Hay un montón de buenas razones para utilizar un corredor de bienes raíces comerciales, si usted es un propietario en busca de inquilinos adecuados para su espacio, un inquilino en busca de un espacio que tiene sentido para su empresa, o un inversor interesado en comprar o vender propiedades comerciales. Recurrir a un agente le ahorrará mucho tiempo, ya que hará el trabajo de campo por usted, y también significa que tendrá a otra persona vigilando su espalda para asegurarse de que toma decisiones sensatas y consideradas basadas en sus necesidades individuales. No es difícil ver el valor, pero puede que se pregunte cómo se tienen en cuenta sus mejores intereses si su agente está ganando dinero a su costa. Para aliviar algo de la confusión, ayuda a entender cómo se le paga a su corredor.
Su corredor gana comisiones
De manera similar a los agentes residenciales, los corredores comerciales obtienen sus ganancias tomando una comisión por cada transacción que facilitan. El importe de la comisión que se paga depende del acuerdo al que hayan llegado las dos partes implicadas en la transacción (el comprador y el vendedor en el caso de una venta o el propietario/arrendador y el inquilino en el caso de un arrendamiento). Aunque las leyes antimonopolio hacen que sea ilegal establecer un estándar de la industria en cuanto a cuáles son estos porcentajes, normalmente se sitúan entre el 4 y el 8% del importe total de la transacción (precio de venta o valor del arrendamiento).
Ventas comerciales
Un corredor comercial recibirá una comisión por la venta de una propiedad comercial a través de la representación de una o ambas partes involucradas en la transacción. La comisión exacta que recibirán no puede determinarse con exactitud hasta que se completen las negociaciones sobre el precio de venta y todas las partes implicadas hayan acordado un importe de venta concreto. El porcentaje de la comisión suele ser mayor en las propiedades de menor precio de venta y menor en las de mayor precio. Si hay dos agentes implicados en la transacción, el porcentaje de la comisión se dividirá a partes iguales entre ellos. La comisión es tradicionalmente pagada por el vendedor, aunque esto puede ser negociado también.
Para dar un ejemplo, una propiedad comercial que se vende por 1 millón de dólares con un porcentaje de comisión negociado del 6% significará que 60.000 dólares de ese precio de venta serán pasados al corredor. Si dos corredores estuvieran trabajando en la transacción (uno representando al vendedor y el otro al comprador), cada uno se llevaría 30.000 dólares.
Arrendamientos comerciales
Un corredor comercial puede recibir una comisión por un arrendamiento comercial representando al propietario/arrendador o al inquilino (o a ambos). La comisión se calcula de forma similar en este tipo de transacciones teniendo en cuenta el valor global del contrato de arrendamiento a lo largo de su duración y tomando un porcentaje del mismo. Si el propietario y el inquilino están representados por diferentes corredores, lo más probable es que la comisión se reparta entre los dos (a menos que se especifique lo contrario en las negociaciones). La comisión de un contrato de alquiler comercial la paga tradicionalmente el vendedor y se divide en dos pagos. La primera mitad de la comisión se paga a la firma del contrato y la segunda mitad se paga una vez que el inquilino está ocupando el espacio.
Para poner esto en perspectiva, veamos otro ejemplo. Supongamos que un propietario y un inquilino acuerdan un contrato de arrendamiento por un plazo de 5 años en una propiedad de 3.000 pies cuadrados a una tarifa de 10 dólares por pie cuadrado.
5 años x (3.000 pies cuadrados x 10 dólares) = 150.000 dólares de valor total del contrato de arrendamiento
Si el corredor o los corredores han negociado una comisión del 5% de este contrato de arrendamiento, se asignan 7.500 dólares (150.000 dólares x 0,05) al corredor. En el caso de que dos corredores faciliten la operación juntos, cada uno de ellos ganaría 3.750 dólares.
Otras consideraciones
El dinero adquirido por cada corredor en la transacción suele volver a la empresa de corretaje. A partir de aquí, la correduría se quedará con una parte de la comisión y el agente recibirá un porcentaje de la misma. La cantidad que recibe un agente depende en gran medida de su antigüedad y posición dentro de la agencia. En el caso de los corredores noveles, esta cifra puede rondar el cincuenta o el sesenta por ciento, mientras que los corredores veteranos pueden llegar a percibir hasta el setenta u ochenta por ciento.
Además, muchas corredurías exigen a sus agentes el pago de una comisión de escritorio, que puede llegar a ser de hasta 50.000 dólares anuales en función del rendimiento y la producción de cada corredor. Esta cifra se utiliza de muchas maneras diferentes. Puede ser utilizada por el corredor como palanca para establecer requisitos sobre el nivel de producción si los corredores quieren seguir asociados a la empresa. También se puede utilizar como un medio para negociar una mayor división de comisiones o como un medio para limitar los honorarios que la correduría puede tomar del corredor.
Hopefully you now have a better understanding of the value of working with a broker and where your money is going after your transaction is complete.
Contact the author