Die Vorteile der Zusammenarbeit mit einer IMO – Senior Market Advisors

Partnerschaft mit einer Insurance Marketing Organization (IMO)

Um Ihre Karriere in der Versicherungsbranche anzukurbeln, sollten Sie eine strategische Partnerschaft mit einer Insurance Marketing Organization (IMO) in Erwägung ziehen, um maximale Gewinne zu erzielen.

Was ist eine Insurance Marketing Organization?

In den meisten Fällen wird der Begriff Insurance Marketing Organization (IMO) mit dem Begriff Field Marketing Organization (FMO) gleichgesetzt. Sie wird auch oft als unabhängige Marketingorganisation bezeichnet, was gut passt, da die Abkürzung dieselbe bleibt.

Es gibt einige Unterschiede, die einige Leute verwenden, um zwischen einer FMO und einer IMO abzugrenzen. Einige Branchenkenner werden Ihnen sagen, dass sich ein IMO eher auf Lebensversicherungsprodukte konzentriert, während ein FMO eher auf Krankenversicherungsprodukte ausgerichtet ist.

Das bedeutet, dass ein IMO sich mehr auf den Verkauf von Renten, Medicare Advantage Plans, Medicare Supplement Plans, Sterbegeldversicherungen und ähnliche Produkte konzentriert und über mehr Fachwissen verfügt.

Da es jedoch keine festen Regeln gibt, die die Unterschiede definieren, können beide Arten von Organisationen beide Arten von Verträgen verkaufen.

Beide sind Großhändler von Versicherungsprodukten. Das bedeutet, dass Versicherungsträger Versicherungsprodukte entwickeln und zeichnen, während eine IMO oder FMO diese Produkte an ihre Agentennetze vertreibt und bewirbt.

Auch wenn es keine feste Regel ist, sind IMOs tendenziell kleiner als FMOs.

Sie sind Teil einer Versicherungshierarchie, die durch verschiedene Ebenen der Beteiligung definiert ist. Vertreter, die neu in der Branche sind, sind vielleicht etwas verwirrt, weil diese Hierarchie in einer Akronym-Kurzschrift definiert ist.

Lassen Sie uns einen genaueren Blick darauf werfen, was jedes dieser Akronyme bedeutet.

Die Grundlagen von FMOs, IMOs, NMOs, MGAs und GAs

Wenn man in der Versicherungsbranche tätig ist, muss man sich auskennen. Das Erlernen der verschiedenen Akronyme ist eine Art Kurzschrift, die Sie brauchen, um Ihre Karriere voranzutreiben. Es gibt zwar noch viel mehr Abkürzungen zu lernen, aber hier ist ein guter Anfang, um zu erfahren, wie die Branche strukturiert ist.

Wie wir bereits erwähnt haben, erfüllen FMOs und IMOs im Grunde die gleiche Aufgabe. Sie bieten Marketing, Produktunterstützung, Ausbildung und Geschäftsentwicklung für die Fachleute der Branche.

Diese Unternehmen können Verträge mit Hunderten oder sogar Tausenden von Agenten und mehreren kleinen und namhaften Transportunternehmen in den Vereinigten Staaten abschließen. Diese Kaufkraft verleiht ihnen ein gewisses Gewicht bei den Trägern, z. B. eine großzügigere Provisionsstruktur.

Da IMOs in der Regel etwas kleiner sind als FMOs, können sie möglicherweise keine Verträge abschließen, die den Vertretern dieselbe Höhe an Provisionen zahlen wie einige FMOs.

Es kann jedoch sein, dass Makler, die einem FMO angeschlossen sind, bestimmte Quoten erfüllen müssen, um das bevorzugte Provisionsniveau aufrechtzuerhalten.

Zusätzlich gibt es noch die National Marketing Offices (NMOs), die ebenfalls oft mit FMOs oder IMOs gleichgesetzt werden. Es gibt nicht viel, was sie von den FMOs oder IMOs unterscheidet, außer dass es sich um einen neutraleren Begriff handelt oder dass er verwendet werden kann, wenn eine Organisation sowohl Lebens- als auch Krankenversicherungsprodukte verkauft.

Der nächste Schritt in der Kette sind die Managing General Agents (MGAs). Sie arbeiten mit FMOs, IMOs und NMOs zusammen. MGAs haben ihre eigenen Downline-Agenten und bieten höhere Provisionen als ein Generalagent, aber in der Regel weniger als FMOs, IMOs oder NMOs. In vielen Fällen müssen sie Verkaufsquoten für diese Spitzenanbieter erfüllen, um ihren MGA-Status zu behalten.

MGAs werden eher mit Lebensversicherungsprodukten in Verbindung gebracht. Manchmal bezeichnen sie sich auch als Brokerage General Agencies (BGAs), ein gängiger Begriff im Lebensversicherungsgeschäft.

General Agents (GAs) schließen Verträge mit diesen übergeordneten Organisationen ab. GAs können immer noch ihre eigenen Agenten (Writing Agents) haben und müssen auch Produktionsquoten erfüllen, um ihren GA-Status zu behalten.

Der Hauptvorteil der Zusammenarbeit mit einer IMO

Aufgrund der Struktur der Branche ziehen es die meisten Versicherer vor, mit größeren Einheiten zusammenzuarbeiten, die einen rationaleren Geschäftsansatz bieten. Für Sie als Vertreter bedeutet dies, dass Sie höchstwahrscheinlich eine Partnerschaft mit einer IMO, FMO oder NMO eingehen müssen, um die Produkte eines Transportunternehmens vertreten zu können.

Wenn Sie keinen Zugang zu dem Produkt haben, können Sie es auch nicht verkaufen. Und wenn man das Produkt nicht verkaufen kann, kann man auch kein Geld verdienen.

Die gute Nachricht ist, dass Sie, wenn Sie mit der richtigen IMO zusammenarbeiten, in den Genuss einer großzügigeren Provisionsstruktur kommen, was bedeutet, dass Sie mehr Geld verdienen, als Sie es alleine tun würden.

Weitere Vorteile der Zusammenarbeit mit einer IMO

Jede IMO ist ein wenig anders strukturiert und geführt, aber im Allgemeinen gibt es mehrere andere Vorteile, die Sie genießen, wenn Sie mit einer IMO zusammenarbeiten.

Laufende Marketingunterstützung. Sie müssen immer noch daran arbeiten, aber Sie erhalten jede Menge Hilfe von erfahrenen Marketingexperten, die den Maklern dabei helfen, qualifizierte Leads mit einer Vielzahl von bewährten Methoden zur Lead-Generierung zu generieren.

Dazu gehören auch Weiterbildungskurse und Verkaufstechnik-Seminare, die speziell für Makler entwickelt wurden und alle zu Ihrem optimalen Erfolg beitragen.

Ein hochwertiges Lead-Management-System. Sobald Sie diese Leads erhalten haben, müssen Sie organisiert bleiben, damit Sie nachfassen und einen höheren Prozentsatz der Verkäufe abschließen können. Ein rationalisiertes und effektives Lead-Management-System macht Sie effizienter und ermöglicht es Ihnen, sich auf wichtige Aufgaben zu konzentrieren.

Fokussierte Vertriebsunterstützung. Sobald Sie Ihre Leads entwickelt haben, können Sie auch ein starkes Team zur Verkaufsunterstützung erwarten, das es Ihnen ermöglicht, sich auf die kritischen Teile Ihres Geschäfts zu konzentrieren.

Automatisierte Angebotsmaschinen machen die sehr detaillierte Aufgabe, genaue Zahlen zu erhalten, zu einem schnelleren und weniger mühsamen Prozess, der es Ihnen erleichtert, besser auf Ihre Kunden einzugehen.

Viele Anbieter vertreten. Jeder Anbieter hat das Potenzial, das absolut beste Produkt für Ihre Kunden anzubieten. Sie müssen jedoch in der Lage sein, auf diese Produkte zuzugreifen, um deren Bedürfnisse zu erfüllen. Mit einer IMO können Sie Produkte von vielen Anbietern vertreten und so die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Sie die perfekte Police für Ihre Kunden finden.

Reguläre Kommunikation. Ein ständiger Strom von wichtigen Produkt- und Kundendienstmitteilungen, die rechtzeitig zugestellt werden, kann Sie von anderen Vertretern abheben. Je sachkundiger Sie sind und je schneller Sie wissen, was Sie wissen müssen, desto leichter wird es für Sie sein, Ihr Geschäft auszubauen.

Brauchen unabhängige Versicherungsvertreter einen IMO?

Ein unabhängiger Vertreter ist im Wesentlichen ein „freier Agent“, wenn es um die Vertretung von Produkten geht. Er kann sich aussuchen, welche Gesellschaften und welche Produkte er verkaufen will.

Ein unabhängiger Vertreter ist nicht an dieselben Beschränkungen gebunden wie ein konzerngebundener Vertreter, der nur die Produkte und Dienstleistungen eines einzigen Arbeitgebers verkaufen darf.

Bei all dieser Freiheit fragt sich ein unabhängiger Vertreter vielleicht: „Brauche ich wirklich einen IMO, um mein Geschäft auszubauen?“

Die kurze Antwort ist ein klares „Ja!“

Hier ist der Grund dafür.

Versicherungsunternehmen haben ihre Vertriebskräfte weitgehend abgeschafft und waren diejenigen, die IMOs und FMOs geschaffen haben. Mit dem Wegfall des Außendienstes gingen auch Schulungen und Produktkenntnisse verloren.

Da das Marketing größtenteils wegfiel, sahen die Versicherer bald einen Umsatzrückgang, und so entstanden IMOs/FMOs.

Sie schließen die Lücke zwischen unabhängigen Vertretern und Versicherern. Viele Spediteure arbeiten nicht einmal direkt mit einem unabhängigen Vermittler zusammen, sondern bevorzugen die Bequemlichkeit und Einheitlichkeit der Zusammenarbeit mit einem Dachverband.

Dies schafft größere Effizienz, d. h. die Spediteure können sich ein größeres Stück des Gewinnkuchens teilen, und die Vermittler können höhere Provisionen verdienen, als sie es allein tun würden. Wenn ein IMO/FMO ein attraktives Spitzengeschäft abschließt, profitieren alle davon.

Auch kann eine Organisation Träger und Produkte prüfen und so Zeit, Geld und Frustration sparen, indem sie sich von unpassenden Angeboten fernhält.

Da IMOs/FMOs auch ein Interesse am Erfolg eines Vertreters haben, verdienen sie mehr Geld, wenn ein Vertreter gut arbeitet. Kompetente, besser ausgebildete und selbstbewusstere Vermittler erzielen mehr Umsätze, wodurch eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung entsteht.

Diese für beide Seiten vorteilhafte Beziehung erstreckt sich auch auf den Back-Office-Support, die Lead-Generierung und andere wichtige Teile des Verkaufsprozesses. IMOs/FMOs bieten Angebotsmaschinen an, mit denen Sie die Preise mehrerer Anbieter auf einmal vergleichen können.

Wenn Sie in der Lage sind, mehrere Anbieter zu vertreten, können Ihre Kunden darauf vertrauen, dass sie die Police erhalten, die ihren individuellen Bedürfnissen am besten entspricht. So können Sie eine vertrauensvolle und langfristige Beziehung aufbauen.

Was Sie vor der Wahl eines IMO/FMO beachten sollten

Die Entscheidung, mit einem IMO/FMO zusammenzuarbeiten, kann den Unterschied zwischen mäßigem Erfolg und augenöffnendem Wachstum ausmachen. As an agent, you’ve got to do your homework and weigh your options before coming on board with the best possible organization.

Here are some questions to ask as you go through this process:

• What type of insurances do you specialize in?
• Do you offer training?
• Do you offer help with AHIP certification?
• What is your agent turnover rate?
• What is your policy on releases?
• Do you have a quote engine?
• What is the commission structure?
• What kind of marketing help do you provide?
• Do you offer a lead program?
• What type of CRM system do you have in place?
• What makes you different from every other IMO/FMO out there?

The Value of Senior Market Advisors

Here are some additional value-added reasons to contract with Senior Market Advisors.

Sie benötigen ein Quotierungstool mit vollständiger Offenlegung, um einen vollständigen Überblick über den Markt zu erhalten, wenn Sie Angebote für Medicare Advantage-Versicherungen, Medicare-Zusatzversicherungen und rezeptpflichtige Medicare-Teil-D-Präparate erstellen.

SMA bietet Vertragsagenten Zugang zu einem von den Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) genehmigten Quotierungstool. Unsere Datenbank enthält stets die aktuellsten Informationen über alle Pläne auf dem Markt.

Wir bieten umfassende und intuitive CRM-Tools (Customer Relationship Management). Je besser Sie organisiert sind, desto effizienter können Sie arbeiten. Und je effizienter Sie sind, desto mehr Umsatz werden Sie machen. Sie können sich auf das Wesentliche konzentrieren, ohne sich um zeitraubende Details kümmern zu müssen.

Wir verfügen über eine breite Palette von Versicherungsträgern und Produktoptionen der führenden Anbieter der Versicherungsbranche. Dies bietet Ihnen den Vorteil, dass Sie Zugang zu den besten Policen auf dem Markt haben. Mit unserem eContracting-System können Sie bequem von zu Hause aus Verträge mit mehreren Anbietern elektronisch abschließen.

Wir helfen Ihnen auch dabei, die von America’s Health Insurance Plans (AHIP) geforderte jährliche Vertriebszertifizierung zu erhalten.

Warum Senior Market Advisors Ihr Medicare- und Senioren-IMO sein sollte

Sie haben die Qual der Wahl, wenn Sie sich für einen IMO entscheiden, mit dem Sie Ihr Versicherungsgeschäft ausbauen wollen.

Wir bei SMA gelten als eine der besten IMO-Versicherungsgesellschaften und insbesondere als eine der besten IMOs für neue Vertreter. Hier ist, warum wir denken, dass Sie uns in Betracht ziehen sollten.

Wir sind eine IMO, die von Versicherungsvertretern für Versicherungsvertreter geschaffen wurde.

Wir wurden 2007 von Versicherungsvertretern für Versicherungsvertreter gegründet. Unser CEO Jeff Pitta begann seine Karriere als unabhängiger Vertreter. Er weiß aus erster Hand, wie es ist, an Türen zu klopfen, Termine zu vereinbaren und was es braucht, um das Beste aus diesen Bemühungen zu machen. Er schätzt es, mit den besten Werkzeugen zu arbeiten und umfassende Schulungen zu erhalten, um regelmäßig Verkäufe abzuschließen.

Deshalb haben wir uns zu einer vielseitigen Support-Organisation entwickelt, die Ihnen alles bietet, was Sie brauchen, damit Sie sich auf den Ausbau Ihres Geschäfts konzentrieren können.

Wir verschaffen Ihnen einen technologischen Vorteil.

Unser erfahrenes Team hat die besten Vertriebstools und -praktiken entwickelt und setzt dabei modernste Technologie ein, um unser CRM-/Lead-Management-System und die Angebotserstellung zu unterstützen und Ihnen den nötigen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

Mit dem neuen eContracting-System von SMA können Sie bequem von zu Hause aus Verträge mit mehreren Anbietern elektronisch abschließen. Unsere automatisierten Systeme sorgen außerdem dafür, dass Sie die hohen Provisionen, die Sie verdienen, pünktlich ausgezahlt bekommen.

Wir teilen Ihre Marketingkosten.

In Ihrem ersten Jahr bei uns investieren wir vollständig in Ihre Marketingkosten. Für den Rest Ihrer Zeit bei uns teilen wir Ihre Kosten und helfen Ihnen, alles zu bezahlen, von Visitenkarten bis hin zu Mailings zur Lead-Generierung.

Wir übernehmen den größten Teil der Lead-Generierung für Sie, damit Sie mehr Zeit für das Wesentliche haben – die Betreuung Ihrer Kunden.

Wir helfen Ihnen, erstklassige Provisionen zu verdienen.

Wir geben Ihnen alle Werkzeuge an die Hand, die Sie brauchen, um so viele Verkäufe wie möglich abzuschließen und erstklassige Provisionen zu verdienen. Unser Lead-Crediting-Programm belohnt Sie für die Generierung Ihrer eigenen Leads mit kostenlosen Marketing-Tools und Maßnahmen, die Ihnen dabei helfen, noch mehr Leads zu gewinnen und einen höheren Prozentsatz der Verkäufe abzuschließen.

Wir betreuen die Unterversorgten ohne Voreingenommenheit.

Unser Modell ohne Voreingenommenheit und mit mehreren Anbietern ermöglicht es uns, unterversorgte Agenten optimal zu betreuen. Wir stellen den Vertretern Instrumente und Praktiken zur Verfügung, die sonst niemand anbieten kann, und bieten unseren Kunden den bestmöglichen Service, indem wir ihnen bei der Auswahl von Tarifen helfen, die ihren Bedürfnissen am besten entsprechen.

Was Vertreter und Agenturen über uns sagen

„Senior Market Advisors ist sehr entgegenkommend gegenüber den Bedürfnissen unserer Agentur in Bezug auf Marketing und strategische Planung. Wir sind seit 12 Jahren in diesem Geschäft und hatten mit vielen Partnern zu tun.

Senior Market Advisors war der beste. Wir werden auch in den kommenden Jahren mit ihnen zusammenarbeiten.“ Andrew Cheng, Clutch City Insurance Agency LLC.

Schließen Sie noch heute einen Vertrag mit uns ab!

Wir laden Sie ein, sich unserem Team von IMO angeschlossenen und qualifizierten Agenten in den Vereinigten Staaten anzuschließen.

Bereit zum Start?

Rufen Sie uns unter 1-844-452-5020 an oder schließen Sie noch heute einen eVertrag mit uns ab!