Účetní firma KPMG nedávno povýšila 27 vedoucích pracovníků na pozici partnera. V září firma pravděpodobně povýší podobný počet na partnery. KPMG také vytvořila samostatnou personální vertikálu věnovanou výhradně partnerům. V posledních dvou letech přetáhla společnost PWC mnoho manažerů střední úrovně od konkurence a udělala z nich partnery spolu s řadou vyšších ředitelů ve svých řadách. KPMG a PWC v tom nejsou samy. Počet partnerů v účetních firmách velké čtyřky – dalšími jsou Deloitte a EY – se za pět let téměř zdvojnásobil na zhruba 1150. Má to však háček. Někteří z povýšených manažerů jsou partnery jen podle jména. Ve skutečnosti jsou to placení partneři. Jak název napovídá, tito lidé pouze pobírají plat. Skutečným McCoyem jsou kapitáloví partneři, kteří nejenže pobírají plat, ale také se podílejí na zisku a mají hlasovací právo při volbě generálního ředitele. „Bývaly doby, kdy partnerství bylo skutečné,“ říká jeden z vedoucích partnerů PWC. „Dnes je to jen módní označení, protože mnozí z těch, kteří si říkají partneři, jsou pouhými (byť vedoucími) zaměstnanci.“ Hromada změn Co se děje? Jistě, vznik placených partnerů není novinkou, ale rychlé bobtnání jejich kmene ano. Ještě před deseti lety se partnery označovala hrstka vedoucích pracovníků, kteří firmu ovládali. „Byli to stálice, které mluvily jako generální ředitelé, chovaly se jako generální ředitelé a pro všechny praktické účely byly generálními řediteli,“ vzpomíná jeden z vedoucích partnerů společnosti Deloitte. Partneři přiváděli do firmy klienty a velké peníze a dostávali podíl na zisku. Od té doby prošla firma rozsáhlou transformací. Účetní firmy nyní poskytují firmám více poradenství než konzultanti jako McKinsey, Boston Consulting Group, Booz and Company a Bain & Co. Klienti se na velkou čtyřku obracejí s úkoly, jako je technologická modernizace a integrace převzatých společností, odhad trendů a zjednodušení nepřehledných zákonů. Obchod vzkvétal a Velká čtyřka měla spoustu důvodů k úsměvu. Během ekonomického boomu i občasných záchvěvů zpomalení zaznamenávaly po většinu posledních 10 let dvouciferný růst. Jejich společný nejvyšší zisk se pohybuje kolem 11 000 rupií. Jejich růst se pohybuje kolem 15-25 % v závislosti na vertikále. Na své cestě začaly přebírat nebo slučovat menší firmy. V současné době je Deloitte Touche Tohmatsu agregací společností jako CC Chokshi, SB Billimoria, AF Ferguson, Fraser & Ross, MCA, PC Hansotia a Deloitte Haskins and Sells. Stejně tak BSR je přidružená firma KPMG a Price Waterhouse, Price Waterhouse & Co, Lovelock & Lewes, RSM & Co, Dalal & Shah jsou přidružené firmy PWC. A SR Batliboi & Co, SR Batliboi & Associates jsou pobočkami společnosti EY. EY rovněž převzala indické aktivity další poradenské společnosti Arthur Andersen. Pobočky neboli přidružené firmy, které se připojily k velké čtyřce, vytvořily objemný celek a sdružily silné partnery pod jednu hlavičku. Rozmach si také vyžádal poptávku po dalších lídrech, kteří by vedli specializované oblasti. To znamenalo, že Velká čtyřka neměla jinou možnost než vytvořit nový druh partnerů. Dříve byly daně prostě jednou z vertikál. Nyní se daně rozdělily na přímé daně, nepřímé daně, mezinárodní daně, převodní ceny, GST a zdanění finančních služeb a další minivertikály (každou vertikálu vede partner. Partner velké čtyřky obvykle vede 12-13členný tým). Velká čtyřka má v současné době nejméně 400 partnerů v daňové praxi, zatímco před pěti lety jich bylo asi 200. „Byl to začátek boomu nejen z hlediska příjmů velké čtyřky, ale také z hlediska aspirací vedoucích pracovníků. Najednou jste měli rychle rostoucí špičku a hladové a chytré lidi, kteří chtěli růst, a to rychle,“ říká partner společnosti Deloitte. „V posledních dvou letech se staly dvě věci. Zaprvé, každý klient chce mluvit pouze s partnerem. Za druhé, stát se partnerem se stalo jedinou ambicí zaměstnance,“ říká partner auditorské společnosti EY. Jinými slovy, placení partneři jsou výtvorem obchodních okolností a přizpůsobením se rostoucím aspiracím vedoucích pracovníků. Nyní tvoří placení partneři až přibližně 15 % z celkového počtu partnerů ve velké čtyřce. Přestože jsou při udělování „partnerství“ stále liberálnější, konzultanti v oblasti vyhledávání vedoucích pracovníků říkají, že velká čtyřka obvykle přijímá placené partnery pouze tehdy, když najímá pracovníky mimo velkou čtyřku nebo když je přetáhne. V posledních osmi letech se pytláctví skutečně rozmohlo a často se o něm hovoří jako o kolotoči. Přebraným vedoucím pracovníkům se zvyšuje plat o 30-50 %. „Když se konkurent snaží pytlačit, prioritou je zastavit co nejvíce členů týmu,“ říká jeden z vedoucích partnerů KPMG. Tehdy se hodí platové partnerství. „Často jsou ředitelé a vrchní ředitelé (dvě úrovně pod partnerem), které konkurence láká, povýšeni na partnery. Protože by však jejich povýšení na kapitálové partnery rozbouřilo mnoho peří uvnitř organizace, stávají se platovými partnery,“ říká partner společnosti Deloitte, který pro klienty provádí forenzní audity. Dříve trvalo nejméně 25 let, než se vedoucí pracovník stal partnerem. Nyní se vedoucí pracovníci stávají (placenými) partnery za méně než 15 let. V těchto dobách mohli očekávat, že se stanou partnery, pouze ti, kteří spoluvlastnili firmu – tím, že zaplatili kapitál – a podíleli se na příjmech. „Potřebovali jste „krysaře“, který dokázal vést tým a měl charisma nejen přivádět klienty, ale také ovlivňovat zaměstnance. A pouze „krysař“ se mohl stát partnerem,“ říká jeden z vedoucích partnerů PWC. Jeden z vedoucích partnerů v KPMG říká, že povýšení na partnery je snahou firmy umožnit kariérní postup zaměstnancům s vysokým potenciálem. „Necháváme je projít neakciovou cestou a ti nejvýkonnější se pak stávají akciovými partnery.“ Navnit Singh, předseda poradenské společnosti Korn/Ferry International, která se zabývá vyhledáváním vedoucích pracovníků, souhlasí. „V případě platového partnera jde o to, že rok nebo dva trvá doba na zchlazení, než začne přispívat do vlastního kapitálu společnosti a převezme větší roli,“ říká. Cíle obou typů partnerů se liší. Placení partneři plní úkoly pro klienty ve svých oborech. Od kapitálových partnerů se kromě obsluhy klientů očekává, že přivedou velké klienty ze své staré firmy a zvýší příjmy. Dvojí cíle Ačkoli je equity partnerství skutečným přínosem, mnoho platových partnerů je se svou rolí spokojeno. Equity partneři musí vložit kapitál, aby získali vlastnické právo. Platoví partneři si raději berou domů peníze z nadsazeného platového balíčku. „Je to (být platovým partnerem) praktická volba, protože váš plat na ruku obrovsky stoupá. Raději investuji své peníze do vozidel, která si chci koupit, než abych je blokoval ve firmě,“ říká partner KPMG z Nového Dillí. Co se týče kapitálových partnerů, jejich největší odpovědností je přinášet příjmy. „A právě v tom spočívá kouzlo,“ říká jeden z vedoucích partnerů společnosti EY. Tato filozofie funguje na základě toho, že partneři budou usilovat o to, aby firmě přinesli více zakázek a mohli si tak domů odnést více peněz. Těží z toho jak partneři, tak firma. Průměrný roční příjem na partnera ve velké čtyřce se pohybuje kolem 10 rupií. Partneři s horšími výsledky přinášejí příjmy kolem 6 rupií, zatímco hvězdy dosahují ročního příjmu 40 rupií. „V modelu kapitálového partnerství je matematika jednoduchá. Asi 30 % celkových příjmů jde na platy členů týmu, 20-30 % celkových příjmů partnerovi a zbytek firmě,“ říká jeden z daňových partnerů společnosti Deloitte. Struktura platů je o něco složitější. Obvykle jde každý rok přibližně 25 procent platu partnera na něco, čemu se říká kapitál. Kapitál zahrnuje především počáteční a následný příspěvek do fondu peněz. Na jeho základě vzniká partnerství mezi firmou a partnerem – stejně jako v případě jakéhokoli jiného podnikání. Ve většině případů musí společníci s vlastním kapitálem nejprve zaplatit 1,0-1,5 milionu rupií na partnerský kapitál. Některé firmy umožňují partnerům rozdělit tuto částku do tří let, zatímco jiné trvají na plné úhradě v jednom roce. Často je partnerství mezi partnery a jejich firmami v poměru 50:50. Například pokud partner vloží do poolu 1 rupii, musí stejnou částku vložit i firma a také zisky se dělí rovným dílem. V některých případech mohou firmy držet přibližně 70 %, zatímco partneři 30 %. Čistý zisk z vertikály – po odečtení provozních nákladů, platu členů týmu a platu partnera – se pak rozdělí mezi partnera a firmu. Kapitáloví partneři mají také právo volit generální ředitele. Ve velké čtyřce probíhají volby, které se konají propracovaným způsobem každé čtyři roky. Indičtí partneři mají právo hlasovat i v globálních volbách. V Indii, stejně jako ve světě, se mnoha mladým partnerům podařilo úspěšně přeskočit mnoho svých starších kolegů a stát se generálními řediteli poté, co vyhráli volby.