájemné spojení na LinkedIn, Twitteru nebo Facebooku, než ji oslovím studeným e-mailem.

Pokud mám společný kontakt, oslovím svého přítele (pouze pokud se s ním skutečně přátelím) a zeptám se, zda by mu nevadilo poslat představovací e-mail mým jménem.

Tento přístup, kdy je můj první dojem podpořen doporučením od někoho, koho můj potenciální klient již zná, mi trvale přináší vyšší míru odezvy a uzavírání smluv.

Dokonalý pitching

Představit své služby na volné noze novým klientům je umění a věda. Protože je to tak důležitá součást ziskového podnikání na volné noze, vytvořil jsem celý online kurz na téma psaní návrhů na volné noze, které konvertují, a dokonce zdarma poskytuji svou šablonu návrhu na volné noze.

Získání nových klientů není jen otázkou vytvoření úžasného návrhu na volné noze. Váš úspěch závisí na tom, jak si vybíráte nové zakázky, jak umisťujete své hodnotové nabídky a kolik průzkumu uděláte předem.

Získal jsem nové zakázky jednoduše proto, že jsem zjevně věnoval více času a úsilí průzkumu společnosti, určení jejich potřeb a poskytnutí obrovské hodnoty předem v podobě zasvěcených doporučení ještě předtím, než jsem začal diskutovat o platbě. Ve světě freelancingu bude velká část vašeho úspěchu záviset na síle vztahů s klienty a na tom, jak dobře dokážete navázat smysluplná partnerství.

Blogujte často

Cílem webové stránky prezentující vaše dovednosti je přilákat a konvertovat nové klienty. Jak lépe zvýšit počet potenciálních nových klientů, kteří na vaše webové stránky narazí, než vytvořením kvalitního obsahu blogu, který vás bude prezentovat jako vynikajícího odborníka ve vašem oboru?

Na začátku se zaměřte na vytvoření jednoho nebo dvou podrobných příspěvků na blogu měsíčně, zaměřených na poskytování skutečně užitečných řešení, která mohou vaši potenciální klienti hledat. Poznámka: To znamená, že budete psát pro publikum svých klientů, nikoli pro ostatní lidi z vašeho oboru.

Jakmile objeví váš obsah a získají od vás nějakou bezplatnou hodnotu, budete přirozeně v popředí zájmu, pokud si budou chtít najmout podrobnější pomoc.

Většinu smluv na volné noze, které jsem v posledním roce získal, jsem inicioval tím, že jsem se o společnosti zmínil v úspěšném příspěvku na blogu na svých webových stránkách. Po zveřejnění mého podrobného příspěvku s kronikou všech nejlepších vedlejších podnikatelských nápadů jsem strávil spoustu času tím, že jsem oslovil pečlivě vybranou osobu u každé značky nebo online nástroje, které jsem zmínil, s dotazem, zda jsem je v příspěvku správně citoval. Většina z nich mi odepsala, že to buď potvrzuje, nebo nabízí nějaký návrh, což mi pak dalo příležitost buď jim nabídnout příspěvek pro hosty, požádat je o sdílení mého obsahu s jejich publikem na sociálních sítích, nebo jim otevřít dveře k potenciální marketingové smlouvě.

Můj blog byl pro mé podnikání na volné noze marketingovým kanálem s jednoznačně nejvyšší návratností.

Hostovací příspěvky na relevantních oborových blozích & Publikace

Jakmile máte webové stránky, které vyzdvihují vaše schopnosti a jasně sdělují, že nabízíte služby na volné noze, jedním z nejefektivnějších způsobů, jak zvýšit svou viditelnost na internetu, je zveřejňování obsahu na blozích a v publikacích, kde vaši potenciální zákazníci tráví nejvíce času. Marketingový guru a konzultant Neil Patel často sdílí informace o obrovských zakázkách, které pro svou firmu získává díky publikování více než 100 hostujících příspěvků ročně.

Ačkoli budete začínat v mnohem menším měřítku, nepodceňujte okamžitý přínos zveřejnění svého obsahu na blozích a v publikacích, které mohou přivést na vaše webové stránky stovky nebo dokonce tisíce nových návštěvníků. Během necelého roku se mi podařilo díky tvorbě mimořádně kvalitního obsahu a využití svých pitchingových schopností získat příspěvky pro Entrepreneur, Inc, Business Insider, HubSpot a desítky dalších publikací. Tato zvýšená viditelnost měla přímý pozitivní dopad na mé podnikání.

Co jsem vynechal?

Jsou nějaké strategie, o kterých jsem se nezmínil a které jste použili k dosažení velkých zisků ve svém podnikání na volné noze? Podělte se se mnou v komentářích, rád si je poslechnu!

A nezapomeňte si pořídit kopii bezplatného průvodce Skillcrush, The Ultimate Guide to Going Freelance. Získáte v něm vše, co potřebujete vědět, abyste mohli podniknout první kroky k podnikání na volné noze, které vás bude bavit. Průvodce získáte zde.

RYAN ROBINSON

Obsahový marketing na CreativeLive. Online pedagog na ryrob.com, kde učím podnikatele, jak začít podnikat a zároveň pracovat na plný úvazek.