Cómo ganar más dinero como freelance (incluso si eres un principiante total)

Desde que empecé a trabajar como freelance hace poco más de un año, he tenido la oportunidad de trabajar con casi una docena de startups de alto crecimiento y expertos de talla mundial. Lo que es más, nunca he tenido que negociar los precios premium que cobro por mis servicios de marketing de contenidos.

Debido a que he hecho un trabajo tan efectivo definiendo mis propuestas de valor, marcándome como un experto dentro de mi campo, y consiguiendo que mi contenido esté frente a nuevas audiencias objetivo, ahora tengo una lista de espera de 3 a 6 meses para nuevos clientes freelance.

Sin embargo, eso ciertamente no sucedió de la noche a la mañana. Mi rápido éxito en el mundo del freelance es el resultado de un MONTÓN de posicionamiento estratégico, horas de trabajo duro y un buen momento.

Si estás preparado para tomarte en serio el freelance y multiplicar tus ingresos como autónomo, aquí tienes mis doce mejores consejos para ganar más durante tu primer año.

Y no te olvides de descargarte el libro gratuito de Skillcrush, The Ultimate Guide to Going Freelance. Encontrarás consejos para aprender las habilidades tecnológicas que necesitas para empezar, estrategias para adoptar «la mentalidad freelance», además de trucos para construir una «red de seguridad profesional» antes de dejar tu trabajo diario. Consigue la guía aquí.

Elige un nicho

Si eres nuevo en el mundo del freelance, puede que te sientas preparado para aceptar CUALQUIER trabajo remunerado que puedas conseguir. Pero a medida que se adentra en su carrera como freelance, tendrá que empezar a ser más estratégico sobre los tipos de trabajo que hace y los clientes que toma.

Podría estar pensando: ¿Cómo puede ser exigente con el trabajo freelance que hago ayudarme a ganar MÁS dinero?

Porque cuando te especializas, te conviertes en un experto en un campo específico, y los expertos pueden cobrar más por sus servicios especializados.

En mi opinión, el viejo debate de si debes ser un especialista o un generalista cuando comienzas tu carrera como freelance ni siquiera vale la pena pensarlo dos veces. Si usted fuera su cliente y necesitara a alguien que arreglara su marketing por correo electrónico para que la gente realmente se inscribiera, escribiera anuncios que convencieran a la gente de comprar, o simplemente actualizara su sitio web anticuado, ¿preferiría contratar a alguien que es un gato de todos los oficios, o a una persona que es un profesional en hacer una cosa y hacerla bien? Yo elegiría al especialista siempre.

Y en lo que respecta a mi propia experiencia, elegir especializarse como consultor de marketing de contenidos -en lugar de ser un comercializador digital general de alquiler- ha sido la mejor decisión que he tomado con mi negocio freelance. Debido a que he construido mi reputación con los clientes como un talentoso comercializador de contenidos en los últimos años y con frecuencia participar en el contenido de marketing de contenidos en varios canales de medios sociales, he sido capaz de subir a la cima de mi nicho en un período relativamente corto de tiempo. Este es uno de mis puntos favoritos de Becoming a Successful Freelancer en CreativeLive.

Aparte de mi blog y de las referencias de clientes existentes, la siguiente fuente más consistente de nuevos clientes ha sido la de los propietarios de negocios que buscan ayuda experta específica tanto a través de Google como de las búsquedas sociales como la anterior de Twitter.

Así que para ampliar este ejemplo a otros campos, imagina que estás empezando como desarrollador web-puedes entrar en un nicho como la migración de blogs a WordPress. Eso significa que cuando alguien busque «ayuda para migrar un blog a WordPress», podrá encontrarte.

Si eliges el nicho adecuado, decidirte a especializarte y poner un poco de esfuerzo en marcarte como un experto dentro de tu nicho puede ser realmente rentable durante años.

Defina su oferta de servicios

Una decisión importante que debe tomar al principio de su carrera como freelance es lo que hace y lo que no hace.

Cuanto más específico sea sobre los servicios que ofrece, mejor. No solo te ayudará a marcarte, sino que te permitirá controlar cómo te perciben los clientes potenciales y te dará la oportunidad de seguir construyendo tu cartera en la dirección en la que quieres avanzar.

Si quieres centrarte en convertirte en un codiciado y muy bien pagado desarrollador de Ruby on Rails, entonces no deberías ni siquiera considerar ofertas de contratos para personalizar temas de WordPress o diseñar la experiencia de usuario de una próxima aplicación. Si bien los beneficios a corto plazo del trabajo estable son tentadores (y a veces necesarios), aceptar proyectos que no te acercan a tu objetivo final de convertirte en el mejor en tu campo, sólo te distraerá y retrasará tu progreso significativo.

Define cómo es tu cliente ideal

Antes de que puedas salir y empezar a buscar clientes, tendrás que desarrollar una imagen clara de con quién vas a trabajar mejor. ¿Quiere construir sitios web para los propietarios de pequeñas empresas, participar en el desarrollo de nuevas características para las nuevas empresas de tecnología de alto crecimiento, o aceptar contratos a largo plazo con las empresas de tamaño empresarial? Hacer estas distinciones claras entre quién y qué tipo de negocio está apuntando será esencial para lanzar eficazmente sus servicios.

Para definir exactamente quiénes deben ser sus clientes freelance ideales (y cómo empezar a encontrarlos), hágase estas preguntas:

• ¿Qué tipo de negocio tiene los problemas que estoy resolviendo con mis servicios?
• ¿Puede el negocio con el que quiero trabajar permitirse contratarme?
• ¿Qué tendencias demográficas puedo identificar sobre los responsables de la toma de decisiones en los tipos de negocios a los que me dirijo? Piensa: edad, género, ubicación geográfica, sitios web que frecuentan y sus intereses personales.

Porque sé que me comprometeré más y trabajaré más eficazmente con equipos de startups más pequeños que están trabajando en proyectos con los que me puedo relacionar personalmente, he elegido proactivamente hacer que mi alcance de clientes potenciales sea reducido. Al trabajar con equipos de startups similares, los nuevos clientes potenciales a los que me dirijo dentro de mi nicho son capaces de relacionarse instantáneamente conmigo, y tienen la confianza de que voy a ser capaz de replicar mis resultados para su negocio, también.

Elegir tu nicho y hacer que te destaques es uno de los principios fundamentales cubiertos en la Guía esencial para lanzar una carrera como freelance de CreativeLive.

Crea un sitio de portafolio de alta calidad

No hace falta decir que una de las mejores maneras de demostrar tus habilidades técnicas es teniendo un increíble sitio de portafolio propio. Si quieres que te tomen en serio como nuevo freelancer, vas a necesitar un sitio web que:

• Muestre tu experiencia.
• Destaque las experiencias pasadas relevantes.
• Muestre quién eres.
• Incluya tu información de contacto para que los clientes potenciales puedan encontrarte fácilmente.

Además, un portafolio estelar puede realmente ayudarte si no tienes mucha experiencia laboral para demostrar que sabes lo que haces. (Lea más sobre esto aquí: Cómo ser contratado en tecnología sin experiencia.)

El propósito de su portafolio es educar, despertar el interés y convencer a los clientes potenciales de que querrán elegirlo para sus necesidades técnicas. Es por eso que vale la pena invertir tiempo en decidir qué presentar en tu portafolio y cómo se muestra-antes de empezar a buscar nuevos proyectos.

Una vez que el sitio de tu portafolio esté listo, comienza a incluir un enlace al sitio dentro de tu firma de correo electrónico y en tus perfiles sociales.

(Obtén más inspiración sobre portafolios impresionantes aquí: 25 Portfolio Dos and Don’ts)

Comienza a trabajar como freelance antes de renunciar a tu trabajo diario

Soy un gran partidario de comenzar un negocio freelance mientras mantienes tu trabajo diario, en lugar de perseguir inmediatamente el autoempleo.

Además del hecho de que la creación de un sitio web de portafolio de alta calidad, la construcción de tu marca personal, y la adición a tu portafolio, naturalmente, toma una buena cantidad de tiempo, es una buena idea tener algunos clientes freelance estables en tu lista antes de cortar tu única fuente de ingresos.

Recomiendo hacer crecer tus ingresos secundarios hasta al menos el 50-75% de tus ingresos totales actuales antes de dejar tu trabajo a tiempo completo, dependiendo de tu tolerancia al riesgo.

Manejar una agenda apretada, una gran carga de trabajo (incluyendo exigentes proyectos freelance), y ser responsable de las entregas de los clientes con recursos de tiempo limitados te enseñará rápidamente lo que es dirigir tu propio negocio.

El otro beneficio impresionante de recoger clientes freelance mientras sigues trabajando a tiempo completo es que puedes ser selectivo. Es probable que no necesites absolutamente el dinero. Esto te pone en posición de rechazar trabajos que o bien no pagan lo suficiente como para justificar tu inversión de tiempo, o que no te interesan realmente.

Estos son dos puntos en los que tendrás que ser riguroso si quieres ser feliz una vez que trabajes como freelance a tiempo completo.

Nivela tus habilidades

¿La mejor manera de justificar tarifas más altas? Asegúrate de que tienes habilidades impresionantes que están en alta demanda.

Practica el uso de tus nuevas habilidades mediante la construcción de los tipos de proyectos en los que quieres eventualmente ser pagado para trabajar. Ya sea que se trate de sitios web de WordPress, aplicaciones móviles, o algo completamente diferente, cuanto más puedas diferenciarte entre un mar de competencia con proyectos secundarios interesantes y ejemplos que atraigan a los clientes potenciales, mejor.

Y recuerda que mientras los freelancers altamente capacitados pueden obtener un pago mucho mayor por su trabajo, no tienes que volver a la escuela para obtener una licenciatura en ciencias de la computación para subirte al tren. Tomar clases en línea como un Skillcrush Blueprint puede ponerte en el camino correcto y ponerte a cargo de tu educación.



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Construye tu credibilidad

Hay muchas maneras de construir tu credibilidad dentro de tu industria. Aparte de crear contenido de alta calidad en tu blog y colaborar con personas influyentes notables en tu industria, puedes escribir un ebook, crear un curso en línea, y alinear los compromisos de hablar para comenzar a aumentar tu visibilidad dentro de tu nicho.

Estos impulsores de credibilidad pueden ayudarte a agregar tu lista de logros que puedes destacar en tu portafolio y simultáneamente demostrar tu conocimiento para que más clientes potenciales lo vean. Cuanto más amplia sea la difusión de tu mensaje, más influencia construirás dentro de tu nicho.

Determina tu precio

Aunque decidir cuánto cobrar por tus servicios freelance es un paso importante para determinar tu valor percibido, necesitas asegurarte de que estás cobrando lo suficiente para ganarte la vida de forma sostenible y cómoda. La mayoría de los clientes no dudarán en pagar tarifas más altas por un freelancer que les da una primera impresión increíble y les vende la capacidad de entregar resultados de alta calidad.

Mientras continúe entregando un valor consistente a mis clientes (más allá de sus expectativas), no tengo ningún problema en establecer y mantener precios altos para los servicios que estoy proporcionando.

Antes de establecer sus precios en el mínimo que necesita cobrar con el fin de alcanzar sus necesidades financieras, considere el valor real que estaría creando para sus clientes potenciales y asegúrese de que no está dejando dinero sobre la mesa. Siempre puedes aumentar tus tarifas en el futuro y esperar que tu cliente se quede a bordo, pero si empiezas en un punto de precio con el que ya estás entusiasmado, tendrás muchas más probabilidades de sobre cumplir y seguir aumentando tu valor en el futuro.

Aprovecha tu red de contactos para las presentaciones

Una de las maneras más eficaces de conseguir un trabajo freelance de mayor calidad y mejor pagado es aprovechando tus redes existentes. Ya sea lanzando a tus amigos reales y antiguos compañeros de trabajo sobre la ayuda freelance, o utilizando sus conexiones para hacer presentaciones cálidas a las empresas con las que sí quieres trabajar, esta es una gran alternativa al contacto frío con los clientes potenciales.

(¿Necesitas más ayuda para construir realmente una red? Consigue el ebook gratuito de Skillcrush, The Ultimate Guide to Non Sleazy Networking!)

Cada vez que descubro una oportunidad freelance que quiero perseguir en Angel.co, CloudPeeps, o en cualquier otro lugar, me doy 10-15 minutos para investigar la empresa, encontrar mi punto de contacto ideal, y hacer un poco de tarea sobre si tengo una conexión mutua en LinkedIn, Twitter o Facebook antes de llegar con un correo electrónico frío.

Si tengo un contacto mutuo, me pondré en contacto con mi amigo (sólo si soy realmente amigo suyo) y le preguntaré si le importaría enviar un correo electrónico de presentación en mi nombre.

Este enfoque, en el que mi primera impresión está respaldada por una recomendación de alguien que mi cliente potencial ya conoce, me ha proporcionado sistemáticamente mayores tasas de respuesta y de cierre.

Perfect Your Pitching

Hay un arte y una ciencia en la presentación de tus servicios freelance a nuevos clientes. Debido a que es una parte tan importante de la gestión de un negocio freelance rentable, he creado un curso completo en línea sobre el tema de la escritura de propuestas freelance que se convierten, e incluso doy mi plantilla de propuesta freelance de forma gratuita.

Atraer nuevos clientes no es sólo una cuestión de la elaboración de una propuesta freelance impresionante. Tu éxito depende de cómo estás seleccionando nuevos trabajos, cómo posicionas tus propuestas de valor, y cuánta investigación haces por adelantado.

He ganado nuevos trabajos simplemente porque claramente puse más tiempo y esfuerzo en la investigación de la empresa, determinando sus necesidades, y proporcionando un inmenso valor por adelantado en forma de recomendaciones perspicaces antes de siquiera discutir el pago. En el mundo del freelance, gran parte de tu éxito dependerá de la fuerza de tus relaciones con los clientes y de lo bien que seas capaz de forjar asociaciones significativas.

Bloguea con frecuencia

El objetivo de tener un sitio web que muestre tus habilidades es atraer y convertir nuevos clientes. ¿Qué mejor manera de aumentar el número de nuevos clientes potenciales que llegan a su sitio web que creando un contenido de blog de alta calidad que lo posicione como un experto destacado dentro de su campo?

Al principio, apunte a crear una o dos publicaciones de blog en profundidad por mes, orientadas a proporcionar soluciones verdaderamente útiles que sus clientes potenciales pueden estar buscando. Nota: Esto significa que escribirá para una audiencia de sus clientes, no para otras personas de su campo.

Una vez que descubren tu contenido y obtienen algo de valor gratuito de ti, naturalmente serás el primero en la mente si están listos para contratar una ayuda más profunda.

Inicié la mayoría de los contratos de freelance que he aterrizado en el último año mencionando una empresa en un exitoso post del blog en mi sitio web. Después de publicar mi post en profundidad con la crónica de todas las mejores ideas de negocios secundarios, pasé mucho tiempo contactando con una persona cuidadosamente elegida en cada marca o herramienta en línea que mencioné, preguntando si los había citado correctamente en el post. La mayoría de ellos respondieron confirmando u ofreciendo una sugerencia, lo que me dio la oportunidad de lanzar un post de invitado, pedirles que compartieran mi contenido con su audiencia en las redes sociales, o abrir la puerta a un potencial contrato de marketing.

Mi blog ha sido, con mucho, mi canal de marketing de mayor retorno para mi negocio freelance.

Publicación como invitado en blogs relevantes del sector & Publicaciones

Una vez que tengas un sitio web que destaque tus habilidades y comunique claramente que ofreces servicios como freelance, una de las formas más efectivas de aumentar tu visibilidad online es conseguir publicar contenido en los blogs y publicaciones donde tus clientes potenciales pasan más tiempo. El gurú y consultor de marketing Neil Patel comparte con frecuencia los enormes contratos que consigue para su negocio mediante la publicación de más de 100 posts de invitado al año.

Aunque tú empezarás a una escala mucho menor, no subestimes el beneficio inmediato de conseguir que tu contenido aparezca en blogs y publicaciones que pueden conducir a cientos o incluso miles de nuevos visitantes a tu sitio web. En el lapso de menos de un año, he sido capaz de publicar mis posts en Entrepreneur, Inc, Business Insider, HubSpot, y docenas de publicaciones más mediante la creación de contenido de muy alta calidad y aprovechando mis habilidades de lanzamiento. Esta mayor visibilidad ha tenido un impacto directo y positivo en mi negocio.

¿Qué me he perdido?

¿Hay alguna estrategia que no haya cubierto y que hayas utilizado para obtener grandes ganancias en tu negocio como freelance? Compártelas conmigo en los comentarios, ¡me encantaría escucharlas!

Y no olvides hacerte con una copia de la guía gratuita de Skillcrush, The Ultimate Guide to Going Freelance. Obtendrás todo lo que necesitas saber para dar los primeros pasos hacia un negocio freelance que amas. Consigue la guía aquí.



RYAN ROBINSON

Marketing de contenidos en CreativeLive. Educador online en ryrob.com donde enseño a los emprendedores cómo iniciar un negocio mientras trabajan a tiempo completo.