Fundraising není jen žádání o dary. Je to jeden z aspektů rozvoje neziskových organizací, ale celkové prostředí fundraisingu je poměrně pestré. Neziskové organizace mohou svou činnost financovat ze sponzorských příspěvků, grantů, individuálních darů, akcí, poplatků za služby a dalších zdrojů.
To je dobrá zpráva, protože mít více zdrojů příjmů chrání neziskové organizace v případech, kdy jeden zdroj získávání finančních prostředků selže. Chcete-li diverzifikovat zdroje příjmů své neziskové organizace, pomůže vám vědět, jaké možnosti jsou k dispozici. Zde je úvodní přehled některých hlavních zdrojů příjmů pro moderní neziskové organizace.
Sponzorství
Sponzorství umožňuje neziskovým organizacím spolupracovat s jinými renomovanými organizacemi a získávat finanční prostředky a věcné dary. Společnosti a organizace mohou sponzorovat neziskovou organizaci jako všeobecné partnerství nebo v souvislosti s kampaní či akcí. Sponzor však bude očekávat i určitý druh uznání nebo propagace své značky. Obvykle se tak děje formou veřejného poděkování a vystavením loga sponzora. To je patrné zejména u akcí, jako jsou charitativní běhy/procházky.
Výbor neziskové organizace může být skvělým zdrojem informací o potenciálních sponzorech. Požádejte členy správní rady, aby vaši organizaci představili svým obchodním kolegům a dalším kontaktům. Můžete také oslovit místní podniky, které mají vztah k vaší věci. Například obchody s potravinami a restaurace by mohly mít zájem sponzorovat neziskovou organizaci bojující proti hladu.
Granty
Granty jsou výplaty od vlád nebo nadací, které pomáhají neziskové organizaci dosáhnout jejích cílů. Často jsou granty omezeny na určité odvětví, místo nebo typ programu. Z tohoto důvodu musí neziskové organizace vyhledat granty vhodné pro jejich organizaci a požádat o jejich zvážení. Žádosti o granty jsou notoricky známé svou délkou a složitostí, proto je důležité plánovat dopředu a vybírat žádosti s rozmyslem.
Jakmile se vaše nezisková organizace rozroste, může se vám vyplatit najmout si někoho, kdo se bude zabývat průzkumem a psaním žádostí o granty. Vzhledem k tomu, že nadace a korporace mají k dispozici více než 50 miliard dolarů, existují granty všech velikostí pro každé odvětví charitativní činnosti.
Individuální dary
Individuální dary jsou chlebem většiny neziskových organizací a tvoří 72 % charitativních příspěvků. Tyto dary mohou být velmi malé, velmi velké nebo něco mezi tím a existují v několika variantách.
- Online dary – Nikdy nebylo snazší darovat neziskové organizaci. V minulosti jste museli svůj dar fyzicky předat nebo poslat poštou. Nyní může každý jednoduše zadat své fakturační údaje a kliknutím na tlačítko „Darovat“ podpořit nějakou věc.
- Měsíční dárcovství – Jednou z výhod přechodu na online dárcovství je usnadnění bezbolestných programů opakovaného dárcovství. Měsíční dárcovství je chytrý způsob, jak vytvořit udržitelný tok příjmů ve vaší neziskové organizaci. Spolehlivé měsíční příjmy umožňují organizacím plánovat do budoucna a vymanit se z finančního myšlení hodů a hladomorů. Měsíční dárci mají také vyšší míru udržení než obecná dárcovská komunita a v konečném důsledku darují více během svého dárcovského života.
- Peer-to-Peer fundraising – Pomocí peer-to-peer můžete rozšířit svou komunitu a posílit stávající podporovatele, aby šli nad rámec skromného daru. P2P fundraising umožňuje podporovatelům vytvářet fundraisingové stránky a oslovovat a apelovat na své přátele a rodinu, aby přispěli. Namísto jednorázového daru, který je omezen finančními možnostmi jednotlivce, využívá fundraiser svou sociální síť k získání finančních prostředků i povědomí. Každý dar na fundraisingové stránce podporovatele vám poskytne nový kontakt.
- Významní dárci – Významní dárci jsou zvláštní kategorií individuálních dárců. Jedná se o podporovatele s finančními prostředky, kteří mohou darovat více než většina ostatních. Každá nezisková organizace definuje významné dárce jinak. Pro malou neziskovou organizaci může být významným darem 250 USD, zatímco větší organizace jej může definovat jako dar ve výši 5 000 USD a více. Ať už je hranice významných darů pro vaši neziskovou organizaci jakákoli, tento typ podpory vyžaduje neustálou kultivaci a komunikaci. Proces získávání a udržení významných dárců se často nazývá „Moves Management“.
Akce
Současně s tradičními fundraisingovými kampaněmi jsou dlouholetou součástí rozvoje neziskových organizací také akce. Mezi nejběžnější typy fundraisingových akcí patří charitativní běhy/procházky, aukce a galavečery. Tyto akce nabízejí neziskovým organizacím příležitost zapojit a zapojit svou komunitu a zároveň získat finanční prostředky prostřednictvím vstupenek, zboží a osobních darů.
Ve skutečnosti fundraisingové akce často kombinují několik výše uvedených zdrojů příjmů. Například na galavečeru na konci roku může organizace prodávat vstupenky na svou akci, získávat sponzorské dary od místních podniků a získávat významné dary od klíčových podporovatelů. Dávejte si však pozor na výdaje, které se mohou rychle sčítat a ubírat z vašich příjmů. Pokud má vaše nezisková organizace zaměstnance nebo samostatné oddělení, které se věnuje akcím, měl by s nimi váš rozvojový tým úzce spolupracovat, abyste optimalizovali výsledky fundraisingu.
Financování neziskové organizace je velká práce. Naštěstí existuje řada zdrojů příjmů a finančních strategií, ze kterých můžete čerpat. Přestože většinu charitativních příspěvků tvoří individuální dary a všechny jejich podkategorie, je dobré čerpat příjmy z více zdrojů. Tím zajistíte, že vaše organizace nebude plně závislá na jediném zdroji financování.
Pokud pro svou malou neziskovou organizaci zajišťujete veškerý fundraising, budete muset posoudit, které zdroje jsou pro vaši organizaci nejvhodnější. Začněte se zdroji příjmů, které využívají dovednosti nebo možnosti, které již máte. Pokud máte zkušenosti s psaním grantů, může to být dobrá volba. Pokud vaše organizace často pořádá akce, přemýšlejte o způsobech, jak do nich začlenit získávání finančních prostředků. Jak se váš tým rozrůstá, můžete přidat zaměstnance se specializovanými dovednostmi, které jednotlivé typy financování vyžadují.