Como streamer, quieres ganar el patrocinio de las marcas. Cuando las marcas te patrocinan, pueden elevar aún más tu perfil y ayudarte a pagar tu equipo y otras necesidades de streaming. Los patrocinios también contribuyen a que tu streaming sea una fuente de ingresos constante. Podrás dedicar más tiempo al streaming y a probar nuevas ideas y proyectos.
¿Pero cómo puedes conseguir patrocinios para el streaming? Digamos que tu stream ya tiene un aspecto bastante profesional, y que estás haciendo todo lo posible para producir contenido de alta calidad. ¿Qué más deberías hacer?
A veces, las marcas te encontrarán, especialmente si ya tienes muchos seguidores. Sin embargo, independientemente de tu número de seguidores, tienes que esforzarte por conseguir patrocinios de streaming encontrando las marcas adecuadas y convenciéndolas de que eres la opción correcta para representarlas.
Encontrar las marcas de patrocinio de streaming adecuadas
No tienes que esperar a que las marcas te busquen. Debes tomar medidas activamente para buscar empresas que encajen bien con tu canal y tu audiencia.
Considera qué marcas respaldarías sinceramente
Tu relación con una marca debe ser lo más genuina posible, lo que significa que recomendarías los productos y servicios de la empresa con entusiasmo y definitivamente sin ninguna reserva significativa.
- Considera los productos que ya estás usando. Algunos de ellos, como las cámaras y los videojuegos, pueden ser una parte integral de tu corriente. Pero piensa también en otras áreas de tu vida. ¿Hay algún tipo de comida que te guste especialmente? ¿Qué productos o servicios están relacionados con tu afición a los deportes, el fitness, el arte, la escritura, los juegos de mesa u otras actividades? Las marcas que venden cualquier cosa, desde refrescos hasta bicicletas de montaña, podrían acabar patrocinando tu corriente.
- Mira más allá de los grandes nombres. Tanto si te interesa la música como la tecnología o los juegos, busca empresas que no sean ya famosas. Las startups y otras empresas pequeñas o medianas pueden acabar convirtiéndose en patrocinadores fieles. Investígalas y considera si podrías utilizar y recomendar sus productos.
- Piensa en las cualidades que considerarías inaceptables en una marca. Por ejemplo, puede decidir que evitará las empresas con un mal historial de seguridad o ciertas violaciones éticas.
- Cuando encuentres marcas interesantes en Twitter o Instagram, toma nota de a quién siguen y quién les sigue a ellos; puedes descubrir empresas adicionales de esta manera.
- En LinkedIn, puedes encontrar a personas concretas que trabajen para una empresa. Buscará personas cuyo título de trabajo o descripción indique que están involucradas en el marketing o la creación de marcas.
- Puede conocer nuevas marcas a través de las recomendaciones de sus propios seguidores o de la charla general en diferentes sitios. Por ejemplo, si eres activo en varios grupos de juegos de Reddit, ¿qué empresas o productos surgen en las discusiones? ¿Oyes hablar de nuevas empresas que podrían estar más dispuestas que las marcas establecidas a trabajar con los streamers?
- ¿Es la marca o el servicio de buena reputación?
- ¿Tendré que pagar algo para solicitar o participar en un patrocinio?
- ¿Cuánto y con qué regularidad me pagarán?
- ¿Cuáles son mis obligaciones con un patrocinador? Por ejemplo, ¿quiere el patrocinador que les promocione también en las plataformas de medios sociales? Quieren que evite trabajar con ciertas empresas?
- Asegúrate de hablar con tus espectadores durante el stream. Hágales preguntas y responda de forma rápida y fiable cuando tengan sus propias preguntas. Demuestra que te interesan sus pensamientos y opiniones. Comparta información u observaciones interesantes.
- Utilice funciones que mejoren las interacciones. Por ejemplo, Streamlabs tiene un chatbot y varios widgets que facilitan la conversación y te hacen más fácil recompensar a los espectadores por participar, incluyendo la asignación de puntos de fidelidad.
- Ofrece a los espectadores y seguidores incentivos adicionales para que se queden contigo. Stream Aid, por ejemplo, te da herramientas para ofrecer experiencias más atractivas a tus espectadores.
- Asegúrate de que tu compromiso se extiende más allá de tu stream. No es necesario que estés activo en todos los foros o redes sociales, pero invierte algo de esfuerzo en las cuentas que tienes e interactúa con la gente en ellas. Tweetdeck, Hootsuite, Buffer y otras herramientas similares pueden ayudarte a gestionar tus cuentas, incluyendo la sincronización de tus publicaciones para obtener la mayor participación.
Utilice las redes sociales para investigar las marcas
Ser activo en las redes sociales hace que sea más fácil encontrar oportunidades de patrocinio. Según Hootsuite, el 90 por ciento de las marcas han recurrido a los medios sociales para obtener una mayor visibilidad.
¿Cuáles son algunas de las formas de investigar a estas marcas?
Solicita oportunidades de patrocinio
Como el streaming se ha hecho cada vez más popular, y las oportunidades de patrocinio se han multiplicado, algunas empresas han empezado a ofrecer directamente programas de patrocinio a los que puedes optar.
Un ejemplo es nuestro programa de patrocinio, que permite a los streamers de cualquier plataforma solicitar el patrocinio. Para ser elegible, tendrías que tener un cierto número de seguidores y cumplir algunos otros requisitos.
Otro ejemplo es Corsair, que ha creado un programa para streamers con diferentes niveles de patrocinio. En el nivel más alto, la empresa te proporcionará un patrocinio económico, descuentos en componentes informáticos y otros beneficios.
Algunos sitios ofrecen emparejarte con varias marcas. PowerSpike y We Hype son dos de estos servicios, ambos trabajan exclusivamente con streamers en Twitch. Para ser claros, estos sitios no hacen todo el trabajo por ti. Es posible que tengas que seguir presentando propuestas para cada marca y dar otros pasos para conseguir un patrocinio. Pero pueden facilitarte la conexión con marcas que encajen bien con el estilo y el contenido de tu stream.
Investiga siempre cualquier oportunidad de patrocinio o servicios relacionados con el mismo para comprobar si te merece la pena. Entre las preguntas que debes tener en cuenta están las siguientes:
Busca oportunidades fuera de línea
Esto puede parecer una sugerencia extraña. Si eres un streamer y dedicas horas de tu vida a los vídeos online y a las actividades relacionadas, incluyendo el mantenimiento de una presencia en las redes sociales, ¿por qué tendrías que buscar patrocinios fuera de internet?
Si no buscas fuera de internet, puedes estar perdiendo oportunidades críticas para conectar con patrocinadores. Consideremos las convenciones, conferencias y ferias comerciales. Existen para prácticamente todos los sectores, incluidos los juegos, la tecnología informática, la cocina y el arte. Están repletas de empresas, desde startups hasta grandes marcas. Acércate a los stands que determinadas empresas han montado, echa un vistazo a sus últimos productos y preséntate a sus representantes.
Otra estrategia es reunirse con empresas locales. Ya sea que te conectes con ellos en una feria de la comunidad o que visites la ubicación de su negocio, formar relaciones con las empresas locales podría ser útil, especialmente si tu streaming está ligado a una región en particular. Por ejemplo, si tu área de interés es la de los viajes y el ocio, podrías conseguir el apoyo de restaurantes y otros negocios populares entre los turistas.
Convencer a las marcas patrocinadoras de que eres la elección correcta
Cuando las empresas se plantean patrocinar a un streamer, quieren ver alguna prueba convincente de que se beneficiarán del acuerdo.
Evaluarán tu canal y tu presencia online en general. Además de examinar la calidad de tu transmisión y tus conexiones con los espectadores y seguidores, buscarán pruebas de que eres fiable y profesional. Quieren saber que es seguro asociar su marca contigo.
¿Qué puedes hacer para asegurarles que están haciendo la elección correcta?
Demuestra el compromiso con tus seguidores
Aunque los patrocinadores se fijarán en el número de seguidores que tienes y en tu número de visualizaciones mientras transmites, no necesitas mostrarles grandes números para hacer tu caso.
Lo que necesitas mostrar es que tus espectadores y seguidores están realmente comprometidos con tu contenido, conectando contigo en algún nivel personal y prestando atención a tus opiniones y decisiones. Un mayor número de seguidores no vale mucho si esos seguidores actúan como una masa inerte, sin vida, que nunca parece interactuar contigo y compartir tu contenido.
Si tienes un menor número de seguidores, maximiza el engagement. El engagement fortalecerá tu relación con los seguidores existentes e impresionará a los patrocinadores. También te ayudará a seguir aumentando tu número de seguidores y a atraer nuevas oportunidades de patrocinio.
¿Cuáles son algunas de las formas en las que puedes aumentar el engagement?
Llegar a los patrocinadores potenciales como un profesional
Ser profesional no significa parecer aburrido o estirado. No tienes que suprimir tu personalidad ni pretender ser otra persona. Sin embargo, aunque tu carácter lúdico y tu sentido de la diversión estén entre los atractivos de tu canal, debes ser capaz de mostrar a los patrocinadores que eres una persona madura, digna de confianza y reflexiva que ofrece sustancia y valor.
Muéstrales que has investigado a su empresa
Cuando te dirijas a un patrocinador potencial, no confíes en lanzamientos genéricos. Puedes trabajar a partir de una plantilla, pero asegúrate de incluir detalles sobre la empresa específica, demostrando que entiendes su negocio y sus productos. Diles lo que te gusta sinceramente de su marca; tu entusiasmo genuino es algo que querrán ver en tu canal cuando los promociones.
Deja claro cómo puedes beneficiarles
Pon de manifiesto los niveles de participación y cualquier métrica favorable para tu flujo. Sin sonar demasiado jactancioso, describe algunos de tus puntos fuertes como streamer y destaca tu compromiso con un horario de streaming. Menciona los datos demográficos de tu audiencia y cómo esos datos demográficos son relevantes para la imagen de marca y las estrategias de marketing de la empresa.
Además de preguntarles lo que necesitan, ofrece sugerencias propias
¿Qué puedes hacer para promocionar a los patrocinadores? Algunos ejemplos son hacer un banner para ellos en tu stream overlay, llevar su ropa o usar su equipo durante los vídeos, hablar o recomendar sus productos, filmar una demostración del producto y mencionarlos en las redes sociales. Si van a sacar un nuevo producto, puedes ofrecerte a probarlo para ellos.
No seas insistente ni exigente
Cuando te dirijas a los representantes de las marcas, recuerda que estás hablando con personas. Preséntate y muestra interés por lo que hacen. En todo momento, sé cortés. No te abalances sobre ellos exigiendo dinero u otros beneficios. Una vez iniciadas las conversaciones, puedes preguntar por las condiciones del patrocinio, como los detalles del pago. Pero no empiece inmediatamente con exigencias o preguntas sobre la compensación.
Prepare un portafolio de clips de su flujo
Puede que tenga que enviarlos a la gente como parte de una solicitud o como complemento de una presentación. Además, si se reúne con un patrocinador potencial fuera de línea en una conferencia u otro lugar, podrá mostrarle fácilmente los clips en su teléfono, tableta u ordenador portátil.
Asegúrese de que su comportamiento se refleje bien en usted
Los patrocinadores serán menos propensos a asociarse con usted si encuentran su comportamiento desagradable o embarazoso de alguna manera. Evite los chistes muy groseros, las amenazas o los comentarios despiadados y odiosos sobre otras personas. También debes asegurarte de tener un aspecto presentable durante las transmisiones. Eso no significa que tengas que parecer un modelo de portada. Básicamente, lleva ropa limpia, péinate y asegúrate de que no tienes comida colgando de los dientes.
Sé persistente a la hora de encontrar patrocinadores
No vas a conseguir todas las oportunidades de patrocinio. Es importante no desanimarse.
Dedica tiempo a dar un paso atrás con regularidad y evaluar tu progreso como streamer. Comprueba que estás cumpliendo con los estándares que has establecido para la calidad del stream y el compromiso. Sigue conectando con tus espectadores y haciendo crecer tu canal con más seguidores. Además, sigue siendo persistente. Incluso si experimentas el rechazo de una marca, no significa que estés condenado a un sinfín de rechazos. Hay muchas empresas que buscan un streamer amable y fiable que pueda promocionar sus productos.