Recenze REDX:

Generace předpovědí je krví vašeho podnikání. Udržování plného potrubí je cíl, za kterým se neustále honíme, ale snadněji se to řekne, než udělá, že? Víte, že vyhledávání zájemců po telefonu může být lukrativním a cenným způsobem, jak naplnit svůj lead funnel, ale bez sady pomocných nástrojů se snadno stane, že se budete cítit tímto procesem zastrašeni a frustrováni.

Je REDX švýcarským armádním nožem, který promění vaše vyhledávání zájemců po telefonu z okrajové činnosti v ústřední prvek vaší marketingové strategie? Zjistěte to v naší recenzi REDX.
REDX nabízí výkonnou platformu, kde vám denně doručí několik typů potenciálních zákazníků, jako jsou Expired Listings, FSBOs a PreForeclosures. Na ovládacím panelu jsou uspořádány všechny informace, které potřebujete k navázání dobrých kontaktů, a vestavěný dialer posouvá vaši efektivitu na další úroveň a umožňuje vám hovořit s více lidmi za hodinu, než byste kdy dokázali sami.

Přečtěte si o silných a slabých stránkách služby REDX a zjistěte, zda stojí za to přidat ji do své sady nástrojů pro generování potenciálních zákazníků.

Navštivte REDX

Nejprve, co je REDX?

REDX je softwarová společnost, která se zabývá vytvářením nástrojů pro vyhledávání leadů pro realitní kanceláře. Jejich webová platforma funguje jako agentova přistávací plocha pro vše, co se týká telefonického vyhledávání zájemců. Realitní makléři mohou k získání potenciálních zákazníků a zahájení sjednávání schůzek použít jeden nebo více ze šesti nástrojů REDX pro generování leadů (za cenu a la carte).

Kolik stojí REDX?

Protože REDX má řadu různých nástrojů pro generování leadů, existuje mnoho různých cenových možností. Tento cenový model a la carte má možnosti již od 39,99 USD měsíčně a jakékoli placené předplatné zahrnuje jejich LMS – Vortex – zdarma. Get what you need, add on more as you phone prospecting game grows.

Even better, REDX is now offering The Close readers $149 off the setup price, automatically deducted when you click over to their site from this article.

Here’s a closer look at REDX’s a la carte pricing:

App Name	Monthly Cost
Vortex	FREE
Expired Leads	$59.99
FSBOs	$39.99
FRBOs	$79.99
PreForeclosures	$39.99
Storm Dialer	$99.99

REDX Volume Discounts

There are some great discounts available too. Pokud si předplatíte více než jednu placenou aplikaci, uplatní se automatická sleva 9,99 USD měsíčně.

Pokud můžete platit předem, čtvrtletní platba vám zajistí slevu 5 %, pololetní slevu 10 % a roční slevu 15 %. K dispozici je také zřizovací poplatek 149,99 USD, který se při čtvrtletní platbě sníží na 49,99 USD a při pololetní nebo roční platbě se od něj zcela upustí.

Co je Vortex?

Zkušenosti společnosti REDX se soustředí na její platformu LMS Vortex. Tento přístrojový panel je první věcí, která se zobrazí po přihlášení. Obsahuje seznam všech vašich aktuálních potenciálních zákazníků, jejich kontaktní údaje, relevantní informace o nich a také odkazy na poznámky k rozhovorům, které jste s nimi vedli.

Jako systém správy potenciálních zákazníků není Vortex CRM. Na rozdíl od většiny správců vztahů se zákazníky, kteří se snaží sledovat každou jednotlivou interakci, kterou jste kdy s klientem měli, se Vortex zaměřuje na jediné: na nové potenciální zákazníky.

Platforma generuje tyto nové potenciální zákazníky z různých zdrojů, které odebíráte v rámci ekosystému REDX a které jsou uvedeny na levé straně ovládacího panelu.

Kliknutím na jeden z těchto potenciálních zákazníků otevřete jakousi dokumentaci se všemi informacemi, které má REDX o této konkrétní nemovitosti a jejím majiteli. Získáte telefonní čísla, poštovní adresy, informace o nemovitosti, daňové informace a dokonce i informace o zařazení nemovitosti, pokud byla nedávno na trhu.

Možnosti generování leadů – co REDX používá k naplnění Vortexu

REDX používá špičkové agregační techniky k prohledávání internetu odshora dolů a shromažďování pěti různých typů leadů. Zde je něco málo o každém z těchto typů leadů a také nástroj, který vám pomůže rapidně zvýšit interakci s nimi.

Expired Leads

Více než 75 % prodejců domů, kteří nemají úspěšný prodej napoprvé, se znovu přihlásí s novým agentem. Když se stav nemovitosti změní na „vypršel“, předplatitelé služby REDX Expired Leads získají kontaktní informace a informace o nabídce každého potenciálního prodávajícího v okamžiku, kdy se jeho dům stáhne z trhu, což usnadňuje sledování nových nabídek, které jsou k mání.

V době, kterou vaše konkurence potřebuje k vyhledání jediné sady kontaktních informací, máte k dispozici poštovní adresy, telefonní čísla a daňové informace každého jednotlivého vyřazeného inzerátu pro daný den.

FSBOs

Většina lidí, kteří se pokoušejí prodat svůj domov bez agenta, tak činí proto, že si myslí, že tím ušetří peníze. Jak již pravděpodobně víte, podle Národní asociace realitních kanceláří se dům s asistencí agenta prodává v průměru za cenu o více než 14 % vyšší než stejný dům FSBO.

REDX získává podněty ze stovek inzertních webů, novin, časopisů a samozřejmě z hlavních spotřebitelských realitních webů, jako je Zillow, aby sestavil nejnovější seznam domů FSBO ve vaší oblasti.

Pomocí této aplikace se každé ráno ve vašem kanálu Vortex objeví nový seznam nemovitostí FSBO. Tato skupina zájemců chce prodat, stačí jim zavolat a přesvědčit je, že by to měli udělat s vámi.

FRBOs

Tentokrát je vyhledávací algoritmus nasměrován na stejné spotřebitelské weby jako výše, ale vyhledává nemovitosti inzerované NA PRONÁJEM.

Majitelé těchto volných nájemních domů jsou ideálními potenciálními klienty pro inzerci. Jejich nemovitosti generují příjem, a pokud se majitelé potýkají s neobsazeností, účty, které se běžně platí z pronájmu, jsou placeny z jejich kapsy, takže prodej je potenciálním řešením jejich problému. Majitelé příjmových nemovitostí také často vlastní více než jednu nemovitost, takže se naskýtá příležitost získat klienta i pro více než jednu transakci.

Tento zdroj leadů vyžaduje vaše nejlepší prospektorské schopnosti, ale má obrovskou výhodu. Představte si výhodu osobního rozhovoru s tuctem majitelů příjmových nemovitostí každý týden. Nejenže se můžete stát jejich agentem pro inzerci, ale až se příště na trhu objeví skvělá příjmová nemovitost, můžete z těchto kontaktů udělat také KUPCE.

Předběžné exekuce

V realitním byznysu není mnoho sprostých slov, ale „exekuce“ je jedním z nich. Exekuce nejsou dobré ani pro majitele domů, ani pro profesionály v realitním průmyslu. I když se mohou vytvořit určité krátkodobé příležitosti pro kupce domů, tyto příležitosti jsou daleko převáženy dlouhodobými náklady.

REDX se při vyhledávání zaměřuje na veřejné záznamy o exekučních řízeních a identifikuje nemovitosti ve stavu před exekucí, přičemž na začátku každého pracovního dne dodává společnosti Vortex seznam nemovitostí a jejich vlastníků.

Kromě údajů z dokumentace, které obdržíte s každým leadem, obdržíte také stav exekuce nemovitosti. To zahrnuje důležitá data, informace o úvěru a další informace, které uživatelům REDX umožňují lépe pochopit, zda v domě může být nějaký kapitál.

Zjistili jsme, že tito potenciální zájemci byli často velmi vnímaví k našemu empatickému prospektovému sdělení, částečně proto, že to byl začátek rozhovoru, který mohl skončit představením řešení velmi emotivního problému.

Připravte se na některé srdcervoucí příběhy, ale buďte připraveni také na to, že budete na straně příjemce některých velmi vděčných konverzací.

GeoLeads

To je možná nejflexibilnější zdroj leadů na platformě a rozhodně náš oblíbený. Místo toho, aby se vyhledávání leadů zaměřovalo za vás (Expired, FSBO atd.), GeoLeads umožňuje VÁM zaměřit chov leadů na určitou geografickou oblast.

Pomocí intuitivního mapového rozhraní mohou uživatelé vyhledávat kontaktní informace pro konkrétní čtvrť nebo nakreslit vlastní hranici a vrátit dokumentaci o každém majiteli nemovitosti v zadané oblasti. Výsledky můžete dokonce filtrovat podle toho, jak dlouho majitel nemovitosti vlastní svůj dům.

Tato možnost REDX je ideální pro vyhledávání „právě uvedených“ nebo „právě prodaných“ nemovitostí, stejně jako pro práci na rozvoji geografické farmy olova. Pokud se chcete zaměřit na určitou část města, tato funkce vám umožní zjistit, kdo v ní bydlí, zda ji vlastní nebo pronajímá a jaké jsou jeho důležité kontaktní údaje, čímž opět získáte náskok před konkurencí.

Storm Dialer

Storm Dialer spojuje všechny nástroje, které nabízí REDX, a raketově je pohání. Vzhledem k tomu, že se jedná o platformu pro telefonický prospekting, dává smysl, že do služeb bude integrována nějaká funkce, která za vás bude skutečně volat, a právě to Storm Dialer dělá.

Storm Dialer přebírá vaše kontakty REDX a volá za vás! Pomocí tří linek najednou Storm Dialer útočí na váš seznam hovorů. V okamžiku, kdy někdo zvedne sluchátko, jste s ním okamžitě spojeni, zatímco ostatní hovory odpadají. Storm Dialer vám také umožňuje předem nahrát hlasovou zprávu pro každou relaci volání, takže nemusíte nechávat hlasovou zprávu pro každou osobu, která to nezvedne.

REDX odhaduje, že Storm Dialer zvyšuje počet hovorů, které jeho uživatelé uskuteční za hodinu, o více než 400 %.

Efektivita StormDialeru je zpočátku vlastně trochu ohromující, zejména pokud jste zvyklí na relativně ležérní tempo manuálního vyhledávání telefonů. Podle našich zkušeností se Storm Dialerem se však velmi rychle dostanete do „režimu automatického vytáčení“ a je téměř nemožné nebýt nadšený z toho, kolik hovorů můžete v krátkém čase vytočit.

Další výhody používání REDX

Vortex a zbytek platformy REDX mají některé další funkce, které stojí za zmínku.

Funkce sloučení pošty

Funkce sloučení pošty umožňuje uživatelům snadno převzít údaje o potenciálních zákaznících a přenést je do formátu, který dobře funguje s externími systémy, které případně používáte k nastavení kampaně na zasílání pohlednic nebo dopisů.

Skripty

Pokud nemáte svůj telefonní tah správně vytočený, společnost REDX má pro každý ze svých zdrojů potenciálních zákazníků několik skriptů. Skripty jsou skvělým výchozím bodem pro toho, kdo se chce v telefonování zlepšit.

Školení a řešení problémů

Velmi užitečné jsou také zdroje školení a řešení problémů v rámci služby Vortex. Knihovna písemných materiálů a předem nahraných videí pomáhá zodpovědět většinu otázek a v pracovní době mají k dispozici živý chat a telefonickou podporu.

Nevýhody systému REDX

Ačkoli má tato platforma mnoho pozitiv, rozhodně je zde prostor pro zlepšení.

Časová investice

Aby tento systém přinesl pozitivní výsledky, vyžaduje ČAS. Některé marketingové aktivity zahrnují prvek „nastavit a zapomenout“, ale ne REDX. Pokud nepracujete s telefony, nevyděláváte peníze.

Zaměstnaní agenti, kteří tráví většinu času venku, si proto budou jen těžko zvykat na nutnost být každý den u stolu. Ačkoli se časovému závazku nevyhnete, každý agent by si stejně měl každé ráno vyhradit alespoň hodinu na tento druh vyhledávání klientů za studena.

Velmi omezené možnosti integrace

Ačkoli tento produkt nabízí kompatibilitu s některými třetími stranami, seznam je krátký a tato kompatibilita je omezená. Přenos dat ze systému Vortex do jiného systému správy (například CRM, který váš tým používá pro aktivní podnikání) je pomalý a často ruční proces.

Analytika je poněkud omezená

Pro ty z vás, kteří si libují v datech a analytice, je nabídka REDX poněkud omezená. V rámci aplikace Storm Dialer jsou sice k dispozici některé analýzy, ale jsou znatelně bez detailů a aplikací. Většina agentů však nepotřebuje pokročilé údaje o době svých studených hovorů, takže i když by to bylo příjemné, není to něco, co by většině chybělo.

Nesprávné nebo chybějící informace

Nakonec bychom byli nedbalí, kdybychom nezmínili problémy se spolehlivostí poskytovaných údajů o telefonních číslech. Mnoho telefonních čísel v dokumentaci kontaktů pochází ze starších databází a může obsahovat opuštěná telefonní čísla pevných linek. Podle našich zkušeností je přibližně 50 % čísel skutečně aktuálních a funkčních.

Je důležité zdůraznit, že i když se toto číslo zdá nízké, je u tohoto druhu platformy pro generování kontaktů běžné, takže REDX není ve srovnání s jinými možnostmi podhodnocený.

Stojí vám REDX za to?

Když už jste se seznámili s náklady, jakého úspěchu byste museli na této platformě dosáhnout, abyste dosáhli pozitivní návratnosti investic? Udělejme si malý myšlenkový experiment.

Řekněme, že průměrná prodejní cena domu ve vaší oblasti je 200 000 USD a průměrné procento provize za tuto nabídku je 6 %. Předpokládejme také, že konverzní poměr vašich hovorů je velmi, velmi nízký; na každých 400 uskutečněných hovorů získáte jednu nabídku; konverzní poměr je přibližně čtvrtina procenta (,25 %).

Uskutečníte dvacet hovorů denně; to je 100 hovorů týdně, zhruba 400 hovorů měsíčně nebo 4 800 hovorů ročně. Pokud na každých 400 uskutečněných hovorů získáte jednu nabídku, vychází to na očekávaný objem dalších 12 nemovitostí za rok. To představuje nárůst objemu o 2,4 milionu dolarů nebo 72 000 dolarů v celkovém GCI.

Byli byste ochotni vyčlenit hodinu svého pracovního dne pro 72 000 dolarů navíc v tomto roce?

REDX Review Summary

REDX poskytuje realitním kancelářím platformu připravenou k použití se snadno ovladatelnými nástroji, které nemají téměř žádnou křivku učení. Tuto platformu mohou používat jak noví agenti, tak zkušení veteráni, a přestože je relativně drahá, práh pro pozitivní návratnost investic je nízký a dosažitelný pro někoho, kdo může každý týden věnovat čas tomu, aby pro něj fungovala.