Jako streamer chcete získat sponzory od značek. Když vás značky sponzorují, mohou vás dále zviditelnit a pomoci vám zaplatit vybavení a další potřeby pro streamování. Sponzorství také přispívá k tomu, aby se váš stream stal zdrojem stálých příjmů. Budete se moci více věnovat streamování a zkoušení nových nápadů a projektů.
Ale jak můžete získat sponzorské příspěvky na streamování? Řekněme, že váš stream již vypadá poměrně profesionálně a snažíte se vytvářet kvalitní obsah. Co byste měli ještě udělat?“
Někdy si vás značky najdou samy, zejména pokud už máte velkou sledovanost. Bez ohledu na počet vašich sledujících však musíte vynaložit úsilí, abyste si zajistili sponzorství streamu tím, že najdete ty správné značky a přesvědčíte je, že jste tou správnou volbou, která je bude reprezentovat.
Nalezení správných značek pro sponzorování streamu
Nemusíte čekat, až vás značky vyhledají. Měli byste aktivně podniknout kroky k vyhledání společností, které by se dobře hodily k vašemu kanálu a publiku.
Zvažte, které značky byste upřímně podpořili
Váš vztah ke značce by měl být co nejupřímnější, což znamená, že byste produkty a služby dané společnosti doporučili s nadšením a rozhodně bez výrazných výhrad.
- Zvažte produkty, které již používáte. Některé z nich, například fotoaparáty a videohry, mohou být nedílnou součástí vašeho proudu. Zamyslete se však i nad dalšími oblastmi svého života. Existuje nějaký druh jídla, který máte obzvlášť rádi? Které produkty nebo služby souvisejí s vaší láskou ke sportu, fitness, umění, psaní, stolním hrám nebo jiným činnostem? Značky prodávající cokoli od nealkoholických nápojů po horská kola mohou nakonec sponzorovat váš stream.
- Podívejte se i mimo velká jména. Ať už se zajímáte o hudbu, technologie nebo hry, hledejte společnosti, které ještě nejsou slavné. Věrnými sponzory se mohou nakonec stát začínající a další malé nebo střední podniky. Prozkoumejte je a zvažte, zda byste jejich produkty mohli používat a doporučit.
- Zamyslete se nad vlastnostmi, které by pro vás byly u značky nepřijatelné. Můžete se například rozhodnout, že se budete vyhýbat společnostem se špatnými výsledky v oblasti bezpečnosti nebo s určitými etickými prohřešky.
Používejte sociální média k průzkumu značek
Být aktivní na sociálních médiích vám usnadní hledání příležitostí ke sponzoringu. Podle společnosti Hootsuite se 90 % značek obrátilo na sociální média kvůli většímu zviditelnění.
Jaké jsou některé způsoby průzkumu těchto značek?
- Když najdete zajímavé značky na Twitteru nebo Instagramu, poznamenejte si, koho sledují a kdo sleduje je; můžete tak objevit další společnosti.
- Na síti LinkedIn můžete najít konkrétní osoby, které pro společnost pracují. Budete hledat lidi, jejichž pracovní pozice nebo popis práce naznačuje, že se zabývají marketingem nebo brandingem.
- O nových značkách se můžete dozvědět na základě doporučení od vlastních sledujících nebo z obecného povídání na různých stránkách. Pokud jste například aktivní v různých herních skupinách na Redditu, které společnosti nebo produkty se v diskusích objevují? Slyšíte o nových společnostech, které by mohly být ochotnější spolupracovat se streamery než zavedené značky?“
Přihlaste se o možnost sponzoringu
Jelikož je streamování stále populárnější a možnosti sponzoringu se množí, některé společnosti začaly přímo nabízet sponzorské programy, do kterých se můžete přihlásit.
Jedním z příkladů je náš sponzorský program, který umožňuje streamerům na jakékoli platformě požádat o sponzoring. Abyste měli nárok, museli byste mít určitý počet sledujících a splňovat několik dalších požadavků.
Dalším příkladem je společnost Corsair, která vytvořila program pro streamery s různými úrovněmi sponzoringu. Na nejvyšší úrovni vám společnost poskytne finanční sponzoring, slevy na počítačové komponenty a další výhody.
Některé weby nabízejí přiřazení k různým značkám. PowerSpike a We Hype jsou dvě takové služby, obě spolupracují výhradně se streamery na Twitchi. Aby bylo jasno, tyto weby nedělají všechnu práci za vás. Možná budete muset ještě přijít s návrhy na jednotlivé značky a podniknout další kroky k zajištění sponzoringu. Mohou vám však usnadnit navázání kontaktu se značkami, které se dobře hodí ke stylu a obsahu vašeho streamu.
Vždy prozkoumejte všechny možnosti sponzoringu nebo služby spojené se sponzoringem a ověřte si, zda se vám vyplatí. Mezi otázky, které je třeba zvážit, patří následující:
- Má značka nebo služba dobrou pověst?
- Budu muset za žádost o sponzorství nebo účast na něm něco platit?
- Kolik a jak pravidelně budu dostávat peníze?
- Jaké jsou mé povinnosti vůči sponzorovi? Chce například sponzor, abych ho propagoval i na sociálních sítích? Chtějí, abych se vyhnul spolupráci s určitými firmami?
Pátrejte po příležitostech offline
Může se to zdát jako zvláštní návrh. Pokud jste streamer a věnujete hodiny svého života online videím a souvisejícím aktivitám, včetně udržování přítomnosti na sociálních sítích, proč byste měli hledat sponzory offline?
Pokud nehledáte offline, možná přicházíte o zásadní příležitosti ke spojení se sponzory. Vezměme v úvahu kongresy, konference a veletrhy. Ty existují prakticky pro každé odvětví, včetně her, počítačových technologií, vaření a umění. Jsou přeplněné společnostmi, od začínajících podniků až po větší značky. Vydejte se ke stánkům konkrétních firem, prohlédněte si jejich nejnovější produkty a představte se jejich zástupcům.
Další strategií je setkání s místními podniky. Ať už se s nimi spojíte na komunitním veletrhu, nebo navštívíte jejich provozovnu, navázání vztahů s místními firmami může být užitečné, zejména pokud je váš streaming vázán na určitý region. Pokud se například zaměřujete na oblast cestování a volného času, mohli byste získat podporu restaurací a dalších podniků oblíbených u turistů.
Přesvědčit sponzorské značky, že jste správná volba
Když společnosti zvažují sponzorování streamera, chtějí vidět přesvědčivé důkazy o tom, že jim tato dohoda přinese prospěch.
Budou hodnotit váš kanál a obecněji vaši online prezentaci. Vedle zkoumání kvality vašeho streamu a vašich kontaktů s diváky a sledujícími budou hledat důkazy, že jste spolehliví a profesionální. Chtějí vědět, že je bezpečné s vámi spojovat svou značku.
Co můžete udělat, abyste je ujistili, že se rozhodli správně?
Demonstrujte zapojení svých sledujících
Přestože se sponzoři budou při streamování dívat na počet vašich sledujících a počet zhlédnutí, nemusíte jim ukazovat velká čísla, abyste je přesvědčili.
To, co potřebujete ukázat, je, že se vaši diváci a sledující skutečně zapojují do vašeho obsahu, spojují se s vámi na určité osobní úrovni a věnují pozornost vašim názorům a rozhodnutím. Větší počet sledujících nemá velkou cenu, pokud tito sledující působí jako inertní masa bez života, která jako by s vámi nikdy neinteragovala a nesdílela váš obsah.
Pokud máte menší počet sledujících, maximalizujte zapojení. Angažovanost posílí váš vztah se stávajícími sledujícími a zapůsobí na sponzory. Pomůže vám také neustále zvyšovat počet sledujících a přilákat nové sponzorské příležitosti.
Jakými způsoby můžete zvýšit angažovanost?
- Ujistěte se, že během streamu mluvíte se svými diváky. Pokládejte jim otázky a rychle a spolehlivě reagujte, když mají vlastní dotazy. Ukažte, že vás zajímají jejich myšlenky a názory. Sdílejte zajímavé informace nebo postřehy.
- Používejte funkce, které zlepšují interakci. Například Streamlabs má chatbota a různé widgety, které usnadňují konverzaci a usnadňují vám odměňování diváků za účast, včetně přidělování věrnostních bodů.
- Dejte divákům a sledujícím další pobídky, aby u vás zůstali. Například služba Stream Aid vám nabízí nástroje, díky kterým můžete divákům nabídnout zajímavější zážitky.
- Ujistěte se, že vaše zapojení přesahuje rámec vašeho streamu. Nemusíte být aktivní na všech online fórech nebo sociálních sítích, ale investujte určité úsilí do účtů, které máte, a komunikujte s lidmi na nich. Se správou účtů, včetně načasování příspěvků tak, abyste dosáhli co největšího zapojení, vám mohou pomoci nástroje Tweetdeck, Hootsuite, Buffer a podobné.
Odpovídejte potenciálním sponzorům jako profesionál
Být profesionálem neznamená působit nudně nebo nafoukaně. Nemusíte potlačovat svou osobnost ani předstírat, že jste někdo jiný. Nicméně i když vaše hravost a smysl pro zábavu patří k lákadlům vašeho kanálu, stále byste měli být schopni sponzorům ukázat, že jste vyzrálý, důvěryhodný a přemýšlivý člověk, který nabízí obsah a hodnotu.
Ukažte jim, že jste si jejich společnost prozkoumali
Když oslovujete potenciálního sponzora, nespoléhejte se na obecná sdělení. Můžete pracovat podle šablony, ale nezapomeňte uvést podrobnosti o konkrétní společnosti a prokázat, že rozumíte jejich podnikání a produktům. Řekněte jim, co se vám na jejich značce upřímně líbí; vaše upřímné nadšení je něco, co by chtěli vidět na svém kanálu, když je budete propagovat.
Ujasněte si, jaký pro ně můžete mít přínos
Upozorněte na úroveň zapojení a veškeré příznivé metriky pro váš stream. Aniž by to znělo příliš vychloubačně, popište některé své silné stránky jako streamera a zdůrazněte své odhodlání dodržovat plán streamování. Zmiňte se o demografických údajích vašeho publika a o tom, jak tyto demografické údaje souvisejí s image značky a marketingovými strategiemi společnosti.
Současně s otázkou, co potřebují, nabídněte vlastní návrhy
Co můžete udělat pro podporu sponzorů? Příkladem může být vytvoření jejich banneru na překryvu streamu, nošení jejich oblečení nebo používání jejich vybavení během videí, diskuse o jejich produktech nebo jejich doporučování, natáčení ukázky produktů a zmínky o nich na sociálních sítích. Pokud právě přicházejí s novým produktem, můžete jim nabídnout jeho otestování.
Nebuďte vlezlí a nároční
Když oslovujete zástupce značek, nezapomeňte, že mluvíte s lidmi. Představte se a projevte zájem o to, co dělají. Za všech okolností buďte zdvořilí. Nevrhejte se na ně s požadavkem na peníze nebo jiné výhody. Jakmile se rozhovory rozběhnou, můžete se samozřejmě zeptat na podmínky sponzoringu, například na podrobnosti o platbě. Nezačínejte však hned s požadavky nebo otázkami na odměnu.
Připravte si portfolio klipů ze svého vysílání
Možná je budete muset poslat lidem jako součást žádosti nebo jako doplněk k představení. Také pokud se s potenciálním sponzorem setkáte offline na konferenci nebo jiném místě, budete mu moci klipy snadno ukázat na svém telefonu, tabletu nebo notebooku.
Ujistěte se, že vás vaše chování dobře odráží
Sponzoři se s vámi budou méně ochotni spojit, pokud jim vaše chování bude připadat nepříjemné nebo nějakým způsobem trapné. Vyhněte se hluboce drsným vtipům, výhrůžkám nebo zlomyslným, nenávistným komentářům o jiných lidech. Měli byste také dbát na to, abyste během streamů vypadali reprezentativně. To neznamená, že musíte vypadat jako modelka z obálky. V zásadě noste čisté oblečení, učesejte se a ujistěte se, že vám ze zubů nevisí jídlo.
Buďte vytrvalí při hledání sponzorů
Nepodaří se vám získat každou sponzorskou příležitost. Je důležité nenechat se odradit.
Vyhraďte si čas na to, abyste pravidelně poodstoupili a zhodnotili svůj pokrok jako streamer. Zkontrolujte, zda plníte standardy, které jste si stanovili pro kvalitu a zapojení do streamu. Pokračujte ve spojení se svými diváky a rozšiřujte svůj kanál o další sledující. Kromě toho zůstaňte vytrvalí. I když se setkáte s odmítnutím od jedné značky, neznamená to, že jste odsouzeni k nekonečným odmítnutím. Existuje mnoho společností, které hledají přátelského a spolehlivého streamera, který by mohl propagovat jejich produkty.