El viejo adagio «finge hasta lograrlo» nos entrena para comportarnos como si estuviéramos en una posición mucho antes de dominarla. Si quieres ser un empresario de éxito, actúa como si ya lo fueras. Si buscas inversiones, imita el comportamiento de alguien que adquiere financiación con frecuencia. Si persigues alianzas con actores de alto nivel, replica las acciones de un individuo merecedor de esa alianza, y así sucesivamente.
Esta práctica, bien hecha, debe incluir la visualización y el saber dónde quieres acabar en última instancia. Si sabes lo que buscas -describiendo el resultado y visualizando lo que estás planeando- es mucho más probable que lo consigas.
¿O sí?
¿Y si FITYMI no funciona? Y si este sabio consejo induce exactamente lo contrario de lo que quieres? Sorprendentemente, esto sucede la mayoría de las veces. La mayoría de la gente tiende a no pensar en cómo el FITYMI puede causar un problema o incluso ser totalmente contraproducente.
Aquí hay cuatro escenarios comunes en los que «fingir hasta conseguirlo» será innegablemente la raíz de tu fracaso.
Cuando crees que eres la persona más importante de la sala
Los nervios, sin control, sacan lo mejor de nosotros a veces. Constantemente nos dicen que debemos fingir nuestra confianza, mantener la cabeza alta y cuadrar los hombros cuando lanzamos una idea. Nuestra mentalidad de confianza es un pilar del éxito, ¿verdad? ¿Quién quiere trabajar con alguien que tiene miedo de su propia sombra o que no parece estar seguro de las promesas que hace o del plan de negocio que pregona? Se supone que debemos renovar nuestro pensamiento y estar en el espacio positivo que deseamos. A veces, sin embargo, un pequeño cambio en un sentido u otro hará que parezca que eres más importante que cualquier otra persona en la sala. A nadie le gusta un fanfarrón, sobre todo mezclado con esos malditos nervios que siempre están presentes. Así que asegúrate de que tu confianza FITYMI no se lleve al extremo. Es un delicado equilibrio de tener la suficiente confianza para ser digno de inversión (financiera o de otro tipo) y al mismo tiempo ser lo suficientemente humilde y auténtico para que la gente quiera trabajar contigo.
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Cuando actúas como si fueras mejor que los demás
Es importante que alguien tome la iniciativa en cada reunión, para guiar el proceso, el flujo y el resultado; para hacerse cargo y conducir la conversación; para determinar quién puede hablar y cuándo. Si eres el empresario que comparte sus ideas con otras personas, naturalmente querrás comportarte de una manera que refleje tu plan prediseñado. Al fin y al cabo, es probable que hayas pasado horas pensando en cómo dirigir la reunión. Sin embargo, tienes que asegurarte de que eres lo suficientemente flexible para serpentear, como solían decir, o simplemente cambiar y pivotar si alguien en la sala quiere cambiar de dirección. Nunca funciona actuar como si fueras mejor que los demás, echándole la bronca a alguien que hace cambios sobre la marcha. Estáis todos juntos en la sala. No descartes a nadie ni lo trates como si fuera menos que nadie. Sigue la corriente. Eso, en sí mismo, te da una fuerza notable – que es exactamente lo que estabas buscando en primer lugar.
Cuando tu lenguaje y comunicación verbal parece pomposo y condescendiente
La comunicación verbal importa. Tu tono, la elección de las palabras y la forma en que las emites pueden marcar la fina diferencia entre el éxito y el fracaso. Puede que no te guste lo que alguien dice en tu reunión. Puede que no te guste cómo denigra tu presentación. Pero en el momento en que dejes que la irritación se cuele en tu voz o en tu lenguaje corporal, darás la impresión, en el mejor de los casos, de ser condescendiente. Si sigues insistiendo a la persona que está entorpeciendo tu discurso, parecerás pomposo. Cuando esto sucede, lo mejor es simplemente terminar la reunión antes de que las cosas empeoren.
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Cuando crees que sabes más de lo que sabes
Estudiaste, buscaste en Google, hablaste con amigos. Hiciste todo lo que pudiste para aprender, memorizar o recordar algunos datos extravagantes y oscuros, todo con la esperanza de alcanzar la fama de FITYMI antes de esa gran reunión. Empiezas con buen pie, aparentemente bien informado, pero luego das un pequeño paso de más y te das cuenta de que has abierto un tema que revela que no estás tan bien informado como parecías segundos antes. El ambiente en la sala cambia inmediatamente y empiezas a ponerte al día cambiando a un tema que no requería ir más allá de la segunda página de búsqueda en Google. La regla que hay que recordar aquí: Mantente dentro de los límites de tus conocimientos. Está bien, y a veces es bienvenido, hacer preguntas y no saberlo todo. A la mayoría de las personas en posiciones de poder les gusta que les hagan preguntas. Las preguntas pueden proteger tus habilidades FITYMI. Demostrar que sabes una pequeña cantidad, y al mismo tiempo revelar tu deseo de aprender más, puede resultar bastante beneficioso y refrescante.
¿Cómo están ahora tus habilidades FITYMI?
La persona más importante de la sala suele ser la que tiene más dinero o un título más grande. Simple y llanamente. Esa persona suele ser la que ocupa el puesto más alto, la que tiene la llave de la toma de decisiones final.
No querrás entrar en ninguna reunión con el rabo entre las piernas, los hombros ligeramente caídos y tu autobombo negativo arrastrándote a las profundidades de la inseguridad. Sin embargo, cuidado con pasarse al otro lado del espectro. Debes ser muy cuidadoso al incorporar técnicas de visualización y ejercicios de refuerzo de la confianza para asegurarte de que eres digno de una inversión, una asociación o incluso un trabajo.
Asegúrate de crear siempre una atmósfera en la que cada persona en la sala, a su manera, se sienta como la persona más importante del lugar. Perfecciona tus habilidades de FITYMI, pero aprende a ser matizado y enséñate a mantener el «fingimiento» al mínimo y el «logro» al máximo. Entiende la delicadeza y habrás dominado la poderosa práctica de «fingir hasta conseguirlo» en ese camino lleno de baches e implacable hacia el éxito empresarial.