Un hecho algo sorprendente sobre la venta de bienes inmuebles es que puede ser mucho más difícil encontrar un comprador para un terreno vacío que para la mayoría de los tipos de viviendas existentes. Las razones de esto son muchas, pero a menudo están relacionadas con la ubicación del terreno o con la cantidad de trabajo o gastos que podrían ser necesarios para mejorar un terreno vacante para un uso específico.
En los últimos años, sin embargo, una combinación de tipos de interés extremadamente bajos en las cuentas de ahorro junto con las fluctuaciones en el mercado de valores han ayudado a aumentar el interés en la compra de terrenos como parte de una estrategia de inversión. Estas condiciones pueden parecer negativas, pero pueden ser una buena noticia para los propietarios de terrenos. Si actualmente posee una propiedad vacía que le gustaría vender, los siguientes consejos están diseñados para ayudarle a conseguir que su terreno sea notado por más compradores, aumentar sus posibilidades de obtener una gran oferta y pasar a una venta exitosa.
Prepare el terreno para facilitar el acceso
Si se deja desatendido, el terreno vacante se llena rápidamente de maleza, brotes, arbolitos y otra vegetación que puede dificultar que los interesados vean la propiedad o se imaginen su idoneidad para un propósito específico. Y lo que es peor, los posibles compradores pueden descartar cualquier oferta que hagan sobre un terreno muy cubierto de maleza o lleno de basura u otros desechos.
Para ayudar a evitar estos problemas, los propietarios de terrenos en Brentwood o en cualquier otro lugar deberían considerar la posibilidad de segar las propiedades cubiertas de maleza y retirar cualquier basura o desecho existente antes de mostrarlas. Si la propiedad es demasiado grande para segar toda la pieza, los vendedores deben considerar al menos la creación de una zona segada conveniente para el estacionamiento cerca de la entrada. Además, establecer algunos senderos segados para caminar o conducir por todo el terreno puede ayudar a animar a los posibles compradores a explorar y ver toda la parcela.
Haga una encuesta para dar a los compradores información precisa
Aunque una encuesta a menudo se requiere cuando se transfiere la propiedad en muchas áreas del país, una encuesta actual también puede ser una excelente herramienta de marketing para ayudar a comercializar la propiedad a los posibles compradores. Los estudios realizados por un topógrafo autorizado ilustrarán claramente las características de la propiedad, incluyendo:
- Ríos, arroyos, riachuelos y cuerpos de agua embalsados, como estanques o lagos
- Suelos, incluyendo los utilizados para carreteras, servicios públicos, etc.
- Localización de cualquier estructura o mejora que pueda existir en la propiedad, como graneros o cobertizos que suelen encontrarse en terrenos agrícolas
- Retranque de edificios
- Carreteras, puentes, líneas de ferrocarril, etc.
- Colocación de los marcadores de los límites de la propiedad
- Títulos de propiedad u otras restricciones sobre el terreno
- Comercializar pastos y tierras de cultivo a agricultores y ganaderos
- Comercializar grandes extensiones de terreno boscoso a empresas madereras
- Comercializar terrenos de caza a guías y grupos de cazadores
- Comercializar terrenos rurales a propietarios de viviendas o proveedores de actividades recreativas
- Comercializar terrenos situados cerca de zonas municipales en crecimiento a promotores e inversores
La topografía del terreno y cualquier derecho específico de uso de la tierra que exista actualmente para la propiedad, como el acceso a la playa, también pueden incluirse para ayudar a garantizar que los posibles compradores obtengan la información más completa disponible para la propiedad que se está vendiendo.
Cuando se realice un nuevo estudio o se actualice uno más antiguo antes de comercializar el terreno, los vendedores deben asegurarse de que los topógrafos marquen claramente las líneas de los límites y las esquinas de la propiedad. Esto hará que los posibles compradores los encuentren más fácilmente cuando vean el terreno y ayudará a eliminar las ideas erróneas sobre cómo está la propiedad.
Recuerde comercializar a los compradores más probables
Los terrenos que se adaptan bien a usos específicos a menudo se pueden vender más fácilmente asegurándose de que la comercialización se dirige a los compradores más probables. Buenos ejemplos de este tipo de marketing dirigido incluyen:
Apreciación de terrenos no urbanizados
El terreno que intenta vender debe tener un buen aspecto desde la calle, incluso cuando el terreno en sí no ha sido desarrollado. Es importante cuidar el terreno, cortando cualquier césped abierto y reduciendo la cantidad de maleza en la propiedad. Quiere que los compradores potenciales pasen por el terreno y se entusiasmen con él, imaginando lo que van a hacer en la propiedad si la compran. Si el terreno tiene un aspecto descuidado, con ramas caídas por todas partes y sin un acceso fácil a la propiedad, es más probable que lo pasen por alto. Preste atención a la accesibilidad del terreno, ya que quiere que los posibles compradores puedan recorrer todo el lote para ver si están interesados en comprar la propiedad.
Encuentre el precio correcto
Aunque existen calculadoras y tablas de valor aproximado del terreno en línea para la mayoría de las áreas de los Estados Unidos, los vendedores deben utilizar estas cifras sólo para fines de estimación general. Llegar a un precio más exacto para utilizarlo como precio de venta es mejor que lo haga un profesional inmobiliario con un sólido historial de éxito en la venta del tipo de terreno que se está vendiendo.
Los agentes inmobiliarios pueden utilizar la información más actualizada del listado y los datos de ventas recientes de propiedades similares dentro del área local para determinar el mejor precio de venta para su propiedad. Además, los agentes utilizarán sus amplios conocimientos de redes y conexiones para asegurarse de que los compradores de terrenos de otras zonas también estén informados sobre su propiedad.