Umístění produktu:

Jistě jste už někdy slyšeli frázi „product placement“, ale možná nevíte, co přesně znamená. Umístění produktu se stává pro značky stále důležitějším způsobem, jak nenápadně oslovit své cílové publikum. Firmy používají product placement ke zvýšení svých prodejů, zvýšení povědomí o značce a přilákání zákazníků – to vše bez „tradičních reklam“.

Product placement & média

Product placement je moderní merchandisingová strategie, díky které mohou značky oslovit své cílové publikum bez použití zjevné „tradiční reklamy“. „Embedded marketing“ je jiný termín pro product placement, protože produkt je vložen do jiné formy média. S tímto umístěním značkového zboží nebo služeb se často setkáváme v zábavním průmyslu, konkrétně ve filmech nebo televizi.

Pro příklady umístění značkového produktu v médiích si vzpomeňte na filmy, které jste viděli. Pokud hlavní herec pije jasně označený nápoj „Coke“ nebo používá jasně označený mobilní telefon „Samsung“, jedná se o umístění produktu. Mezi světoznámé příklady product placementu patří Spielbergův E.T. a Reece’s Pieces od Hershey, brýle Ray Ban Toma Cruise v „Riskantním podnikání“ a boty Manolo Blahnik Carrie Bradshaw v „Sexu ve městě“.

Některé filmy spolupracují na product placementu s více značkami. Ad Age uvádí, že film Superman: Muž z oceli měl na propagaci product placementu více než 160 milionů dolarů a více než 100 globálních marketingových partnerů. Brýle Warby Parker, Hershey’s, Sears, Kellogg’s a Nokia měly s uvedením filmového trháku produktové vazby.

Ve většině případů tyto velké značky zaplatí velké částky za umístění své značky v těchto filmech. Zatímco náklady na umístění produktu mohou být vysoké, výplata může být pro značku ještě vyšší. Uvádí se, že společnost Hershey zaznamenala během promítání filmu E.T. 65% nárůst zisku.

Kromě zvýšení zisku může umístění produktu také zvýšit známost značky. Časopis Journal of Management and Marketing Research (JMMR) odhaduje, že „57,5 % diváků rozpoznalo značku v umístění, pokud byla značka během pořadu také inzerována.“ I když se to neprojeví na okamžitém prodeji, vyšší rozpoznatelnost značky prospěje vašemu podnikání v dlouhodobém horizontu.

Statistiky Priceconomics to potvrzují a uvádějí, „že umístění v televizních pořadech může zvýšit povědomí o značce až o 20 %, a NextMedium tvrdí, že toto číslo se může vyšplhat až na 43 %, pokud je umístění začleněno do „emočně poutavých programů.““ Toto číslo přisuzují „haló efektu“: pozitivní asociace s pořadem nebo osobou plodí pozitivní asociaci s odpovídajícím produktem.

Cílem je, aby potenciální spotřebitel byl značkou pozitivně ovlivněn, aniž by si umístění této značky zjevně všiml. Konečným cílem vynikajícího umístění produktu je pozitivně ovlivnit jeho vnímání značky nebo produktu, aby si jej koupil.

Product Placement & Maloobchodní prostředí

„Umístění produktu“ se nevztahuje pouze na nenápadné umístění v médiích, ale může se týkat i skutečných prostor maloobchodní prodejny. Vzpomeňte si, jak procházíte pokladnou v obchodě s potravinami – kolikrát jste si vzali tyčinku nebo časopis jen proto, že je právě tam?

Stejně jako v případě umístění produktu v médiích zaplatí velké firemní značky nejvyšší cenu za hlavní prostor na prodejní ploše a v regálech. To může znamenat velké vitríny na konci prodejny, místo hned vedle pokladny nebo dokonce jen umístění jejich výrobků v úrovni očí v regálech (to výrazně zvyšuje pravděpodobnost, že si spotřebitel vybere jejich výrobek místo podobných, které nejsou v úrovni očí). Značky také platí za omezení prostoru v regálech pro své konkurenty; tyto poplatky jsou známé jako „poplatky za umístění v regálech“.

Údaje o nákladech na poplatky za umístění v regálech nejsou snadno dostupné, protože maloobchodníci tato čísla pečlivě střeží. Je však samozřejmé, že prodejci velkých značek mohou platit velké částky za prémiové regály a prémiové uličky v obchodech s potravinami nebo v maloobchodních prodejnách. Tyto vysoké poplatky mohou menším značkám nebo firmám ztížit proniknutí na komerční maloobchodní trh.

Musí se tedy stát, že se vám nepodaří hned získat prvotřídní místo v regálech společnosti Safeway. Můžete však navázat kontakty s menšími místními obchody a dostat své výrobky před spotřebitele. A dokonce i velké obchody mohou být otevřeny malému vystavení na konci prodejny pro místní podnik – skvělým příkladem je Sam’s Club.

Product Placement & Sociální média

Product Placement nachází stále živější domov na platformách sociálních médií. Nástup a explozivní popularita sociálních médií znamená, že se maloobchodní a reklamní prostředí muselo změnit, aby udrželo krok. Dokonce i velké firemní značky se nyní při sdílení, propagaci a prodeji svých produktů spoléhají na Facebook, Twitter, Instagram a YouTube.

Produkt placement v sociálních médiích má podobu „sociálního influencera.“ Sociální influencer je osobnost sociálních médií s velkým počtem příznivců; může používat značkové produkty, aby zvýšil popularitu dané značky u svých příznivců (samozřejmě za úplatu).

Vlivci sociálních médií však nemusí být známými hvězdami reality show, aby měli vliv na product placement. Podívejte se na grassroots product placementovou kampaň iWearYourShirt Jasona Sadlera, která od svého vzniku exponenciálně roste.

Entrepreneur uvádí, že Sadler „bere tradiční myšlenku product placementu a převrací ji na hlavu. Namísto tichého uvádění značkového zboží nebo služeb do dějových linií a zápletek filmů a televizních pořadů, což je pro product placement obvyklé, Sadler vytváří neustále se otáčející komediální skeče, které se zaměřují na produkty a služby různých inzerentů – a to vše na sobě má každý den tričko s logem jiného inzerenta.“

Influencer marketing se může pohybovat od velmi otevřených výkřiků na vaši značku až po nenápadné zahrnutí vašich produktů do obrázku nebo příspěvku; budete muset propracovat svou marketingovou strategii a rozhodnout, co pro vás bude nejlepší. A vše začíná nalezením správného influencera, který zasáhne vaši cílovou skupinu a váš rozpočet – z Kim Kardashian, která propaguje vaši řadu čisticích prostředků, toho pravděpodobně moc nevytěžíte, ale pro lesk na rty byla skvělá.

Jak můžete získat umístění produktu pro svou malou firmu?

Kampaň na umístění produktu na národní úrovni je samozřejmě drahá. To však neznamená, že by se majitelé malých firem neměli snažit využít product placement k šíření informací o svých produktech a značce.

Pamatujte: Cílem kampaně product placementu může být dostat vaši značku do povědomí cílové skupiny. Existuje řada nízkonákladových nebo bezplatných způsobů, jak tohoto cíle dosáhnout:

1. Maximálně využívejte sociální média. Facebook a Twitter jsou bezplatné prostory pro sdílení produktů s vašimi sledujícími. Instagram je ideálním médiem pro vizuální umístění produktu. YouTube může ukázat váš produkt používaný mediálním influencerem. Nebojte se oslovit lidi, kteří mají vliv na vaši cílovou skupinu – někteří z nich si tak vydělávají na živobytí a budou ochotni s vámi o umístění jednat.
2. Studené telefonáty mohou fungovat. Nebojte se zvednout telefon a promluvit si s někým z místních médií o možnostech umístění produktu.
3. Dělejte si vlastní PR. Využijte své kanály sociálních médií k oslovení vlivných osobností v oboru. Vytvářejte povědomí a zájem o své produkty sdílením s těmi, kteří mohou být schopni udělat nějaké umístění produktu na svých vlastních kanálech.
4. Připravte tiskové sady. Pokud někdo z médií nebo sociálních médií projeví zájem o spolupráci na umístění produktu, vyplatí se být připraven. Připravte si profesionální tiskovou zprávu. Zahrňte do něj všechna média a novinky týkající se vašeho produktu. Přiložte také hmatatelné vzorky vašeho výrobku a balení, které můžete poskytnout zájemcům.
5. Buďte aktivní. Udržujte aktivní přítomnost na sociálních sítích, abyste získali potenciální zákazníky. Nesdílejte pouze fotografie produktů. Vytvářejte hodnotný obsah, například tipy nebo návody, aby ostatní chtěli vaše produkty sdílet.
6. Budujte si vliv. Dostat své produkty do světa je otázkou vytrvalosti. Využijte svůj internetový obchod nebo maloobchodní prostory v malých místních obchodech k budování důvěryhodnosti výrobků. Využijte sociální média a oslovte blogery, aby vaše výrobky představili.
7. Prodejte svůj příběh. Platformy, které můžete využít pro umístění produktu, si cení své pověsti – to je důvod, proč je umístění produktu na těchto platformách vůbec cenné. Jedním ze skvělých způsobů, jak je nalákat k vašemu projektu, je prodat svůj příběh stejně jako svůj produkt. Pokud děláte něco, co vracíte komunitě, zdůrazněte to! Promluvte si s cílovou skupinou pro umístění produktu o tom, jak chcete zvýšit povědomí o své věci, nejen o svém produktu.

Místo, místo, místo

Umístění produktu může pomoci zvýšit prodej, budovat povědomí o značce a vyvolat její dobrou pověst. Velké korporátní značky vynakládají obrovské částky na umístění produktu v médiích, konkrétně v televizi a filmech. Malé podniky možná nemají prostředky na to, aby se jejich výrobky dostaly do popředí příštího letního trháku, ale sociální média a místní prodejci nabízejí malým podnikům možnost účastnit se levných nebo bezplatných příležitostí umístění produktu. Zviditelněte svou značku a určitě se dočkáte výsledků.