Cómo vender un juego en Steam

Actualmente, sólo puedes vender un juego en Steam si eres el propietario o desarrollador oficial. No puedes vender un juego que hayas comprado a Valve -la empresa matriz de Steam- o a terceros. La política comercial de Steam se basa en el mismo principio que el alquiler de una casa de por vida mediante un único pago único: Obtienes los derechos exclusivos de uso de la casa y puedes disfrutar de todos los beneficios asociados, pero no puedes dar la vuelta y venderla a nadie.

¿Siempre ha sido así? En el pasado, las reglas en Steam eran un poco diferentes. Una vez que comprabas un juego en la plataforma, tenías la opción de añadirlo a tu inventario antes de añadirlo a tu biblioteca. Esto significaba que era posible vender el juego sacándolo de tu inventario, «regalándolo» a otro usuario de Steam y recibiendo el pago de éste a través de un servicio de terceros como Venmo o PayPal.

Actualmente, Steam ya no ofrece la opción de inventario. En el momento de la compra, tienes que declarar si estás comprando el juego para tu propio uso o como regalo para algún otro usuario. Si es para uso personal, el juego va directamente a tu biblioteca. Si lo estás comprando como regalo, Steam lo envía a la biblioteca del destinatario inmediatamente.

Cómo revender un juego en Steam

Como hemos dicho, no es posible revender un juego en Steam en la actualidad.

Sin embargo, la situación puede cambiar más adelante. De hecho, un tribunal francés ha considerado recientemente que la política de Steam es incorrecta y ha dictaminado que los usuarios deben ser libres de revender sus juegos. En su sentencia, el tribunal prescindió de la noción de que Steam vende suscripciones y dictaminó que en realidad vende licencias de juegos. Como resultado, el tribunal dijo que es justo permitir a los usuarios distribuir estas licencias vendiéndolas si así lo desean.

Sin embargo, la decisión aún no se ha aplicado ya que Valve ha presentado una apelación. En el momento de escribir este artículo, no se ha dictado sentencia sobre la apelación y es difícil predecir si la decisión original será revocada.

¿Existen lagunas de reventa? Ciertamente. Pero todas ellas están plagadas de riesgos. Para empezar, se puede optar por abrir varias cuentas, una para cada juego. De este modo, sería fácil revender cualquier juego que ya no te entusiasme mientras sigues jugando al resto a través de las otras cuentas. Alternativamente, puedes ir por la ruta del todo o nada vendiendo toda tu cuenta de Steam. Steam considera que cualquiera de estas alternativas va en contra de sus reglas, y te arriesgas a que tu cuenta sea desactivada permanentemente.

Cualquiera de estos acuerdos plantearía otros serios problemas. Si eliges vender toda la cuenta, por ejemplo, podría ser difícil encontrar un comprador adecuado y bloquear un buen precio si tienes una gran cartera de juegos.

Cómo vender un juego que has hecho en Steam

Para vender un juego que has desarrollado en Steam, hay varios pasos:

Una vez que hayas registrado tu interés en el servicio, Steam te enviará un papeleo digital que tendrás que leer y firmar.
Se te pedirá que pagues el depósito de la app. El pago debe realizarse a través de una cuenta bancaria. Esta es también la cuenta a través de la cual se procesarán los ingresos de tus ventas de juegos.
A continuación, tendrás que completar el papeleo tanto con tu banco como con las autoridades fiscales. Esto también da a Steam la oportunidad de verificar tu identidad.
En este punto, se te dará acceso a Steamworks, un conjunto de herramientas que te ayudarán a publicar tu juego en Steam. Steamworks te ayuda con todo, desde la subida de tus builds, la configuración de características y la transmisión de demos en directo hasta la fijación de precios y la ejecución de descuentos.
A continuación, iniciarás una ejecución de prueba en la que Steam ejecuta tu juego para asegurarte de que todo está bien y de que todas las configuraciones del juego son correctas. Esto puede tardar entre uno y cinco días.

En este punto, ya está todo listo, y comienza la distribución del producto.

Steam ha puesto en marcha medidas para aumentar las posibilidades de que tu página de la tienda tenga un gran comienzo. Por ejemplo, se requiere que pongas una página de «Próximamente» al menos dos semanas antes del lanzamiento oficial para asegurar que construyes tu audiencia. En el período previo al lanzamiento, su juego está destinado a generar debate y Steam le da la oportunidad de interactuar con los compradores potenciales. Estas cosas te ayudarán a generar algo de impulso.

Cómo vender un juego por dinero en Steam

Para ganar dinero con tu producto en Steam, hay varias cosas que tienes que hacer.

En primer lugar, es importante configurar tu página de Steam con tiempo. Esto te ayudará a nutrir una comunidad de interesados, de la misma manera que los promotores de boxeo hacen crecer una audiencia en el período previo a un combate. Si puedes presentar un tráiler cautivador, mucho mejor. Además, tener un perfil de promotor detallado es crucial. Asimismo, muestra tu cartera en la medida de lo posible, asegurándote de mencionar todos tus proyectos, pasados y futuros.

Admitir una amplia gama de idiomas también puede ayudarte a vender tu juego a más gente. El inglés y el chino son los dos idiomas más utilizados en Steam.

Cómo vender un juego indie en Steam

Si eres un desarrollador indie, vender tu juego en Steam puede ayudarte a conseguir algo más que ganarte la vida. Puede ayudarte a superar los problemas de financiación y proporcionarte una plataforma para generar suficiente dinero para llevar tus habilidades al siguiente nivel, posiblemente llegando a ser triple A en tu próximo proyecto.

Para asegurarte de que tu juego indie se vende bien, asegúrate de fijar un precio que no sea ni demasiado alto ni demasiado bajo. Un buen comienzo sería mirar los precios de proyectos similares en la plataforma. Como dice la vieja estrategia de marketing, es mejor empezar con un precio por debajo de la media y subirlo que empezar con un precio alto y caer. Es más, es posible que quieras personalizar tu juego y utilizar etiquetas de juego más precisas para asegurarte de que tu juego indie destaque, y sea notado por tu público objetivo.

Preguntas adicionales

¿Puedes conseguir dinero gratis en Steam?

Sí. Hay varias maneras de hacerlo. Por ejemplo, puedes buscar aplicaciones o software que recompensa a los usuarios con dinero en efectivo cuando se registran. Rakuten o Swagbucks serían buenos ejemplos. Se gana dinero en forma de tarjetas de regalo de Amazon, que luego se pueden canjear para comprar tarjetas de regalo de Steam. Alternativamente, puedes participar en encuestas patrocinadas por GrabPoints o PrizeRebel para ganar códigos gratuitos en la Cartera de Steam.

¿Necesito una empresa para vender juegos en Steam?

Estrictamente hablando, no necesitas una empresa para vender juegos en Steam, sobre todo si vendes juegos de bajo riesgo y creas tus propios activos para evitar que te demanden por infracción. Sin embargo, formar una empresa viene con el beneficio de la responsabilidad limitada, que asegura que tu patrimonio personal está aislado en caso de que seas demandado o tengas problemas con las autoridades fiscales.

¿Puedes vender regalos de juegos en Steam?

Desgraciadamente, los regalos de juegos no se pueden vender en Steam. Cualquier intento de vender un regalo es una violación del Acuerdo de Usuario de Steam, y puedes acabar perdiendo tu cuenta.

¿Cómo se desautoriza un juego en Steam?

Puedes desautorizar un juego en tres sencillos pasos:

– Visita la página de Soporte de Steam utilizando tu cuenta de Steam.

– Selecciona el juego que quieres desinstalar, desplázate hacia abajo en la página y marca la casilla de búsqueda en la parte inferior.

– Marca la opción de «Eliminar permanentemente el juego».

¿Cuánto cuesta vender un juego en Steam?

Para vender un juego en Steam, se te cobrará una tarifa única no reembolsable de 100 dólares. Sin embargo, la cuota puede recuperarse en su totalidad una vez que tu juego haya obtenido al menos 1.000 dólares de ingresos brutos.

Da rienda suelta a tus habilidades

Si eres un desarrollador de juegos, Steam te ofrece la oportunidad de ganar con tus habilidades y ampliar tu gama de productos. Con esta información, nada te impide lanzarte a configurar tu página de Steam y poner en marcha tu producto. ¿Qué es lo que más te gusta de Steam como mercado para tu producto? ¿Hay algún truco de marketing que te gustaría compartir con otros desarrolladores? Participemos en los comentarios.

¿Por qué Steam?