¿Alguna vez te has sentido como si estuvieras fuera mirando hacia adentro? Como si todo el mundo tuviera un montón de amigos menos tú?
Lo entiendo perfectamente. Yo también he tenido esos momentos antes de aprender a ser popular. Creo que todo el mundo lo ha tenido -incluso Kevin Bacon, el parangón de la conectividad, no fue reconocido en el estreno de Animal House a pesar de que estaba en la película.
Cuando era adolescente, era torpe y flaco, y hablaba demasiado rápido. Echa un vistazo:
Esta no es una foto de uno de los chicos populares
Uno de los mejores momentos de mi vida. Este Redditor al azar me acusó de usar esteroides (PEDs = drogas para mejorar el rendimiento) por mi aspecto. Hirió tanto mis sentimientos que me puse a llorar en el gimnasio.
En realidad sólo hay unos pocos pasos. Aprendí a prestar atención a las personas con las que hablaba. Estudié el carisma. Pasé mucho tiempo trabajando en la conversación. Y me relacioné para conocer a otras personas. Estas son las herramientas de la popularidad.
- #1: Las personas populares prestan atención
- #2: Pide ayuda a la gente con la popularidad
- #3: Aprende y practica el carisma
- Cómo causar una buena primera impresión utilizando el carisma
- #4: Domina la conversación trivial y causa una buena impresión
- Iniciador de la conversación #1: «¿Qué te trajo aquí?»
- Inicio de conversación #2: «Hola, soy…»
- Inicio de conversación #3: «¿Cómo conoces a X?»
- Mantén la conversación
- #5: No te preocupes demasiado por el lenguaje corporal
- #6: Give authentic observational compliments
- #7: Practica el inicio de una conversación con juegos de carisma
- #8: Practice introducing yourself by networking
- Show me how to be 99% more likable than most people
- Share:
#1: Las personas populares prestan atención
Un poco de empatía hace que sea más fácil hacer nuevos amigos y conocer gente.
Muchas veces, cuando nos acercamos a una situación social, estamos pensando en lo que NOSOTROS podemos sacar de ella – en lugar de considerar a la otra persona.
El truco entonces es ir a las conversaciones con la mentalidad de un principiante curioso. Ser inquisitivo y prestar atención a cómo responden. Haz preguntas cuando no entiendas algo y no tengas miedo de hacer seguimientos. Eso sí, no te vuelvas demasiado repetitivo ni demasiado personal.
Al hacer esto, realmente harás que los demás se sientan cómodos cuando hagas una pregunta que todos quieren que se responda. Y la persona a la que le preguntas estará encantada de elaborar.
#2: Pide ayuda a la gente con la popularidad
Desgraciadamente, nadie te dirá si tus habilidades sociales necesitan trabajo. Por eso, la mejor manera de mejorar tus habilidades sociales es pedir retroalimentación. El feedback revela hábitos ocultos y percepciones que nunca notarías por ti mismo.
Uno de los expertos en feedback conductual es Michael Ellsberg, autor de La educación de los millonarios. Quiero compartir un extracto de una entrevista que le hice donde habla de cómo pedir feedback transformó su vida. Presta especial atención a cómo transforma el feedback negativo en mejoras que cambian la vida.
¡Sí, esto es difícil de hacer! No todo el mundo tiene el valor de pedir feedback. No todo el mundo tiene el valor de intentar mejorar. Pero si lo intentas, descubrirás que la mayoría de la gente está dispuesta a ayudar y que incluso unas pequeñas mejoras tendrán un gran impacto en tu vida.
#3: Aprende y practica el carisma
Solía creer que algunas personas nacen con carisma y otras no. Que algunas personas tienen un talento natural para hacer nuevos amigos y hablar en público, y que el resto nos quedamos estancados sintiéndonos incómodos. Pero estaba equivocado.
La verdad es que TODOS podemos aprender a ser carismáticos.
El carisma es una habilidad y, como cualquier otra, se puede aprender, perfeccionar y dominar. Requiere práctica (como los juegos de carisma al final de este artículo).
El carisma es poderoso y hace que la gente que te rodea se sienta especial. Utiliza las técnicas de este artículo y verás cambios positivos en la forma en que la gente reacciona y se relaciona contigo.
Cómo causar una buena primera impresión utilizando el carisma
Digamos que hay un chef de talla mundial que está a punto de cocinarte la mejor tortilla que jamás hayas probado. Debería ser fácil romper unos cuantos huevos ¿verdad?
Ahora desglosa cada uno de los pasos por los que tiene que pasar ese chef. Ese chef tiene que:
- Elegir los huevos
- Calentar la mantequilla en la sartén a la temperatura perfecta
- Romper los huevos sin que se caiga la cáscara
- Batirlos para que se rompan – y pero no demasiado líquida
- Elegir las verduras frescas
- Picarlas con precisión de experto
- Verter los huevos en la sartén asegurándose de que todos los lados sean uniformes
- ¿A quién conoces aquí?
- ¿Por qué estás en esta fiesta/evento/convención?
- ¿Cuánto tiempo llevas haciendo X?
- Sonríe. Si no estás acostumbrado a sonreír, puede resultar totalmente antinatural. Practica dejando que tu sonrisa «llene tu cara». Yo solía grabarme hablando para descubrir que no sonreía lo suficiente. Es más fácil una vez que empiezas a practicar.
- Energía. Toma cualquier nivel en el que estés, y añade un 50% más de energía en tu voz y movimiento. Lo que te parece raro a ti es NORMAL para los demás.
- Habla despacio. Disminuye la velocidad de lo que dices en un 50%. Se sentirá lento, pero esto es perfecto para los demás. Enuncie sus palabras para ayudar a reducir la velocidad. El joven Ramit se adelantó mucho usando este consejo.
- Manos. Experimenta con tus manos para encontrar tu zona de confort al hablar. ¿Cómo te sientes cuando te dejas más «abierto» o gesticulas más?
- Contacto visual. Estudia cómo las personas socialmente hábiles utilizan el contacto visual. Cuánto tiempo miran a alguien? A dónde miran después de desconectar? Probando, encontrarás lo que funciona para ti.
- En el minuto 2:16 – Un problema común y habitual que suelen tener los millennials y que les hace parecer demasiado ansiosos, inseguros y nerviosos (podrías estar haciendo esto y ni siquiera saberlo)
- En el minuto 7:00 – Dos formas sencillas de estar instantáneamente más presente en las conversaciones (incluso cuando estás aburrido o cansado)
- A las 12:40 – El mayor inhibidor del carisma y cómo corregirlo
Se entiende la idea. Cada uno de estos elementos aparentemente sencillos eran áreas que el chef tenía que dominar – aprovechando años de experiencia para crear una tortilla fantástica.
El carisma es exactamente igual. Puedes aprender a ser un gran conversador o puedes ser un maestro del lenguaje corporal, pero si no te aseguras de que estás entrenando todos tus «músculos» individuales no serás realmente carismático. Uno de esos «músculos» es la conversación trivial.
#4: Domina la conversación trivial y causa una buena impresión
«¡Pero Ramit, odio la conversación trivial! Por qué no puedo ir directamente al grano?»
La charla trivial es una parte CRÍTICA de la vida y de la construcción de relaciones – es lo que ayuda a la gente a conocerse, a establecer conexiones significativas y a sentar las bases de grandes relaciones a largo plazo.
El término «charla trivial» es en realidad un nombre completamente equivocado debido a su ENORME impacto en la formación de relaciones y en el desarrollo de una confianza inquebrantable. Como tal, requiere mucho más cuidado y matices que ir directamente al grano.
Si te acercas a un director general que admiras en una fiesta o convención y le dices: «ME GUSTAS MUCHO. DAME UN TRABAJO, POR FAVOR!» ¿Cómo crees que reaccionaría? Probablemente no te daría ese trabajo.
Pero si vas con algo de cuidado, y la atraes a una conversación increíble y LUEGO le pides un trabajo (o mejor aún sólo un consejo o una reunión para tomar un café), será mucho más susceptible.
El truco es tomar un papel activo en la conversación. Ayudar a que fluya en el sentido que tú quieres.
Entonces, ¿qué dices? Qué pasa cuando estás en un evento o fiesta y ves a alguien con quien quieres hablar… pero no sabes cómo iniciar una conversación?
En realidad hay 3 líneas que puedes usar para iniciar una conversación. Y no, no se trata de frases para ligar, ni de «negging», ni de cualquier táctica de seducción cutre que otros «expertos» intenten venderte. Son líneas simples y efectivas que te ayudarán a iniciar una gran conversación.
Iniciador de la conversación #1: «¿Qué te trajo aquí?»
Muy sencillo y directo. Y después de que te respondan, tendrás la oportunidad de seguir con ellos en base a su respuesta. Este es un ejemplo:
TÚ: Hola, encantado de conocerte. Soy Ramit. ¿Qué te ha traído por aquí?
TIEMPO: ¡Hola, Ramit! Yo soy John. En realidad estoy aquí porque conozco al fundador del bla, bla, bla.
TU: Oh, en serio, ¿de qué los conoces?
Y la conversación fluye a partir de ahí.
Inicio de conversación #2: «Hola, soy…»
Sí. Este realmente es así de simple.
Recuerda: No es «UGH la charla pequeña me hace sentir incómodo», sino «les estoy haciendo un favor al hablar con ellos».
¿Por qué? Imagínate en una fiesta. Nadie te habla realmente, así que te desvaneces en el fondo. Justo antes de sacar tu teléfono para no quedarte ahí como un perdedor, alguien se acerca a ti y te dice: «Hola, soy Juan.»
¡Estupendo! Si eso ocurriera, te sentirías muy agradecido a John por acercarse a ti y comprometerse – porque es mucho menos incómodo no hacer nada que dar ese primer paso.
Esto también implica una confianza en ti mismo, otro ingrediente clave para el carisma y la popularidad. No necesitas una frase ingeniosa o una declaración graciosa – tu nombre y un «hola» hablado a secas es atractivo.
Siempre que recuerdes que les estás haciendo un favor al hablar con ellos, hace que el proceso sea MUCHO más fácil.
Inicio de conversación #3: «¿Cómo conoces a X?»
Hace un tiempo, estuve en la fiesta de cumpleaños de un amigo. Cuando me presenté, resultó que realmente no conocía a mucha gente allí. Así que en lugar de estar pendiente de mi amiga durante toda la fiesta y monopolizar su tiempo, simplemente me dirigí a todas las personas que no conocía y les pregunté: «¿De qué conoces a Michelle?»
Resultó ser un fantástico inicio de conversación porque todos estábamos allí para apoyar a nuestra amiga Michelle. Y a partir de esa frase, pude aprender mucho sobre las personas con las que estaba hablando.
Mira, lo entiendo. A veces es muy difícil dar el primer salto en una conversación. Sin embargo, si ya hay una conexión compartida entre tú y la otra persona, el proceso se vuelve mucho más fácil. Esto también conduce directamente a la popularidad – ¡conectar con mucha gente!
Capitaliza cualquier conexión compartida entonces. Las variaciones de «¿Cómo conoces a X?» pueden ser cosas como:
Mantén la conversación
Una vez iniciada la conversación, ¡felicidades! La parte más difícil está hecha.
Sin embargo, eso no significa que debas sentarte y dejar que la otra persona haga todo el trabajo por ti. Si no te aseguras de mantener a la otra persona comprometida y de hacer preguntas que provoquen la reflexión, será fácil dejar que la conversación muera.
Para ello, puedes ser un oyente activo y hacer grandes preguntas basadas en sus respuestas.
Cuando observas a las personas que son realmente hábiles socialmente conversar, harán una pregunta, escucharán y luego harán una declaración basada en esa respuesta.
Si todavía estás confundido, una regla general sólida es hacer 2-3 preguntas y luego hacer una declaración también.
Cuando estás hablando con alguien, piensa en ti mismo, «¿Dónde puedo agregar valor? What connections can I draw between us?»
Take a look at the two examples below. Can you see why one is bad and the other one is good?
Bad example:
You: «Where are you from?»
Them: «Michigan.»
You: «How long have you been there?»
Them: «Two years.»
You: «Oh, do you like it?»
Them: «Yeah, I really like—»
You: «What brought you here?»
TERRIBLE. This conversation is entirely hypothetical and I’m still cringing. You’re not involving yourself in the conversation — and as a result, you’re not adding value. All this does is make you seem like someone who simply asks questions. Don’t do this.
Good example:
You: «Where are you from?»
Them: «Michigan.»
You: «Oh, I’ve been to Michigan before. I actually grew up in Phoenix but live in Chicago — pretty close by.»
Them: «Oh, really? How long have you been there?»
BOOM. Ahora has conseguido enganchar a esta otra persona y establecer una conexión con ella – todo por compartir algo sencillo sobre ti.
#5: No te preocupes demasiado por el lenguaje corporal
La gente ha inventado todo tipo de trucos extraños para mejorar tu lenguaje corporal. Busca en Google «lenguaje corporal» y aprenderás todo tipo de palabras nuevas e interesantes: reflejo, dirección de los pies, poses de poder. Cosas que a nadie en el mundo real le importan o le llaman la atención.
Lo único que realmente necesitas recordar es SETHE.
Sí, le puse mi nombre. No, no me arrepiento ni por un momento. ¿Por qué? Porque el sistema FUNCIONA. SETHE va así:
No intentes trabajar cada uno de estos aspectos básicos al mismo tiempo. No lo pienses demasiado. Trabaja tu lenguaje corporal pieza a pieza para mejorar una cosa a la vez, esto no es una carrera. Quiero que escuches a las personas con las que hablas, no que intentes recordar SETHE. Tienes literalmente toda tu vida para mejorar en esto. Prueba una mejora la próxima vez que salgas hasta que te sientas cómodo, y luego pasa a la siguiente.
Mira este vídeo de una entrevista que realicé a Olivia Fox Cabane, autora de El mito del carisma. En ella, ella esboza cómo el contacto visual, la presencia y la mentalidad pueden impactar dramáticamente en lo carismática que es la persona. También explica por qué la mayoría de los consejos sobre habilidades sociales son basura y comparte lo que realmente funciona, incluyendo:
Consúltalo:
#6: Give authentic observational compliments
When it comes to complimenting, I’m not talking about hollow praise like «I like your shirt.» I mean genuine compliments that show people you’re listening to them. A la gente le encanta sentirse «escuchada» y a la gente le encanta oír hablar de sí misma. (¿Por qué crees que la astrología es tan popular?)
En su libro Cómo ganar amigos e influir sobre las personas, Dale Carnegie lo expresó mejor:
«¿La diferencia entre el aprecio y la adulación? Es sencilla. Uno es sincero y el otro insincero. Uno viene del corazón hacia afuera; el otro de los dientes hacia afuera. Uno es desinteresado; el otro, egoísta. Uno es universalmente admirado; el otro, universalmente condenado»
La gente no es estúpida. Reconocen un cumplido débil (o «adulación», como lo llamó Carnegie) cuando lo oyen. También conocen el valor de un buen cumplido auténtico y lo aprecian.
El cumplido de observación va un paso más allá de «Bonito vestido» o «Me gusta tu corbata» y muestra a la persona a la que felicitas que se ha GANADO tu aprecio.
Por ejemplo:
Perdón malo: «Haces cosas muy chulas»
Piropo de observación: «Sabes, pareces muy aventurero. Conozco a muchos consultores de gestión, pero no creo que ninguno de ellos haga paracaidismo en su tiempo libre. Eso está muy bien».
¿Ves la diferencia? La primera no es auténtica y la gente lo notará.
La segunda es mucho mejor – y funciona por dos razones:
- A la gente le ENCANTA oír hablar de sí misma. Esta es la razón por la que cosas como el test de Myers-Briggs y la astrología son tan populares.
- Demuestra que estás ESCUCHANDO. A la gente le encanta sentirse escuchada, y cuando eres capaz de demostrar que estabas prestando atención a lo que decían, van a responder bien a tu cumplido.
- Este marco general funciona para cualquier número de cumplidos de observación. Encuentra uno que funcione para ti.
Otros ejemplos:
«Sabes, debes amar hacer en Acme. Puedo oír lo emocionada que estás con ese nuevo proyecto.»
«Así que eres una consultora de gestión, pero vas a bucear todos los fines de semana… debes ser realmente del tipo aventurero.»
«Algo que he notado en ti, Susan, es que realmente te fijas en los detalles. La mayoría de la gente no se molesta , pero yo noto que lo haces cada jueves.»
Recuerda, no puedes fingir los cumplidos de observación. La gente reconocerá la falta de autenticidad inmediatamente. Así que asegúrate de que tus cumplidos de observación sean genuinos.
#7: Practica el inicio de una conversación con juegos de carisma
Esto es lo que quiero que hagas hoy. No mañana. No dentro de una semana. HOY.
Si estás leyendo esto antes de acostarte, hazlo en cuanto puedas al levantarte.
Para ayudarte a ejercitar los músculos del carisma, quiero que juegues a dos juegos. Así es. Quién dijo que el autodesarrollo no podía ser divertido?
They are:
- The 60-Seconds Game
- The Compliments Game
Check them out below in an infographic that someone told me is good for SEO:
#8: Practice introducing yourself by networking
Utilizing these skills, you’ll be able to leave fantastic impressions on people and introduce yourself to anyone you want. Be sure to put them to good work by building your network.
Of course, this is just the beginning. In your journey to become a more charismatic and popular person, you’ll want to hone your skills as much as you can. That’s why I want to offer you a more advanced lesson on body language.
Recap and a body language video recommendation
- Make a good first impression through engaging conversations
- Leverage effective body language
- Dole out authentic, observational compliments
Your body language has a HUGE impact on how other people see you, as well as how you feel about yourself.
Like the SETHE Technique I shared above, you can improve your body language with just a few small changes and you’ll make yourself 99% more likable than most people — but that’s just the beginning. Sign up below and I’ll send you a video showing exactly how to do this.
Show me how to be 99% more likable than most people
Facebook Twitter Email